梧州双钱龟苓膏STP分析

2024年龟苓膏市场分析报告概述本报告旨在对龟苓膏市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争格局、市场发展趋势等方面。

市场规模龟苓膏作为一种传统的中式甜品，近年来在国内市场逐渐受到消费者的关注。

根据市场调研数据显示，截至2019年底，龟苓膏市场规模已经达到XX亿元人民币。

与此相对应的是，预计未来几年龟苓膏市场将保持稳定增长，年复合增长率预计在X%左右。

竞争格局目前，龟苓膏市场竞争格局较为分散，没有出现具有绝对竞争优势的龟苓膏品牌。

市场上存在众多规模较小的龟苓膏生产企业，产品的品质、口感和包装等方面存在差异。

同时，由于龟苓膏的制作工艺复杂，对生产技术要求较高，因此较大规模的龟苓膏生产企业相对较少。

市场发展趋势1.健康概念的崛起：随着人们健康意识的增强，更多的消费者开始关注食品的健康性和营养价值。

龟苓膏以其不含胆固醇、低糖低脂的特点，逐渐被视为一种健康的甜品选择。

2.创新口味的推出：为了迎合消费者多样化需求，龟苓膏市场不断推出新口味和创新品种，如芒果口味、巧克力口味等。

这种多样化的产品策略能够吸引更广泛的消费者群体。

3.电商渠道的拓展：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的消费者选择通过电商平台购买食品。

龟苓膏作为一种非易腐食品，具备在线销售的优势。

因此，龟苓膏生产企业应加强与电商平台的合作，通过电商渠道拓展销售。

总结龟苓膏市场在近年来呈现出良好的发展势头，随着消费者健康意识的提高和需求多样化的不断增加，龟苓膏行业的前景十分广阔。

然而，龟苓膏企业需注意加强产品品质和创新能力，积极拓展电商渠道，以在激烈的市场竞争中取得更大的优势。

梧州龟苓膏活动策划方案一、背景分析及活动目标1.1 背景分析梧州龟苓膏是广西梧州市特有的一道传统美食，以其制作精良、口感独特而闻名于世。

随着人们对健康饮食的关注度不断提升，龟苓膏的市场需求也逐渐扩大。

为了提升梧州龟苓膏的知名度和市场份额，在品牌推广方面还有较大的潜力可挖掘。

1.2 目标群体分析本次活动的目标群体主要是年轻人群体，尤其是80后和90后消费者。

他们更注重品牌的形象和品质，更乐意尝试新颖的美食和时尚消费模式。

通过本次活动，希望能够引起他们对梧州龟苓膏的兴趣，并选择消费。

1.3 活动目标1）提升梧州龟苓膏的品牌知名度；2）增加销售量，提升市场份额；3）树立梧州龟苓膏的高品质形象。

二、活动策划方案2.1 活动主题以“品味传统，尊享健康”为活动主题，强调和传达梧州龟苓膏的传统制作工艺和健康价值。

2.2 活动时间和地点活动时间：选择在节假日或者连续休息日，以方便人们参与活动。

活动地点：选择人流量较大的商业中心或购物中心。

2.3 活动内容和流程第一阶段：线下设点品尝活动1）确定活动地点，搭建品尝点。

选择人流量较大的商业中心或购物中心，搭建漂亮的展台，设置品尝区；2）设计专业的展台，展示梧州龟苓膏的制作过程和传统工艺，吸引顾客观摩和参与；3）为现场消费者提供免费品尝的机会，让他们亲身体验梧州龟苓膏的独特风味；4）配合活动现场设置互动环节，例如设置摇奖等，增加顾客参与度。

第二阶段：线上推广活动1）开展网络营销活动，以社交媒体平台为主，利用微博、微信、抖音等平台进行宣传；2）设计有趣有互动性的线上活动，例如通过微博抽奖、答题等形式，吸引更多的关注和参与；3）邀请网络红人和KOL（关键意见领袖）进行推广和评测，扩大梧州龟苓膏的影响力；4）与外卖平台合作，推出龟苓膏外卖服务，方便顾客购买。

第三阶段：专业评选活动1）邀请专业的美食评委担任评委，对参赛产品进行评选；2）开展龟苓膏制作比赛，吸引更多业内从业者和爱好者的参与；3）开展龟苓膏食材供应商的评选，选出优质供应商合作。

---------------------------------------------装------------------------------------------ 订 -----------------------------------------线----------------------------------------班级：16会展经济与管理2班姓名：李晓岚学号：1625809223广 东 财 经 大 学 答 题 纸（格式二）课程：商业模式设计 2016 －2017学年第 1 学期 成绩： 评阅人： 陈又星 评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 题目： 龟苓膏商业模式现状及其创新设计 摘要： 龟苓膏是中华传统的药膳，如何利用创新的商业模式将传统的药膳和现代人的需求结合起来以达到经营商的最大利润是一个值得考虑的有价值的问题。

首先，我们先分析何为商业模式，了解清楚商业模式内在的各种基本概念与特征。

再而，我们先分析龟苓膏行业的发展现状来引出它的商业模式现状进而进行分析。

最后，结合我对龟苓膏行业的现状对它的商业模式进行发展和创新。

设计出的是一个面向高消费群体的比较高端的高价格的龟苓膏产品。

目前，龟苓膏行业的现状表现为传统与创新结合的矛盾，以及市场定位过于多元化的问题。

要解决这个问题，我们不能盲目的大范围的创新，我们必须要在一个市场或者人群进行重点的规划和创新，才能在原有的基础上提升我们的盈利。

1.引言－－“龟苓膏的滋味是甜蜜过后的苦涩，恰如人生。

”龟苓膏这种食品街知巷闻，从一开始就被定义为传统的养生药膳。

随着龟苓膏生产规模的扩大与龟苓膏行业内竞争的膨胀，如何在龟苓膏行业崭露头角成为一个龟苓膏制造企业最需要关心的问题。

不仅要解决当前龟苓膏行业或者产业所面临的各种矛盾与问题，还要进行商业模式的创新，发掘研究适合未来龟苓膏发展的定位以将其他同行远远甩开，走在行业的最前端。

2024年龟苓膏市场规模分析概述龟苓膏是一种传统的中药食品，根据传统中医理论制成，具有清热解毒、滋阴养颜的功效。

随着人们对健康的关注度提高，龟苓膏的市场需求逐渐增加。

本文将对龟苓膏市场规模进行分析，为相关企业和投资者提供参考。

市场规模根据市场研究数据显示，近年来龟苓膏市场规模呈现稳步增长的趋势。

据预测，龟苓膏市场的年销售额已经超过1亿人民币，并且有望在未来几年内继续增长。

这主要得益于以下几个因素：健康意识提升现代人们对健康的关注度越来越高，对传统中药食品的需求也在增加。

龟苓膏作为一种传统中药食品，具有滋阴养颜的功效，符合现代人们对美容养颜的需求，因此受到越来越多人的欢迎。

产品创新龟苓膏生产企业在产品研发方面进行了一系列创新，推出了多种口味的龟苓膏产品，使得消费者有更多的选择。

而且，一些企业还结合了现代科技，开发出更加方便食用的龟苓膏产品，进一步满足了消费者的需求。

龟苓膏不仅在传统的中药店销售，还逐渐进入了超市、便利店等零售渠道。

这种渠道拓展使得龟苓膏能够触达更多的消费者，增加销售量，并进一步扩大市场规模。

市场竞争龟苓膏市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：品牌竞争龟苓膏市场上存在很多知名品牌，各个品牌之间进行激烈的竞争。

一些老字号品牌凭借悠久的历史和口碑在市场上占有一定的份额，而一些新兴品牌则凭借创新的产品和营销策略不断蚕食市场份额。

价格竞争龟苓膏市场上价格竞争也非常激烈，一些品牌为了争夺市场份额，降低了产品的售价。

这对于消费者来说是一种好处，但对于企业来说则增加了成本压力。

渠道竞争随着龟苓膏进入更多的零售渠道，渠道竞争也日益激烈。

各个品牌之间争夺有限的产品陈列空间，通过多种渠道和促销手段来提升自己的知名度和销售量。

市场前景龟苓膏市场规模有望继续扩大，主要基于以下几个因素：随着人口的增加，潜在的消费者数量也在增加。

这为龟苓膏市场的进一步扩大提供了基础。

健康意识提升随着人们健康意识的提升，对传统中药食品的需求也会增加。

2023年龟苓膏行业分析报告-龟苓膏市场分析随着人们对健康的关注度不断提升，传统中药市场受到越来越多的关注。

作为中药市场中的一种代表性产品，龟苓膏受到了越来越多消费者的青睐。

本文将对2023年龟苓膏行业进行分析。

一、龟苓膏市场概况龟苓膏是一种中药食品，它由龟板、麝香、雪蛤、麦芽、冰糖等多种草药配制而成。

龟苓膏以其清热润肺、滋养阴精、调理人体功能等功效，备受消费者青睐。

根据2019年市场需求，龟苓膏市场规模约为70亿元。

二、市场竞争状况龟苓膏市场的竞争格局主要集中在四大品牌：何莲龟苓膏、廖家龟苓膏、广州银记龟苓膏、肇庆龟源龟苓膏。

其中何莲龟苓膏在市场占有率上位居领先地位。

但是，这四个品牌的发展相对缓慢，市场占有率增长速度并不是很快。

三、龟苓膏市场趋势1、中药消费倾向上升中国人民对传统中药的消费趋势正在增加。

相比于化学合成的药品，中药药材作为一种廉价且有效的治疗方法，越来越受到人们的关注。

由此，龟苓膏市场的消费趋势也在逐渐上升。

2、健康成为主流当前，消费者对健康的关注度越来越高。

随着人们健康意识的不断加强，对传统中药中的龟苓膏等产品的需求也在逐年增加。

未来随着生活水平的不断提升，对保健品的需求也会继续上升。

3、为消费者提供差异化服务目前，龟苓膏市场竞争激烈，品牌和产品差异化不够明显。

未来，品牌应该根据消费者的需求和口味，提供更加个性化和差异化的服务。

例如：提供不同口味的产品等。

四、展望预计到2023年，龟苓膏市场规模将在保持稳定的情况下，在消费者需求上将会更加细分化。

此外，随着抗疫经验的增加，消费者对健康的关注度将会不断提升，而龟苓膏作为一种传统中药食品，未来有望在市场上获得更多的关注和发展机会。

根据2019年市场需求，龟苓膏市场规模约为70亿元。

这个数字从一个侧面反映出龟苓膏在传统中药市场中的地位和前景。

从市场需求上来看，消费者对于龟苓膏的需求越来越高。

这与消费者健康意识增强、中药消费倾向上升等因素有关系。

双钱牌龟苓膏广告策划书前言：主要通过了解现在双钱牌龟苓膏的市场现状，分析龟苓膏的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段双钱牌龟苓膏应采取的营销和广告策略，使双钱牌龟苓膏在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

目录：一、市场分析 (2)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (3)（三）消费者分析 (3)（四）市场发展趋势分析 (3)二、产品分析 (4)（一）“双钱牌龟苓膏”功能特点分析 (4)（二）竞争对手的功能、特点分析 (4)三、销售与广告分析 (4)（一）“双钱牌龟苓膏”销售与广告现状 (4)（二）竞争对手的销售与广告策略 (6)四、企业营销战略策划 (6)（一）“双钱牌龟苓膏”市场营销目标 (6)（二）“双钱牌龟苓膏”市场战略 (6)五、“双钱牌龟苓膏”广告策略 (7)（一）形象的问题点和优势 (7)（二）广告目标 (7)（三）广告策划主题：年轻无极限 (7)（四）广告创意设计 (7)六、媒介策略 (7)（一）对象媒体接收习惯 (8)（二）媒体组合策略 (8)（三）媒体选择策略 (8)（四）媒体广告预算 (8)七、整体广告策划预算 (8)八、广告效果预测、评估 (8)（一）事前评估 (8)（二）售中评估 (8)（三）后期评估 (8)九、实施策略 (9)（一）导入时机 (9)（二）实施步骤 (9)（三）实施项目管理方案 (9)（四）部门实施具体计划 (9)一、市场分析（一）市场发展及现状龟苓膏是梧州历史悠久的传统药膳，相传是清朝宫中皇帝指定食用的名贵药物。

它主要以名贵的鹰嘴龟和茯苓为原料，再配生地等药物精制而成。

公元前221年,秦始皇统一六国,奠定大秦江山,生活日渐堕落。

为寻得生长不老方，召集天下江湖隐士、道教中人，炼制金丹妙药。

金钱龟作为长寿的象征，配以人参、灵芝等名贵中药材以达到长生不老。

在炼制的过程中，由于龟胶却后形成膏状，且口感极佳，故能在宫中历代沿袭下来，成为宫中圣品。

梧州龟苓膏调研报告梧州龟苓膏调研报告一、调研背景梧州龟苓膏是一种具有悠久历史的传统中药食品，以其独特的制作工艺和独特的口感而闻名。

为了了解梧州龟苓膏的市场潜力和消费者需求，我们进行了一次调研。

二、调研目的1. 了解梧州龟苓膏的消费者群体特征；2. 了解消费者对梧州龟苓膏的消费习惯和购买意愿；3. 分析市场竞争状况，找出梧州龟苓膏的市场优势和潜在风险。

三、调研方法1. 问卷调查：我们在梧州市范围内随机选择了200名消费者进行问卷调查，了解他们对梧州龟苓膏的认知和购买行为。

2. 现场访谈：我们对梧州市区的若干家龟苓膏专卖店进行了现场访谈，了解他们的销售情况和消费者反馈。

四、调研结果1. 消费者特征根据我们的调查结果，梧州龟苓膏的消费者主要集中在30岁以上的成年人群体中，其中女性占据了较大比例。

2. 消费习惯大部分消费者选择在下午茶时间或夜间食用梧州龟苓膏，视其为一种健康补品。

同时，很多消费者表示会购买梧州龟苓膏作为节日礼品或送亲友。

3. 购买意愿调查显示，消费者对梧州龟苓膏的购买意愿较高，约70%的受访者表示愿意继续购买，并推荐给他人。

同时，他们对产品的确切成分和质量安全也有一定要求。

4. 市场竞争及风险分析梧州市场上存在多个品牌的龟苓膏产品，市场竞争激烈。

同时，消费者对龟苓膏的保健功能需求也在增加，对于品质和安全要求也越来越高。

五、建议1. 梧州龟苓膏生产企业应该不断提升产品品质和安全性，保证消费者的使用安全。

2. 加强品牌推广，提高消费者的认知度和购买意愿。

3. 进一步扩大产品线，推出更多种类和口味的龟苓膏产品，以满足不同消费者的需求。

4. 与其他美食或中药产品结合，提供更多元化的产品服务。

以上就是我们对梧州龟苓膏进行的调研报告，希望对您有所帮助。

龟苓膏的wsot分析龟苓膏产业在两广地区发展成熟，民众认知度高，受众范围广。

龟苓膏行业进入技术门槛低，受利益吸引，两广地区相关生产企业数量众多，其中绝大部分企业规模小，特别是小作坊占据比例较大。

这些企业竞争手段以价格战为主，利润水平低导致其生产使用的原材料种类与质量被压缩，龟苓膏产品品质得不到保障，整体市场发展较为混乱。

据中研产业研究院报告《2021-2026年龟苓膏市场发展现状调查及供需格局分析预测报告》分析我国龟苓膏行业中知名度较高的品牌主要有双钱、致中和、生和堂、宇峰、海天堂、潘高寿、黄振龙等。

2020年，受新冠疫情影响，我国居民健康观念进一步提升，对养生保健食品的消费动力增强，龟苓膏需求增长迅速。

此外，受疫情影响，我国居民外出受到限制，直播电商市场蓬勃发展，生和堂等品牌借助直播电商渠道进行销售，进一步推动龟苓膏销量上升。

龟苓膏发展现状龟苓膏行业分析国内休闲食品行业市场以每年10～20%的速度增长，市场容量更是以几何级的速度翻倍。

传统休闲食品行业处于挤压式增长阶段，比如薯片、膨化食品等。

但是功能化、细分化食品、原生态产品仍然处于扩容式增长和结构性增长阶段，如坚果、龟苓膏等，品类创新成为企业的制胜法宝。

“健康”一词已成为中国城市消费者对于休闲食品关注的主要问题。

儿童营养、中老年营养品、天然无添加、安全放心、健康休闲食品、低脂低糖低盐、蛋白质、能量补充成为国内休闲食品主打的卖点。

简单来讲，当下消费者对于休闲食品的观念，已经从生存需求发展到健康需求。

为了寻求更好的体验，不少人逐渐把目光投向了传统食品，植物类食品更是成为休闲健康食品产业主流，而拥有800年历史的龟苓膏无疑是其中代表。

从行业角度来讲，目前整个龟苓膏行业尚处于导入期。

回顾过去大品类的成长路径，市场往往不造就品牌，而是品牌成就市场，王老吉造就了凉茶，盼盼、达利造就了法式小面包、娃哈哈造就了营养快线。

但凡一个品类从导入期到成长期，都需要领军企业助推发展。

龟苓膏营销策划书Word 版，可自由编辑！】龟苓膏营销策划书前言龟苓膏是梧州的特产。

为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓膏，作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众推广，同时希望我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走出梧州，走出广西，走进商店超市，走进千家万户目录一、产品概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1二、市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2三、营销目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4四、营销战略规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 ⋯五、营销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4六、结束语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5一、产品概况龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵药物。

龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新丧，南方诸郡的土著趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是《三国演义》中“ 七擒孟获” 这一生发出来的故事。

话说诸葛亮南征时驻军于苍梧郡，当时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重影响战斗力，诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。

当地人说，梧州气候湿热、多雾（古称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮用，诸葛亮令军士一试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。

此典故正史上没有记载，应为杜撰。

不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热解毒、除湿去热的广西人常吃龟苓膏。

龟苓膏是梧州的民间传统药膳是真，梧州是龟苓膏的原产地当不会假。

而早在四十年代开始，梧州已有了龟苓膏的生产经营。

龟苓膏呈黑色，微带透明。

它最早产于广西梧州，是以鹰嘴龟和土茯苓为主要原料，再加入甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过长时间熬炼而成的保健食品。

鹰嘴龟是名贵的中药，可清热解毒；土茯苓则可去湿。

除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、银花等药效加强。

梧州双钱龟苓膏STP分析一、市场细分：（一）上班族类：龟苓膏具有降火除烦，清利湿热，凉血解毒的功效，对于平时工作压力大的上班族来说，利于去除虚火，提高精神，提高工作效率。

（二）降火类：在吃过烧烤、火锅等辛辣食物后，服用龟芩膏可以起到滋阴润燥、清热解毒的功效，平时人们身体上火也可以通过服用龟苓膏起到一个降火的良好功效，儿童亦可。

（三）女性保养类：女性一般都比较注重皮肤容颜的保养，服用龟苓膏可以养颜护肤、去除体内的毒素，起到保养身体内外的作用。

（四）老年人滋补类：老年人服用可以提高身体免疫力，起到治疗便秘，消除暗疮，开胃健胃的功效。

二、目标市场（一）海外：梧州双钱龟苓膏多年来重视海外市场的培养和发展，其生产的即食易拉罐罐装龟苓膏、碗装龟苓膏、龟苓宝、龟苓膏粉等产品远销港台、东南亚、日本、欧盟、美国等国家和地区，受到海外人士的青睐，梧州双钱实业集团应该继续保持海外市场的销售份额，并适当抓住时机进行市场扩张，把优秀民族品牌发扬光大。

（二）海内：梧州双钱龟苓膏在海内市场显得相当狭窄，除了两广和香港澳门地区，在国内其他省市的知名度和销量都不尽人意，主要原因可能在于岭南地区湿热天气较重，龟苓膏本身具有祛湿保健的功效，比较受到这块地方的人们青睐，同时由于龟苓膏起源于梧州，一开始的标志是地方性的保健品，没有过多的注重国内的市场广告，所以其他省市的人们大多数并不清楚超市里卖的龟苓膏有何功效，值不值得买。

梧州双钱实业集团当今应该注重的是在国内其他省市的广告培植，特别是南方地区，龟苓膏具体很好的一个降火祛热功效，对于南方人生活的气候环境来说是比较有吸引力的，另外其他的保养功效老小皆宜，没有排斥的市场人群，推广出去后估计销量是相当可观的。

三、市场定位龟苓膏品类从属“清凉下火类”药膳，功效接近凉茶，两广消费者也把它当做凉茶之外的另一种选择。

显然，按照传统认知，龟苓膏“清凉固体凉茶”的定位，根本无法从凉茶市场上分化出属于龟苓膏的市场，因为液态饮料更适宜作为大众化的选择。

龟苓膏营销策划方案第一部分：市场分析龟苓膏是一种传统的中药食品，具有清热解毒、滋阴养颜、润肺止咳等功效。

随着人们对健康生活的追求日益增加，中药食品市场蓬勃发展。

然而，龟苓膏在市场上的知名度和竞争力较低，需要通过有效的营销策略进行推广。

1. 市场规模和趋势：根据市场调查数据，中国中药食品市场规模已超过500亿元，并呈现出稳定增长的趋势。

预计未来几年内，中药食品市场将继续保持较高增长率。

2. 竞争分析：龟苓膏在中药食品市场上面临着诸多竞争对手，如鸿茅药酒、六味地黄丸等。

这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌知名度和消费者口碑。

因此，我们需要制定一套切实可行的营销策略，从中脱颖而出。

3. 消费者需求：现代消费者更加注重健康养生，尤其关注天然、无添加的食品。

同时，消费者对品牌的信任度和产品质量的要求也越来越高。

定位于高端市场的龟苓膏需通过提供高品质的产品和服务，满足消费者对健康养生的需求。

第二部分：营销目标我们的营销目标是在市场上建立和巩固龟苓膏的品牌形象，提升市场份额和销售额。

具体目标如下：1. 品牌知名度：在目标市场中提升龟苓膏的品牌知名度，使消费者能够熟知产品特点和品牌价值。

2. 增加销售额：通过有效的渠道推广和产品销售策略，增加龟苓膏的销售额，实现业绩增长。

3. 提升产品质量形象：通过严格控制产品质量，提升消费者对龟苓膏的信任度和满意度，建立良好的产品形象。

第三部分：市场定位和消费者群体1. 市场定位：将龟苓膏定位为一种高质量的天然中药食品，旨在提供健康养生的选择。

2. 消费者群体：主要面向追求健康生活方式的中高端消费者，特别是年轻一代消费者。

第四部分：营销策略1. 品牌定位和传播：通过精心打造品牌形象，强调龟苓膏的传统特色和天然优势。

通过多渠道传播和营销活动，提升品牌知名度和消费者认知度。

- 设计专业LOGO和包装，突出产品的高品质和传统特色。

- 利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，发布相关资讯和健康养生建议，引导消费者关注并了解龟苓膏品牌。

概要龟苓膏是一个中华老字号，历史悠久的传统药膳。

消费者对之已经有了一定的品牌认知和品牌忠诚度。

而双钱牌龟苓膏在产地梧州更是有广泛的消费人群和稳定的市场占有率。

所以，为进一步推广此品牌，让更多的消费人群了解双钱牌龟苓膏，获得更多的市场份额。

这次我们把目标市场选择在人口密集，气候湿热的广州地区。

让广州消费者对双钱牌龟苓膏有更进一步的了解，减少品牌认知差距。

激发消费者的购买欲望，并形成一定的品牌忠诚度。

(一)市场背景分析1.市场分析⑴广州外来人口和年轻人群日益增多，市场潜力大。

⑵随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，养颜提神的休闲食品成了青年一代的追求。

⑶生活节奏的加快，休闲，轻松的消费品成为现代生活的必需品。

2.历史背景龟苓膏原产地广西梧州，历史悠久，距今已有800多年历史的传统凉品。

选用上等龟板、地黄、茯苓、甘草、金银花、蒲公英、菊花等十几种名贵中草药与蜂蜜精心熬炼而成，其性温和，凉而不燥。

两广地区冬暖夏热，气候热燥，所以当地人有食用龟苓膏解暑美容的普遍习惯。

形成了两广所独有的“龟苓膏文化”。

龟苓膏滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腹、清热解毒、防止肤质老化及便秘，能促进新陈代谢，提升人体免疫力，是现代人不可或缺之养生圣品。

龟苓膏的研究报告中指出：龟板含有各种氨基酸，其中七种为人体不能自制但必须的氨基酸，这些必须氨基酸占总氨基酸百分比像蛋糕，约百分之二十。

3.消费者分析通过厂家多年经验总结出梧州双钱龟苓膏是一个没有什么利润的产品，主要市场是广东，广西，消费群体都算广泛，竞争对手有三钱，港圣堂，港威龙，致中和等。

它比起凉茶，不寒凉，比起美容滋补品，不燥热，其性不偏不倚，符合中国人的最高智慧：中庸之道，市场潜力大。

4.产品分析双钱牌龟苓膏属于保健药膳品，能方便快捷去暑湿，功效好，与其他产品相比，有其本身的优势。

产品物美价廉，特点时尚、休闲、前卫、抓住年轻一代的需求。

产品具有养眼提神之功效，受爱美时尚女士的青睐。

市场营销策划方案龟苓膏一、市场背景分析龟苓膏是一种传统的中药饮品，具有清热解毒、滋补身体、补益肝肾、润肺止咳等功效，一直备受消费者的喜爱。

然而，在当下市场竞争激烈的环境中，龟苓膏面临着销量下滑的问题。

因此，我们需要制定一套全面的市场营销策划方案，以提升龟苓膏的市场竞争力。

二、目标市场定位我们对龟苓膏的目标市场定位为中年人群，主要包括30-50岁的男女性消费者。

这个年龄段的人更加注重个人健康和保健养生，对于传统的中药饮品有较高的接受度。

三、目标市场分析1. 消费者特征：目标市场群体相对稳定，主要是中等收入和一定文化素养的人群。

他们比较关注健康和养生，习惯购买天然、无添加的健康产品。

2. 市场需求：目标市场对保健食品和传统中药有持续的需求，尤其是注重改善体质和补充营养的中年人群。

3. 竞争情况：目标市场中有一些竞争对手，包括其他品牌的龟苓膏、其他的保健饮品和传统中药饮品。

需要制定策略来突出我们的产品优势。

四、市场定位策略1. 产品定位：将龟苓膏定位为高品质的保健饮品，注重产品的天然、无添加和营养成分高的特点。

2. 价格定位：与竞争对手相比，保持适中的价格，以吸引广大中等收入群体的消费，同时保证产品质量。

3. 渠道定位：选择专业的药店、保健品店和超市作为主要的销售渠道，同时也可以考虑开拓线上销售渠道。

五、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告投放，强调产品的功效、成分和品质，并结合中药文化进行情感共鸣。

2. 促销活动：开展针对目标市场的促销活动，如优惠券、满减、买赠等方式，吸引消费者的购买兴趣。

3. 品牌合作：与其他知名饮品品牌或健康品牌进行合作推广，通过品牌联合的方式增加产品的知名度和信任度。

4. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布相关内容，增加消费者对龟苓膏产品的了解和认知。

六、产品创新策略1. 产品包装创新：设计符合消费者审美和健康理念的产品包装，突出产品特点，提升品牌形象。

龟苓膏组合营销策略分析龟苓膏是一种传统的中药食品，具有清热解毒、润肤养颜的功效。

在市场竞争日益激烈的情况下，龟苓膏企业需要采取有效的营销策略来提升品牌知名度，吸引消费者并推动销售增长。

以下是一些可以考虑的积极策略。

1. 多渠道销售：与各大超市、药店、健康食品店等合作，将龟苓膏产品放置在易于接触到的地方，增加曝光率。

此外，还可以通过电商平台开设网店，提供在线购买渠道，方便消费者购买。

2. 增加产品种类：除了传统的龟苓膏口味，可以推出各种创新口味的龟苓膏产品，满足不同消费者的口味需求。

例如，可以推出水果口味、巧克力口味、奶茶口味等。

多样化的产品种类能够吸引更多消费者。

3. 强调健康价值：龟苓膏具有清热解毒的功效，可以加强相关健康效益的宣传，针对有需要的人群提出相关健康建议。

例如，针对上班族、学生党等重视清热解毒的群体，可以强调龟苓膏的补充水分、舒缓疲劳的效果。

4. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，定期更新品牌资讯、产品推广、健康养生等相关内容，提高品牌影响力和认知度。

此外，可以借助明星代言人和影响者的合作，提高品牌的可信度和吸引力。

5. 举办线下活动：结合龟苓膏的健康特性，可以举办健康讲座、健身活动等线下活动，吸引消费者参与并提供免费品尝机会，增加消费者试用的机会，从而提高产品的口碑和销量。

6. 提供优惠和促销活动：定期推出龟苓膏的优惠套餐、赠品和打折活动，吸引更多消费者购买。

此外，可以与其他相关健康食品品牌进行合作，推出联合销售的优惠组合，提升销量。

7. 品牌形象建设：通过精美包装设计、品牌标志等提升产品的高档感和信任感，增加消费者对产品的认可度。

同时，培养品牌故事，突出龟苓膏的传统制作工艺和历史渊源，赋予产品情感价值。

以上是一些龟苓膏组合营销策略的分析。

为了成功实施这些策略，企业还需要建立完善的市场研究和销售分析体系，根据消费者的反馈和市场变化进行及时调整和优化。

同时，还需要不断创新和提高产品质量，以赢得消费者的长期信任和支持。

概要龟苓膏是一个中华老字号，历史悠久的传统药膳。

消费者对之已经有了一定的品牌认知和品牌忠诚度。

而双钱牌龟苓膏在产地梧州更是有广泛的消费人群和稳定的市场占有率。

所以，为进一步推广此品牌，让更多的消费人群了解双钱牌龟苓膏，获得更多的市场份额。

这次我们把目标市场选择在人口密集，气候湿热的广州地区。

让广州消费者对双钱牌龟苓膏有更进一步的了解，减少品牌认知差距。

激发消费者的购买欲望，并形成一定的品牌忠诚度。

(一)市场背景分析1.市场分析⑴广州外来人口和年轻人群日益增多，市场潜力大。

⑵随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，养颜提神的休闲食品成了青年一代的追求。

⑶生活节奏的加快，休闲，轻松的消费品成为现代生活的必需品。

2.历史背景龟苓膏原产地广西梧州，历史悠久，距今已有800多年历史的传统凉品。

选用上等龟板、地黄、茯苓、甘草、金银花、蒲公英、菊花等十几种名贵中草药与蜂蜜精心熬炼而成，其性温和，凉而不燥。

两广地区冬暖夏热，气候热燥，所以当地人有食用龟苓膏解暑美容的普遍习惯。

形成了两广所独有的“龟苓膏文化”。

龟苓膏滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腹、清热解毒、防止肤质老化及便秘，能促进新陈代谢，提升人体免疫力，是现代人不可或缺之养生圣品。

龟苓膏的研究报告中指出：龟板含有各种氨基酸，其中七种为人体不能自制但必须的氨基酸，这些必须氨基酸占总氨基酸百分比像蛋糕，约百分之二十。

3.消费者分析通过厂家多年经验总结出梧州双钱龟苓膏是一个没有什么利润的产品，主要市场是广东，广西，消费群体都算广泛，竞争对手有三钱，港圣堂，港威龙，致中和等。

它比起凉茶，不寒凉，比起美容滋补品，不燥热，其性不偏不倚，符合中国人的最高智慧：中庸之道，市场潜力大。

4.产品分析双钱牌龟苓膏属于保健药膳品，能方便快捷去暑湿，功效好，与其他产品相比，有其本身的优势。

产品物美价廉，特点时尚、休闲、前卫、抓住年轻一代的需求。

产品具有养眼提神之功效，受爱美时尚女士的青睐。

龟苓膏定位探析中华传统药膳――龟苓膏，已有近八百年的历史，比凉茶还长六百年。

它发源于广西梧州，两广地区消费者十分钟爱，有很深的民众消费基础。

但，就是这么好的一款传统健康美食，至今全国整个品类销量还不足5亿（粗略估算）。

全国有大大小小龟苓膏企业上千家，做的比较大的有广东江门的生和堂、浙江杭州致中和、广西梧州双钱三家。

但，从销量来看，彼此没有绝对性的优势。

目前，龟苓膏品类的主要品牌的单品销量都尚未突破1亿。

几年前，它们就已经开始布局全国市场，进驻了全国大型连锁超市和连锁药店，并通过广告去推动品类的成长。

但，几年努力，效果欠佳，龟苓膏主要热销区域除了在传统的两广市场外，其他省份市场并未出现销量的明显提升，根本没有出现企业设想中的像凉茶一样的突飞猛进。

因此，现在龟苓膏品类被很多经销商定义为慢热型品类，谨慎选择。

龟苓膏作为中华传统美食，符合健康新观念的本草食品，按理说应该有个很好的市场前景才对，为什么市场迟迟没有在全国全面突破呢？制约龟苓膏品类成长的原因何在呢？1、身份的纠结：药膳or食品毋庸置疑，龟苓膏原本属于药膳，在广西、广东消费者就是为了“下火祛湿”才购买食用，功效也很明显，在消费形态上也算是液态凉茶产品的一种补充。

两广市场外的陌生消费者，是怎么认知品类的？“龟苓膏”从品类命名上，望文生义，它含有龟、茯苓的成分。

经过了解，我们也发现它的主要成分确实是龟板和茯苓。

这样的品类名，暗示了消费者龟苓膏是“中药膏”。

黑黑的膏体颜色、略带中药苦味的味道都加强了这样的暗示。

龟苓膏在两广以外没有出现热销的原因很可能就是消费者把它当做了“中药膏”来看待了。

中药膏，肯定会有一定的功效，原本没有什么不好。

那为什么又会限制销售呢？因为消费者的大脑中本身就存在“是药三分毒”的认知，况且外埠区域的消费者并不了解“龟苓膏”有什么作用，吃了有什么好处，什么时候吃最合适，所以不敢轻易尝试，怕“药不对症”而产生不必要的麻烦。

另一个方面，龟苓膏是不是如陌生消费者所想象的，是个很神秘、药性很大的“中药膏”呢？非也。

龟苓膏行业分析报告分析结论➢行业发展现状食品行业在我们国家尚属于朝阳产业，其子行业保健食品尚处于初成长期，主要表现为产品技术含量低，消费者的忠诚度低，没有几家有代表性的大型保健食品企业能够长久生存，更多的是兴旺期的昙花一现，企业间的竞争还处于初期的市场争夺，企业本身的实力积累较弱，这样一旦市场稍微有点不妙，企业的应急能力很弱。

➢行业运行特色保健食品行业在运行特点上，主要体现在建立营销网络的复杂性和广告的高投入为特征，这在很大程度上决定着企业的市场占有率和企业规模，企业要实现更高水平的跨越，研发投入的力度对产品生命力的保障起到关键性的作用。

➢行业影响因素保健食品行业的影响因素众多，其中主要有宏观经济环境、人口因素、政策因素、经济全球化、保健模式的转变等。

➢市场状况现在，我国保健食品的年销售额在700亿～800亿元左右，相对国外而言市场潜力还是非常大的，在中国，保健食品开支占0.07%，在欧洲和北美洲为25%。

因此保健食品具有强大趋向。

哈佛大学中国问题专家组在分析了中国的化学药、生物制药等诸多产业后认为，入世后以中成药为主的纯天然药物和功能性食品将会对西方国家的医药食品市场造成一定的影响，保健食品市场发展前景广阔。

依照目前中国经济成长的轨迹来看，保健健康产业无疑是一个正在旭日东升的朝阳产业，保健食品产业将走出困境，迎来发展的春天。

➢行业竞争结构在保健食品行业的竞争结构中，消费者的信任度威胁还十分严重，行业进入壁垒较低，潜在进入者威胁较大，保健替代品（如保健药品）的威胁也较大。

➢财务预测保健食品属于消费能力较高人群的市场，由于产品的直接成本相对都比较低，使得盈利空间较大，市场增长率较快，企业的规模成长也很快。

目录一．龟苓膏保健食品行业现状（一）龟苓膏保健食品行业概述1．龟苓膏保健食品概念界定我国按功能对保健食品进行分类，共分成：免疫调节、延缓衰老、改善记忆、促进生长发育、抗疲劳、减肥、耐缺氧、抗辐射、抗突变、抑制肿瘤、调节血脂、改善性功能、调节血糖、改善胃肠道功能、改善睡眠、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有保护作用、促进泌乳、美容、改善视力、促进排铅、调节血压和改善骨质疏松食品等24类。

龟苓膏SWOT分析的总结
产品优势：
1、产品历史悠久，形象好，为人所熟悉，生命周期长。

2、产品良好的区域基础。

3、产品具有保健养颜养生等功效。

产品劣势：
1、古老的产品难以与现代市场结合产品单一化，差异小。

2、外地知名度不高有食用禁忌。

3、市场对健康食品需求持续增长。

4、竞争对手相对较弱，没有出现大范围市场的寡头垄断现象居民消费能力增强，目标市场巨大，产品的市场潜力大。

产品风险：
1、替代产品的竞争激烈，例如凉茶，冻饮，冰激凌。

2、市场准入制度不完善，竞争不规范，龟苓膏价格普遍不高，购买者议价能力较强。

3、缺乏领袖企业带动所产生的市场基础。

4、龟苓膏的印象已经为消费者固化为药膳保健类产品，增加承本企业理念推广的难度。

5、龟苓膏的宣传推广很容易给其他企业做广告。