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市场销售业绩统计分析表一、引言市场销售业绩统计分析表旨在对公司在特定时间段内的销售业绩进行统计和分析，以便更好地评估公司销售策略的有效性，并为未来的销售决策提供依据。
二、销售数据统计1. 销售额统计统计特定时间段内公司的销售额数据，包括总销售额和各产品销售额的具体数字和占比。
2. 客户数量统计统计特定时间段内公司获得的新客户数量和老客户数量，并计算客户增长率和客户财务贡献率。
3. 销售渠道统计统计特定时间段内不同销售渠道的销售额和销售占比，包括直销、代理商渠道、电子商务渠道等。
4. 区域销售统计统计特定时间段内不同销售区域的销售额和销售占比，包括地区、省份、国家等。
三、销售业绩分析1. 时间维度分析分析销售业绩在特定时间段内的趋势和变化，判断销售业绩是否呈现增长、下降或波动的态势，并找出导致销售变化的可能原因。
2. 产品维度分析分析不同产品的销售额和市场份额，评估各产品的销售表现，并对产品销售策略进行调整和优化。
3. 客户维度分析分析不同客户群体的销售额和贡献度，识别关键客户和潜在客户，并制定相应的销售策略和客户关系管理计划。
4. 渠道维度分析分析不同销售渠道的销售额和利润率，评估各销售渠道的效益，并优化渠道合作和发展新的销售渠道。
四、结论与建议根据销售数据统计和业绩分析结果，给出对公司销售策略和决策的结论和建议，包括优化产品组合、加强客户关系管理、拓展新的销售渠道等方面的建议。
五、附录提供相关的销售数据表格、图表和其他分析辅助材料，以支持销售业绩统计分析报告的可靠性和准确性。
六、参考文献引用销售统计分析所依据的相关文献和数据来源，确保报告的可信度和可追溯性。
以上为《市场销售业绩统计分析表》的文档内容，旨在为公司提供有关销售业绩的全面分析和建议，以便制定更有效的销售策略和决策。
＊七匹狼总经销商档案表片区经理：填写日期：注：附经销商营业执照复印件。
＊七匹狼品牌专卖店（专厅、专柜）档案卡省份：城市：片区经理：填写日期：____________品牌专柜建柜申请表省份：城市：市场负责人：公司填写时间：年月日注：1、此表为专柜建柜报市场部审批申请表；2、在提交申请表时，需提供该商场服装品牌专柜的位置分布平面图；3、填写该申请表后不需再附“零售商档案卡”；4、专柜/促销柜在商场中的位置分类标准：A类、专柜/促销柜位于商场最显眼、客流量最大的地方；B类、专柜/促销柜位于商场中较显眼、客流量较大的地方；C类、专柜/促销柜位于商场中不显眼处、客流量小的地方。
____________品牌零售商档案卡省份：城市：市场负责人：公司填写时间：年月日注：1、此表为专柜建柜报市场部备案；2、专柜/促销柜在商场中的位置分类标准：A类、专柜/促销柜位于商场最显眼、客流量最大的地方；B类、专柜/促销柜位于商场中较显眼、客流量较大的地方；C类、专柜/促销柜位于商场中不显眼处、客流量小的地方。
3、此表于建柜后3日内报至市场部。
常规报表 06市场广告投入申请表省份：城市：市场负责人：公司填表日期：注：该表为市场有申请需要时填写。
＊市场促销活动申请表申请市场：_____省_____市申请日期：经销商：片区经理：公司注：1、本表适用于各市场根据本市场具体情况而制订的临时、小型的促销活动建议；2、本表需在活动前20天到市场部。
常规报表 08 ___年___月______品牌____媒体广告投放效果评估表省份：城市：市场负责人：公司填写时间：注：1、该表为月度广告效果评估表；2、市场须于每月26日前至市场部。
＊____年____月七匹狼市场促销活动评估表省份：城市：片区经理：填表日期：注：1、市场须于活动结束后10天内（或按活动方案要求时间）将此表至市场部；2、如需留底，请注意复印后再。
＊_____年_____季七匹狼产品订货会问卷调查表省份：经销商：片区经理：填表日期：常规报表11 _________月销售状况报表省份：城市：填报人：填报日期：注：由片区经理统一汇总后市场部信息课。
市场调研表格模板一、基本信息1. 调研项目名称：2. 调研时间：3. 调研地点：4. 调研人员：5. 调研目的：二、市场概况1. 市场规模：（1）总体市场规模：（2）目标市场规模：（3）市场增长速度：2. 市场细分：（1）主要细分市场：（2）细分市场规模及占比：3. 市场竞争格局：（1）主要竞争对手：（2）竞争对手市场份额：（3）竞争对手优劣势分析：三、消费者需求分析1. 消费者群体特征：（1）年龄分布：（2）性别分布：（3）职业分布：（4）收入水平：2. 消费者需求：（1）主要需求：（2）需求程度：（3）需求趋势：3. 消费者购买行为：（1）购买渠道：（2）购买频率：（3）购买动机：四、产品分析1. 产品类别：（1）主要产品：（2）产品特点：2. 产品价格：（1）价格区间：（2）价格竞争力：3. 产品市场表现：（1）市场占有率：（2）销售额：（3）销售增长率：五、营销策略分析1. 营销渠道：（1）现有营销渠道：（2）渠道效果评估：2. 营销活动：（1）近期营销活动：（2）活动效果评估：3. 市场推广策略：（1）推广手段：（2）推广效果：1. 市场调研结论：2. 存在问题：3. 改进措施及建议：七、市场趋势预测1. 行业发展趋势：（1）预测未来市场发展方向：（2）可能影响市场发展的外部因素：（3）行业内的潜在机会与挑战：2. 技术创新对市场的影响：（1）新兴技术发展趋势：（2）技术革新对产品和市场的潜在影响：3. 政策法规变化对市场的影响：（1）当前政策环境：（2）未来政策变动趋势及对市场的潜在影响：八、竞争策略分析1. 竞争对手动态：（1）竞争对手近期市场动作：（2）竞争对手未来可能的市场策略：2. 自身优势与不足：（1）企业在市场中的优势：（2）企业需要改进和提升的方面：3. 竞争策略建议：（1）如何巩固现有市场地位：（2）如何拓展新的市场空间：（3）如何应对潜在竞争对手的挑战：九、风险评估与应对措施1. 市场风险：（1）市场需求变化风险：（2）市场竞争加剧风险：（3）供应链风险：2. 财务风险：（1）成本上升风险：（2）收入下降风险：（3）资金链风险：3. 风险应对措施：（1）风险预防措施：（2）风险应对策略：（3）应急预案：十、后续行动计划1. 短期行动计划：（2）预期成果：2. 中期行动计划：（2）预期成果：3. 长期行动计划：（2）预期成果：十一、市场调研方法与数据来源1. 调研方法：（1）定量研究：通过问卷调查、数据分析等方式收集量化信息。
市场分析表格〔一〕目录一、市场调查方案表〔一〕二、市场调查方案表〔二〕三、同业产品市场价风格查表四、各地域某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价风格查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比拟表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表〔一〕十四、优良人际关系检查表〔二〕十五、巡回调查日报表十六、调查研究报告书十七、企业信息来源分析表十八、产品市场性分析表十九、促销本钱分析表二十、企业消费者情报分析表二十一、产品营销分析表二十二、产品行销分析表二十三、要紧客户营业分析表二十四、销售区销售状况分析表二十五、企业产品形象分析表二十六、新事业开拓调查分析表二十七、每一个月巡回调查状况报告书二十八、市场总需要量调查估量表二十九、消费者意识转变分析表三十、企业畅销产品分析表三十一、传播媒介利用分析表三十二、播送传播媒体利用分析表三十三、人·物·钱流动分析表、一、调查目标：、二、考虑因素：、三、方式设计：、四、预定进度：、五、利用人力：六、预算：同业产品市场价风格查表年月日营业主管：制表：各地域某种产品批发市场调查表年△：涨 A：库交 C：送到利用单位×：跌 B：厂交产品名称竞争厂商调查表竞争厂牌价风格查表汽车音响竞争厂牌调查表竞争商店比较表店铺情报检查表○畅销商品情报○销售现场情报○消费者情报○情报分析新事业开拓调查检查表人物调查报告人派关系检查表巡回调查日报表年月日部门主管：制表：调查研究报告书企业信息来源分析表是否有值得一听的情报？群众传播情报〔报纸、杂志、TV〕与论情报〔人与人的交流〕商品情况〔应注目的商品情报〕印刷媒体报导同业人际情报畅销商品情报播送媒体报导非同业人际情报非畅销商品情报小型情报街头情报未来商品情报情报整理分析产品市场性分析表促销本钱分析表企业消费者情报分析表公司情报 消费者需求产品营销分析表产品行销分析表要紧客户营业分析表销售区销售状况分析表年月企业产品形象分析表报告人〔 〕↓↓↓ ↓☆等级 1、高级 2、中等 3、低级 4、庶民的 5、群众的 6、市场的 7、〔 〕 ☆味道 1、好吃 2、难吃 3、浓厚 4、清淡 5、恰如其分 6、〔 〕 ☆颜色1、鲜明2、明亮3、暗淡 4、沉重 5、柔和 6、清淡 7、〔〕 ☆香味 1、清爽 2、浓厚 3、舒服 4、不舒服 5、甜美 6、刺鼻 7、〔 〕 ☆外形 1、大 2、小3、袖珍4、不精致5、恰如其分6、〔 〕 ☆注目程度 1、醒目 2、不显眼 3、华美 4、女性的 5、大人的 6、孩童的 ☆个性 1、有个性 2、无个性 3、男性的 4、女性的 5、大人的 6、孩童的 ☆价格 1、贵 2、廉价 3、可再调高 4、再廉价☆陈列 1、显眼 2、不引人注目 3、太多 4、太少 5、易于取用 6、不易拿取 ☆↓ ↓ ↓↓ ↓ ↓新事业开拓调查分析表每一个月巡回调查状况报告书单位：自年月日起至年月日止指示：单位主管：报告人：市场总需要量调查估量表调查单位：年月日消费者意识转变分析表○总括○消费者社会构造的变化○消费者生活意识的变化○消费者生活价值的变化○公司的应对、分析企业畅销产品分析表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查★内容的检查★整理的检查★用法的检查播送传播媒体利用分析表○电视情报○CM情报○收音机情报○CATV 情报人·物·钱流动分析表。
营销分析表分析日期：月日 —— 月日案场经理：表一：本期采取的营销及宣传推广措施
宣传推广措施宣传推广方式宣传推广力度
及频次
宣传推广覆盖人群
效果分析其他营销措施
效果分析
表二：本期客户来访及成交分析
客户来访分析总来
访批
次
来访客户地
址分布
来访客
户职业
分布
来访客户意向购
买物业分布
置业目
的
信息知
晓渠道
楼号分布：
楼层分布：
面积分布：
客户成交分析总成
交套
数
成交客户地
址分布
成交客
户职业
分布
成交客户购买物
业分布
购买本
物
业的原
因
信息知
晓渠道
楼号分布：
楼层分布：
面积分布：
表三：本期市场竞争分析
竞争楼盘名称本期
均价
本期宣传推
广手段
本期其
他营销
手段
本期主
打卖点
本期销
售状况
备注
市场动
态
整体竞
争分析
表四：我方项目下一阶段应采取的营销建议（月日 ——月
宣传推广建议价格建议
宣传推广主题：
宣传推广针对人群：
宣传推广方式：
宣传推广力度／频次：
宣传推广费用预算：
需开发商配合事宜及其他：。
