2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划

郑州销售工作计划模板范文一、市场分析1.1 市场概况郑州市位于中国中部，是河南省的省会城市，也是华中地区的交通和物流中心。

近年来，随着经济的快速发展，郑州市的市场环境变得更加竞争激烈，各行各业的企业都在争夺市场份额。

1.2 目标客户根据市场调研结果，我们的目标客户主要包括中小型企业和个体经营者。

其中，中小型企业是我们的重点开发对象，他们对我们的产品和服务需求大，潜在的合作机会较多。

二、销售目标2.1 销售额目标根据公司整体销售情况和市场调研结果，我们制定了年度销售目标为XXXX万元。

2.2 客户数量目标我们计划在一年内开发X个新客户，并保持与现有客户的良好合作关系。

三、销售策略3.1 定位策略我们的产品主要定位于中高端市场，注重产品的品质和服务的专业化。

我们将通过提供个性化的解决方案和高效的售后服务来满足客户的需求。

3.2 价格策略我们采用市场定价策略，根据产品的竞争优势和市场需求来确定合理的价格，同时加强与供应商的协同合作，降低采购成本。

3.3 渠道策略我们将通过多种销售渠道来扩大市场份额，其中包括线下销售、网络销售和合作伙伴渠道。

我们将加强与经销商和渠道商的关系，共同发展。

四、销售活动4.1 产品展示会我们计划每季度举办一次产品展示会，邀请目标客户和合作伙伴参加。

通过展示我们的产品和服务，向他们展示我们的实力和优势，增加他们对我们的信任和好感。

4.2 客户拜访我们将积极拜访目标客户，了解他们的需求和问题，提供专业的解决方案。

同时，我们也会定期回访现有客户，关心他们的使用情况和反馈，及时解决他们的问题。

4.3 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，并提供高效的解决方案。

我们将加强与客户的沟通，建立良好的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。

五、销售团队建设5.1 团队结构我们的销售团队将包括销售经理、销售代表和售后服务人员。

他们将分工合作，共同实现销售目标。

5.2 培训计划我们将定期组织销售培训，提升销售团队的专业知识和销售技巧。

2012年3.15全国促销活动方案尊敬的各经销商：你好！为了XX在各市县的稳固发展，集团再度携手央视新闻联播栏目，全力出击，树立XXX集团形象，提高品牌影响力，抢占市场份额，推动XXX品牌的进一步发展。

为全力支持各经销商新春促销，结合XXX3.15活动政策，特推出以下让利促销活动.一、活动主题：4.15元/㎡，XXX地板携手央视3.15诚信钜惠老客户二、活动目的：进一步提升XXX品牌在当地的知名度和美誉度，提高当地XXX地板的市场占有率。

三、活动时间：2012年3月1日—2012年03月18日宣传时间：2012年2月22日—2012年03月20日提货时间：2012年2月22日—2012年03月22日四、3.15期间为了更好的宣传和体现“消费者权益日”主题，设立“维权、消费知识”和“原生态健康生活”展示。

以及“地板保养知识”和“如何选购地板知识”等展架来营造安全放心的消费环境，倡导“原生态的健康家居”生活。

通过不同系列的产品让利活动来增加销量，并且设置不同的奖品抽奖活动等。

五、活动内容：1．活动期间，FDⅠ系列提货价59元/㎡2．活动期间，地级市场提货量≥1200㎡，县级市场提货量≥400㎡，可享FD 系列、水晶之恋系列、穆特系列提货返利10元/㎡。

六、宣传方式：（1）促销活动宣传期间，必须重点突出XXX优势广告资源的投放（2）各地代理商根据各自市场情况可作二次策划，方案明确，在宣传期内各代理商须充分利用单页、气球拱门、宣传车、小区横幅、DM单、X展架、POP海报、手提袋、雨伞等形式全面进行宣传造势预热，以便广而告之，吸引积攒客户。

（3）为了备战3.15活动，客户资料积累是这次活动的主要目标，活动期间必须严格做好客户资料的收集和记录，并及时延续的跟踪回访，做好细节工作是抓住定单的必要工作。

（4）各地代理商要在2月30日前，将活动相关资料在卖场醒目位置全面陈列展示，营造活动氛围。

（5）店面礼品的堆放要醒目，每个礼品上面要贴上XXX的LOGO。

2024年大地房地产销售工作计划样本一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

我有一个实例参考;希望对你有用——郑州某房地产项目营销策划书：一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块;在郑汴路路南;凤凰东路、凤台路在建和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开..本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成..一期连排别墅市场定位发生失误;出现了销售障碍..一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训;以超低价位入市;顺利的实现了销售;但没有为开发商实现预期的利润;没有树立中、高档物业的品牌形象;无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍..现在;一期多层尚有37套现房、准现房;销售额850万元..其中159.7M2的三室两厅有23套;以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%..二期小户型总销售金额预计2800万元;临街商铺1700万元;合计4500万元..预售许可证预计2003年5月底办下..由此可见;目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺..其中二期小户型占所有可售金额的52%;一期大户型销售额16%;二期临街商铺占32%..如何解决可售资源过于分散的障碍;是我们面对的重大挑战之一..二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈..郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线..郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成..在郑汴路商圈的支撑下;这里已经成为明确的高尚住宅区..本房地产位于这一区位之内..与英协、建业几乎是一路之隔..但本房地产在操盘过程中;没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势;纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争;不仅没有收获天然的地段价格优势;而且为二期、三期制造了品牌障碍..东明路南段沿线目前竞争非常激烈;主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成.. 航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点;宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘..其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘;其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系..详见附1：郑汴路市场调研报告B、小户型市场概况..自2001年底时尚PARTY介入郑州楼市以来;小户型这种物业形态迅速发展起来..尤其是2003年初;青年居易EASY-GO以1900余套的投放量冲击市场;形成了小户型的“市场黑洞”;彻底打破了市场的竞争格局;实现了小户型从供小于求到供大于求的转变..今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面..燕归园位于货站街东段;由盛煌房地产公司开发;已成功实现一期的开发;在几乎没有什么竞争的情况下;收获了小户型市场的第一批需求者;现在燕归二期正在认购阶段..燕归园提前介入了小户型市场;并且认识到小户型的主力市场是６０－８０平米的两室户型和100平米的三室两厅..这与我们的市调结果完全一致..此次燕归二期开发的正是此类户型两室两厅75平米;三室两厅95平米..可以说;同燕归园的户型配比上比较;我们没有优势..小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告C、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态;商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的..目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段..本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端;即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格..人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格..和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺..三、项目SWOT分析一优势1郑汴路商圈天然的地段优势;这里是财富的俱乐部;富翁的制造厂;在这里百万富翁比比皆是;每年都有新一代需求产生;源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑..市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足;这一部分客户大部分是第二次或第三次置业;是终极消费;10年内不会再置业..b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足;属过度消费和终极消费的结合..c、复合市场..本房地产一期是一个大众楼盘;从价位角度划分;属中低档楼盘..本房地产二期小户型项目的目标群;预计业主身份复杂;置业心理不尽相同;故推广过程中;不能拘泥于单一的推广主线..本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层;有效需求不足..如果本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求;我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面..详见郑汴路市场调研报告郑汴路市场调研报告调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度本房地产购房消费支撑力度调查方法：分层随机抽样不同年龄层和分块随机抽样调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品大世界郑州;银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块;这里聚集了数以万计的大小商贩;他们收入不菲;他们绝大部分是外地人;他们是郑州房地产消费的主力军..了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义..对建材市场调查发现：1、大部分员工租房住;潜在客户存在；市场潜量比较大;但需要推广的成本较高2、大部分员工来自外地或郊县;收入水平偏低;消费力不足3、小户型需求弹性非常大;对价格非常敏感4、市场上有很大不稳定因素;8-9月份建材市场要拆迁到莆田;固有的建材市场要做升级换代5、外地人居多;他们辛苦拼搏;如果要买房子的话;更喜欢一步到位6、商铺为上下两层;一般下面做门面;上面做仓库和员工宿舍7、附近都市村庄较多;租务市场一般80—150元/月8、作为首次购买者;最重要的还是价格9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境;他们寻求方便、安逸、清净10、相当一部分是河南总代理;无须过多的现场销售11、同类产品多;竞争激烈;压缩销售成本是公司发展最重要的问题;故一般员工无福利分房的可能12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地;她们往往因为居住而更换工作;普通员工流动性比较大13、对60—80平米的两室较感兴趣;这部分需求将转化为有力的市场动力14、本房地产知名度不高;口碑不好15、外地商人对郑州的发展较失望;但郑汴路的升值充满信心郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力;随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成;郑汴路升值的前景就会更加明朗化;故前期概念的炒作成功与否直接决定了项目的运作的好坏;“注意力经济”的时代;抓住了消费者的眼球;侵占了客户的意念;就意味着成功2郑汴路板块高档楼盘云集;已经同未来大道板块一样;成为身份、财富的象征..本房地产二期应借此概念;实现品牌形象的转变..3正在形成的“大卖场”商务区能直接带动本房地产二期的投资价值;甚至有可能使本房地产二期成为“大卖场”的附属配套..该局面一旦形成;销售将高屋建瓴;出现爆抢局面..4本房地产项目二期有巨大的升值空间与既得便利A、107国道的东迁;郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站..有“东之中”或“东区发动机”的本质地位..郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂..但是这样的天然地产需求优势;却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽;而我方楼盘以“中原地产大低震”的角色;不仅没有收获天然的地段优势;而且为二期、三期制造了品牌障碍..这一问题必须在二期项目得到扭转..B、郑东新区的辐射效应..郑东新区的开发将使郑州的中心东移;郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带;配套齐全;生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机..而本房地产项目恰恰位于这一板块的中心..二劣势1、本房地产可售资源由三种不同的物业形态组成;这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的..尤其是一期多层现已进入尾盘阶段;可售资源仅850万元;房源主力是159平米的五、六楼3室2厅..目前;通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅;大户型并非市场的主力所在;由于总价原因;总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型..并且此类房源还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争..尤其是850万元的大户型现房可售资源;不能放任由二期带一期通常小户型带不动100平米以上的大户型;不能全力以赴主打现有房源总房源有限;导致营销资源总量较少;也不能先做二期树品牌;在形成二期胜局后再做一期尾房..这对营销工作是一个巨大的挑战..2本房地产二期离郑汴路较远;从售楼部到社区要经过嘈杂的市场;很难形成良好的看房通道..本房地产一期、二期又被青年路所分隔;很难形成整体楼盘感觉;有“只是两栋临街楼”的印象..3本房地产二期和张庄一墙之隔;有都市村庄的形象;物业安全系数较低;居住环境嘈杂;仅靠硬件设施;很难形成高档楼盘形象..4与二期相比;一期楼盘素质高、售价低;形成本房地产二期销售心理价位抗性.. 5非现房;不符合商户即买即住的消费心理..6非独立厨房;做饭起居不方便;这与目前郑汴路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符..三、机会1商铺的拆迁;原本居住在商铺二楼的商户另谋居所;导致租房市场更加火爆..郑汴路商圈约4000户商户;2万人的庞大消费群体将突显本房地产二期的投资价值..因势利导;单纯商铺拆迁形成的居住需求;即可成为本房地产二期主力客源..2挖掘市场..郑汴路商圈商铺仓库资源紧张;从费用角度考虑;商户、店员在二楼居住很不划算..动员较大的商户从商铺的二楼搬出来;到本房地产置业;开拓新市场..3郑汴路各市场竞争激烈;大鳄级商户正在形成;这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲属;已开始为他们购置总价较低的房屋..这些房屋通常位于商铺附近;以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求;而本房地产二期恰恰符合商户们的这一需求..4大卖场”的整合;将对大鳄形成推波助澜;本房地产二期有可能成为“大鳄”的商务配套..a小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高..本房地产二期配套不全;居住环境嘈杂的抗性可以弱化..b本房地产二期产品总价低;置业风险小..由于郑汴路商圈租房市场火爆;且本楼盘有“大卖场”作依托;购房、租房需求恒久存在;物业几乎不可能贬值;也比较容易转手或出租;这非常符合外地商人置业心理..c本房地产二期应该说具有充足的客户资源;消费的中坚力量是建材市场中的商户;故推广中可采取铺单的形式为主;报纸广告、广播广告为辅的媒体策略;节约大量的推广成本..d小户型现房阶段户型劣势一览无余;故期房从另一方面说是一种优势..e以大卖场做依托;诱导郑州房东投资市场;这部分客源很难成为本房地产二期销售的中坚力量..f郑东新区建成需历时20年之久;总投资2000亿元;其中一期总投资156亿元;在5年内完成..这将给郑汴路巨大的市场机会..四威胁1行业内的竞争i.周边楼盘云集..建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在郑汴路附近;客户分流;竞争激烈..ii.郑州小户型市场正趋饱和;过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰..建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市场..本房地产二期应当密切关注市场动态;争取占领市场先机..2行业外威胁郑汴路“大卖场”的形成;商务更加方便快捷;商务的中间环节减少;将淘汰一批中小商户;故本房地产的消费群将萎缩..四、目标市场权衡及锁定;品牌形象突破口甄别及品牌定义..二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成;这些人购买的抗性及抗性解除..1、在郑汴路市场打工的中层技工或白领;以及少部分蓝领..这些人的消费有点象青年居易的目标群..他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅;消费实力有限..他们对按揭首付1.5-2.0万元月供400元非常感兴趣;购房一般想一步到位;对住几年再换房不太感兴趣;认同郑汴路有很大的租房需求市场;非常认同郑东新区的发展前景..由于我们的户型主力是19平米、40平米的一室一卫房源;而这些人购房多希望要相对一步到位;对自己一生能多次置业不太自信;这形成本房地产二期明确的户型抗性..而燕归园二期以60—80平米的二室一厅和二室二厅为主力户型;恰恰买足了这些人的心理层面需求..但这些人的消费实力有限;首付2.5—3.5万元;月供700元;对这些人来说比较吃力..抗性解除..对此类人要注意阐述：对自己前途有信心的人从不这样想;这只是我的第一套房;现阶段很少有人一套房住20年了;八十年代的房子现在没有几个人再住了..这里有个大商圈;里面有几千个老板;几万人店员;这里的房子想住就住;想卖就卖;想出租就出租;这里的公房租金很高..;郑州很少有这样一个巨大租售需求市场的地方2、26—29岁的店长、业务经理级人物;这些人大多想另立门面;又有结婚压力大多来自朋友和家庭;但是自己资金不多;如果买房一步到位;便没有资金自己做生意;我们的房子正好适合这些人..3、已在郑州干了2~3年生意的外地人;这些人对郑州东南区域尤其是郑汴路市场有较深的了解;对郑东新区有一点印象;但不太关心..在郑州租房住;曾经有想买房的念头;但又不想永久在郑居住;过几年有可能回去;认为为这几年时间买房花几十万元不值得;怕被套住;：这里买套房以后很可能不住;又要占用资金;回头将房子卖掉又嫌太麻烦..抗性解除..对这类客户讲郑汴路商圈巨大的租房、购房需求;小户型由于总价较低;可以随时出售和出租..4、外地老板为同在一起的兄弟姐妹购置房屋..实力大的老板为公司的骨干员工购置房屋主要是首付款..这样做一方面可以有收买人心的作用..另一方面这些人住得距商铺很近;还能象从前住在商铺时一样;随时照应生意..5、从前住在商铺上层;因商铺拆迁升级而从商铺搬出来的老板..对这些人要多讲只有这里的房可以随时出租、转手;或不太在意的让给兄弟姐妹..因为只有这里的房总价低;月供少;求租或求购市场庞大..6、纯投资历者..以几套或十几套小户型做为投资;出租..以收取房租为目的..对这些人诉求：开个私家银行、人不要一直太累;投入产出如同聚宝盆;比保险更保险用详细的计算;比股票更赚钱..如同拥有了另一份退休金..这里如同一个金矿;这里有数万人的年轻人;有数千个中小老板;有很大的租房需求市场;有郑东新区的发展前景..7、外地品牌驻郑代表;诉求随时可住;随时可卖;诉求个性物业服务;如同酒店服务一样;有送饭服务、自动电话晨叫服务、房间保洁服务、干洗服务、电话订票服务均是有偿服务..8、私人特殊生活;多讲公交出入方便;房子总价不高等..通过以上描述我们发现;二期小户型的目标群直接购买理由很难成为一期业主的购买理由;以此内容来作为品牌主力内涵不能带动一期余房销售;更不能带动二期商铺销售..以上内容只能做分类个别说服之用;不能统领全局..品牌战略形成及品牌定位：我们的可售资源是三种不同的物业形态;是三种不同的置业用途;这些物业形态的竞争市场相当激烈..因此;必须跳出物业形态自身的直接用途;寻找能统领整个一、二期多层楼盘、商铺以及后续开发的小高层物业的品牌内涵..我们完全可以跳出传统房地产营销模式;利用本房地产周边资源;扩充品牌核心内涵;将本房地产定位成一个整个东区独有的、拥有比建业、英协更有投资价值的、有无尽开发潜力的高档楼盘..品牌内涵组成：1、郑东新区为本房地产注入了至少长达20年的稳固商务住宅发展时期;带来了多达2000亿元的几乎是恒久的财富升值空间..郑东新区兴建规划总计20年北京CBD区用了11年;上海浦东已用了10年;总投资2000亿元;其中单一个起步区就有5年时间投资156亿元..兴建郑东新区必然要用大量的建筑材料、工具及建用品等..这些所有的材料采购地;必然从紧按在一起的郑汴路大市场获取..这些保证了郑汴路商圈将在从此20年的迅猛发展..现在;这里已经如同1982年的深圳罗湖、蛇口;如同1992年的上海浦东;如同1997年的三峡宜昌..。

郑州某地产项目营销策划书尊敬的各位领导：大家好！首先感谢各位领导对郑州某地产项目的关注和支持。

我作为市场营销部门的负责人，特此向各位领导汇报一下我们在郑州某地产项目的营销策划。

项目背景：郑州某地产项目位于郑州市中心，地理位置优越，周边教育、医疗、商业等配套齐全。

项目整体规划占地面积100亩，建筑面积约50万平方米，分为住宅、商业和写字楼三个主要区域。

目标客群：本项目主要目标客群为郑州市年轻白领、家庭准备购房的中产阶级以及投资购房的中小型企业。

营销策划：1. 建立品牌形象：- 设计一个富有特色、符合目标客群审美的项目LOGO并进行封装，打造扎实的品牌形象。

- 制作项目宣传册、户型图册等宣传物料，加强项目的视觉传达效果。

- 在各大房产展览会上设置展位，充分展示项目的特色和吸引力。

2. 多渠道宣传：- 打造一个专属于本项目的官方网站和手机APP，提供项目信息、户型信息、实时动态等，并与各大房产网站合作，提高项目曝光率。

- 利用社交媒体平台（微博、微信公众号等）传播项目信息，吸引目标客群的关注和参与。

- 合作地方报纸、电视台等媒体，进行项目广告投放、新闻报道等，提高项目的知名度和美誉度。

3. 参加进驻推广活动：- 邀请本地知名设计师、艺术家等参与项目的设计和装修，提高项目的品质和品味。

- 与周边高校合作，举办学术讲座、户外演出等活动，吸引目标客群参与。

- 举办购房咨询会、开盘庆典等活动，提供专业的解答和咨询服务，增强客户购房的信心。

4. 强化客户服务：- 建立专业的客户服务团队，为客户提供全方位的咨询、购房、售后服务，在购房过程中给予客户全程的关注和陪伴。

- 设立售后服务中心，及时处理客户的投诉和问题，保障客户的权益和满意度。

5. 营销活动与优惠政策：- 设定项目售楼部的试用住宅，供客户实地参观，增强客户的置信度。

- 推出多种购房优惠政策，如现金抵扣、赠送装修材料等，以吸引更多客户购买。

- 定期举办购房抽奖活动，增加客户的参与感和购买的欲望。

天道公司商业项目营销策略方案维京地产2013.04前言：首先，对伟业集团给予维京这次提案机会表示感谢，通过前期的沟通，维京根据对项目的基本理解，提出本营销思路，与各位领导共同探讨。

目录第一部分：市场解析第二部分：项目分析第三部分：项目定位第四部分：规划建议第五部分：营销策略第一部分：市场解析城市发展规划：东移、西连、南优、北扩；随着郑东新区、航空港区、郑西新区的建设与规划，郑州已形成“三核一心”的城市发展结构。

郑西新区郑东新区航空港区郑东新区发展描述：CBD的日益成熟，省政府的入驻，高铁的贯通，郑东步入高速发展区，未来，随着省委的搬迁，郑东新区向东转移的步伐将进一步加快。

CBD 省政府高铁站向东发展职业教育区金融、保险、商贸区新省委二、房地产市场宏观环境分析政策影响：从郑州政府出台的政策来看，本轮调控对楼市的影响仅仅只限于纸面上； 预计，2014年6月份出台住宅信息联网，将会对住宅产生关键性的影响；从过去的数轮调控来看，住宅受限，楼市低迷，对商业地产无积极影响；2013年调控关键词：国五条出台郑六条二套房首付比例 二手房20%个税 住宅信息联网2012年郑州房地产市场供求占比：2012年住宅商业办公供应量（万㎡）1171.85 110.85 175.6成交量（万㎡）876.88 50.43 73.07销售金额（亿元）684.64 83.49 97.88销售均价（元/㎡）7807.67 16555.58 13395.17 存量（万㎡）1065.09 ————由以上可知：郑州市各物业类型供求中，住宅的供应量及去化量最高，供求差最小，商业次之、办公物业供过于求态势相对严重。

2012年东区办公市场供求状况整体东区办公市场供过于求，TBD板块范围竞争激烈，局部供应量大；供应面积（万㎡）销售面积（万㎡）116.2 47.42012年下半年集中入市，TBD板块为2012年政府规划的办公用地供应的重点区域，自2012年底至今已入市项目超过25个，总建面约200万平方，未来5年内板块内竞争激烈。

2010年营销目标及战略运作根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。

一、2012年营销策略及工作目标二、营销战略6组合1、促销2、会员营销3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）4、门店拓展5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO）6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）三、营销费用万（万用于广告促销费用，万用于会员营销和主题企划）1、促销管理三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。

长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。

协同管理：强化各部门对营销的协同作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。

公司会议应以营销会议作为为转向。

业绩管理：门店促销业绩=项目纯利提升10%（开业不提）项目管理：项目促销运作时间促销要Array将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等厂商营销支持采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。

厂家营销推广费目标为万。

长效促销策略买满额+**元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购关联促销：三缺一理论每月一海报活动+月大活动节庆促销企划时间会员卡办理。

从系统运用当天起，每店每人每天要办理会员卡1张。

并将工作融入报表中。

信息服务。

系统信息。

会员生日当天系统自动通知会员促销信息，并有生日祝语；每星期有手机健康资讯；每月有促销手机信息。

会员卡办理完毕有手机信息提示。

会员免费体检会员可以享受每年1次免费体检活动。

会员优惠日。

每个月举行2次会员活动日（每月15日和每月最后一日），凭会员卡（医保卡）享受+ ***元送等。

消费满30元以上，可以享受单次消费金额5%的参购活动。

珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析1. 项目概况2. 项目产品定位第二部分销售方略1.销售总体方略2.入市时机和销售前提3.内部认筹及解筹4.销售方略第三部分宣传推广方略1、营销目旳2、推广时间表3、阶段推广执行细节4、媒体投放前言本案作为郑州西南区一种经济合用房小区临街商铺项目, 应有系统旳推广思绪。

怎样在竞争剧烈、政策千变万化旳房地产市场, 以最小旳资金投入, 在最短旳时间内, 博得最高旳投资回报, 是本案推广旳出发点和最终目旳。

因此, 在本案旳推广中, 一直坚持两点:一、要重视关系营销和客户资源管理, 重视进行客户口碑宣传。

二、本案旳经济合用房形象增进商铺销售, 以经济合用房塑造企业形象, 以商铺赢企业利润。

第一部分项目分析1.项目概况1.1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口旳西南段, 区位属于经典旳都市发展改善型居住带, 地段商业及有关生活配套设施还都处在十分落后旳阶段, 本案位于郑密路西侧, 长江路、嵩山路、航海路围绕。

1.2 整个小区建筑面积85000平方米, 其中临街商铺近万平米, 整个商业街呈“U”字型分布, 只有一面临主干道；其他两面则面向内街, 商业经营价值相对不高, 这将直接影响这部分铺面旳销售价格。

地段整体属于经典旳都市中低级改善型居住区域, 虽有一两个定位较高旳项目, 但它们仍很难变化区域旳主体属性。

这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体旳模式；同步项目旳商业面积又大大高于小区生活服务配套旳需求, 这使得项目仅靠服务型商业体又不也许完全消化, 虽然能消化, 由于小区服务型经营体旳低租金, 也会便项目旳价值大大减少。

为了防止项目纯服务型经营定位带来旳低售价, 我们只有在不完全违反区域特性对商业经营限制旳前提下, 采用有效区域经营性商业与合理小区服务型商业体结合旳运作模式, 它不仅可以实现商铺旳有效消化, 更重要旳是可以协助项目获得更大旳经济效益, 即把项目临郑密路旳铺位作为区域经营型商业体打造, 即想措施前期引进租金承受力强旳业种进驻, 如：中西大中型餐饮、大中型休闲娱乐商业等, 这样不仅能带动整个项目商业价值含量旳提高, 还利于以点带面加紧其他部分旳销售, 而把两条内干道旳铺位完全作为小区服务型商业拆分发售即可。