不同产品生命周期中的经营策略(doc 22页)

不同产品生命周期的营销策略一、导入期产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。

产品生命周期的概念说明：(1)产品的生命是有限的。

(2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。

(3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。

(4)产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。

在导入期，由于新产品刚刚投放市场，企业存在两方面的困难。

一方面，消费者与经销商对新产品不了解、不信任，存有戒备心理。

另一方面，新产品生产无论是所使用的设备、工艺，还是工人操作技术的熟练程度与规范，都还未定型，存在着许多问题。

导入期的定价，一般采用高价策略、低价策略或采用满意定价。

采用分期付款、特价优待、赠送样品、价格折扣等营销手段。

具体策略有：(1)利用现有产品提携支持。

(2)利用特殊手段诱使试用。

免费供给一段时间；特价优惠或免费示范或试用；免费传授使用、维修技术等。

(3)利用特殊手段诱使中间商经销。

如果取寄售或其他手段，减少中间商进货的风险；给中间商独家经销权；提供广告津贴；派人员协助推销或为其训练推销人员等。

(4)利用其他促销手段。

如进行大规模的广告宣传及其他刺激购买的方法，设法使相关团体中某些头面人物使用其产品，并加以宣传。

二、增长期《企业自动运行系统》认为，进入增长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。

随着销售量的增大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。

在产品增长期，企业的营销策略的核心是尽可能延长产品的增长期。

具体说来，可以采取以下营销策略。

(1)狠抓产品质量，完善质量保证体系，并以良好的包装装潢与完善的服务与之配合，争创优质名牌产品。

(2)进一步扩大销售网点，渗透市场和开拓市场，适应广大顾客的需要，增加销售量。

(3)加强广告宣传，并从介绍产品转向树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌，加强销售服务。

产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。

新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。

如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。

产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。

其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。

2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。

3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。

4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。

在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。

可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。

2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。

并根据市场反馈，改进产品，提高质量。

3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。

（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。

采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。

（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。

采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。

不同产品生命周期中的产品经营策略不同产品的生命周期可以被划分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在每个阶段，产品经营策略需要根据市场需求、竞争环境和消费者行为等因素进行不断调整。

以下是在不同产品生命周期中的常见产品经营策略。

1.引入期（Introduction Phase）引入期是产品生命周期的起点，此时产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限。

在这个阶段，企业需要在传播品牌和教育市场方面花费大量时间和资源。

以下是一些常见的产品经营策略：-市场教育：企业需要投入大量资源来教育消费者，解释产品的优势和用途。

广告、促销和公关活动等传播手段需要提供清晰而有吸引力的信息。

-产品定位：企业需要确定产品在市场中的定位，强调其与竞争对手的差异化特点。

这有助于吸引目标客户群体，并为产品塑造一个独特的形象。

-渠道合作：与关键渠道合作，以扩大产品的渗透率。

例如，在零售商铺设陈列台、与分销商签订合同等。

2.成长期（Growth Phase）成长期是产品生命周期的第二个阶段，此时产品开始实现销售增长。

在这个阶段，企业应专注于市场份额的扩大，同时提高产品的认知度和品牌影响力。

以下是一些常见的产品经营策略：-价格策略：企业可以利用低价或折扣策略来吸引更多的消费者。

这可以帮助企业扩大市场份额，并提高消费者对产品的接受度。

-品牌建设：通过市场推广和广告活动来加强品牌意识和品牌忠诚度。

建立一个与产品关联的积极形象，有助于吸引更多的消费者。

-新品开发：利用市场数据和消费者反馈，不断改进和推出新产品。

通过产品的不断创新，企业可以持续满足不断变化的市场需求。

3.成熟期（Maturity Phase）成熟期是产品生命周期的稳定阶段，此时市场上存在较多的竞争对手，并且市场需求相对稳定。

在这个阶段，企业需要采取措施来保持市场份额和盈利能力。

以下是一些常见的产品经营策略：-差异化策略：通过产品设计、功能改进和增值服务等方式，与竞争对手实现差异化。

产品生命周期的不同阶段特点与营销策略首先是产品开发阶段。

这个阶段是产品的初始阶段，产品还没有面市，市场认可度较低。

特点包括：1.高投入：产品研发和市场调研需要大量资金和时间投入。

2.高风险：由于产品尚未验证市场的需求和竞争情况，所以存在一定的市场风险。

3.重点在技术研发：这个阶段的主要任务是通过技术创新来满足市场需求。

4.无销售额：产品尚未推向市场，所以没有销售额。

5.营销策略：营销策略主要围绕市场调研展开，要确保产品的核心竞争力和市场需求的匹配。

接下来是产品上市阶段。

这个阶段是产品开始面市并进入市场竞争的阶段。

特点包括：1.市场认可度提升：产品经过市场验证，已经具备了一定的市场认可度。

2.增长阶段：产品销量和市场份额不断增长。

3.竞争加剧：随着市场份额的扩大，竞争对手增多，市场竞争变得更加激烈。

4.营销策略：营销策略包括市场定位、品牌推广、渠道建设等。

建立品牌形象，提高市场份额，扩大销售渠道是关键。

然后是产品成熟阶段。

这个阶段是产品的销售进入相对饱和的状态。

特点包括：1.销售增速放缓：市场已经饱和，产品销量增长速度开始放缓。

2.竞争白热化：市场上有多个竞争对手，产品间的差异化较小，价格战常见。

3.利润下降：由于市场竞争激烈，价格战导致利润下降。

4.营销策略：营销策略包括增加产品差异化，开拓新市场、提高产品附加值、创新营销手段等。

最后是产品衰退阶段。

这个阶段是产品销售开始下滑的阶段。

特点包括：1.销售下降：市场需求下降，产品销售量开始下降。

2.市场淘汰：由于技术的更新换代和市场对新产品的需求，旧产品被市场淘汰。

3.营销策略：营销策略包括退出市场、淘汰产品、研发新产品等。

总结起来，不同阶段的产品生命周期具有不同的特点和需要采用不同的营销策略。

在产品生命周期的不同阶段，企业需要灵活应对市场的变化，根据产品所处的阶段采取相应的营销策略，以实现最大的市场收益。

最新的产品生命周期各阶段的营销策略范文参考样本-V1近年来，随着科技、经济的不断发展，新产品层出不穷，产品的生命周期也变得越来越短，营销策略的变化也随之加速。

本文将围绕最新的产品生命周期各阶段展开探讨，探究各阶段的营销策略。

第一阶段：研发阶段在研发阶段，产品的营销策略主要集中在市场调查和研究消费者需求方面。

根据消费者的需求，确定产品基本属性和特性，以及市场定位和目标受众等。

同时，可以利用社交媒体、问卷调查等方法收集反馈和意见，优化产品原型。

第二阶段：推出阶段推出阶段是产品生命周期的关键时期，需要借助各种宣传和推广手段，吸引消费者的关注和购买欲望。

首先，需要制定推广计划，确定推广方向和渠道。

其次，可以利用各种营销活动，如限时优惠、礼品赠送等方式促进销售。

同时，可以利用互联网、社交媒体等新媒体渠道进行宣传，扩大产品的曝光度。

第三阶段：成熟阶段随着市场渗透率的提高，产品进入成熟阶段。

此时，需要通过产品差异化、品牌维护等方式保持市场竞争优势。

首先，可以通过重新定位、升级迭代等方式优化产品特性，满足消费者新的需求。

其次，品牌建设和口碑营销也是保持市场竞争力的重要手段。

最后，可以探索新的营销渠道和途径，如拓展海外市场等。

第四阶段：衰退阶段衰退阶段是产品生命周期的最后阶段，此时产品面临着竞争压力和市场份额的缩减。

为了尽可能延长产品寿命，需要采取以下措施。

首先，可以通过价格策略、促销活动等方式降低成本和激发消费欲望。

其次，可以进行市场分割和小众化经营，强化定位和品牌特性，保持消费者的忠诚度。

最后，可以考虑拉开新品研发和推广计划，实现产品的再生与转型。

综上所述，产品生命周期的不同阶段需要采取不同的营销策略和手段，这需要企业有目光远大、思路清晰，不断创新和适应市场的变化。

只有更好地了解消费者需求，利用各种新型营销手段，才能让产品在激烈的市场竞争中获得优势，实现营销的目标。

《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。

在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。

1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。

-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。

为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。

-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。

一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。

-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。

2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。

此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。

-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。

企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。

-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。

以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。

-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。

通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。

3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。

此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。

-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。

产品生命周期管理掌握产品不同生命周期阶段的管理策略产品生命周期管理：掌握产品不同生命周期阶段的管理策略产品生命周期管理是指企业在产品从问世到销售期间，通过合理规划和有效管理，使产品在市场上不断发展壮大的一种管理方式。

通过深入了解产品不同生命周期阶段的特点，制定相应的管理策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高产品的市场份额和盈利能力。

本文将介绍产品生命周期的定义和特点，并探讨在产品不同生命周期阶段中应采取的管理策略。

一、产品生命周期的定义和特点产品生命周期是指产品从问世到退出市场的整个过程。

它通常分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期和衰退期。

每个阶段都有不同的市场特点和管理需求。

1.导入期（Introduction Phase）：产品刚刚面世，市场竞争激烈，销售额较低。

企业需要在这个阶段加大宣传力度，提高产品的知名度和市场认可度。

同时，应收集用户反馈，不断改进产品。

2.增长期（Growth Phase）：产品市场开始扩大，销售额迅速增长。

竞争对手逐渐进入市场，企业需要加大市场投入，扩大销售渠道，提高产品的性能和质量，以保持竞争优势。

3.成熟期（Maturity Phase）：市场竞争达到顶峰，销售增长率开始下降。

企业需要注重产品的差异化和品牌形象的塑造，提供更好的售后服务，稳定现有市场份额，并寻找新的市场增长点。

4.衰退期（Decline Phase）：市场需求逐渐萎缩，销售额持续下降。

企业可以选择退出市场或延长产品寿命周期。

如果选择后者，应通过改进产品、整合资源等方式延缓产品的衰退。

二、产品不同生命周期阶段的管理策略在产品不同生命周期阶段，企业需要采取相应的管理策略，以迎接市场的挑战并保持竞争优势。

1.导入期管理策略：- 加大宣传力度，提高产品知名度。

- 确定目标市场，定位产品。

- 获取用户反馈，改进产品性能。

2.增长期管理策略：- 扩大市场投入，提高销售渠道覆盖率。

- 改善产品品质和服务，增强用户体验。

2011年第4期种业管理产品生命周期不同阶段的营销策略王元利（吉林省辽源市农业科学院，辽源136200）一个不重视市场营销的种企不会是一个十分成功的种企，至少不会走的很远。

现代营销无疑是现代种业发展过程中的重头戏，不单单追求利润的最大化。

现代企业产品的销售应该经过四个阶段：产品导入期→成长期→成熟期→衰退期。

处于不同时期的产品对于销售策略制定的要求是不同的。

所有品种对于各个不同时期，都应该集中考虑自然地理条件以及种植习惯，与农作物生长相关的水、肥、气、热都是首先考虑的。

而这些因素是绝大多数种企所不能左右的客观条件。

对于各个厂家而言肯定都在育种阶段就将这些考虑进去，一旦产品开始推广，就只能是趋利避害、因地制宜。

除此之外，在各个不同阶段运用不同的营销手段是每个厂家和商家制胜的法宝，只要方法得当，任何产品都一定会有自己的黄金期。

1产品导入期导入期是指产品刚刚进入市场时期，换言之就是对于种子未进入的盲区，最好的办法仍然采取试点的方法，而不是大面积、大力度的宣传。

通过多方努力、全面考察选择一个态度积极的经销商，根据当地的自然地理条件以及种植习惯帮助经销商选择理论上应该适合的种子，廉价或免费给其一定数量试验种子，在该区域全面铺开，从种子下地到收获，全程跟踪（不能亲临现场，可以电话联系），及时发现问题，并反馈给公司，商讨解决或避免该问题的办法，最后反馈给经销商。

只要品种表现正常，就可以顺利进入第二阶段。

2成长期经历过了导入期，产品的销量开始快速增长，对于处在这个时期的市场，应以加大宣传力度为主要手段（督促、协助经销商为主），宣传单、电视广告、现场会是比较常用的效果较好的3种方式。

2.1宣传单协助经销商共同设计出能吸引眼球、抓住农户心理的宣传图片以及产品宣传用语，并且宣传单质量要好，很容易破损、纸质单薄的宣传单，容易给人造成企业没有实力的感觉。

可以雇佣一些人到村、屯去挨家挨户发放，也可以在特定的日子到人口比较集中的地方去发放。

产品不同生命周期的产品策略产品不同生命周期的产品策略产品生命周期(Product Life Cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

那么，产品不同生命周期的产品策略有哪些呢?下面和小编一起看看吧!产品不同生命周期的产品策略互联网产品的生命周期对于互联网产品来说，生命周期的理论是一样的逻辑。

为了稍稍区别于一般产品生命周期包含的“引进”“成长”“成熟”“衰退”四个阶段，我这里把互联网产品的生命周期分为以下四个阶段，如图所示：1、启动阶段对于互联网产品来说，启动阶段就相当于一个企业的初创阶段。

在这个阶段，产品需要迅速从理论变成实际，从用户痛点需求和商业目标出发，迅速将产品上线并测试，然后寻求种子用户进行快速验证。

在这个阶段，用户对产品还不了解，产品也是处于探索当中，市场前景并不明朗，因此我们一般考虑的是“我们的产品是否能够解决用户的痛点”以及“我们产品的用户体验到底如何”等问题。

2、成长阶段在成长阶段，产品已经渡过了种子用户期，并且也获得了种子用户的认可，那么这时候就需要通过营销手段迅速提升产品的流量(销量)和品牌知名度!在这个阶段，用户逐渐熟悉产品，产品得到验证，市场前景也比较明朗。

那么我们一般考虑的是“我们应该如何运营产品才能快速提升流量和品牌知名度”以及“我们在获取流量之后应该如何转化或者如何变现”等问题。

3、成熟阶段在成熟阶段，产品已经趋于稳定，很难再有突破性的增长，那么这时候主要就是做好用户的工作，通过运营手段活跃并留存老用户，同时保持新用户的稳定增长!在这个阶段，市场趋向饱和，用户趋于稳定，我们一般考虑的是“我们应该如何活跃我们的老用户和尽最大能力保持新用户的稳定增长”以及“如何稳定的将用户变现从而实现盈利”等问题。

4、衰落阶段在衰落阶段，产品正在走下坡路，已经逐渐失去了竞争力，产品的销量和利润持续下降，不能适应市场的需求;更好的竞品也已经出现，自身的用户流失率也在不断提升。

产品生命周期各阶段的营销策略有哪些在市场经济的大舞台上，产品如同演员，有着自己的生命周期。

从诞生、成长到成熟，再到衰退，每个阶段都需要独特的营销策略来应对挑战、抓住机遇。

接下来，让我们一起深入探讨产品生命周期各阶段的营销策略。

产品的引入期，就像是新生儿刚刚来到这个世界，一切都是崭新且充满未知的。

在这个阶段，消费者对产品还不太了解，市场需求相对较小。

因此，企业的营销策略重点在于提高产品的知名度，激发消费者的兴趣。

首先，企业可以采用高价格高促销的策略，也就是所谓的“快速撇脂策略”。

通过高额的广告宣传和推广活动，迅速在消费者心中树立品牌形象，同时设定较高的价格，以尽快收回研发成本和获取利润。

这种策略适用于那些具有独特优势、市场需求潜力大且消费者愿意支付高价的产品。

其次，“缓慢撇脂策略”也是一种选择。

即以高价格低促销的方式，慢慢渗透市场。

对于那些市场规模有限、消费者了解产品需要时间，但又愿意支付高价的产品，这种策略较为合适。

另外，“快速渗透策略”则是通过低价和高促销来迅速占领市场份额。

适用于市场规模大、消费者对价格敏感、潜在竞争激烈的产品。

还有“缓慢渗透策略”，以低价低促销的方式逐步进入市场。

当产品市场规模大、消费者对价格敏感且对促销活动反应不大时，企业可能会选择这种策略。

当产品进入成长期，就如同青少年开始茁壮成长。

此时，市场需求迅速增长，竞争对手也逐渐增多。

企业的营销策略重点应转向扩大市场份额，巩固产品地位。

一方面，企业要不断改进产品质量，增加新的功能和款式，以满足消费者不断变化的需求。

通过产品的优化升级，保持产品的竞争力。

另一方面，要适时降低价格，吸引更多价格敏感型消费者。

同时，加大促销力度，拓展销售渠道，增加销售网点，让产品能够更广泛地触达消费者。

在宣传方面，从产品知名度的推广转向产品特色和优势的宣传，强调产品与竞争对手的差异，树立品牌形象。

产品步入成熟期，就像人到中年，趋于稳定但也面临挑战。

市场需求趋于饱和，竞争异常激烈，利润开始下滑。

不同产品生命周期中的产品经营策略《一》投入期当新产品推出时，介绍时期开始了。

沟通经销商渠道和在几个市场中推广是要花费时刻的，因此销售成长趋于缓慢进展。

一些闻名的产品，如低热量可乐、速溶咖啡、麦片，在它们进入迅速成长时期往常，徘徊了许多年。

巴泽尔（BuZZed）认为，许多食品加工产品缓慢成长的四个缘故是：生产能力扩展迟缓；有待解决的技术问题（消除产品缺陷）；把产品提供给顾客，特不是获得足够的分销零售网点上的延误；顾客不情愿改变既定的行为模式。

关于昂贵的新产品，阻碍销售成长的缘故还要添加其他因素，例如，只有少数购买者有能力购买该新产品。

在这一时期，由于销售量少和促销费用高，公司要亏本或利润专门低。

它们需要大量经费以吸引分销商和“填满销货渠道”。

促销支出占销售额的比率最高，因为它需要高水平的促销努力，以达到：（1）告诉潜在的消费者新的和他们不明白的产品；（2）引导他们试用该产品；（3）使产品通过零售网点分销。

只有少数几个竞争者在生产该产品的差不多型式。

公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。

其价格偏高的缘故是：（1）产量比较低，导致成本提高；（2）生产上的技术问题可能还未全部掌握；（3）需要高的毛利以支持销售成长所必需的巨额促销费用。

在推出一种新产品时，营销治理当局能为各个营销变量，诸如价格、促销、分销和产品质量分不设立高或低两种水平。

当只考虑价格和促销时，治理当局能在下面的四个战略中择一而行。

1．快速撇脂战略。

即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。

公司采纳高价格是为了在每单位销售中尽可能猎取更多的毛利。

同时，公司花费巨额促销费用向市场上讲明尽管该产品定价水平高，然而物有所值。

高水平的促销活动加快了市场渗透率。

采纳这一战略的假设条件是：潜在市场在大部分人还没有意识到该产品；明白它的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。

2．缓慢撇脂战略。

即以高价格和低促销水平方式推出新产品。

产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为,不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点,这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动,企业的营销策略必须随之进行改变;根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时,一般遵循下列原则：第一,在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受,尽量缩短投入期的时间,减少经营费用和宣传费用;第二,运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期;第三、在新的产品未进入成长期之前,在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰;总之,要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略,以使企业获得最大的利润;1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段,新产品在经过开发过程后开始投入市场销售,这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期;如果该产品在投入期即被消费者拒绝,那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃;产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长;产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品,购买者少,经销商不愿多进货,销售渠道少,因此,销售增长率十分缓慢;由于产品还不能大批量生产,因而,产品生产成本高,企业无利甚至亏本;对全新的新产品来说,一般没有直接的竞争者,因而,促销的重点在于介绍产品特点,刺激消费需求;产品在市场投入期的营销策略,着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标,即制定价格;企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者,尽可能缩短投入期的时间,一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂”策略,就是利用高促销费用、高价格,以求迅速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本;其具体做法是：制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品;例如,DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时,在总共不到一个月的时间内,仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元,使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光;“快取脂”策略适用于下列市场条件：——大部分潜在顾客不了解新产品,需要开展大规模的广告促销宣传;——该产品潜在的竞争威胁强大,产品的科技含量不高,竞争对手很容易模仿,为了尽早树立品牌,稳定销售,也需要开展大规模的宣传;——该产品的价格需求弹性不大,有制定较高价格的可能;B．缓慢掠取策略缓慢掠取策略又叫“慢取脂”策略;其具体操作是给产品制定较高的价格,但只花费少量的资金作适当的广告宣传;例如,某种珠宝加工新设备的问世,由于其本身属于高科技产品,不容易让竞争对手模仿,市场容量也比较有限,不适宜做大量的广告宣传,只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可;这种策略适用的市场条件为：——大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料,因此,不必要做大规模的广告宣传;——该产品的市场容量相对有限,因此不能做大规模的广告宣传;——该产品潜在的竞争威胁不大,也没必要做大规模的广告宣传;——该产品的需求弹性不大,有制定较高价格的前提条件;C．快速渗透策略快速渗透策略又叫快速推销低价策略或“快渗透”策略;这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理;其具体做法是：给产品制定较低的价格,花费大量资金做大规模的广告宣传,以迅速取得最大的市场占有率,着眼于利润的长期获得;快速推销低价策略适用的市场条件是：——潜在消费者对产品不了解,但该产品的价格需求弹性较大,因此,既要大规模地宣传,又要谨慎地制定价格;——市场容量相当大,应当做大规模的推销,以便吸引更多的潜在的消费者来购买;——新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低,这为制定低价格提供了条件;——潜在的市场竞争将十分激烈,必须进行大规模的推销;D．缓慢渗透策略缓慢渗透策略又叫低费用低价格策略或“慢渗透”策略;其具体做法是采用低价格,只花费少量的资金进行推销活动,着眼于长期的最大限度的市场占有率,从低价中获取最大利润;与这种策略相适应的市场条件是：——市场容量很大,在短时间内不易被消费者接受或短期内市场不会饱和,须着眼于长期策略的实施;如果市场容量在短期内饱和,采用慢渗透策略便得不到预期的效果;——购买者对新产品已基本了解,通常只是改进型新产品之类,所以不必进行大规模地推销;——该产品的价格需求弹性较大,高价格容易引起销售量急剧减少;上述策略主要根据产品在市场投入期的特点,从收益表现为制定价格和费用表现为推销规模的大小两个方面来考虑,选择与产品特点相符的营销策略;在产品投入期整个策略思想是让消费者尽快接受新产品,因此,除考虑上述两个主要因素外,在市场上还要利用其它一些特别的推销手段：一是利用现有畅销产品提携销售,如随同现有的相关产品免费赠送；将新产品与现有产品合并出售,利用现有产品的商标、资料或广告附带宣传新产品；将新老产品合并陈列等;二是利用特殊手段鼓励消费试用;如在一段时间内向消费者提供免费退换或提供价格优惠等;三是利用一定的手段诱使中间商经销;如采取寄售或其它手段,减少中间商进货的风险；给经销商独家经销权；提供合作广告津贴；派员协助推销；培训经销人员等;。

不同产品生命周期中的产品经营策略引言在产品的生命周期中，随着市场需求的变化和竞争状况的不断演变，产品经营策略是企业成功的关键之一。

不同产品生命周期阶段所面临的挑战和机会各不相同，因此需要制定不同的经营策略来适应市场的变化。

本文将探讨不同产品生命周期阶段的经营策略，并分析每个阶段的特点和应对措施。

介绍产品生命周期产品生命周期是指产品从进入市场开始，到退出市场为止的整个过程。

一般来说，产品生命周期可以分为四个阶段：市场导入阶段、增长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

在每个阶段，产品所面临的市场需求、竞争情况和市场份额都会有所不同，因此需要相应的经营策略来应对。

市场导入阶段市场导入阶段是产品刚进入市场时的阶段。

在这个阶段，产品面临着市场认知度低、销售量少的问题。

因此，经营策略应着重于产品宣传和市场推广以提高产品知名度，吸引更多的潜在客户。

以下是在市场导入阶段中可以采取的一些经营策略：•产品宣传：通过各种途径进行产品宣传，包括广告、宣传册、媒体报道等，提高产品的知名度和曝光度。

•促销活动：开展各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品。

•建立渠道：与渠道伙伴建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

增长阶段增长阶段是产品市场开始蓬勃发展的阶段。

在这个阶段，产品销售量和市场份额都在不断增长，但同时也会面临着竞争的加剧和市场成本的上升。

以下是在增长阶段中可以采取的一些经营策略：•品牌建设：在市场中树立产品的品牌形象，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。

•产品创新：不断进行产品改进和创新，以满足消费者的需求，保持产品竞争力。

•渠道优化：优化销售渠道，提高产品的分销效率和市场覆盖率。

•建立客户关系：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，以保持客户的满意度和忠诚度。

成熟阶段成熟阶段是产品市场达到饱和状态并保持稳定的阶段。

在这个阶段，产品市场份额相对稳定，但同时也会面临着竞争格局的进一步形成和市场需求的变化。

优化产品生命周期管理：根据产品生命周期不同阶段制定相应的营销策略与措施下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。

企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。

（2）慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。

企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。

（3）快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。

采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。

（4）慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。

低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。

采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。

2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。

因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。

（1）产品策略。

在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。

企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。

（2）价格策略。

企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。

选择适当的时机降低产品的价格，既可以争取那些对价格比较敏感的顾客来购买，又可以冲击竞争对手。

市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略：产品生命周期是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程.产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

1、导入期市场特点:导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，多数顾客不认识不熟悉此产品,因而销售量较低,增长缓慢。

产品设计尚未定型，产品质量不稳定，成本较高.营销策略:在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略.仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略:1) 快速撇脂策略。

即以高价格、高促销费用推出新产品。

实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强,急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。

一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。

2) 缓慢撇脂策略。

以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大.3）快速渗透策略。

以低价格、高促销费用推出新产品。

目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。

然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。

实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低.4）缓慢渗透策略。

产品生命周期各阶段的策略产品生命周期各阶段有不同的特征，企业应实行不同的营销策略。

讨论产品生命周期的目的，就是要针对产品生命周期各个阶段的特征，采纳相应的市场营销对策，更快地占据市场，提高产品的市场地位。

1.投入期的策略投入期产量低，销量低，成本高，费用高，价格高，风险大，竞争少。

企业的营销目标应是尽快拓展市场，打开销路，取得肯定市场占有率。

为此，需要实施有力的促销，广泛传递产品信息给消费者，引导他们试用产品；努力争取中间商的支持，通过零售网点进行分销。

在投放期，由于产量低、销量低，某些生产技术问题还未完全解决，需要巨额费用进行促销以提高产品知名度，所以产品价格一般偏高。

而高价格可能“吓跑”消费者，引来竞争者。

营销者应权衡利弊，确定价格水平。

2.成长期的策略成长期产量增加，销量增加，成本下降，价格可以不变或略降，利润增加，竞争者消失，企业仍需追加投资，成长期是产品进展的关键时期。

此时，企业利润增加的主要缘由是，销售额的大量增加分摊了促销费用；随生产阅历的增加，单位产品制造成本快速下降，而价格保持不变或略有下降。

成长期，企业的营销目标在于扩大市场，尽可能长时期地维持市场增长速度，并随时留意增长速度何时开头下降。

企业可以考虑实行以下策略。

（1）提高产品质量，增加新的花色品种，以增加购买者的选择余地。

（2）推出侧翼产品。

（3）进入新的细分市场。

（4）使用新的分销渠道。

（5）广告宣扬从提高知名度转移到产品偏好上。

（6）适时降低价格，以吸引对价格敏感的另一层次购买者。

成长期，企业还面临着另一个选择：提高市场占有率，或争取当前高利润。

假如企业放弃当前高利润，把钱花在产品改进、促销和分销上，企业将会得到一个优势地位，为下阶段猎取利润打下基础。

3.成熟期的策略产品销售增长率达到肯定水平后将会趋缓，进入产品生产周期的成熟阶段。

这个阶段的持续时间一般长于前两个阶段，也是给营销管理者提出最大挑战的阶段。

销售增长率的减缓使生产力量过剩，竞争加剧，广告增加，讨论开发经费增加，企业利润下降，在部分弱势竞争者退出后，整个行业往往由几个巨头来统治。

产品生命周期的个阶段不同阶段的产品策略都有哪些产品生命周期是指一个产品从研发、市场推广、成熟、衰退到淘汰的整个过程。

根据产品生命周期的不同阶段，企业会采取不同的产品策略来实现市场目标。

下面以传统的产品生命周期模型为基础，详细介绍每个阶段的特点和相应的产品策略。

1.市场导向策略在产品还处于开发阶段时，企业需要进行市场导向的策略，以便在推出新产品时满足市场需求。

这种策略包括市场研究、竞争分析和产品定位等。

2.市场推广策略一旦产品开发完成，企业需要通过市场推广来提高产品的知名度并吸引潜在用户。

这种策略包括广告、促销活动和公关宣传等手段来传播产品的特点和优势。

3.市场成熟策略当产品在市场上达到一定程度的普及，企业需要采取不同的策略来维护市场份额并保持收入稳定增长。

这种策略包括市场细分、差异化定位、客户关系管理和品牌建设等。

4.市场饱和策略当市场饱和时，企业需要寻找新的增长机会或产品，以避免市场份额的减少。

这种策略包括开拓新市场、推出新产品线、进行产品改进和创新等。

5.市场衰退策略当产品的销售额开始下降时，企业需要采取衰退策略来管理产品的生命周期。

这种策略包括有选择地减少市场支持、停止区域和渠道的扩张，以及寻找替代产品或业务线等。

6.市场抽离策略当产品的销售额持续下降并无法再维持盈利时，企业需要决定撤出市场并抽离产品。

这种策略包括停止生产、关停工厂、解散销售团队以及处理产品库存等。

在实际营销过程中，产品生命周期的每个阶段都可能由于市场、竞争和技术等因素而有所不同。

因此，企业在制定产品策略时需要根据当时的具体环境和市场需求来做出调整和变化。