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选择优秀的增员对象，是高效发展组织的前提。
至少要做好三个步骤：第一步：看原职业背景被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。
【目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观】第二步：看原工作模式被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。
【目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能】第三步：看被增员人的成功潜质有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）【目的：判断是否值得投入资源来培育】总体来看，这三类人，人数众多、取之不尽、用之不竭。
为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？后续逐一分析介绍。
总体目的在于“破立结合”，形成有效的说服点。
今天咱们先看第一类别：个体经营者1.职业背景概况（1）具体指向：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模的个体经营商户。
（2）2015年全国个体经营者共有5165.2万户，私营企业1684.5万户。
（3）近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭（4）近两年受互联网+影响，相当一部分实体经营者生意惨淡，每况愈下，都在寻求出路。
2.个体经营者的共性特征：（1）习惯于承受压力（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦（4）自律性强，注重记录与计划（5）客户意识强，服务意识好（6）对未来成就有强烈的企图心（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式（8）人脉资源优于其他人3.个体经营者的职业麻烦：（1）市场竞争越来越激烈（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存（3）体能压力、精神压力越来越大（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会（6）面临越来越突出的经营破产风险（7）不少人的养老、医疗都是依靠自己解决（8）生意很可能是家庭收入的全部寻找合适的年轻人寻找年轻人的面试活动中，至少应该聚焦在以下三方面来筛选：第一，企图心。
六步谈增员——组织发展秘诀六步谈增员一、初步激发兴趣面谈请问你会开车吗？你有没有听说过法拉利车队有一个车手叫舒马赫的？如果让你和舒马赫比赛赛车的话，你觉得你会赢他吗？那我教你一个办法你会赢他你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖拉机。
其实有的时候你会发现，一台车子的性能比一个人的技能更重要？一个人所处的环境，比一个人的能力更重要！你有没有发现你身边有很多人能力也没有你强，学历也没有你高，但是过着比你更好的生活！那是因为在他们生命中那部法拉利跑车经过的时候她抓住了。
今天我给你介绍的，也许就是你生命中的那部法拉利跑车，曾经带领很多人走向成功的保险业，你一定要了解一下！二、深度面谈其实人吃五谷杂粮难免会生病，生病时会有大病和小病，小病小感冒你会怎么办呢？如果是大病，在经济条件允许的情况下，会不会选择最好的医院和大夫呢？根据我们以往的调查，大病后，84%的人筹钱无门，15%的人可以筹到钱但负债一生，1%的人没问题。
你属于哪种人呢？假设有以下三种办法可以准备这笔钱，A：每年存10000，连续存20年，20年内烧香拜佛不准生病；B东拼西凑；C买彩票，以上三种办法，哪种更好呢？那我还有一个办法，就是自己每月存下600元放进一个特别的账户，当你存下这笔钱的时候，就立刻拥有了20万的重大疾病治疗费。
有事儿管事，没事儿存钱，你觉得这个办法会不会好一些呢？以上的这段话，让你背一个月的时间请问你会背吧？按照我们寿险的规律，只要你每天和三个人背这段话，每个月至少可以有5000元的收入！如果背书能赚钱，请问你会背吧？也许你现在并非信心十足，但你看你身边那几位同事，你觉得哪一点你不如他们呢？也许你回家会和你的家人商量，但如果需要我，我一定会全力的支持你！三、新观念10分钟（4个观念）观念1：请问你认同保险吗？请问你今天早上出门的时候有没有关上你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？（怕小偷），很好，保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做好准备。
启示：暂时的小成功会让很多人不自觉地停止奋斗！只要还能活下去，很少有人愿意去面对潜在的危机。
增员与发展组织2脱落危机每天存在增员与发展组织寿险公司普遍存在的难题业务员留存率：第一年：56%第二年：35%第三年：25%如果不增员，三年后100人的营业单位将脱落75人增员与发展组织•寿险业谁最富有（人物故事）他们都有是因为组发展成功而致富增员与发展组织追踪昔日业务明星增员与发展组织业务员的三大归宿•A、走组织发展•B、脱落（个别转内勤）•C、极少成为杀手营销员只有富足感而没有成就感增员与发展组织突破限制性信念---“破框法”运用整体平衡……增员与发展组织增员——三赢之道！个人组织公司增员与发展组织手执青秧插满田低头便见水中天心底清静方为道退步原来是向前增员与发展组织新形势下新观念A、持证上岗的压力迫使组织发展成为首要工作B、原始市场规模比短期经营更重要C、组织发展比个人行销更长久D、主管的魅力取决于能否让属员赚到钱增员与发展组织组织发展观念大于技巧思想改变行为行为改变习惯习惯改变性格性格决定命运增员与发展组织激活团队成员组织发展的核心动力增员与发展组织成功吸引成功增员与发展组织成就事业上的四大要素•入对行•跟对人•上对岗•做对事保险—外勤—经理—大主管增员与发展组织组织发展建议流程增员与发展组织增员与选择的区别增员：挖掘准增员对像，获得大量有潜质的人员名单的过程。
选择：对所获有员名单筛选增员与发展组织人力发展的概念•增才——通过各种增员渠道挖掘有潜质的增员对像。
•选才——通过选择流程、聘用合适的育人选。
•育才——营业部在职训练与辅导。
•留才——激励、晋升、组织发展。
增员与发展组织三足鼎立营业部经营训练选择增员增员与发展组织理想业务员应拥有的素质•1 理想的学历及知识•2 在目前或以前的职员均有我成功的表现。
•3 处理个人和商业事务时有可靠而又诚实的记录。
增员与发展组织•4 健康良好显示在体力能够胜任工作。
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增员选才----打造组织金字塔_[全文] 增员选才----打造组织金字塔第一部开发与过滤新人建立业务团队假定你已决定完全投入于发展一个高品质的业务团队，那么以下三点的考量就变得非常明确，而且一定要在你的营业计划中:11></a>.吸引寿险经纪人2.留住寿险经纪人3.提高经纪人的生产力强化高品质的增员“必要性”往往都是激励效率的最大主因。
这里所谓的“品质”指的是你增员到的人力素质，以及你增员方式的品质。
设定高标准为了做一名成功的增员专家，你必须要有设定高标准的观念。
努力建立专业形象能言善道、极具说服力。
很有自信。
很乐观。
礼貌周到、风度翩翩。
热情。
决定理想人选的基本资格经验、年龄、市场、交际能力、收入要求、基本背景以及一些其他相关条件都应该考虑进去。
有意义的开发概念以下三种概念，就是针对刚要开始从事招募动作的人所建议的，包括: 对高素质的经纪新秀永远是有需要的，所以要建立一个高潜力储备人才的资料库。
不要老是以为保险是一个低下的职业，所以高素质高潜力的人不会乐于从事这项工作或者认为对高素质的人就可以给予太大的自由空间。
通常最成功的经纪人都是好胜心很强的人，而且会改行到我们这个行业来发展的人，通常原来的工作也都具有高度的竞争性。
认同“佣金”观念的人往往是我们理想的人选。
计划招募行动你一定要先理解、并且建立起一套成功的招募策略。
为了要招募到一名优秀人才，大多数的增员者都必须至少做30次以上的首次接触，这样大约可以找到5名还不错的候选人，经过甄选、过滤才能得到真正值得公司培育的新星。
了解业务团队模式从业界长期的研究显示:头一年经纪人的流动率通常相当高;往后三年，随着经纪人变得越来越有经验，留在业界的比率就会大幅上升。
所以你必须保持一个足量又稳定的增员比率，并且不断训练经纪人，以便让他们安然度过头三年。
四个发展阶段不满一年(任命的头一年)满一年(基础年)满两年(承诺年)满四年(交付年)寻找高潜力的经纪人所谓“增员”就是去寻找具有特定理想特质的人，然后“有目的”的雇用他们。
课程大纲意愿篇——为什么要创建营销团队方法篇——超级说服力的四大部分团队的价值创建一支营销团队的真实含义是------１、拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司；２、建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租；３、创造了一种既有钱又有闲的高品质生活；４、为以后的日子创造轻松的养老生活；５、创造了可以完全免税的展业佣金收入；６、为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障；７、自己一直能够生活在一群尊重你，追随你的人群中；８、在保险行业的发展中扮演了更重要的角色；９、让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。
创建营销团队的六大理念1、团队发展是今日不做明日就会后悔的事，认淮这条路并一直走下去才是最懂得经营之道的人；一直走下去才是最懂得经营之道的人；2、要拥有足够的人才而不是足够的人数，越优秀的人越难增，3、管理即服务，越难增的往往越值得增；领导即激励；4、对人要感恩，对己要克制，对物要珍惜，对事要认真；5、学历高的人未必会成功，但善于学习的人一定会成功；6、保险是延续的爱，管理是严肃的爱，人生是热切的爱，成功是执着的爱！寿险付出与收入收入付出时间三年以内没有星期天，三年以后天天都是星期天人生成功的信念 做平常人做不平常事！超级说服力的四大部分1、保险行业是一个什么样的行业？2、中国人寿是一家什么样的公司？3、推销工作是一份什么样的工作？推销作什样的作4我本人是一个什么样的朋友？、我本人是一个什么样的朋友？保险是不是值得从事的行业●一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业●一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业114%总利润10%资产总值177%的行业●一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业美金而中国均仅美金的行●一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业●一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业中国人寿二十最国寿名声最响亮 市场占率最优先 会议经营最出色 福利待遇最完善组织规模最庞大 政府资本最安心 售后服务最温馨 回馈社会最大气业务成长最惊人 理赔保障最可靠 国寿历史最优久 国寿网点最齐全营销主管最坚强 教育训练最彻底 伙伴表现最优秀保险商品最全面 投资分红最稳健人才成长最快捷国寿空间最广阔 国寿明天最辉煌推销是不是难以胜任的工作值得用心体味的对话一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一有接生过个推销员，但几乎每个健康的婴儿生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。
