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贵州省大学生互联网+创新创业大赛文史类作品创业大赛优秀作品：“智能眼”——融合信息感知系统
作品充分发挥了红外、CCD和微光传感器的互补性，研制出全天候、多波段工作的融合信息感知系统，为观察者提供更丰富的图像信息。
作品采用“开窗”快速配准技术、基于色彩传递的区域图像融合算法和基于多窗口特征提取方法，实现更符合人眼视觉特性的像素级彩色图像实时融合。
作品体积小、性能好，具备一定防震、防晒和防淋的能力。
适合机场安检、大楼全景监控、海上搜救、车载夜视等，将来可根据市场需求形成系列产品。
设计目的：目前区域监控、海上预警、水上搜救、车载夜视系统中单传感器存在成像单一，不能全天候、多波段工作，从而留下监控死角，给公共安全事件的提前预防和事后分析带来困难。
而通过多光谱图像融合技术,可以综合各传感器特性，研制出全天候、多波段工作的融合信息感知系统。
本系统可应用于以上领域，并可与物联网对接，进行远程控制。
基本设计思路：运用嵌入式技术、计算机控制技术、图像处理技术，实现基于红外和可见光融合的远距离信息感知系统。
创新点：
（1）系统采用高速信号处理、人机交互和智能控制等技术。
（2）系统采用“开窗”快速配准技术，建立求解窗口图像的仿射变换方程，给出反映双源图像的坐标映射关系，实现融合成像的像素级实时配准;系统采用基于色彩传递的区域图像融合算法，实现符合视觉特性的彩色图像融合。
（3）系统采用多窗口特征提取方法提取图像特征，降低算法复杂度，实现图像的实时拼接。
大学生创新创业大赛优秀作品创新创业一直是现代社会不可缺少的一部分，大学生更应该积极参与其中，为推动经济社会发展注入新的动力。
本文将介绍若干优秀的大学生创新创业大赛作品，并探讨它们的创新亮点和可持续性发展模式。
一、智能共享打印机项目这个项目由一组大学生合作创立，旨在通过智能技术，构建一个高效、便捷、低成本的打印机共享平台。
通过自主研发的智能硬件和软件，用户可以实现在线预定、自主操作、定时打印等功能，从而满足校园、商业等多个场景的不同需求。
该项目的创新亮点在于多个方面：首先，它利用智能硬件和软件优化了打印机资源的使用效率，有效地缓解了校园和商业场所的打印压力；其次，它采用了预定、付费等模式，实现了商业化运营，为校园创业提供了全新的思路和模式；最后，它致力于通过技术推动文化、教育、创新等多个领域的发展，具有广阔的社会价值。
二、智能健康养老服务平台这个项目是一家创新型服务企业发起的，旨在通过互联网、大数据、人工智能等前沿技术，为老年人提供基于家庭的智能化、个性化、全方位的健康养老服务。
该项目的创新亮点在于多个方面：首先，它利用了互联网等技术，实现了老年人的全方位管理和随时随地的服务；其次，它突破了传统养老服务的条条框框，形成了独特的智能化和个性化模式；最后，它注重建立起与老年人之间的信任和深入思想沟通，让老年人能够感受到真正的尊重和关爱。
三、绿色生活城市环保项目这个项目是一家环保科技公司发起的，旨在通过技术、创新等手段，打造绿色生活城市，提高城市环保水平，推动可持续发展。
该项目的创新亮点在于多个方面：首先，它采用了多项绿色技术，如光伏发电、节能环保等，从源头上减少了城市能耗和污染；其次，它引入了智能化管理和创新模式，如“智慧垃圾桶”、“节能智能灯”等，从而提高了城市环保的效率和人性化程度；最后，它注重推广和社会参与，让更多的人参与到绿色生活的建设中。
总体来说，这些优秀的大学生创新创业大赛作品，在技术、社会、环境等多个领域都取得了独特的突破和卓越的成就，为大学生创新创业提供了丰厚的思路和模板。
互联网大学生创新创业大赛优秀作品引言互联网的快速发展为大学生创新创业提供了广阔的平台和无限的机遇。
为了鼓励大学生积极参与创新创业活动，每年都会举办互联网大学生创新创业大赛。
本文将介绍一些优秀作品，展示大学生在互联网领域所取得的成果和突破。
作品一：智能农场管理系统该作品是由某大学团队开发的，旨在提高农业生产的效率和质量。
系统通过传感器和无线网络技术，实时监测土壤湿度、温度、光照等指标，并将数据上传到云端。
农民可以通过手机或电脑远程访问系统，及时了解农田的状况，并采取相应的措施。
此系统不仅可以减少农民的劳动力成本，还能提高作物的产量和品质，有效促进农业的现代化发展。
作品二：智能健身手环该作品是一款集健身监测、运动训练和社交互动于一体的智能手环。
手环内置多种传感器和算法，可实时监测用户的心率、步数、睡眠质量等相关数据，并通过手机应用提供个性化的运动训练计划和营养建议。
此外，手环还支持社交互动功能，用户可以与好友一起进行健身挑战、分享运动成果。
通过该手环，大学生可以更好地管理自己的健康，同时享受到健身带来的乐趣和成就感。
作品三：在线教育平台该作品是一个在线教育平台，旨在提供高质量的教育资源和个性化的学习体验。
平台上有各类学习课程和教育资源，覆盖了从幼儿教育到职业培训的多个领域。
学生可以根据自己的需求选择课程，并通过在线视频、互动教学等方式进行学习。
平台还提供智能学习分析和推荐系统，可以根据学生的学习情况和兴趣为其推荐合适的学习内容。
该作品为大学生提供了便捷、高效的学习平台，同时也为教师和教育机构提供了一个展示和销售自己课程的渠道。
作品四：社交电商平台该作品是一个结合社交和电商的平台，旨在提供更加个性化和有趣的购物体验。
用户可以在平台上浏览商品、发布购物心愿、分享购买心得等，同时还可以关注好友和明星的购物动态，进行社交互动。
平台利用用户的购物偏好和社交关系构建个性化推荐系统，为用户提供有针对性的商品推荐。
大学生创新创业大赛优秀作品
摘要
本文介绍了大学生创新创业大赛中的优秀作品，涵盖了多个领域的创新项目。
这些作品展现了大学生创新能力和创业潜力，为推动大学生创新创业提供了有益的启示。
引言
大学生创新创业大赛是激励大学生积极参与创新创业活动的重要平台，吸引了众多有创新意识和创业潜力的学生参与。
本次比赛中涌现出了一批优秀的作品，展现了大学生的创新能力和创业潜力。
项目一：智能垃圾分类系统
该作品是基于人工智能技术开发的智能垃圾分类系统，通过图像识别和语音交互，帮助用户准确分类垃圾并实现环保。
该系统可以提高垃圾分类效率，减少垃圾对环境造成的污染，受到了评委和观众的广泛好评。
项目二：社交电商平台
这个作品是一个结合社交和电商功能的平台，让用户可以在社交的同时进行商品交易。
通过个性化推荐和社交分享，提升了用户的购物体验和互动性，成为吸引年轻用户的热门平台。
项目三：农村电商生态项目
该作品以促进农村经济发展和改善农民生活为宗旨，搭建了一个农村电商生态平台，连接农产品生产者和消费者。
通过直播营销和商品推广，促进了农产品销售和农民收入增加，为乡村振兴贡献了力量。
总结
这些优秀的作品不仅体现了大学生的创新能力和创业潜力，也展示了他们对社会问题的关注和解决问题的决心。
希望这些优秀作品可以鼓舞更多大学生参与创新创业活动，为社会发展注入更多的活力和创造力。
哪些大学生创新创业大赛的作品是优秀的？大学生创新创业大赛优秀作品随着经济的发展和科技的进步，创新创业成为了现代社会中越来越重要的一部分。
为了鼓励和支持大学生创新创业，各大高校纷纷举办创新创业大赛。
在这些大赛中，许多优秀的作品得到了评委和观众的高度评价。
本文将介绍几个在大学生创新创业大赛中脱颖而出的优秀作品。
智能垃圾桶智能垃圾桶是一种利用物联网技术和人工智能技术开发的新型垃圾桶。
该垃圾桶可以自动识别垃圾种类，并将其分类存放。
同时，该垃圾桶还可以自动压缩垃圾，从而节省空间。
此外，该垃圾桶还具有远程监控功能，可以通过手机APP远程查看垃圾桶的状态和垃圾的填充情况。
该作品在大学生创新创业大赛中获得了一等奖。
操作步骤：1.将智能垃圾桶放置在适当的位置。
2.将垃圾投入垃圾桶。
3.智能垃圾桶会自动识别垃圾种类，并将其分类存放。
4.当垃圾桶中的垃圾达到一定数量时，智能垃圾桶会自动压缩垃圾，从而节省空间。
5.通过手机APP可以远程查看垃圾桶的状态和垃圾的填充情况。
智能健身镜智能健身镜是一种利用人工智能技术和虚拟现实技术开发的新型健身器材。
该健身镜可以通过人脸识别技术识别用户，并根据用户的身体状况和健身需求提供个性化的健身方案。
同时，该健身镜还可以通过虚拟现实技术提供逼真的健身场景，让用户感受到身临其境的健身体验。
该作品在大学生创新创业大赛中获得了二等奖。
操作步骤：1.将智能健身镜放置在适当的位置。
2.通过人脸识别技术识别用户，并根据用户的身体状况和健身需求提供个性化的健身方案。
3.通过虚拟现实技术提供逼真的健身场景，让用户感受到身临其境的健身体验。
智能养老床智能养老床是一种利用物联网技术和人工智能技术开发的新型养老设备。
该养老床可以通过传感器监测老人的身体状况和睡眠质量，并根据老人的需求提供相应的舒适度和支撑力。
同时，该养老床还可以通过手机APP远程监控老人的健康状况，并提供相应的健康建议。
该作品在大学生创新创业大赛中获得了三等奖。
大学生创新创业大赛优秀作品第一篇：基于AI技术的智能家居控制系统随着科技的不断发展，智能家居慢慢走进了我们的生活。
智能家居可以通过网络或者无线设备来进行智能控制，实现家居设备自动控制和定时控制等功能，给我们的生活带来了更多的便利和舒适。
我们团队开发的基于AI技术的智能家居控制系统，具有以下特点：1.高度自动化：该系统能够根据用户的需求自动控制家居设备的开关、亮度、颜色等，降低用户的操作成本，提高生活质量。
2.多传感器监测：该系统配备多种传感器，能够实时监测室内温度、湿度、烟雾、气体浓度等信息，保障家庭安全。
3.智能学习：该系统采用机器学习技术，能够不断学习用户的行为习惯，推荐最优的家居控制方案，提升用户体验。
该智能家居控制系统广泛应用于家庭、酒店、办公室等场所，实现智能化、舒适化、安全化的家居生活。
未来，我们将以先进的技术和优秀的服务不断改进和完善该系统，为用户提供更好的智能化家居体验。
第二篇：基于区块链技术的供应链金融平台供应链金融是一种新兴的金融服务模式，它通过对供应链中各环节进行金融服务，来满足生产经营企业的资金需求，解决了由于供应商资金周转问题造成的供应链断裂和风险问题。
我们团队基于区块链技术开发了一款供应链金融平台，主要特点如下：1.区块链技术支持：该平台采用区块链技术，确保各链条上数据的安全性、透明性和不可篡改性，提高了平台的信用性。
2.资产端多元化：该平台提供了包括债权、股权、票据等多种形式的融资方案，提供多种借款方案，满足不同业务场景下的资金需求。
3.数据完善性：该平台提供了包括财务报表、核心企业资产负债表、供应商采购订单、库存订单等数据接入，从而完善了资产数据的披露程度。
该供应链金融平台为企业提供了可靠、高效、安全的融资渠道，帮助企业迅速解决资金面临的问题，为供应链的稳定和发展提供保障。
第三篇：基于VR技术的教育智能化系统VR技术是近年来备受瞩目的技术之一，该技术可以通过虚拟现实实现全方位的沉浸式体验，有着广泛的应用场景。
互联网大学生创新创业大赛优秀作品在当今互联网时代，创新和创业已经成为大学生们追求的热门话题。
每年举办的互联网大学生创新创业大赛，为广大大学生提供了一个展示自己创意和才华的平台。
参赛作品层出不穷，其中涌现出一些优秀作品，引起了人们的瞩目。
作品一：智能健康管理系统这个作品是一个基于互联网和智能硬件的健康管理系统。
用户可以通过手机App监测自己的健康指标，如心率、血压、睡眠质量等，系统会根据用户的数据生成个性化的健康建议。
这一系统为用户提供了更方便、更智能的健康管理方式，受到了评委和用户的一致好评。
作品二：智能家居控制系统这个作品是一个智能家居控制系统，通过手机App可以实现对家中灯光、温度、电器等设备的远程控制。
同时，系统还具备智能学习功能，可以根据用户的习惯自动调整家居环境，提升家居生活的舒适度和便利性。
该作品不仅引领了智能家居的潮流，同时也为用户带来了更智能化的生活体验。
作品三：在线教育平台这个作品是一个在线教育平台，汇聚了众多优秀的教育资源和名师讲师。
学生可以通过平台在线学习各种课程，不受时间和地点的限制。
同时，该平台还提供了个性化学习建议和评估体系，帮助学生更高效地学习和提高自己的学习水平。
这个作品改变了传统教育的方式，为学生提供了更便捷、高效的学习途径。
结语互联网大学生创新创业大赛涌现了许多优秀作品，这些作品不仅展示了大学生的创新能力和创业精神，同时也为社会带来了许多实用和有意义的产品和服务。
希望这些作品能够继续发扬创新精神，为构建更美好的社会作出更大的贡献。
以上就是部分在互联网大学生创新创业大赛中脱颖而出的优秀作品，它们代表了大学生对创新和创业的热情和执着。
希望这些作品能够不断完善和发展，为社会带来更多创新的产品和服务。
创新创业大赛中药类优秀作品
在创新创业大赛中，有很多优秀的中药类作品。
以下是部分获奖作品：
1. “草本世界”：该作品聚焦于中药草本植物的开发与利用，致力于探索中药草本植物的独特价值，通过现代科技手段，提取草本植物中的有效成分，研发出具有创新性的中药产品。
2. “汉方新药”：该作品主要研究传统汉方药的现代化创新，通过现代科技手段对传统汉方药进行二次开发，使其更加适应现代人的需求，同时提高汉方药的疗效和安全性。
3. “智能中药”：该作品以智能化技术为手段，以中药材种植、生产、销售等环节为研究对象，通过智能化技术实现中药材全产业链的优化升级，提高中药材的质量和效益。
这些作品在中药领域具有一定的创新性和实用性，为中药行业的发展提供了新的思路和方法。
如需更多信息，可查阅相关创新创业大赛的官方网站或咨询相关专家。
互联网+大学生创业大赛作品范例以下是一个互联网+大学生创业大赛作品的范例：项目名称：校园共享图书馆项目简介：校园共享图书馆是一个基于互联网的创业项目，旨在提供给大学生一个便捷的借阅和交流图书的平台。
通过建立一个线上图书馆平台，学生可以将自己的闲置图书上传至平台，供其他学生借阅。
同时，学生还可以通过平台交流和分享对于图书的看法和心得，促进学术交流和思想碰撞。
功能介绍：1. 图书上传和借阅：学生可以通过平台将自己的图书上传至平台，并设置借阅期限和押金等信息。
其他学生可以浏览平台上的图书，并进行借阅。
借阅期限到期后，还书方将押金退还给借书方。
2. 图书评论和分享：学生可以在平台上对借阅的图书进行评论和评分，分享自己的阅读心得和体会。
其他学生可以通过评论和评分来选择自己感兴趣的图书。
3. 学术交流和专题讨论：平台上设置了学术交流和专题讨论板块，学生可以在此交流和分享学习中遇到的问题和困惑，并邀请其他同学参与讨论。
4. 配套服务：平台还提供图书快递、押金保证等配套服务，保证学生之间的书籍交流的顺利进行。
市场前景：随着互联网的普及和大学生的阅读需求的增加，校园共享图书馆有着广阔的市场前景。
它能够解决大学生困扰的图书借阅难、费用高等问题，提供一个便利和经济的图书借阅平台。
同时，平台上的学术交流和专题讨论也能促进学生之间的交流和学术思想的碰撞。
盈利模式：校园共享图书馆可以通过多种方式盈利，包括图书借阅手续费、图书快递服务费、图书上传抽成、广告合作等。
竞争优势：1. 便捷性：平台提供线上图书借阅服务，方便学生随时借阅图书，避免了传统图书馆的时间和地点限制。
2. 经济性：学生可以通过平台借阅图书，比购买新书来得经济，节约了学生的开支。
3. 交流平台：平台上的学术交流和专题讨论板块，提供给学生一个交流和分享的平台，促进学术思想的碰撞和共同进步。
4. 快递服务：平台提供图书快递服务，解决了学生之间图书交流的便利性问题。
全国大学生创新创业大赛优秀作品在当下这个风云变幻、创新创业蓬勃发展的时代，全国大学生创新创业大赛成为展现青年学子才华的重要舞台，更是培育和发挥年轻一代创新创业潜能的重要平台。
本文将介绍一些曾获得该赛事优秀作品奖项的案例，展示他们在实践中的勇气、智慧和创意。
一、项目一：智能垃圾分类机器人这个由某大学团队打造的项目，旨在解决城市生活中垃圾分类难的问题。
他们利用人工智能技术，设计出一款智能垃圾分类机器人，通过摄像头识别垃圾种类，自动将垃圾分类放置到对应回收箱中。
这项创新不仅解决了居民的日常难题，也为城市垃圾处理提供了更加智能和高效的解决方案。
二、项目二：无人售货车另一支团队开发了一款无人售货车，可以实现24小时自助购物服务。
这款售货车采用自动导航技术，能够自主行驶到指定地点进行销售服务，用户可以通过手机App进行商品选择和支付，实现完全无人化营业。
这项创新不仅提升了购物体验，还有效解决了部分地区商业服务不足的问题。
三、项目三：虚拟现实教学平台还有一支团队利用虚拟现实技术，开发了一款虚拟现实教学平台，为学生提供更加直观、生动的学习体验。
这个平台结合了虚拟实境和教学内容，可以让学生身临其境地体验各种学科知识，并进行互动学习。
这项创新极大地拓展了传统教学模式，为年轻学子提供了更具吸引力和有效性的学习方法。
通过这些优秀作品的介绍，我们可以看到在全国大学生创新创业大赛中，参赛团队们不仅充分展现了自己的技术能力和创新意识，更对社会现实问题有着深刻的洞察和解决方案。
他们的作品不仅在比赛中获得奖项，更为年轻一代的创新创业精神注入了更多活力和动力。
希望这些优秀作品能够继续发扬光大，为社会发展和进步贡献更多智慧和力量。
目录一、市场背景分析二、本产品市场动态分析三、营销的元素及我们营销的策略规划四、几种营销模式的分析及我们的发展思路五、关系模式的思考六、具体操作模式结构胶黏剂营销策划书第一章、市场背景分析1、营销环境分析1）人口统计2）经济环境①收入分配：一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。
产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。
②储蓄、债务、信贷的适用性：营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
3）法律法规环境4）社会/文化环境2、消费者状况分析1）确定影响购买者购买行为的主要因素为文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
3、竞争状况分析1）分销商数量及其差别程度：即分析行业结构的具体类型：2）识别企业竞争者根据产品替代观念，找出企业的竞争对象。
4、行业分析企业1）市场规模分析：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
预测本企业产品销售额的步骤如下：①确定目标市场：确定了市场的地理区域，再加上对目标顾客的描述，就可以得到某个市场潜在顾客的数目。
②确定消费率或使用率：计算或估计出用户对企业产品或服务的使用频率，消费率可以用年总量或年平均来表示。
③计算目标市场潜在的年购买量：把第一步的结果与第二步的结果相乘就可以得到结果。
④估计销售量：把第三步得出的市场潜量与预计要达到的市场份额相乘就可以估算出本企业产品或服务的潜在销量。
⑤确定最高定价：需要确定或估计出消费者愿意为单位产品或服务出多少钱。
⑥预测销售额：将第四步中得到的估计销售量与第五步中的销售价相乘就可以得到估计的销售额。
5、自身分析第二章、本产品市场动态分析目前市场上的结构胶黏剂主要有：聚氨酯胶黏剂、环氧胶黏剂、氰基丙烯酸酯胶黏剂、丙烯酸树脂胶黏剂、厌氧胶黏剂、酚醛胶黏剂等，由于配方设计师更接近终端用户，一些高性能的结构胶黏剂通常直接提供给终端用户。
而分销商大多活跃于销量大的市场，如建筑行业和工业化组装行业。
性能更高的结构胶黏剂逐渐受到市场青睐。
发展更耐热的新型胶黏剂迎合了各个市场领域的需求，如汽车制造商期待出现更耐热的新型材料，以便更贴近发动机组。
另外，市场对于胶黏剂的耐久性要求也很高，一般要求至少维持20～50年以上，但只有少数的黏合剂能够维持20年以上。
环氧胶黏剂的抗老化能力在飞机制造业中得到了证明，在木质拱桥中广泛应用的酚醛胶黏剂耐久性也长达45年以上。
目前结构胶黏剂正逐步取代机械扣件和焊接，汽车白车身市场增长以及轻型材料在汽车中的用量增加，将推动欧洲结构胶黏剂需求增长。
汽车白车身是指未涂装前的焊接车身，随着轻型材料的应用增加，欧洲白车身市场规模有望从2006年的180亿欧元增长至2015年的260亿欧元甚至更高。
同时，随着汽车“瘦身”运动的普及，铝在汽车制造业中的使用率预计将从2006年的10%上升到2015年的30%，而碳纤维在高端运动型汽车中的使用率也将从2006年的2%提高到2015年的5%。
结构胶黏剂不仅能粘合不同的材料，还有利于减轻整车质量。
凭借出色的性能，其必将在汽车制造业中得到更为广泛的应用。
第三章、营销的元素及我们营销的策略规划1、产品：就市场而言，营销是在买方市场基础上建立的科学。
产品策略也正是不断利用产品本身的调整组合来形成对整个营销的有效支持。
产品的营销层面就产品本身而言可分为三层：核心层、形式层、附加层营销意见：1．1、在核心层问题不能短时间内解决的时候，大家往往仍将核心层作为主要竞争手段；1.2、形式层的优势在市场发展中呈逐渐上扬之势，形式层对终端采购的影响越来越强，特别是产品品牌意识的需求呼之欲出，但在短时间内，个人认为我们害是不够成熟的，但我们业不能忽视产品品牌的区域性推广。
低端进入，无意思而有目的性的铺开；意见：如资金容许，可考虑重点区域生产基地推广，增强企业的影响力，特别是政府部门的影响力。
3.3买方市场对附加层的要求越来越严格，未知我们是否有对附加层实施有效的策略。
2、价格：价格是产品价值的市场表现，价格直接影响买方市场通过相对性价比对产品品牌进行认识，价格决定了企业在市场营销中的取利。
但价格不一定直接拿来做市场竞争手段，只有系统的价格策略才是市场竞争中实效的营销手段。
实现营销目标提升行业竞争优势激励渠道快速发展3、促销推广：促进销售是促销的最简单定义。
促销是利用各种方式方法向渠道客户传递产品、价格或服务的各种信息，来促进渠道客户的购买欲望。
促销包括推广、公关、广告、人员推销、政策拉动多种。
营销意见：3.1、促销手段不能单一，单一会造成促销效果的渗透性差；3.2、促销需要有效的、实际的资源。
促销策略需要强执行力。
4、渠道：渠道是指商品从生产商转到消费使用者手中所经过的途经或通道。
它是连接生产和使用的桥梁，渠道分为渠道的长度、宽度和广度。
渠道流通的快与慢直接决定着营销的有效性。
营销意见：4.1、现有渠道经销商数量是否充足足，补商工作是否存在困难。
4.2、新建渠道模式发展矛盾，厂家直销、渠道经销商及其他关系的渠道模式均需公司对财务风险及公关风险有资源投入并有风险预测。
4.3、厂家对渠道的控制更多集中在渠道的前半段，对渠道后半段的控制力近乎于零。
企业是否已有所考虑.信息第四章、几种营销模式的分析及我们的发展思路1、经销商模式：此种模式规避风险性强，但经久容易形成的垢病，个人认为我们目前重点是怎么充实渠道、优化渠道、最大化的利用渠道来产生新的价值。
在市场营销的核心竞争力还没有成形之前，渠道的动力还重在于外因的推动。
人动，商动。
2、直销模式直销模式是工程类企业常用的一种营销方式，但直销的前期关系费用投入及后期的关系维护对企业提出的相当高的要求。
所以有些企业为了避免财务麻烦及公有关系的个人化风险直接抛弃了此种业务模式，利用经销商模式作为风险屏障。
个人认为，我们可以逐步有效实施。
3、简单比较关系厂家关系或政府关系第五章、关系模式的思考关系营销关系营销的理论模式是关系在产品、服务与营销三者之间的夹缝存在。
从实际来讲，胶剂市场一直是价值市场与关系市场的综合体，关系在市场这个特定环境中不可避免。
没有核心的竞争要素来支持大营销概念，财务风险的屏蔽也需要关系来转化。
所以关系模式的发展在胶剂行业还需要持续三到十年的时间，直至价值营销真正来临。
第六章：具体操作模式综合以上论述，根据本产品研发及市场情况，为了适应市场竞争的需要，提高产品的市场占有率，扩大市场。
具体市场营销思路将以省、市、县级的主导市场为目标，采取以重点经销商为前期市场开发，每开发一个市场就要做到稳定发展一个市场的营销方式，其具体运作方式如下：1、营销模式：以渠道销售模式为主，其他营销模式为辅的模式相结合的营销模式。
2、营销方式：采取逐一集中突破、开发、宣传、稳定、销售的方式，分类寻找经销商，协助经销商开发、指导、销售、服务终端客户，必须做到开发一个客户，稳定一个客户；开发一个市场，稳定一个市场；决不能打一枪换一个地方，业务员必须扎根市场，全面了解市场需求、客户情况，促进销售。
业务员根据所了解的市场信息，及时做好记录并汇总呈报公司经理。
3、营销方法：3.1、确定目标市场。
由公司确定一个有发展潜力的区域做为市场开发，经公司慎重研讨后，指定公司业务员进入该区域开展业务。
3.2、市场细分。
将市场分为具有不同需求特征，因而需要不同产品种类，其具体做法如下：①、首先对该市场熟食行业、产品、价格、市场经销商分布情况作一个详细了解，并认真做好详细的调查记录②、根据市场整体布局情况，有目的地选择经销商，根据不同经销商选择销售产品类别进行分类，一般在一个月时间内，再进行产品类别及经销商调整③、确定经销商后，定期走访经销商，协助解决问题，与经销商及时沟通，同时及时了解终端客户群体状况，需求动向，引导消费者对产品的认知度，认同度，信誉度。
④、先由市到县，逐级市场开发。
3.3、产品销售及营销市场的定位：①市场分类：1、一级市场：地级市2、二级市场：县3、三级市场：乡、镇②经销商销售分类：A类：月销量在4万元以上B类：月销量在3万元C类：月销量在1.5万元3.4、促销（1）、通过一至二个月的试销期，销量达到B类以上的客户，由公司统一制订店牌，店里贴上公司统一印制的宣传标志。
（2）、适度的广告宣传。
费用可根据该市场销售总额的百分比例计提（具体比例由总经理决定）。
4、营销控制1、月度计划控制由业务员按计划提出工作报告，公司营销经理应认真审核并作出处理意见。
2、年度计划控制主要是对业务员年度销售额、目标市场占有率和费用率进行控制。
5、价格控制由分公司统一制订A、B、C三类价格，由业务员根据客户分类情况，确定其价格类别，严格控制。
6、货款回笼：6.1、原则上是现款现货，特殊情况需要铺货的按公司规定执行。
6.2、收款：一般情况下是本次发货收上批货款。
6.3、业务员原则上不允许收货款，必须由客户直接汇入公司指定账号上。
6.4、其他按公司规章制度办理。
7、返点为了调动经销商的积极性，可以根据不同客户销售情况，采取年终返点的方案，激励各经销商的积极性和主动性，提高产品销售量，其具体方案由分公司经理制定，由总经理审批。
2010年3月10日。
