品牌整合营销策略

1.确保同消费者的所有沟通协调一致

在一个传播策略的指导下，各种传播手段，各种促销形式，如普通广告、直接营销、促进和公共关系等，都统一口径，向消费者传达统一的品牌个性、消费者利益点和创意。

2.沟通的焦点是消费者而非产品

整合营销的传播与传统的沟通模式最大的不同在于传播的焦点在于消费者或潜在消费者，而非产品。应深入消费者或潜在消费者，了解他们的购买动因，根据消费者的需要去创造更据有吸引力的标语，而且这个标语能与其他品牌相区别，从而在消费者心目中建立具有竞争力的认知。

3.积极发展同消费者一对一的沟通

营销模式将从大众营销向分众营销发展，大众传播也将向分众传播发展。传统的营销传播依赖电视、杂志、报纸等大众媒体向大众传播的信息，未来厂商要根据不同消费者的需求，发展不同的解决方案，用不同的沟通方式与消费者进行个别的沟通。传播也将发展成为与消费者一对一的沟通，以个别方式对个人说话。

4.从单向沟通转为双向沟通，从交易营销向关系营销发展

传统营销传播多是企业向消费者发布信息，是企业与消费者单向沟通。整合营销传播则强调企业与消费者双向沟通，企业和消费者进行资讯的交换活动，建立交换资讯和分享共同价值的关系。厂商经过不同渠道传达资讯给消费者，通过个别渠道积极寻求回应，并将回应记录在资料库中，与消费者建立长久的关系，并向关系营销发展。

从以上四个基本目标可以看出，整合营销传播观念不仅是传播手段的整合，更是传播领域观念的整合，不仅强调以消费者为重、发展分众传播双向沟通，也为企业与消费者的沟通指出了方向。它不仅是广告和传播领域的研究，更是企业未来营销模式的研究。

随机读管理故事：《相信自己是一只雄鹰》

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰 满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶 上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来! 秘诀2：磨练召唤成功的力量。

品牌整合营销推广

一、快造型行业市场初步分析

1、新商业模式催生下的市场生命力巨大，尚在跑马圈地即可赚钱的阶段

创新商业模式解读：产品+免费服务模式，即一次性消费发饰或化妆品，即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新，创造了整整一个新兴市场，可见此新商业模式的威力之大，魅力之强。

可以毫不惭愧地说，相比于竞争激烈的传统饰品市场，以流行美、**为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场，就是一个与传统饰品市场截然不同的新兴消费市场。无论是其创新商业模式对加盟商的吸引力，还是“产品+免费服务”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力，都是无与伦比的，都具有强大的市场生命力。

市场现状描述：这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接近空白状态，90%以上的市场未被开发，整个行业尚处于跑马圈地即可赚钱的机遇期。虽有流行美等早就在耕耘这块市场，但整个行业仍处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势，快造型行业显然更具发展生命力，更被人看好其市场潜力与发展前景。

因此综上所述，可以初步判断：在当前整个行业远未充分竞争，市场空间巨大，发展前景诱人，潜力无限的当下，进入这个市场的任何企业都有机会脱颖而出，挖到黄灿灿的大金矿。当然，先行一步的的**饰品就具有更大的机会了。

2、主要竞争对手分析

在这个行业，竞争对手并不多，目前可被列为竞争对手的主要就流行美与头彩两家。其实在当前市场现状下，无所谓竞争对手，比的都是谁跑得快，处于竞赛阶段，谁跑得最快，谁圈到最大的一块地，谁就是最大的赢家，没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋糕都没吃到嘴，不必去抢别人嘴里的蛋糕。以下就这两家企业做个简要的分析：

流行美：流行美是这个行业当前公认的第一，行业的开创者、先行者，市场规模也大幅度领先于同行，全国约2000余家加盟店，是这个行业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地，赚得盆满苯满之后，其高层战略似有转变，有向传统荣誉回归之意。也许是其企业战略真的开始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开创的这个新领域完全做透做深，现在急于向“传统”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓，那就是个上百亿的市场。（其实也正因为此，给**、头彩等后起之秀留下更大的市场机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长，但未必就没机会。）

品牌整合营销策划书

一、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求；

（4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架；

（4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化；

（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；

（7）品牌壁垒； （8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号；

（4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施；

（4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。

二、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

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品牌整合营销传播策略案例分析

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品牌识别如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月，进入的工具就是品牌推广，在当代品牌推广的最佳方式就是“整合营销传播(IMC)”，尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高等种种问题，然而没有它品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的信息。 基于此，20世纪90年代“营销革命”莫过于“整合营销传播”了，时至今日我们依旧能够感觉到这股洪流的震撼。整合营销传播已经成为出现频次最高的营销词汇，无论理解与否，很多人已经将能否实现整合营销传播看作品牌推广是否有效的“试金石”；同时无数的广告公司已经或者正准备将业务从“广告策划代理”重新定义为“整合营销传播规划实施”，就连国际4A也不能置身事外，比如电通的“TOTAL COMMUNICATIONS”(全方位信息交流)、奥美的“传播交响乐团”等都是这一方向的不同翻版。 1． 整合营确传播的特色所在 整合营销传播格局宏远，在于从外到内、出浅至深的“八大整合”。 2． 分什么需要整合营销传播 企业品牌营销400服务专线: 400 687 6308

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品牌传播所面临的内外部环境的变化是整合营销传播流行的根本原因。 3． 整合营销传播的典型误区 关于整合营销传播最流行的谬误就是从“整合”的字面理解着手．出此产生了五大典型误区。 企业品牌营销400服务专线: 400 687 6308

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4． 整合营销传播的原则 鉴于整合营销传播的复杂性，没有科学的原则势必遭到“盲人骑瞎马，夜半临深池”的相同命运。