快速消费品营销策略

快速消费品的新媒体营销研究　

安国山　

（延边大学经济管理学院，吉林延吉１３３００２）　

【摘　要】　随着新媒体技术的不断发展，媒体营销的变革，媒介环境和消费者媒介习惯也因此发生了变化。　

传统的快速消费品营销已经无法适应新媒体时代的需求，必须依据新环境来调整营销策略。企业要基于新媒体视　角调整品牌传播路径，借助多样化的新媒体形式，灵活运用微博、微信、邮件、视频等沟通手段，整合资源平台，用　

内容构筑品牌形象，用内容吸引消费者，实现拉动销售、传播品牌的目标。　

【关键词】　快速消费品；新媒体；营销　【中图分类号】Ｆ７２４．６　【文献标识码】Ａ　【文章编号】１００４—２７６８（２０１５）０３—０１２６—０４　

进入新媒体时代之后，快速消费品行业的产品销售渠　

道拓宽、营销组合策略趋于多元化，在激烈的市场竞争之　

中，企业将有更多的机会把自己的产品销售给消费者。快　

速消费品的特性促使企业要投入更多的精力到新媒体营销　

中，快速消费品对品牌具有较高的依赖度，如何短期内快　

速提升消费者对产品品牌的认知度，是快速消费品营销要　

想在媒体传播方面取得成功的关键所在。　

一、新媒体营销环境的概述　

（一）新媒体的界定　

新媒体是相对于“传统媒体”的概念，是信息传播的新　

技术平台，整合传统媒体资源，提供更为自主化、个性化和　

非线性的信息服务，逐渐形成了具有特色的传播模式，如　

微博、微信、社区等。因此，可以说新媒体是以新技术为基　

础互动式数字化的复合产物。新媒体的发展要依赖技术，　

但同时技术也会控制媒体。经过上述分析，新媒体主要包　

括互联网、网络电视、数字杂志、移动电视等。　

新媒体技术不断提升，促使多元化传播格局的形成，传　

播媒介形态也发生了变化。首先，新媒体的媒体融合趋势　

突显，不同形态的新媒体竞争激烈。新媒体打破了传统的　

时空界限，消解了传播者和接受者职能的界限。新媒体环　

境下，以网络为代表的传播载体，不仅能传播文字、音频和　

视频，还能将传播的内容存储下来，随时供大众进行浏览。　

快消品市场分析与营销策略

第一章 快消品市场概述 ................................................................................................................. 3

1.1 快消品定义与分类 ........................................................................................................... 3

1.2 快消品市场发展历程 ....................................................................................................... 3

1.3 快消品市场现状 ............................................................................................................... 3

第二章 快消品市场环境分析 ......................................................................................................... 4

2.1 宏观环境分析 ................................................................................................................... 4

2.1.1 政策环境 ....................................................................................................................... 4

快速消费品行业的营销费用的管理（1）对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者

认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费者容易在同类产品中

转换不同的品牌。企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费

者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进

行“推”、“拉”，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入

越来越多的资源，从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视“广告标王”就可略见一斑。由于营销费用涉及的产品多，费

用类型多，渠道多，区域广，管理比较复杂。笔者结合在某大型

食品集团的6年实际管理经验，谈一下自己的看法。

企业背景：

2006年销售额200亿，10家工厂，100余分支机构，10余品

牌，40余品种，10余规格，600家经销商，上千家KA卖场，年营

销费用投入数亿元。

本文将从如下几个方面进行探讨：

1、 营销费用的分类：促销（线下）费用，广告（线上）费用，

价格策略费用

2、 管理模式：预算管理的方式方法，总额预算模式&单位标准预

算模式

3、 重要费用项目的管理：促销品的管理、 促销员工资的管理、

经销商代垫费用的管理

4、 费用报销：速度，监控

5、 费用分析：有一些有意思的结论

快速消费品行业的营销费用的管理(2)

----营销费用的分类

从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类

可视具体的管理需要而定：

一、促销费用（亦称线下费用）：

1、 卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1，10.1

等）、新店开业促销费 、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货

架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、

首单免费等。这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何

把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不

同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当

然也有解决方案。其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费

快消品营销策略有那些

快速消费品（FMCG）行业是指生命周期短、价格相对较低并经常被消费者购买的产品，如食品、饮料、日用品和个人护理品等。在激烈的竞争环境中，制定切实可行的营销策略非常重要。以下是几种常见的快消品营销策略：

1. 市场细分：根据目标消费者的需求和特征，将市场划分成细分市场。这有助于精确定位产品，并制定相应的市场推广策略，满足不同细分市场消费者的需求。

2. 产品定价策略：根据产品的特点以及市场需求和竞争状况，制定适当的定价策略。常见的定价策略包括高低定价、套餐定价、促销活动等，以吸引消费者并提高产品的竞争力。

3. 渠道管理：建立和管理良好的渠道网络，确保产品能够及时、有效地进入市场，并达到消费者手中。这包括与经销商和零售商建立合作关系，提供培训和支持，以确保产品陈列和销售的良好表现。

4. 品牌建设：在市场中建立强大的品牌形象是提高产品市场份额的关键。通过品牌建设、广告宣传和公关活动，提高消费者对品牌的认知度和好感度，从而增加产品的销售量。

5. 产品创新：不断推出新产品和改善现有产品，以满足消费者不断变化的需求。通过持续的产品创新和技术升级，提供更好的产品体验和价值，赢得消费者的偏爱。

6. 促销活动：组织促销活动，如折扣、赠品、特价销售等，以吸引消费者购买产品。同时，与网上购物平台和电商渠道合作，参与双11、618等大型促销活动，扩大产品的曝光度和销售额。

7. 数字营销：利用社交媒体平台、搜索引擎优化、电子邮件营销等数字化工具，与消费者建立连接，并进行精准营销。在数字化时代，利用互联网和移动设备的广泛使用，提高品牌知名度和产品销售。

总之，快速消费品营销策略需要根据产品特点、目标市场和竞争环境来制定。通过市场细分、产品定价、渠道管理、品牌建设、产品创新、促销活动和数字营销等多种手段的综合运用，可以提高产品的竞争力，增加销售额的增长。