分销财务管理

T+分销管理方案书

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目录

一、关于畅捷通软件有限公司3

二、分销管理背景5

2.1分销行业特点及信息化趋势5

2.2分销模式面对企业的管理挑战6

三、分销应用解决方案7

3.1概述7

3.2分支机构的核心管控9

3.3下级经销商的管理与分销能力提升14

3.4企业如何实现线上线下一体化20

3.4.1电商业务背景20

3.4.2电商业务处理的核心业务诉求20

3.4.3T+网店管理如何实现线上线下一体化22

四、产品实施33

4.1实施主任务表33

4.2项目分阶段实施（初拟）34

4.2.1项目实施第一阶段分销商管理流程确定34

4.2.2项目实施第二阶段系统测试和最终用户培训35

4.2.3项目实施第三阶段分销商试点T+切换35

4.2.4项目实施第四阶段推广阶段36

T+分销管理方案书

一、关于畅捷通软件有限公司

畅捷通，中国中小企业管理软件市场全国用户量第一。

畅捷通软件有限公司(以下简称“畅捷通”)是畅捷通软件股份有限公司的全资子公司。畅捷通以“信息化推动社会及商业进步”为使命，致力于为中小企业、政府、公共事业及非营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务，是中国最大的中小型企业信息化服务商。

畅捷通的前身是原畅捷通集团小型管理软件事业部，于2005年1月成立。通过多年来与广大渠道伙伴的共赢合作，畅捷通小型管理软件事业部已经发展成为中国最大的中小型企业信息化服务商。T系列软件连续五年荣获中国软件行业协会“中国优秀软件产品”称号，2007年起公司连续三年荣获CCID“中国小型管理软件市场年度成功企业”。

第一章

1.概述

随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,分销理论研究重心不断转移 ,从以效率和效益为重心 ,逐步转向以权力和冲突为重心 ,现在又转向以关系和联盟为重心的研究。

1.1 分销资源管理研究现状

（一）国外研究现状

西方关于分销理论研究集中在三大领域：一是研究分销结构；二是研究分销行为；三是研究分销关系。

（1）、分销管理结构理论

分销结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916)，1954年至1973年间，分销结构理论研究达到一个高峰，它是分销理论最早的领域，对分销理论产生重大影响。1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了分销效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了分销一体化、分销设计等方面的内容。

以上的分销结构研究首先是以分销管理的效率和效益为重点的，营销学者利用经济学理论分析分销管理产生、结构演变、分销设计等问题。以效率和效益为重点的研究主要基于与效率有关的经济学概念，而对分销管理中的行为变量缺乏相应的研究。 （2）、分销管理行为理论

1969年，斯特恩研究认为，分销由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对分销的承诺减少，那么分销的其他成员影响他的能力将降低。此后，许多营销学者研究了权力、冲突、合作和谈判等问题。上世纪八十年代，拉斯切、布朗、弗雷兹耶等研究了分销权力的来源、使用和衡量等方面的内容。德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权利和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。这些以权力和冲突为研究重点的学者，将分销看作分销成员间既有合作又有竟争的联合体。使用一定的权力来源将产生多重影响，非强制性权力来源常常降低分销内冲突，而强制性权利来源则可能强化分销内冲突。为实现组织间和组织内部的目标，分销成员的共同行为需要资源，组织间的合作和谈判是对资源对等交换的一种期待。

IFS分销用户操作指南

IFS是一款全球领先的综合金融管理软件，被广泛用于企业财务管理、供应链管理、资金管理等领域。作为IFS的分销用户，您可以通过以下操作指南更好地使用IFS软件。

1.登录IFS系统

打开IFS系统，输入正确的用户名和密码，点击登录按钮即可成功登录系统。

2.导航栏功能概述

IFS系统的导航栏提供了多个功能区域，包括主页、任务、供应链、产品开发、服务管理、项目管理等，通过导航栏可以方便地切换不同的功能模块。

3.创建销售订单

在“供应链”功能区域中选择“销售订单”，点击“新建”按钮创建一个销售订单。根据页面提示填写订单相关信息，包括客户信息、产品信息、数量等，保存后即可生成销售订单。

4.添加发货通知

在销售订单页面中，点击“添加发货通知”按钮，填写相关发货信息，如发货日期、物流公司、运货单号等，保存后即可生成发货通知。

5.创建销售发票

在销售订单页面中，点击“添加销售发票”按钮，填写相关销售发票信息，如发票日期、发票抬头、金额等，保存后即可生成销售发票。 6.查询客户信息

7.查询库存信息

在“供应链”功能区域中选择“库存查询”，输入产品名称或编号进行查询，系统将显示该产品的库存情况，包括当前库存数量、入库时间、出库时间等。

8.查看销售业绩

在“报表与分析”功能区域中选择“销售业绩”，输入相关查询条件（如时间范围、销售员等）进行查询，系统将生成销售业绩报表，详细列出销售额、利润等信息。

9.进行销售预测

在“销售预测”功能区域中选择“新建销售预测”，填写相关销售预测信息，如预测时间范围、预测销售额等，保存后系统将自动生成销售预测报表。

10.管理客户投诉

在“服务管理”功能区域中选择“客户投诉”，系统将列出所有的客户投诉信息，包括投诉日期、投诉内容等，可以对投诉进行处理和跟进。

11.参与项目管理

在“项目管理”功能区域中选择“我的项目”，系统将列出所有您参与的项目，包括项目名称、进度等，可以查看项目进展情况并与团队成员协同工作。 以上是IFS分销用户的操作指南，通过这些操作可以更好地管理销售订单、库存信息、客户数据等。平时还可以通过参与项目管理、销售预测等功能提升工作效率和业绩。希望以上内容对您有所帮助！

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定义：

对照过去的业绩在新目标之间确认机会/异象并且规划下一步骤或计划以弥合这些异象。

步骤：

1、 把新的经销合同要求和过去几年经营业绩作比较，从中找出差异或机会。

2、 规划能弥合这些异象的计划和策略以使完成新的联合成绩卡上所要求的目标。

措施：

1、100%确认异象，100%完成下一步骤/计划/策略。 输入：

1、财务分析

2、新目标成绩表 输出：

1、 下一上计划

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