李子柒品牌运营总结PPT

目录摘要(中文) (Ⅰ)Abstract(外文) (Ⅱ)1. 引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)1.3研究现状 (1)2. 自媒体营销 (2)2.1发展历程 (2)2.2特性模式 (2)3. 李子柒自媒体网络营销策略现状分析 (2)3.1内容策略分析 (2)3.2利益策略分析 (4)3.3社交策略分析 (4)3.4 IP策略分析 (6)4. 不足和建议 (7)5. 研究结论 (8)6. 总结 (9)参考文献 (10)自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例摘要近年来，我国社交网络平台迅猛发展，自媒体网络传播更加广泛，自媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台的内容营销。

通过资讯发布和视频推广等手段增加流量继而使流量变现是目前大多数自媒体的商业模式，李子柒作为美食短视频自媒体更是其中的典型代表。

本文通过把4P、4I理论同李子柒品牌的发展相结合，从内容、利益、社交、IP等方面分析她的营销策略和成功经验，主要是团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良运作团队运营,进行多平台传播,使得她迅速走红并引领发展。

从而给其他自媒体品牌的网络营销提供借鉴，对现代营销模式有所发展。

关键词：网络整合营销李子柒自媒体1.引言1.1选题背景伴随着电子技术、互联网技术和移动终端的迅猛发展，先前曾经以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统的媒体行业，正面临着以网络媒体、微博、微信以及其他网络平台为代表的新媒体、自媒体行业的越来越多的冲击。

而近年来互联网新媒体不断发展，自媒体行业竞争十分激烈，媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台上的营销，运用正确的网络营销策略对品牌的推广和发展有事半功倍的效果。

李子柒是中国大陆美食自媒体短视频创作者，作为美食类自媒体的代表火遍全网，从众多“网红”中脱颖而出。

其团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良团队的运营,进行多平台联动式传播,使得她迅速走红。

“李子柒”品牌营销方法案例研究李子柒（本名：李佳佳），1990年出生于四川省绵阳市，中国内地美食短视频创作者。

2015年，李子柒开始拍摄短视频；11月，发布短视频《兰州牛肉面》。

2017年，正式组建团队；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。

2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖。

2019年8月，李子柒为成都非遗推广大使，获得超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖；12月14日，获得中国新闻周刊“年度文化传播人物奖”。

2020年1月1日，入选中国妇女报“2019十大女性人物”；5月19日，中华人民共和国农业农村部官网发布消息，李子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使；8月，李子柒当选第十三届全国青联委员。

摘要截止2021年1月23日，新浪微博“李子柒”微博拥有粉丝2730万，高峰时曾拥有粉丝5000万。

最近一条发于2021年1月9日的微博动态观看次数4390万次；获赞47.2万；转发15.4万；评论8.1万。

作为一种现象级的网红，李子柒不同于其他如昙花一现的“网红”，从2015年第一条视频发布到现在，她已经红了近5年。

2016年，随着资本的介入，使得李子柒品牌的打造更加专业,影响力更大。

李子柒品牌营销的成功可以从以下几个方面来总结——关键词文化营销方法研究1.文化营销迎合主流，抓住短视频的风口，引起关注；伴随着2012年十八大的召开，“文化自信”的提出，“中国风”开始盛行，一批怀旧题材、国风系列的产品走俏。

自媒体开始在城市最有活力的年轻人中流行，并迅速波及其他年龄段以及农村。

以抖音、火山小视频为代表的一系列短视频自媒体APP从一开始的人际交往类APP被商业迅速发掘出更大价值，一大波直播带货的“网红”开始涌现。

但大部分视频制作不够精良、品牌化程度很低。

李子柒最初拍摄短视频的目的也较单纯、直接——就是为了促进自己的淘宝店铺销售额。

但很快，他的一系列短视频被资本顶上，并赋予他更大的价值。

李子柒古风美食短视频的传播策略随着互联网的快速发展，短视频成为了一种越来越受欢迎的内容形式。

其中，李子柒的古风美食短视频在社交媒体上引起了广泛的和讨论。

本文将分析李子柒古风美食短视频的传播策略，希望为广大短视频创作者提供一些有益的参考。

古风美食短视频行业近年来发展迅速，吸引了越来越多的创作者和观众。

其中，李子柒是该行业的一股清流，凭借其独特的风格和高质量的内容脱颖而出。

通过对行业报告的分析，我们发现李子柒的竞争优势主要体现在以下几个方面：内容质量：李子柒的短视频内容精美、细致，充分展现了美食的制作过程和口感，给观众带来极佳的视觉享受。

独特风格：李子柒的古风美食短视频将传统文化与现代元素完美结合，给观众带来了耳目一新的感觉。

名人效应：李子柒凭借其个人魅力和影响力，吸引了大量粉丝的和喜爱。

为了更好地制定传播策略，我们需要对李子柒古风美食短视频的目标受众进行分析。

通过调查，我们发现其主要受众群体以年轻人为主，他们注重生活品质、追求健康饮食方式，并对传统文化有着浓厚的兴趣。

因此，针对这一受众群体，我们制定了以下宣传方案：针对年轻人群体展开推广活动，通过与时尚、音乐等领域的合作，吸引更多年轻人的。

结合健康饮食理念，与相关领域的专家合作，为观众提供更多健康美食的制作方法和技巧。

通过举办线下活动、参加综艺节目等方式，增加与观众的互动，提高品牌知名度。

为了将李子柒古风美食短视频传递给更多的目标受众，我们需要选择合适的传播渠道。

根据目标受众的特点，我们选择了以下几种传播渠道：社交媒体平台：通过、抖音、B站等社交媒体平台发布短视频内容，与观众进行互动交流，提高品牌曝光度。

视频网站：在优酷、爱奇艺等视频网站上发布李子柒的短视频内容，扩大其传播范围，满足不同受众的需求。

电商平台：与电商平台合作，如淘宝、京东等，通过直播销售、定制礼品等方式，为观众提供更多的购买选择和便利。

为了提高李子柒古风美食短视频的推广效果，我们需要编写符合其风格的文案和脚本。

短视频自媒体李子柒的品牌传播研究短视频自媒体李子柒的品牌传播研究随着互联网的迅猛发展，短视频自媒体成为了一种受欢迎的媒介形式，而其中的李子柒以其独特的风格和内容吸引了无数观众。

本文旨在研究李子柒的品牌传播方式及其传播效果，分析其成功的原因，并探讨其在当代媒体环境下的影响力。

一、李子柒的品牌传播方式李子柒是以短视频为主要形式的自媒体，她的品牌传播方式主要体现在以下几个方面：1. 独特的内容创作李子柒的短视频内容多以食品制作和手工艺制作为主题，她将传统的中国文化与现代生活相结合，通过细致的画面和配乐，呈现出独特而美丽的场景。

她注重细节，将食材的质感和制作过程中的细节呈现给观众，给人一种身临其境的感觉。

2. 情感化的表达李子柒在视频中注重情感化的表达，通过对食物和手工艺品的制作过程的细致描绘，让人感受到她对生活的热爱和对传统文化的执着。

她用情感化的表达方式，打动了观众的心，引发共鸣。

3. 多平台的传播李子柒将视频上传到多个短视频平台，如抖音、快手、YouTube等，使得她的作品能够更广泛地传播。

同时，她还在社交媒体上建立了自己的粉丝团，与观众进行互动，增强了她的品牌知名度和影响力。

二、李子柒的品牌传播效果李子柒的品牌传播方式取得了显著的效果，主要表现在以下几个方面：1. 粉丝数量的迅速增长李子柒吸引了大量的观众和粉丝，她的视频在短时间内获得了数百万的观看量，并积累了数以百万计的粉丝。

这些粉丝成为了她的忠实用户，通过点赞、评论和分享来传播她的品牌形象。

2. 多维度的媒体曝光李子柒的视频在多个短视频平台上均获得了高曝光度，并且她还受邀参加了一些知名媒体的采访和报道，增加了她在媒体界的知名度。

同时，她的作品也被一些商家用于广告宣传，进一步扩大了她的品牌传播范围。

3. 话题引发的讨论和分享由于李子柒的独特风格和精良制作的视频内容，她的作品经常引起观众间的讨论和分享。

有时，观众会模仿她的制作过程，并将自己的作品分享到社交媒体上。

短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例引言：随着移动互联网的迅猛发展和智能手机的大量普及，短视频平台迅速崛起成为一种新兴的媒体形式，吸引了大量的用户和关注度。

在众多的短视频创作者中，李子柒以其独特的内容风格和营销手法赢得了众多粉丝的喜爱。

本文将以李子柒短视频为例，分析其短视频内容营销策略。

一、背景介绍1.1 短视频平台的发展在移动互联网时代，人们对于内容的需求变得更加迫切，短视频作为一种集视觉、听觉及情感体验于一体的媒体形式，迅速在市场上崛起。

目前，短视频平台以抖音、快手、微视等为代表，拥有了庞大的用户群体和广告变现能力。

1.2 李子柒的成功经历李子柒，一个年仅27岁的中国传统文化推广者和美食视频创作者，以自己独特的美食制作、手工艺品制作等内容在短视频平台上走红。

她的视频风格独特，画面质感出色，并以一个偏远山村的生活为背景，成功塑造了一个纯朴、自然、静谧的形象。

二、李子柒的短视频营销策略2.1 独特的美学风格李子柒的短视频以独特的美学风格出现，她借助优美的画面语言、细腻的视觉表达和悠扬的背景音乐，将简单的生活场景变得艺术化，吸引了大量的目光。

这种独特的美学风格成为了李子柒短视频成功的重要因素。

2.2 精细打磨的内容制作李子柒的短视频内容在制作上精益求精，将传统文化与现代生活巧妙融合，让观众感受到了美食的诱人与手工艺品的精巧。

她通过细致入微的拍摄手法和创意独特的故事编排，使观众产生共鸣并引发思考。

这种精细打磨的内容制作成为了吸引观众的重要手段。

2.3 自然真实的人物形象李子柒在视频中以一个真实自然的形象呈现，她没有化妆、打扮，只是以一种质朴的方式与观众交流。

她用一种真实、平和的态度与观众互动，使观众能够忘却尘嚣，沉浸在纯净的美好之中。

这种自然真实的人物形象使得观众更容易接受和信任她的内容。

2.4 情感共鸣的营销手法李子柒在视频中巧妙地运用了情感共鸣的营销手法。

一、自媒体网红品牌“李子柒”的相关概述(一)自媒体概念自媒体是一种依靠个人创作并向外发布自身事实和新闻的新兴媒体传播方式。

自媒体通常以微博、抖音、快手、小红书、微信公众号、博客等网络新媒体为载体进行传播,它的内容主要表现形式是经过策划和后期创作的图文、视频、音频或综合性产物,内容丰富多彩,以此来达到吸引观众注意的目的。

如今,自媒体内容创业如采用直播、短视频进行流量变现成为新的热潮,许多网红品牌也应运而生。

(二)“李子柒”品牌的发展历程1.个人创作阶段:积累人气2015年,李子柒使用美拍A PP发布美食相关的短视频,起初,她更多的是以尝试和娱乐的心态参与当中。

2016年4月李子柒发布了一篇名为《樱桃酒》的作品获得广泛关注,点赞过万。

2016年8月,李子柒签约M CN 机构(网红经纪公司)微念科技有限公司。

李子柒主导视频拍摄、剪辑与创作,而微念负责推广引流。

在微念大量的资金投入与悉心运营下,李子柒更专注于内容创作,获得了新的流量突破。

2.团队合作阶段:提升质量2017年5月,李子柒聘请专业摄影师和助手合作拍摄。

之后,李子柒尝试拍摄“小龙虾”“树莓酱”“染布”主题视频,由于和团队配合度低、风格不一致,这些视频并未得到良好的反响,但并不影响李子柒创作的决心,在和团队成员的磨合探索和认真沟通下,之后拍摄的视频质量上升,完美契合I P理念,重回流量巅峰。

3.品牌树立阶段:流量变现李子柒在与微念成立公司之后,就专注于内容创作,将传统文化与非遗元素贯穿其中,打造趋于成熟体系化的风格调性。

与此同时,微念致力于李子柒I P的孵化和品牌文化的推广,几年内不接任何广告单,并不断进行资金投入,成功为I P积累更多的关注以及庞大的粉丝数量。

截至目前,李子柒抖音粉丝约5000万,B站粉丝数量多达700多万,Y ouTube海外账号粉丝数量更是突破千万,刷新了吉尼斯世界纪录,2018年8月李子柒在天猫平台开设旗舰店,短短几天,销售额直线上升,品牌成功实现商业化。

自媒体运营的盈利模式分析——以美食博主“李子柒”为例摘要：本文主要是对自媒体领域的运营及盈利模式做出分析及研究，首先阐述自媒体领域的兴起及发展，再以美食博主“李子柒”为例对其自媒体之路和其运营盈利模式进行分析，最后阐述对自媒体发展的一些看法和建议。

关键词：李子柒；自媒体；运营；盈利模式；PEST分析引言在这个自媒体兴起的时代，自媒体已经完全介入到大众的日常生活中，不仅内容的深度和传播广度具有赶超传统媒体之势，成为碎片化阅读的重要渠道。

多样化的信息呈现方式和操作形式也吸引了大量用户，使其受到商业资本的广泛关注和青睐。

越来越多的个人和团队想要其尝试进入这个新兴领域，达到盈利的目的。

本文通过对美食博主“李子柒”的自媒体之路和她的运营及盈利模式进行分析，给予想要涉足自媒体行业的群体一些参考意见。

1 理论概述1.1 自媒体概述自媒体一般由个人或团队经营，借助互联网等方式，实时的传播发生在他们身上或者身边的事情。

自媒体信息的传播，发生在数字科技和全球知识体系融合过程中，普通人群可以利用这种传播方式，讲述自己身上或身边的故事。

随着自媒体逐渐进入人们的生活，越来越多的普通人加入了这个行业，通过现代化的科技手段，向喜欢传播者或者关注传播者的人传递信息，而这种信息没有限制规范性。

以自媒体的角度来看，这种媒体传播方式不在停留于传统媒体之上，而是拥有更多的传播途径、受众人群不确定以及可以互动交流等。

自媒体主体可以为个人，也可以为团队，以独立账号为基础，从而进行内容创造，完成最终的媒体传播。

1.2 运营的概述运营是指通过人为宣传，使网站上的产品快速销售或者迅速传播，称为运营。

[1]在运营的整个过程中，需要将运营模式进行规划，组织运营方式，实施运营战略，管控运营结构，只有将与运营息息相关的产品和服务管理好，才能实现真正的运营。

也就是说，公司在生产时会依靠服务系统，需要在整个环节内进行设计、运行、评价和改进工作，从而实现管理效果。

自媒体经济下短视频品牌运营策略分析———以李子柒为例自媒体经济下短视频品牌运营策略分析——以李子柒为例随着互联网的快速发展，自媒体经济成为一个备受关注的话题。

其中，短视频平台的兴起更是为品牌运营提供了新的机遇。

本文将以中国短视频创作者李子柒为例，分析自媒体经济下短视频品牌运营的策略。

一、借助独特的内容加强品牌印象李子柒作为一个自媒体内容创作者，她的独特内容对于品牌印象的营造起到了重要作用。

她将传统手工技艺和生活方式进行融合，在视频中展现出了真实、朴素而又质朴的形象。

这种独特性和独特的内容创作方式，让她的品牌在众多短视频创作者中脱颖而出。

二、持续保持高品质的制作和创新的内容对于短视频品牌运营来说，持续保持高品质的制作和创新的内容是非常重要的因素。

李子柒的视频不仅在创作方式上与众不同，而且在制作上也非常精细。

她注重细节，将每一个步骤都拍摄得非常完美。

同时，她还不断尝试新的内容类型，保持观众的新鲜感和兴趣。

三、积极与粉丝互动，建立稳定的社群在短视频品牌运营中，与粉丝的互动至关重要。

李子柒充分利用社交媒体平台与粉丝互动，例如通过回复评论、与粉丝在线交流等方式建立起稳定的社群。

这种互动不仅促进了粉丝的忠诚度，还可以获得更多的用户参与和关注。

四、跨界合作拓宽影响力除了自身的努力外，李子柒也充分利用跨界合作来拓宽自己的影响力。

她与众多知名品牌和机构进行合作，例如与中国茶叶品牌合作推出限量版茶叶礼盒等。

这样的合作不仅带来了更多的曝光机会，还增加了品牌的信任度和权威性。

五、积极运用数据分析优化运营策略在自媒体经济下，数据分析对于品牌运营至关重要。

李子柒通过分析视频的观看量、点赞数等数据来了解观众的兴趣和偏好，从而优化自己的内容创作策略。

她可以根据观众对不同类型视频的反应来调整自己的内容，以获得更多的关注和参与。

综上所述，自媒体经济下短视频品牌运营的成功离不开独特的内容、高品质的制作、创新的创作思路、与粉丝的互动、跨界合作以及数据分析等多方面的因素。

自媒体经济下短视频品牌运营策略分析———以李子柒为例冯慧妍（辽宁对外经贸学院，辽宁大连116052）摘要：21世纪信息化的发展不仅全面提升了人们的生活水平，还改善了现有的生活、娱乐、传播、购物方式，尤其是短视频经济的蓬勃发展，让许多品牌商在原有的宣传途径中又增添了新的自媒体方式获取利益。

李子柒便是自媒体运营商中的一员，在时代发展的机遇中，使用自媒体营销已经成为互联网众多营销方式中的一支重要力量，通过“软性”渗透达到推广品牌的目的。

凭借着自媒体的传播效力，使得受众范围逐渐扩大，并形成了一定的认知度。

另外，李子柒在品牌电商运营的过程中融入了中华传统文化，以自身粉丝优势达到了其他品牌无法效仿的优势，使得品牌拥有了更好的文化内涵。

现总结归纳了自媒体运营策略上的成功和不足因素，为实现自媒体运营提供参考帮助。

关键词：自媒体；短视频；李子柒；运营策略中图分类号：G206.2文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2020）12-0079-03收稿日期：2020-06-06作者简介：冯慧妍(1998-)，女，吉林榆树人，本科学生，研究方向：市场营销。

一、自媒体李子柒品牌运营概述（一）自媒体相关概念“自媒体”概念的出现是在2002年，由美国专栏作家丹·吉尔默提出，将原有的传统媒体定义为“新闻媒体1.0”，而新媒体则是“新闻媒体2.0”，自媒体为“新闻媒体3.0”。

另外，著名的研究学者谢因波曼和克里斯威利斯也在“we media ”的研究报告中提出自己的观点，他们将自媒体定义为传统媒体在面对信息化和融媒体的大时代下所经历的必然趋势，普通大众可以借助传播范围更广、传播方式更灵活的媒介进行宣传和分享。

自媒体的媒介和客户端丰富多样，有微信、微博、抖音、快手、QQ 等短视频社交平台，可以满足用户多元化的需求，此外，通过自媒体进行传播最大的特点便是高效、快速、覆盖面广。

（二）自媒体李子柒品牌的营销现状作为流量为王的自媒体时代，李子柒是短视频美食系列的成功典范，同时也是将美食与传统文化进行结合，从而达到文化输出的开创者。

短视频自媒体李子柒的品牌传播研究短视频自媒体李子柒的品牌传播研究近年来，随着短视频平台的兴起，短视频自媒体成为了一种新兴的传媒形式。

在这个领域中，李子柒作为短视频自媒体的代表之一，成功塑造了自己的品牌形象并获得了广泛的关注。

本文旨在通过分析李子柒的品牌传播策略，探讨其中的成功之道，为其他短视频自媒体创作者提供借鉴。

一、品牌传播策略分析李子柒的短视频主要以农村生活、手工制作和中华传统文化等为内容，以从头到尾的自制过程呈现给观众。

通过这种创作方式，她成功地打造了一个温暖、纯粹、传统而现代的品牌形象。

1.创新内容呈现方式李子柒的短视频以剪辑手法取代了传统纪实片的拍摄手法，运用精细的编辑技术来呈现作品的美感和艺术性，使其在短时间内给观众留下深刻的印象。

同时，她还通过真实生活场景和自然光线的运用，增加了作品的质感和真实感。

2.传播方式的多元化除了在短视频平台上发布作品外，李子柒还通过微博、微信公众号以及其他社交媒体渠道与观众进行互动。

她经常在微博和微信公众号上与观众分享自己生活中的点滴，并通过粉丝见面会等线下活动与观众进行近距离的交流。

通过这种多元化的传播方式，她成功地建立了与观众的良好互动关系。

3.打造个人品牌形象李子柒在作品中展现出的优雅、淡定以及对传统文化的热爱和传承，为自己打造了独特的个人品牌形象。

她将自己定位于一个优雅自在、有内涵的“暖心小姐姐”，并在作品和个人形象中保持一致。

李子柒通过严格把控作品质量和品牌形象，赢得了观众的认可和喜爱。

二、品牌传播的成功之道李子柒之所以能够在短时间内赢得如此多的关注和认可，其成功之道值得我们深思和借鉴。

1.创作内容独特且质量过硬李子柒的短视频内容独具特色且质量上乘，能够满足观众对美好生活的向往和追求。

她通过不断推陈出新的创作方式，创造了具有艺术性和观赏性的作品，为观众带来新鲜感和愉悦感。

2.深入挖掘受众需求李子柒通过与观众的互动和交流，深入了解观众的喜好和需求。