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《如何有效提升客户方案采纳几率》在分享之前，有两点想要事先知会一下。
首先，本人并未在专业的广告公司任职过，而是长期任职于媒体机构，在广告理论方面基本没有系统概念，我做策划的经验，绝大部分来源于与甲方的沟通交流，以能够让客户看懂并且认可为唯一目的，所以在营销策划方面倾向于“实践派”，在表述上恐怕无法符合部分朋友“学院派”的要求标准。
其次，因为我从踏上工作岗位以来，就只是接触房地产行业，对别的行业了解不多，所以本次分享的观点及案例，均是出自房地产领域，且以软文广告方案为案例，敬请包涵，接下来正式开始我的分享。
作为一名合格的策划人员，策划方案是必不可少也是最主要的职业技能之一，从我过去的工作经历总结，方案主要有对内对外两项主要功能。
对内，方案对后续所有落地执行工作起到纲领性的指导；对外，方案是成功撬动甲方合作乃至大批量合作必须的开路工具。
当你作为策划人员出现在客户的面前时，你所代表的已经不是你个人，而是你所在公司的专业水平，你最终能否打动客户，唯一的途径就是你的思路与方案。
一份好的方案，必须具备哪些关键特征呢？我先大致罗列一下，之后再展开。
首先，甲方花费预算的同时也承担着相应的压力，他们需要足够专业的乙方公司来为他们化解，所以要显示足够的专业度。
因为一般甲方对于自己的产品思路也会因为各种原因而变化，或者因为沟通的问题而无法一次性的获取甲方对产品的完全解读以及对营销策划的全部要求，所以再好的方案头两稿一般都不可能成为定稿。
但即便需要修改补充甚至因为甲方原因而被废弃的方案，只要凸显出你在产品解读与营销策划上优秀的专业能力，也能赢得甲方的信心，让甲方愿意花时间与精力来与你探讨，完善修改方案。
其次，黑猫白猫，能逮到耗子的就是好猫。
必须对甲方的需求有正确的解读，能够切实解决甲方的问题。
我们很多策划同行，经常会遇到的困扰是，自己从专业角度会对甲方的产品有一番自己的认识与解读，并且不乏相当酷炫独到的创意设想，但往往得不到甲方的认可而无法得以实现，这即是没有正确理解甲方需求。
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
精典案例1：用心做经营诚揽八方客——北京京石路加油站京石路加油站位于京石路窦店镇高速服务区，分为一站和二站，矗立在高速路东西两侧，是北京南部进出京第一站。
该站积极响应公司“多卖一吨油”销售竞赛活动，通过创新经营思路，把握京港澳高速全线通车有利契机，推广品牌、服务差异化营销，增量效果显著。
2015年1-10月，京石路加油站油品经营量超过2.5万吨，同比增量7700吨，增幅达到44%，成为房山区域“多卖一吨油”主题活动的领头羊。
一、创新思路提效率京石路加油站是高速站，地理位置特殊，车流量大，经常出现排队拥堵现象。
为提高加油效率，京石路加油站通过视频监控与现场检测，认真分析加油机泵岛和通道布局，总结出一套独特的“合理布局”效率法。
一是因地制宜。
引导汽油车辆倾斜45度停放，确保每一条油枪的利用率，有效缓解拥堵现象，减少客户排队等候时间，通过此举，为加油站带来日均增量5吨。
二是因车而异。
根据不同车型提供相应的专用通道，针对大货车车型较大、加油时间较长的特点，将柴油枪油管延长12米，有效的防止车流阻塞，大大提高了加油效率。
2015年1-10月，京石路加油站柴油销量6799.49吨，同比增量2462.09吨，增幅56.76%。
三是因时而变。
根据两座站进出京方向不同，南北走向气温变化差异，适时调整冬季柴油油品变类，出京往南方向销售-10号柴油，进京往北方向提前变类为-20号柴油，满足不同客户的需求，稳定了客户群体。
11月带来柴油日均增量15吨，柴油持卡比例达到79.6%。
二、小额积分促营销针对部分会员加油卡积分不高的沉默客户，2015年4月起，京石路加油站通过区域协调，在北京地区率先开展小额积分兑换营销策略，将米面油、方便面、饮料等日常商品作为小额礼品组合供会员进行积分兑换。
并针对柴油客户群体，推出组合套餐积分换购营销活动。
通过小额积分礼品兑换，实现了让沉默客户活跃，让持币客户刷卡、让加油客户进店的目标，并弥补京石路加油站没有非油品业务的缺陷。
装饰公司市场营销方案范本一、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。
因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。
因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。
给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!二、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。
有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。
在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。
因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。
因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。
这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
三、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
精准营销案例分析漫庭：打响度假别墅销售的超限战这种新模式有生存空间吗对此，漫庭网董事黄焱认为，度假别墅的购买群正在进入 U 型时代，这也是漫庭模式诞生的原由。
别墅销售陷入 U 型困局我们知道，近年的房地产销售已进入缓慢阶段，特殊是度假别墅更因其总价高、利用率低等因素影响，触到了天花板。
目前，度假别墅的用户群正在进入 U 型时代。
简单而言，就是其购买群体凸显出两个问题：一是产品错位。
以居住为主的购买群，每年去度假的时间有限，结果所购买的别墅大部份时间处于闲置状态，购买者有痛点。
二是客群错位。
作为投资为主的群体，由于投资别墅资金占用量很大，短期内很难收回成本，造成投资者积极性不高。
此外，度假别墅投资的高门槛问题，也挡住了不少小型投资者。
实际上，这两个凸显的U 型趋势，让漫庭找到了新的商业模式，破解了这些困惑。
漫庭独创的“一套房子分 50 份卖”的旅游度假地产新模式，被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。
简单而言，就是用一个合伙企业对应一套度假物业(或者购买一套度假物业)，以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为 4 个周次档(黄金周、旺季周、平季周和淡季周)，共 50 个度假周次。
依据 4 个周次档价值的不同，设计各个度假周次的价格，并划分对应的合伙企业份额比例进行销售。
这里体现了两大特点：一是具有集体主动式共享特点，从销售源头就分成 50 份售卖，从根本上解决了闲置时间的共享问题。
二是具有个体共有式交换特点，漫庭提供可交换、可置换的份额使用交换平台。
在平台上，每一个人既是拥有者，也是分享者，更是资源互换的受益者。
漫庭模式的四个支点仅仅有好的商业模式还不够，还必须有有力的保障。
为此，漫庭网从法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局，并陆续完善、夯实，以此形成漫庭模式的强有力支点。
法律依据漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》，以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记，并将每套度假物业分为50 个财产份额，实现会员合伙持有。
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素分析房地产E网-房地产物业管理资料库九龙家园热卖因素分析--------------------------------------------------------------------------------19xx年12月10日01:40 北京青年报一个原来在传统区位概念中并无优势可言的物业项目，在9、10、11月短短3个月的时间内，令人难以置信地创下了销售率70％的业绩。
在被许多买家看好的同时也引起了业内的关注，这就是九龙家园■市场的转型促使发展商意识转变，最为直接的表现，就是房屋产品的多元化趋势、精品化趋势，准确的市场定位是成功的首要因素。
因为，市场提供了更大的选择空间。
“卖点”宅趋势也日趋凸现。
被业内人士称为“九龙”现象的九龙家园的开发商正是超前地把握了这一市场信息，把全新的居住理念融入设计思路中，以精品化的高品质住宅得到了众多买家的认同。
日前，笔者带着些许好奇，来到了位于玉泉营立交桥以南4．5公里的九龙家园。
随着玉泉营立交桥的建成通车，昔日城南这个瓶颈变成通途，加之明年京开高速路即将开工建设，这里的交通将更为便利。
资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。
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感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库在工地现场，眼前一座座新近落成的别致小楼令笔者眼前一亮。
九龙家园规模面积20万平方米，一期工程5．3万平方米，是以3至4层低层住宅为主、部分6层住宅的社区，仅从建筑外形这一方面，就的确与市场上常见的高层建筑风格迥异。
据发展商华野房地产开发有限公司的负责人介绍，今天的市场演变，决定了房屋产品日益丰富、品质日益提升的发展方向，对于九龙家园这样的郊区住宅而言，在社区总体风貌上，一定要满足人们摆脱城市后的释然心理，还有亲近自然、返璞归真的归属心理。
因此，九龙家园的社区规划，确定了以低层住宅为主、部分多层住宅的整体格近自然性（与蓝天接壤的海蓝色屋顶）随着市场的细化，准确的市场定位将是房地产项目成功的关键因素。
48个地产项目成功营销策划案例软文女性诉求的差异化营销房地产E网-房地产物业管理资料库女性诉求的差异化营销--雅兰苑营销策划案过程实录--------------------------------------------------------------------------------20xx年02月09日10:02 林景新作者: 林景新地段论让发展商固步自封雅兰苑是一个位于老城区、繁华商业地段的高雅楼盘。
位置优势，商业气氛与人气都很旺。
楼盘第一期20xx年中期开始发售，价格从最初的４７００不断攀升到最后６０００元，所有推出的单元还是在不到半年时间全部销售一空。
第一期销售的成功让发展商有点飘飘然。
发展商王先生早期是以做写字楼发家的，他以做写字楼的思维来操作住宅楼。
在他看来，项目成功的要素只有一点：地段、地段、还是地段，只要选中的地段比竞争对手有优势，有升值的潜力，项目就等于成功了一半，而他在投资写字楼及雅兰苑第一期的成功，也成了他这套地段论的最好注脚。
在雅兰苑成功销售一期，于是不惜一切代价，投入巨资成本，加紧开发第二期项目。
雅兰苑的第二期于20xx年96400元/平方米，支撑项目卖这个高价的不是项目的优势、独特卖点、市场需求信息而定，而纯粹还依据是王先生那套执着的“地段论”——在他看来，土地是稀缺的，好位置的房子必然是可以升值的，也必然是存在着很大的需求市场的。
市场就在这时与王先生及雅兰苑开了个不大不小的玩笑。
雅兰苑推出的同时，与其毗邻不足一千米的前后，同时有三个楼盘也先后发售，而且这三个楼盘的面积、位置、发展商的品牌比起雅兰苑毫不逊色。
更不利的是，相隔不太远的另外一个区，一个占地将近40万平方米大型楼盘也准备推售，其价格比雅兰苑低得多，竞争的形势不容乐观。
虽然雅兰苑的广告一出街，前来咨询的电话与人流是络绎不绝，但很多客户了解情况之后就无声无息了——他们现在的选择面多了，前后左右都有与雅兰苑相差不远的项目，而价钱却比雅兰苑更有优势。
策划方案成功案例——借鉴其他项目的经验摘要：策划方案是指在实施某项计划或项目时，为达到既定目标所制定的具体计划和方案。
通过借鉴其他项目的经验，我们可以在策划方案中更好地规划和实施项目，提高项目的成功率。
本文将通过介绍几个成功案例，说明借鉴其他项目经验的重要性和方法。
一、案例一：福特汽车的生产模式借鉴日产汽车福特汽车与日产汽车在生产模式上的成功借鉴，突破了传统的流水线生产模式，实施了“精益生产”制度，大大提高了生产效率和产品质量。
福特汽车将日产汽车的“精益生产”理念引入，通过严格的生产管理，优化流程，降低成本，提高了生产效益。
二、案例二：万豪酒店的服务理念借鉴迪士尼乐园万豪酒店以其独特的服务体验而闻名，这得益于其借鉴了迪士尼乐园的服务理念。
万豪酒店秉持“为每位客人提供个性化的服务”理念，通过细致入微的服务，让每位客人感受到宾至如归的待遇。
这一理念的成功借鉴，使万豪酒店成为了全球酒店行业的佼佼者。
三、案例三：苹果公司的技术创新借鉴可口可乐苹果公司的技术创新能力备受瞩目，其中借鉴了可口可乐的成功经验起到了重要作用。
可口可乐以其独特的营销手法和产品创新，赢得了全球消费者的喜爱和信赖。
苹果公司借鉴了可口可乐的品牌营销和产品创新战略，成功推出了一系列颠覆性的产品，如iPhone和iPad，赢得了市场竞争的优势。
四、案例四：小米公司的营销策略借鉴亚马逊小米公司以其卓越的市场表现成为了中国手机市场的领导者，其中借鉴了亚马逊的营销策略。
亚马逊以其优质的客户服务和市场占有率，树立了卓越的品牌形象。
小米公司借鉴了亚马逊的客户关怀和企业文化，通过贴近用户的营销策略，提高了品牌影响力和市场份额。
五、案例五：阿里巴巴的电商模式借鉴eBay阿里巴巴作为中国电商行业的巨头，其电商模式借鉴了eBay的成功经验。
eBay以其开放的交易平台和支付系统，建立了强大的电商生态圈。
阿里巴巴借鉴了eBay的平台模式和支付系统，构建了打通供应链的电商生态，成为了全球电子商务领域的领先者。
