《市场定位策划》课件

市场定位策划试讲教案（5篇材料）第一篇：市场定位策划试讲教案4.4 市场定位策划教学设计【课题名称】市场定位策划【教学目标】1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。

2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。

3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。

【教材分析】教材首先说明了市场定位的概念。

并引出市场定位策划的步骤。

为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。

鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。

【教学重点】理解市场定位策划【教学难点】市场定位策划应用【课时安排】1课时【教学方法】讲授法和案例教学法【教学过程】市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。

① 市场定位的概念市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。

由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。

② 市场定位的策略通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。

即重新定位、避强定位和迎头定位策略。

③市场定位策划的步骤以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。

市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。

通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。

市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。

因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。

市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。

中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。

从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。

从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。

在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。

二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。

2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。

企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。

以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。

三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。

外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。

从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。

2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。

建立比较完善的网络，通过网络进行销售。

以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。