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上节课回顾： 上节课回顾：
? 网络营销未来发展趋势！推销与营销有什 么差距！什么是网络营销？如何提高网站 流量？怎样提高网站销量？如何降低推广 成本？营销型网站应备那些功能和系统？ 如何打造网络营销团队？怎样制订明确网 络营销目标？未来要学习那些内容？为什 么要学网络营销？学了有什么好处？
本节课重点提示： 本节课重点提示：
? ? ? ? ? ? ? 什么是关健词？ 关健词有那几种？ 关健词有什么作用？ 用在什么地方？ 怎样收集、组配、优化关健词？ 如何查找关健词的密度和百度指数？ 欲知详细内容请听下结课黎老师为大家具 体讲解！
关键词营销的策略与技巧
关键词策略
通过联想给出尽量多的相关联的词
1
我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外， 还要通过联想，找出与其相关的词。 控制关键词数量
2
一页中的关键词最多不要超过5个为佳， 一页中的关键词最多不要超过 个为佳，然后所有内容都 个为佳 针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。 针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。 要给出有一定的专业术语的词
3
有些时候，我们除了给出通用性的词汇外， 有些时候，我们除了给出通用性的词汇外，还要结合产品 的特点，给出与产品紧密联系的专门性术语。 的特点，给出与产品紧密联系的专门性术语。
关键词策略
毋用意义太泛的关键字 实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具 体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用 那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意 味着您的网站要与更多的网站竞争排名，难以胜出。
4
知名企业用自己的品牌做关键词
5
如果是知名企业， 如果是知名企业，则别忘了在关键词中使用您的公司名或 产品品牌名称。 产品品牌名称。 使用地理位置
6
地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。 地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。如果您的业 务范围以本地为主， 务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称
关键词策略
站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词
7
我们在考虑关键词时，要多做调查研究，使关键词符合大 多数人的用语习惯。
关键词策划
收集关键词： 收集关键词： 整理关键词： 整理关键词： ?用Excel ?一行一个 ?经常剔除重复关键词 ?用颜色标识用过的 ?按全球搜索量排倒序 ?按词的竞争程度排顺序
脑子想 大家一起想 资料里查 向竞争对手学习
搜索引 相关 加长尾 擎联想 搜索 关键词 工具
使用谷歌关键
词工具： 使用谷歌关键词工具： ?访问 ?注册并登陆谷歌（右上角） ?选择“配置-谷歌账户设定” ?选择“Adwords—优化”
?使用左下角的关键词工具
? 联想搜索 一般的Google、百度、Yhaoo! 等搜索引擎 站点，在键入关键词都会出现自动联想关 键词信息，这也是一个很重要的获取途径。
关键词策划
? 相关搜索 一般的Google、百度、雅虎、有道、搜狗 相关关键词都出现在搜索结果底部，这也 是一个很重要的获取途径。
百度
谷歌
关键词策划
运用关键词工具
? 百度 百度: / 更多相关网络营销推广操作培训PPT 更多相关网络营销推广操作培训 教材和资料加QQ2433711168或电 教材和资料加 或电 话158********咨询索取 咨询索取
? Google关键词工具 关键词工具 google中输入 google关键词工具 中输入“ 关键词工具” 在google中输入“google关键词工具”
https:///select/Keywor dToolExternal 目前完全开放的关键词选择工具， 目前完全开放的关键词选择工具，无需注册
Google 关键字工具功能比较强大，可 以获取数据比较全面关键词、关键词 组合、同义词建议这个可以作为网络 营销广告的数据参考，有选择性的选 有选择性的选 取，不要全盘吸收。 不要全盘吸收。
关键字选择 - 搜索引擎的长尾效应
一般关键字 General phrases:
高
关 键 字 价 格
“上海大众”, “途观”
2-4 字关键字 2-4 phrases:
“途观官网”, “途观价格”
低
高搜索量 (High Volume), 低对话量 (Low conversation)
更多的关键字形容 Even more descriptive phrases:
“到哪去买途观”
关键字使用程度
低搜索量 (High Volume), 高对话量 (Low conversation)
关键字选择 - 搜索引擎的长尾效应 ％ 搜索量所占全部的比例
100%
高
关 键 字 价 格
70%
低
0%
高搜索量 (High Volume), 低对话量 (Low conversation)
关键字使用程度
低搜索量 (High Volume), 高对话量 (Low conversation)
关键字选取技巧
1 确定核心关键字
列出核心产品/服务关键字，或产品/服务的通用名称。 如：笔记本、打印机等
2 扩展关键字
别称、简称、俗语、别字、缩写 产品不同功能、属性特征 ?关键字的“八爪鱼图”（8种组合） ?关键字推荐工具
用户的搜索习惯
? 根据购车者搜索 过程，以满足需求设定关键字 过程，
买什么车 品牌选检
在消费者盲目期 间，他们通过搜 索品牌、价位、 定位、媒体推荐 进行选择！ 关键字举例： 大众、通用 XX万以内的车 商务轿车
选哪辆车 车型挑选
车好不好 质量确认
维护保养 养护确认
哪里有卖 决定购买
消费者确认若干 车型后进行对比。 关键字举例： 帕
萨特 通用君越 买大众还是通用
消费者从各个媒 体角度了解欲购 买车型资料。 关键字举例： 帕萨特价格 帕萨特配置 帕萨特质量
车型行驶费用的 资料了解。 关键字举例： 帕萨特车险 帕萨特油耗 帕萨特首保
消费者决定购买 或至4S店看车。 关键字举例： 上海大众4S店 大众代理商
官网：品牌承载 门户：定位推荐
官网：车型展示 门户：对比推荐
官网：资料传播 门户：权威肯定 论坛：用户推荐
门户：资料传播 论坛：用户评价
官网：销售信息 门户：促销优惠
关键词发想- 以途观为例
通用词
SUV 高端城市 SUV 家庭用车 导购 SUV车 型 #万以内 的车 商务轿车 轿车 房车 车展
品牌词
Tiguan 大 众tiguan 大 众途观 上 海大众 途观 进 口tiguan Xcar tiguan tiguan 途观 大众踢馆 途欢
车型词
1.8精英款 途观与CRV 对比 对比途观和 雷诺科 雷傲 顶配途观 傲 虎 车型颜色 都会版 旗舰版 风尚版 精英款
试驾词
试 驾视频 试 驾会 试驾报告 试驾测评 试驾活动
售车词
价格 性价比高 途 观报价 4S店确 20万左右 与途观同 价位 加价 大众代理 商 车险 首保
配置词
配置 全景天窗 标配 动力性能 4MOTION 升级导航 包 油耗 质量
安全词
安全性 安全性能
E-NCAP 碰撞
质量安全
系数
安全技术
1.8TSI车型 2.0TSI车型
? ? ? ?
以使用者为中心 不广泛不过冷 单词 &; 组合词 查看搜索量
AGENDA ePR 系统监测到的相关新闻/BBS/Blog 中的关键分词
搜索引擎运自然搜索执行难度
简 单
执 行 难 度
关键字购买 自有网站优化关键字 博客、 与社群网站
难
一般新闻网站文章投放 高权重新闻网站
不知道
他们通过搜索引擎希望获悉
? 检索车展基本信息（如：时间、地 址等） ? 了解车展现场报道（如：新闻图片、 视频等）
知道
? 了解具体感兴趣的车型或展台； ? 查看有趣的车展花絮（如：车模、 一些展台事件等）
以广州车展为例的关键词策略 车展未知人群
不知道车展，想了解基本信息
车展已知人群
已经知道，但想了解更多
通用关键字+信息植入
Key Word Pool：
广州车展、2010广州车展、2010车 展、广州车展时间、广州车展地点 信息植入： 在使用通用关键字的搜索结果优化成 与上海大众有关的车展信息（新闻/ 图片/网站等）
定制关键字+竞品阻隔
Key Word Pool：
定制关键字： 广州车展新车、广州车展MPV、上海 大众展台、大众展台、车模、大众展 台车模、新途安、新途安上市、 竞品阻隔： 广本新奥德赛、SMAX
关键词怎么用？ 关键词怎么用？
关键词使用场合： 关键词使用场合：
?搜索引擎竞价排名 ?SEO优化 （自有网站） ? ?信息平台商
机发布（带优化） ?搜索QQ群 ?搜索博客 ?搜索微博 ?……..
关键词使用方法： 关键词使用方法：
?成堆使用 ?一个主打关键词 ?N ?N个与主打关键词紧密相关的副关键词 ?多用嵌套关键词 ?关键词位置布局 ?外链与百度相关域 ?分词（切词）的应用
例子： 例子：
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文章 段落
句子
搜索引擎读网页
分拆网页结构(html分拆）： 分拆）： 分拆网页结构 分拆 ?页面标题 ?网页构件（可能有多篇文章) 文章的拆分： 文章的拆分： 文章 ?段落 ?句子 ?短语或词 分词（切词）： 分词（切词）： ?把句子拆分出各种组合的构件 ?拆出的构件有权重 ?权重与频率有关 ?权重与词序有关
段落
段落
分词
?按语义拆分 ?有多种拆法
例子： 例子：
下雨天留客天天留我不留 拆法1： 下雨天，留客天，天留我不留！ ---- 赶客人走
拆法2： 下雨天， 留客天，天留我不？ 留！ ---客人赖着不走
例子2： 例子 ：
分词
无鸡鸭鱼肉亦可唯萝卜白菜不可少不得半点工钱 拆法1：无鸡鸭鱼肉亦可，唯萝卜白菜不可少，不得半点工钱 拆法2：无鸡鸭，鱼肉亦可，唯萝卜白菜不可，少不得半点工钱
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例子： 例子：
二手房源： 1. 二手房源 2. 二手房 3. 二手 4. 房源
目标： 想让“二手房”排名好
百度分词
二手房： 1. 二手房 2. 二手
问题： 选择“二手房源” 还是 “二手房”做主打关键词？
?判断识别关键词 判断识别关键词 ?按Meta Keywords清单 按 清单 ?按关键词频率 按关键词频率 ?按关键词位置分布 按关键词位置分布 ?计算文章内相关度 计算文章内相关度 ?各分词按相关度对目标关键词加 各分词按相关度对目标关键词加 分 ?计算文章与环境相关度 计算文章与环境相关度 ?外链 外链 ?外链数量 外链数量 ?外链权重 外链权重 ?百度相关域 百度相关域 ?相关域数量 相关域数量 ?相关域相关性 相关域相关性
百度处理关键词
规则： 规则：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
标题中的关键词规则
标题要有创意（独特性） 标题要有创意（独特性） 标题里一定要含有第一关键词（主打关键词） 标题里一定要含有第一关键词（主打关键词） 主打关键词要出现在其它关键词的左边， 主打关键词要出现在其它关键词的左边，左边权重高于右边 主打关键词出现次数要高于其它任何词 除了
主打关键词外还应该富含与主打关键词相关性强的副关键词 避免使用特殊字符， 避免使用特殊字符，尤其不要有特殊字符出现在主打关键字的前面 避免描述性词汇内容， 避免描述性词汇内容，这样会稀释关键词得分 标题里关键词的种数少比多好 主打关键词的简单重复要嵌入复合关键词中去进行
10.尽量使用与主打关键词高度相关的词汇。 尽量使用与主打关键词高度相关的词汇 11.足够营销力诱惑力 足够营销力诱惑力
规则： 规则：
正文中的关键词规则
1. 前面 后面 前面>后面 2. 段落开头 段落中间 段落开头>段落中间 3. 第一段最重要（尤其是前 字）大量分配关键词 第一段最重要（尤其是前70字 4. 前70字里放进电话 字里放进电话 5. 前70字创意 字创意 6. 最后一段很重要 7. 主打关键词密度要高于其它任何词，外国人说 主打关键词密度要高于其它任何词，外国人说3-7% 8. 大量使用强相关性的副关键词 9. 主打关键词的简单重复要嵌入复合关键词中去进行 10.尽量使用与主打关键词高度相关的词汇。 尽量使用与主打关键词高度相关的词汇。 尽量使用与主打关键词高度相关的词汇 11.足够营销力诱惑力 足够营销力诱惑力
本节课总结： 本节课总结：
? ? ? ? ? ? 什么是关健词？ 关健词有那几种？ 关健词有什么作用？ 用在什么地方？ 怎样收集、组配、优化关健词？ 如何查找关健词的密度和百度指数？
下节课提示： 下节课提示：
? 搜索引擎竞价付费推广五大切密技巧 ? ? ? ? ? 1关键词定位（泛、短语、精准） 关键词定位（ 关键词定位 短语、精准） 2时段投放：办公、休息、假期时段 时段投放： 时段投放 办公、休息、 3进行定价投放，避免无效点击： 进行定价投放， 进行定价投放 避免无效点击： 4区域投放：全国、本省、外国 区域投放： 区域投放 全国、本省、 5定位置投放： 定位置投放： 定位置投放
? 欲知详细内容请听下结课黎老师为大家具体讲解！ 欲知详细内容请听下结课黎老师为大家具体讲解！