市场部组织机构图

销售部门组织架构岗位职责组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。

1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。

2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。

3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。

4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。

5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。

6〕店员包括店内各级人员。

3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。

〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。

〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。

〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。

〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。

图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。

营销中心营销中心办事处商品部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开发及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那么下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。

安全生产责任制+组织机构图1安全生产责任制第一章组织结构图第二章主要负责人的安全生产者责任第一节总经理安全生产责任制1、对本企业的安全生产、工业卫生工作负总责。

2、贯彻执行党和国家的有关安全生产方针、政策、法令、决议、指示和各项规章制度,落实监督、检查、执行的智能部门。

3、在计划、布置、检查、总结和评比生产工作的时候,同时计划、布置、检查、总结和评比安全工作,实行生产任务承包责任时,必须有承包安全生产内容。

4、在新建、改建、扩建和技改项目时,保证有关的劳动保护设施与主体工程同时设计,同时施工,同时投产。

5、积极支持公司安全保卫科开展工作,当生产和安全发生矛盾时,坚持安全第一,并组织人员制订本企业的各项安全生产制度,督促指导安保科做好安全教育培训工作。

6、参加各类重大事故的调查分析、处理,及时总结经验教训,制订奖惩办法,做到奖罚分明,保障企业安全。

23第二节公司各部门安全生产责任制1、在各自的分管范围内,应对安全生产、工业卫生负责。

2、按公司安全管理要求,督促、检查落实本部门安全工作,防止各类事故发生。

3、监督本部门下属各级管理人员做好管辖范围内安全、卫生工作。

4、自觉接受公司安全职能部门的指导检查、监督,对存在的问题负责落实整改。

5、积极参与公司安全职能部门组织的各类安全和消防学习、培训、教育。

6、严禁违章指挥,严禁强令员工冒险作业。

7、当生产和安全发生矛盾时,必须坚持”安全第一”。

(一)、市场部1、市场部在安排实施活动时,要同时编制安全防范措施计划,在活动进行时,要同时检查安全工作,如果发现不安全因素,应立即予以整改并通报安全职能部门。

2、负责、参与、协调有关事故的调查、分析处理和整改。

3、组织实施均衡活动,防止突发现象时,人员踩踏事件的发生。

4、负责禁止残疾员工进入管辖区所禁忌的工作岗位。

5、加强对所属部门员工的劳动纪律教育,杜绝各种违纪违章,消除事故隐患。

46、加强对活动现场的舞台、照明等器械物品的安全管理,保证安全附件齐全、灵敏可靠、有效,按照安全技术规范定期进行检查和检验,确保器械保持良好状态。

一、概述招标公司作为专业从事招标代理服务的机构，其组织架构的合理性和高效性对于确保招标工作的顺利进行具有重要意义。

以下将详细介绍招标公司的人员组织架构，包括各部门的设置、职责以及相互之间的关系。

二、组织架构图招标公司组织架构图如下：```┌────────────┐│ 总经理│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 副总经理│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 办公室│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 财务部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 市场部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 技术部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 招标一部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 招标二部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 招标三部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 合同管理部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 人力资源部│└────┬───────┘│┌────────────┐│ 审计部│└────────────┘```三、各部门职责1. 总经理总经理是招标公司的最高领导者，负责公司的整体战略规划、经营决策和日常管理。

其主要职责包括：（1）制定公司的发展战略和经营目标；（2）组织协调各部门的工作，确保公司各项业务顺利开展；（3）对公司重大事项进行决策；（4）负责公司内部管理，提升公司整体竞争力。

2. 副总经理副总经理协助总经理工作，负责分管部门的日常管理。

其主要职责包括：（1）协助总经理制定公司发展战略和经营目标；（2）负责分管部门的业务拓展和项目管理；（3）协调各部门之间的工作，确保公司整体运营效率；（4）监督分管部门的工作，确保各项任务按时完成。

组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。

1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。

2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。

3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。

4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。

5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。

6〕店员包括店内各级人员。

3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。

〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。

〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。

〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员 1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。

〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。

图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。

营销中心营销中心办事处商品部销售部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔 1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开辟及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那末下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。

公司整体架构图.1.2 组织架构示意图 (图2） 公司营销部架构图.2.职能部门说明董事会（总裁办）由总裁和公司股东构成，只在公司有重大决策时，由总裁提议或由董事会多数提出建立。

否则不成立。

.2.1 董事会职能1、领导企业的经营活动，领导员工共同实现预算和利润指标2、保证企业能提供符合标准的服务及相应产品3、向董事会提出经营预算和费用预算4、收集客户的反映，指导研究市场需求，不断调整企业的经营方向，使企业不断得到发展5、塑造企业形象6、决定广告基调，指导广告战略7、代表企业对外开展公关活动8、按既定模式管理企业9、建立和完善企业的工作程序和规章制度10、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划11、决定企业部门以下人员的任免和奖惩12、定期向董事会提出营业状况和财务状况报告并接受质询13、保证企业的安全14、保证企业的运作合法性15、发现并消除企业的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支计划16、保证员工和客人在企业内的安全.2.2 总经理1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议2、组织实施公司年度经营计划和投资方案3、拟订公司内部管理机构设置方案4、制定公司的具体规章5、拟订公司的基本管理制度6、提请聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员8、公司章程和董事会授予的其他职权.2.3 财核部.2.3.1 会计1、财务处理、税务、工商事务处理、应付款、信用调查、信用判断、控制、财务报表。

2、处理公司员工的社保医保事项及协助行政部发放员工工资。

.2.3.2 出纳1、收款、付款、报销2、监督预算、监督线路评估、合同经济条款审查、折旧、报损、报失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行；.2.4 行政部.2.4.1 招聘专员1、人员招聘：安排面试、背景调查、考核、上岗、离职等手续。

2、整理、建立、管理公司档案、人事档案。

3、公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；.2.4.2 仓储后勤1、材料、设备、物品的收、发、存，公司所有固定资产的定期盘存，管理物品帐，项目剩余材料，申请大宗项目订货；2、公司所需物品采购；签订大宗项目订货合同等；.2.5 企划部.2.5.1策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。

中国市场部营销中心组织架构中国市场部营销中心组织架构如下：1. 总经理（General Manager）：- 负责整个市场部营销中心的战略规划和发展方向；- 监督和指导部门成员的工作，并与其他部门进行合作和协调；- 负责营销预算的编制和资源的分配。

2. 营销部经理（Marketing Manager）：- 负责制定市场营销策略和计划；- 监督市场部门下属团队的工作，并协调各个团队之间的合作；- 负责市场调研和市场数据分析。

3. 销售团队（Sales Team）：- 销售总监（Sales Director）：负责制定销售目标和销售策略； - 销售经理（Sales Manager）：负责指导销售人员，监督销售进展；- 销售人员（Sales Representatives）：负责与客户进行沟通和销售产品。

4. 市场推广团队（Marketing Communications Team）：- 市场推广经理（Marketing Communications Manager）：负责制定市场推广策略和计划；- 广告策划人员（Advertising Planner）：负责制定广告宣传方案；- 市场营销专员（Marketing Specialist）：负责市场调研和市场推广的实施。

5. 市场运营团队（Marketing Operations Team）：- 市场运营经理（Marketing Operations Manager）：负责市场运营策略的制定和执行；- 市场数据分析师（Market Data Analyst）：负责市场数据的收集和分析；- 市场运营专员（Marketing Operations Specialist）：负责市场运营的具体实施。

6. 客户服务团队（Customer Service Team）：- 客户服务经理（Customer Service Manager）：负责制定客户服务策略和标准；- 客户服务代表（Customer Service Representatives）：负责与客户进行日常沟通和处理客户问题。

市场开发组织体系及职责分工一、公司领导、高管1.公司主要领导：全面领导公司国内市场开发工作，把控重要工作执行情况。

2.市场开发分管领导：协助公司主要领导落实各项工作，具体负责国内市场开发领导工作。

3.公司其他班子成员：按职责分工，协同市场开发分管领导抓好市场开发工作。

4.市场开发总监：协助分管领导落实各项工作，协同市场开发部经理把好合同关、造价预算关，做好应收账款回款工作。

二、市场开发部1.负责贯彻落实国家有关法律法规，建立健全生产经营、市场开发等方面管理规章制度，并监督执行。

2.负责建立和维护重要客户的公共关系。

3.负责项目的合同、进度、成本、计划、统计、进度款回款、项目投诉、变更索赔等工作。

4.负责项目分包管理与评价工作。

5.负责制订国内市场开发工作规划。

6.负责项目经济活动分析工作。

7.负责市场的的培育、办理投标备案、维护工作。

8.负责策划和组织实施重大项目投标活动。

9.负责中标项目的合同评审、谈判、签订、移交等工作。

10.完成领导交办的其他工作。

三、内设机构（一）综合事务处1.负责国内宏观经济政策、国家和地方的市场开发政策法规、产业发展战略的收集、研究工作；2.负责部门管理制度和工作流程制订、修改和更新工作；3.负责部门各类综合性材料编写、留存、整理、归档、移交等管理工作；4.负责投标文件资格审查的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；5.负责实施项目的电话回访，以及组织处理客户投诉事件；6.负责办理投标备案、维护工作；7.负责部门绩效考核工作；8.负责部门的报销、资金计划申报工作；9.完成领导交办的其它事情。

（二）商务处1.负责收集投标地区的定额、取费标准、价格信息和有关政策性文件，并及时更新；2.负责投标文件商务报价的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；3.负责项目成本库的建立工作；4.负责项目经济活动分析资料的收集、汇总、分析，做好月经济活动分析工作；5.负责公司合同台账、结算台账的管理工作；6.负责项目分包管理与评价工作；7.负责公司各类合同文本的起草工作；8.完成领导交办的其它事情。

组织结构图：Organization Chart股份公司：Joint Stock Company（公司资本由多人出资认股组成。

）：Limited Company（公司股东对公司债务承担的上限是其出资额。

）上市公司：Listed Company（公司发行的股票在证券交易所交易的股份有限责任公司。

）股东大会：Shareholder Meeting（决定公司政策，是股份公司的最高权利机关。

）董事会：Board of Directors（由股东大会选举，执行股东大会决定的委员会。

）董事局主席：Chairman（董事会的召集人。

）执行董事：Executive Director首席执行官（美）: CEO – Chief Executive Officer董事总经理（英）:Managing Director总经理（中）: General Manager（执行董事会决定，全面管理公司。

）首席运营官（美）: COO – Chief Operating Officer常务副总经理（中）:Deputy General Manager总裁（美）: President（如果与CEO不是同一个人）（负责公司日常管理。

）人力资源部：Human Resource Department研发部：Research and Development Department采购部：Procurement Department / Purchasing Department生产部：Manufacturing Department / Production Department物流部：Logistics Department市场部：Marketing Department销售部：Sales Department售后服务部：After-sales Department生意发展部：Business Development Department行政部：Administrative Department首席财务官：CFO – Chief Financial Officer非执行董事：Non-executive Director独立董事：Individual Director（没有公司股票，不参与公司事物，只为公司出谋划策。

民营医院/机构服务行业市场部组织架构及管理考核制度一、市场拓展部组织架构1、编制设置原则为适应市场竞争的需要，建立完善的市场营销网络体系，保持畅通高效的营销渠道，配合民营医院整体的市场营销活动，根据民营医院市场策略及现有资源实力，民营医院市场拓展部按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

2、市场拓展部组织架构设置市场拓展部市场拓展部内勤药店卡件组杂志组转诊组学校异业联盟其他渠道市场拓展部组织结构图市场拓展部按渠道建设，力争做到精细化运作，渠道组内原则上按区域负责，各个渠道负责人也要负责渠道内部分区域。

二、市场运作说明一、市场拓展部运作目的：1、收集市场资料；2、推广和宣传民营医院品牌；3、建立健康档案和信息统计；4、日常回访及关系巩固；5、引导健康需求者消费；6、争取创造利润。

二、市场拓展部开展工作的物质准备：1、民营医院整体的宣传手册；2、市场拓展部人员的名片及专用转诊单（预约单）；三、市场拓展部工作的内容：1、大学校园、娱乐场所、商场的营销（发放资料、联谊活动）；2、市内社区义诊；3、单位有偿/无偿体检联系；4、民营医院、诊所的转诊营销；5、周边乡村的巡回义诊及宣传；6、其它工作。

四、市场拓展部工作人员的必备素质：1、依据渠道特点找寻相对应人员。

2、能吃苦耐劳、为人正直、自律、具有良好的沟通交流技巧、强烈的事业心和责任心；3、具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的开发和管理整个市场及医生网络；4、热爱学习，能够自我激励管理及对团队其它成员的工作给予帮助和辅导；5、每天能独立对自我及团队工作进行分析，提出工作的改进和强化意见；每天严格如实地填写工作表格及进行工作的计划总结；6、保持定期及时对公司的数据统计反馈和汇报。

五、其他市场人员引荐病人薪酬待遇：1、市场网络医生引荐病人提成：内科10%；外科20%；妇产科25%（顺产200元/人、剖宫产600元/人）；手足外科30%；其它（药店、学校、宾馆等）10%。

宝洁公司组织结构宝洁公司的宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。

全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。

宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面。

（一）基于矩阵结构的放射型组织全球事业部和区域市场构成基本的矩阵组织，是以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。

宝洁全球基本上是三层组织，包括：第一层，董事会；第二层，首席执行官（CEO），首席运营官（COO）。

COO向CEO汇报，但直接由董事会任免；第三层，GBU-MDO-GBS。

GBU是全球战略事业部(Global Business Unit)。

MDO是区域市场发展组织(Market Development Organization);GBS是全球业务服务机构（Global BusinessService）。

宝洁公司建立了一个由全球事业部和区域市场组织构成基本的矩阵组织，在此基础上建立以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。

（见下图）3-1 图宝洁公GBU这种线的交叉处为品牌为导向的基础业务组织图：宝洁公司组织结构图1.全球战略事业部（GBU）主要职责:长期战略规划。

计划和实现利润和股份回本;创新、设计和生产;新业务开发GBU的工作方式：所属品类在全球和区域市场的业务战略规划;通过发掘具有突破意义的消费品设计和创新，技术进步和产品创新；建立和建设品牌资产;与区域市场合作制订能适应当地市场的整合营销计划。

．市场部与研发部名义上市平级关系，但是实际上是个牵头组织图：全球业务单位（GBU）组织结构图2.区域市场拓展组织（MDO）区域市场拓展组织结构如下：区域市场拓展组织MDOMDO2 MDO7MDO6MDO4 MDO5MDO1 MDO3大中国地区南亚/东盟/澳洲西欧东北亚北美拉美 /非洲/东欧中东媒体管理部理部类事业护理类事业部护MDO XX食品饮料类事业事业部总监总经理部总经理销售总经理部总经理总经理专业职能管理团队市场部市场总监研发部对外关渠市场调道信息技事生产供法律客户生意人力资务财发展部术部部系部务部源部部应部研部．●品牌导向的基础业务部组织，可以完成一个或多个品牌的业务工作市场部与其他部门名义上是平级关系，但实际上是个牵头组织专业领导线图：区域市场拓展组织结构图对实现本地销售和目标份额负有全责。