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关于炒股软件研发销售策划书（草案）
第一部分：策划书目的及目标的说明
证券服务行业由于市场环境与监管的变化，市场营销也发生了翻天覆地的变化，国内咨询服务公司基本都已经转型为财经信息服务商。基本盈利模式是以财经网站为中心，以销售股票软件为盈利。目前该市场逐步走向成熟，并已经证明具有可操作性和持续性发展。
第二部分：市场调研及分析
1.行业饱和程度
目前证券咨询行业都已经向证券资讯行业发展，行业刚刚起步，行业规范有待完善，可以说是市场的早期，进入门槛不高，行业内尤其是四川还没有一家公司形成行业品牌，这为我们进入提供了契机。目前四川市场有如下三类公司。一是，完全代理软件：大智慧、指南针、操盘手。二是，建立自己门户财经网站：中财网（自己贴牌软件）、慧谷时空（代理和讯+自己贴牌软件）、上海世基投资（自有贴牌软件）、武汉中创科技公司（代理天相软件）三是，完全资讯公司如博览财经(网站+刊物)。
目前行业现状
2.行业发展前景
证券资讯行业是个新兴证券中介服务行业，完全受证券市场行情影响比较大。但是证券行业是国家大力发展与支持的朝阳行业，中国股市在制度和监管逐步完善情况下，目前中国股民有几千万，因此行业发展是可期的。发展路线为：研发自己品牌的炒股辅助软件，能够有强大的数据处理功能，掌控主力动向并通过云数据计算出大概率事件。以卖软件为主，咨询为辅。3.国家政策影响以及风险分析
股票软件，目前不属于证券行业监管范围，只需在工商备案，公司经营范围有开发和销售软件即可。优势是完全建立自己的品牌，可以将自己的资
讯网站与软件结合为一体，在成本控制和营销方式完全自由，劣势是前期市场知名度不高，对产品认知度比较底，需要培养客户另外还有一个隐形风险即是没有投资咨询资格，但也可合法避免。
第三部分：公司营销运转模式（重点）
一、客户开发流程
1、资源获取：通过研究策划为公司寻找目标客户资源，有了目标需求客户才能
精准开发。股民资源与客户的获取是公司重要一环，因此成立专门的研究策划部来负责获取资源。
Web (网站、论坛、博客、微博)
资源获取WAP （手机站）
各类股友圈
传统营销：雇佣业务员发放宣传手册（宣传手册包含重要的功能截图，强大的系统能力展现）
电商营销：淘宝官方店铺，销售推广产品。（也可寄生O2O模式，线下推广，线上交易）
直接营销：
1.全国各地，经销代理以及私募和地方小型投资公司
2.拉人模式
3.与股票分析师合作，借用其影响力
电话推广：将推广获得的电话资源进行回访，促成购买
微薄：与粉丝比较多的财经名人微博合作推广。
手机站：与中间商合作获取。
小结：获取资源两条主线
1.短信群发方式
盘前培养短信发送给少量有效资源客户（短信和博客）
盘后大量历史资源汇集进行短信群发回复信息的少量有效资源2. 博客、微薄推广有效资源客户
2、资源培养：通过资源获取得到公司有效客户，再将有效客户培养成公司潜在
客户进行开发，这需要客户对公司资讯信息的认知进而对软件的认可。则需要通过发短信、产品、网站、视频全方位的信息轰炸。
3、资源开发：以活动为背景，以产品为支撑，通过活动策划，对业务实行对接
的市场策划。通过资源培养，客户已经了解公司的实力和软件的购买欲望，这环节再通过业务部的营销让客户购买软件。
二、无线互联网推广流程
1、股民获取股票资讯的渠道
1.博客、微博、手机
股票资讯 2.股票资讯网站
3.股票论坛
2、将这些股民转化成为用户
据市场调查显示，新型互联网络渠道找到有理财概念的人群更容易接受炒股软件。因此网络群体与股票软件产品更具有黏合性。所以我们主要通过互联网络营销筛选出适合我们的客户人群，通过广告推广需要把客户引导到我们网站页面，激发他们对产品的兴趣，我们对网站页面层层引导精准二次营销。
第四部分：公司治理结构与投资预算
1、公司结构（初期）：
A总经办（1-2名）：负责公司重大决策事物。
B网销部（1名）：负责线上推广，客户资源的获取。
C市场部(15名)：线下业务拓展（1名），电话营销，回访（5名）
E 财务部（1名）负责公司财务（兼职会计）
2、前期投资预算：
办公设备：电脑3台，预算4000元，办公桌椅3000元，合计7000元。
办公租金：年付15000元
人员工资：
网络推广：1名，3000元/月，
市场部：15名，采用基本底薪+提成的方式，用内部工资计算表可以完成人工最高500/人的消费。共计7500/月
广告投入：宣传手册：2000册，3000元。
软件开发并申请软件证书，25000元。
流动资金10000元。
合计投资预算：70500元（非一次性投入，第一次硬性投入53000元左右）。3、销售业绩目标（软件价格以1200/套为基础）
第1月：人员招聘，客户培养，销售目标：2万元
第2月：人员招聘，部门结构逐步形成，销售目标5万元。
第3月：部门人员基本固定，部门磨合期，公司架构完成。销售目标10万元。第4----7月份：销售目标20万元。
第8---12月份：销售目标25万元。
第2年销售目标维持在60-----100万元。
注：从第3个月起公司可以实现收支平衡。
第五部分：股票软件分析
目前有市场影响的几大金融公司都是做的软件代理，自身研发销售的很少，加之运用“类比”“跌比”特色数据算法，综合主力数据、大单量、庄家动向等等，得出一系列具有参考价值的提示，如“买”“卖”“继续持有”“准备拉升”等等。还具有“黑马筛选”等等功能，更加直观、精确的让股民参考操作。通过后台每日发布两只重点关注的票，我不直接推荐，避免风险，也让客户的选择性更加丰富！
第六部分：公司风险
1.法律风险
目前股票软件这方面监管还不完善，目前还缺少法律依据和保障。为了吸引客户，很多营销人员对软件的功能无限夸大，甚至私下承诺收益，即使有书面合同，也难得到法律保障。
2.市场风险
软件销售业绩跟股市行业也密切相关，如果股市长期处于低迷或者熊市，则一方面公司销售业绩很难达到预期，另一方面也难招聘到业务人员。公司可能要面临长期亏损状态。
第七部分：总结
东方财富网、金融界、和讯网的成功。市场证明，软件销售盈利的模式是正确的。跟他们相比，我们的软件更是具有强大的参考价值。世界股神巴菲特在2015年5月就说了“中国的A股价值空间，还有3年以上”，在这种大环境下，
