关于市场调研方案

武汉商业服务学院附近开餐馆市场调研策划方案（报告）

一、问题及背景资料

武汉商业服务学院在校师生一万多人，每天都要吃饭。同学聚会，过生日都需要找一家餐馆。在加上薛峰社区有一万三千多人，格力工业园也正在建设当中，因此在武汉商业服务学院旁边开餐馆有很大的市场潜力。

为配合餐馆在武汉商业服务学院的市场占有率,评估武汉商业服务学院的行销环境,制定相应的营销策略,进行武汉商业服务学院的市场调研很有必要。

二、调研内容

本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。其主要内容有:

(一)行业市场环境调查

主要的调研内容有:

1. 武汉商业服务学院餐饮市场的容量及发展潜力;

2. 武汉商业服务学院该行业同类产品的营销特点及行业竞争状况;

3.学校教学、生活环境对该行业发展的影响;

4.当前武汉商业服务学院餐饮行业的状况;

5. 武汉商业服务学院该行业的经销状态。

(二)消费者调查

主要的调研内容有:

1.消费者对餐饮的认识与消费心理;

2.消费者对餐饮各品牌的了解程度;

3.消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度;

4.消费者平均月开支及消费比例的统计;

5.消费者理想的餐饮描述。

(三)竞争者调查

主要的调研内容:

1.主要竞争者的优、劣势;

2.主要竞争者的营销方式与营销策略;

3.主要竞争者市场概况;

4.本产品主要竞争者的经销状态。

三、调研目的

要求详细了解武汉商业服务学院餐饮市场各方面的情况,为该产品的市场拓展制定科学合理的营销方案提供依据,具体要达到以下目标:

(一)全面摸清餐饮在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度;

(二)全面了解餐饮及主要竞争者在武汉商业服务学院的销售现状;

(三)全面了解目前武汉商业服务学院餐饮主要的价格、广告、促销等营销策略;

(四)了解武汉商业服务学院消费者对餐饮消费的观点、习惯;

(五)了解武汉商业服务学院在校学生的人口统计学资料-预测餐饮市场容量及潜力。

市 场 调 研 方 案

了解当前湖南农资市场的现状，水稻面积的分布，竞品的情况，收集目标客户资料，为公司“丰硒源肥”的上市和拓展销售渠道提供各种依据，从而能够让公司的营销计划更加切合当地市场，为公司目标的计划和实现打下基础

一 前期准备

1业务人员对业务，产品的熟悉

2企业，产品的各种宣传资料

3 调查问卷

4 分组情况 两人一组共分三组

5 调查路线（附地图）

二 调查对象

1 县级农资经营户，农资公司。（农肥，种子） 60%

5个县城6个经销商（高 中 低）

2 农业技术站，农技人员 30%

5个乡镇（农技人员，分销商）

3 当地种粮大户 10%

有种粮大户的1份 没有的3-5份农户调查

共计60份

三 调查范围

1 针对调查对象1：

经销商的销量；自身的经营品牌，经营状况；当地畅销品牌（竞品）；当地最有效的宣传，促销手段；产品的价位，批发价，毛利（竞品）；老百姓购买状况，包括购买能力，购买意愿，化肥投入在总成本中的比重；对公司产品的看法等

2 针对调查对象2：

种植结构（种植面积，用肥时间等）；用肥习惯（单质肥料为主，还是以复合肥为主；是以低含量为主，还是以高含量为主；„„；）；当地市场行政上的环境等

3 针对调查对象3：

目前正在使用的农肥产品种类，品牌，用量，价格，购买渠道；上游经销商的政策，对高科技产品的认识，对公司产品的看法等

四 调查目的

1 对当地的种植环境进行了解，帮助公司对目标市场的选定

2 对当地市场农资销售环境的了解，包括竞品销售状况，对公司产品的影响；经销商的状况，对公司产品渠道开拓的帮助；农肥的销售价格，对公司产品价位的冲击；农民对产品的态度，对公司宣传的侧重点的把握；先进的市场推广方案和促销手段，给公司推广和促销提供借鉴；经销商对高价位高科技叶面肥的认识和推广程度，了解公司产品进入市场的难易度和市场前景

3 提高销售人员对行业，公司，产品的认识，增加销售人员的信心

调研工作的方案(优秀10篇)

调研工作的方案篇1

一、调查目的 ：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期：

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：

(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌?

(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?

(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。

(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么?

(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?

(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?

(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?

2、次要调查内容：(用观察、分析法) (1)、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

(2)、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

(3)、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

(4)、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足;诺不满足原因是什么;产品畅销还是贷销原因。

(5)、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

(6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利? 哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。

(6)、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体，广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。

市场调研方案的设计

市场调研的设计 ：1 ）确定调查目的: 明确调查目的是调查设计的首要问题，只有确定了调查的范围、内容和方法，否则就会列入一些无关紧要的调查项目，而漏掉重要的调查项目，无法满足调查的要求。 2）确定调查对象和调查单位： 明确了调查目的之后，就要确定调查目的和调查单位，这主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题。 3）确定调查项目（或调查内容）： 调查项目是指向调查单位所要调查的内容，确定调查项目就是要明确向调查者了解什么问题。 3）确定调查时间和调查期限：调查时间是指调查资料所属的时间。而调查期限是规定调查工作开始时间和结束时间。

市场调查的方法：文案法、访问法、观察法和实验法

问卷调查设计

内容：首先是确定调查的目的、对象、时间、方式（面谈、电话、信函）等;其次是要设计出所有问题，当对方回答完，就能得到你想要了解的全部答案；第三是要有技巧性的安排上述问题；第四是尽量让所提的问提有趣味性；第五是选择一个拟调查的对象试回答问卷；第六是修改问卷，趋于完美；最后是正式采用。

格式：一份正规的问卷一般包括：问卷的标题、问卷说明、被调查者基本信息、调查主题内容、编码、作业证明的记载等内容。

问题主要类型：1）直接性问题、间接性问题和假设性问题 。 2）开放性问题和封闭性问题 3）事实性问题、行为性问题、动机性问题、态度性问题。

注意：避免题一般性的问题、避免不确切的词、避免使用含糊不清的句子、避免提引导性提问、避免提结论性提问、避免题令被调查者难堪的问题、问句要考虑到时间性、拟定问句要有明确的界定性、问句要具体、要避免问题与答案不一致。

撰写调查报告

调查报告的结构：标题、开头、正文和结尾

开头或引言一般要说明调查的目的、对象、内容、方法等，是对调查请况作简要介绍。正文是调查报告的主干，他具体叙述调查的基本情况列举典型事例和数据，并恰当地议论和分析，概括出经验或规律，应有问题，有议论，有观点，也可包括一些调查表格或问卷。需要特别注意层次清楚、条理分明。结尾一般以结论或建议为主。