实习个人工作总结(15篇)
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实习生工作总结(15篇)实习生工作总结1实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,只学不实践,那么所学的就等于零。
理论就应与实践相结合。
另一方面,实践还能够为以后找工作打基础。
透过这段时间的实习,学到了一些在学校里学不到的东西。
因为环境不一样,接触的人与事不一样,从中学到的东西自然就不一样。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
中国的紧急飞速发展,我们在拥有越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战。
对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断从各方面武装自我,才能在竞争中突出自我,表现自我。
短短两个月的工作过程使我受益很大。
不仅仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚:你能够伪装自我的面孔,但绝不能够忽略真诚的力量。
记得第一天来那里时,心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎样样,就应去怎样做,要去感激什么等等。
踏进大门后,之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我,我微笑和他们打招呼,尴尬的局面理科得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。
从那天起,我养成了一个习惯,每一天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是活力与耐心:活力与耐心,就像火与冰,看是两种完全不一样的东西,却能碰撞出最美丽的火花。
第三是主动出击:当你能够选取的时候,把主动权握在自我手中,在实习期间,我会主动的协同同事工作,主动的做些力所能及的事,并会积极的寻找适宜的时间跟他们交流。
谈生活学习以及未来的工作,透过这些我就同事们走的很近,在实习中,他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话,使我觉得花的了很多收获并且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离:在学校,仅有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
在那里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,提高自我的潜力。
个人实习工作总结(通用15篇)个人实习工作总结1都说忙碌的时间过去的最为迅速,如今,在回顾了这次实习前后的情景之后,我才真正的有了这样的体会。
回想在实习之前,每天在学校中的生活是多么的漫长。
每天好像都过的很慢,让我们误以为自己还有很长的时间。
但实习的日子却来的非常突然,跟别说在实习中!每天在忙碌过后回到家里,我都只想赶紧休息,赶紧让自己疲惫的身躯得到放松!也正是在这个时候,我才能感受到父母过去对我们所说的“辛苦”是怎样的一种感受。
如今,在忙忙碌碌间,实习期的几个月很快就过去了,回想这几个月的情况,我真的学到了很多。
不仅仅是在工作上,还有关于生活以及人际关系的成长,这都是我在这几个月实习生活中的收获,现在,我在此对自己实习来的工作情况做总结如下:一、加强自我的认识在这份实习护士的工作中,我首先感受到的,就是来自自身的不足!尽管我们在学校学会了许多的知识和能力,在我们自己看来,这已经是非常充足的准备了。
但是,当我们走上实际的工作的时候,我们才真正的感受到,不会、不懂、不熟练……这些感觉充斥在我们的身边!我们所掌握的能力,仅仅是最基础的知识,并且大部分都停留在书本上!对于在医院的临床知识,我们几乎等于是从新开始。
因为这一点的认识,我也在工作中更加严谨的要求了自己,让自己能在工作中更加认真仔细的去对待字自己的工作,不让自己在工作中轻易的犯下任何错误!二、工作的提升和锻炼在实习期间,我主要在__x科室的__x护士长身边学习,在护士长的亲切却又严格的教导下,我的实际操作能力有了很大的提升。
尤其是在扎针这类基础的工作中,我认真的学习了护士长的技巧,并结合自己的锻炼大大的提升了自己的能力!甚至,还在工作中得到了不少病人的认可,这也给我的实习增添了更多的动力!三、自身的不足反思自己的工作情况,我也能发现很多的不足和问题。
尽管在工作中并没有出现问题,但我许多因为自身习惯的举动确实会带来一些影响,为此,在今后的工作中我更要严格的管理自己,让我在今后能取得更大的收获,成为一名出色的护士!个人实习工作总结2一、实习目的通过实习熟悉和掌握与专业有关的知识,把所学的理论知识与实践紧密结合起来,用理论指导实践,在实践中提高专业水平。
实习实践个人工作总结(12篇大全)进行实习总结是做好工作的一个重要环节,也是我们认识事物的重要手段,是对过去实践由感性认识上升到理性认识的必经之路。
下面是小编为大家带来的实习实践个人工作总结(12篇大全),希望大家能够喜欢!实习实践个人工作总结篇1今年X月份,我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。
由于我是应届毕业生,本身对具体实习科目和工作都知之很少,由老师傅们带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。
在老师傅们的热心指导下,我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。
跟公司同事1样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。
我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。
简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。
通过实习,使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察,计算工程量,制作工程施工计划,现场调研等都是公司的重要活动,决定了公司工程的区域性分配情况,以及每个分公司能够完成工程等情况。
由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。
实习生活,感触是很深的,提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会。
自走进实习单位开始我本着积极肯干,虚心好学、工作认真负责的态度,积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长。
实习期个人工作总结(精选15篇)实习期个人工作总结1时光匆匆,半年的实习期很快就过去了,回顾这半年来到xx 学校作为一名英语实习教师的工作经历,有颇多感慨。
我第一次教学的经历,我第一次做老师的感受都十分清晰的刻在我的脑海里。
我依然记得,我第一次踏进三年级xx班级的教室给他们上课时的场景,他们各个充满了好奇脑袋的看着我,我给他们做了自我介绍后,就让他们也一个个上台做自我介绍。
我当时其实是有一些紧张的,但是当看到同学们十分活跃且轻松的样子也就放松了下来。
在第一节课里,我就对他们产生了非常好的印象。
以至于后来,我就对他们班的同学越来越喜欢了。
只是,我刚接手他们班的时候,英语成绩是他们整个年级最差的一个班,所以在实习期我也倍感压力。
但是,本着为工作负责的态度,本着对学生们负责的`态度,也是真心为xx班同学的英语成绩着想,我想了各种办法来提高他们班每位同学的英语成绩。
包括我去参加教师培训,去参考其他老师的教学模式,还包括去了解我们班级每位同学的特点、性格和学习习惯等等,都是为了能够看到xx班级的同学有一点点进步,至少在我做了这么多努力之后,我不希望看到他们有退步的情况。
当然,我也不仅仅只有去参观和学习,我也付出了很多实际的行动。
比如,在早读的时候,我要求他们大声的朗读单词和课文,实行疯狂记忆法。
让他们能够记住得更牢靠,记忆的更加深刻。
还比如,在上课前的前三分钟里,我制定了一个英语演讲竞赛活动。
就是每节英语课之前,每位小组都要派一个同学上来做三分钟的脱稿英语演讲,如果有表现的十分优秀的同学,我会给他加分,并且也会给他们组奖励一个小玩具。
到最后一个月统计下来,看谁的分数最多,我就奖励他一个对我提要求的机会,无论是对我教学上的意见,还是想要有其他的礼物,只要条件不过分,我都会满足他。
这样,不仅能够提高同学们学习英语的积极性,还有助于帮助改进自己的教学方式。
所以这样一学期下来,我们班的英语成绩突飞猛进,之前所做的努力和付出也都得到了回报,在学期的最后,我们班的英语成绩排名排到了年级的第二名。
个人顶岗实习总结(通用15篇)个人顶岗实习总结1世宇乐园是以健康游戏为宗旨的大型室内游艺场,乐园以倡导文明游戏健康游戏为宗旨,在全国已经开了许多家连锁店,这里会接触到各色各样的人物,可以更直接地开拓了我的视野,能够得心应手去应对各类突发事件,学会随机应变。
我从事的岗位与自己的专业也有些联系,但在工作的起步阶段我就面临着挑战。
在不断学习的同时,我也在不断的调整自己,在工作实践中提高和丰富自己,总结自己在转型期的思想碰撞,从而为自己的人生和职业生涯奠定一个良好的基矗。
刚开始的一段时间里我是做一名服务员,做服务员首先要学会的便是操作机台,对每一台机器都要做到了如指掌,机器的开关,卡币、卡票、抄票等以后的处理,故障的修理等等都要学会;在这过程中我发现学习是多么重要,就算是服务也需要学习,任何工作都离不开学习。
身为一名服务员与顾客沟通自然少不了,向顾客介绍机台,告诉他们机器的玩法这是最主要的,他们有不会玩的我们得第一时间去帮助他们,当然把每一台机练熟是我们能够帮助他们的前提。
当然,作为一名服务员也是件非常辛苦的事,每天要站七个小时左右,回到家腿真的挺酸的,而且当顾客比较少时会感到很无聊,人多了又忙不过来,但是时间长了,渐渐地也都适应了。
但之后的时间里我又成了一名收银员兼推广员,那时候我的`身份是一名收银员,有时服务员的工作也得夹杂着做一些,但主要还是收银的多,偶尔会宣传一下我们推出的优惠套餐甚至活动。
作为收银员主要学会领币和退币、还要结账、分辨人民纸币和硬币、替顾客兑换礼品、存票、推销卡、套餐之类的,但有时也必须进仓库为柜台补充货品;推广的任务就是要吸引更多的顾客来参与我公司举办的一系列活动,从而能够达到吸引更多顾客,提高营收的目的。
做宣传时拿着麦克风最主要就是不能害羞,要放的开,要敢说,要有激情,每一个活动的举办之前都要先制定好计划和步骤,把活动内容、奖励方案都要先列成表,到时候就能按步骤进行了。
在顾客参与活动前要渲染活动的趣味性和奖励的丰厚性,这样就能吸引更多的顾客,当然活动结束后也得总结成功和失败的地方。
个人实习工作总结(15篇)个人实习工作总结1每个人都要经历实习生涯,同时在实习结束之际,也要进行实习时的自我鉴定。
所实习的工作不同,实习收获也不一样。
几个月的实习瞬息即过,总结了自己表现,有欣慰也有不足,期望这篇实习总结能够让我警醒自己的过往。
此次实习的主要资料是研发制图,参与新产品的研发和大样图绘制了解家具制作的流程零部件装配以及内部结构的整合。
透过此次实习,主要有一下几点体会:首先是个人主角的转换及整个人际关系的变化――学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了主角,老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同,在这样的`转变中,对于沟通的认知显得十分苍白。
于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。
当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种主角转换,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
在心理上努力去适应全新环境的同时,最大的体会莫过于实际工作方面的收获。
在实习过程中,我亲眼看到工作师傅们对工作的认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。
在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。
大家都很用心的在改善产品,大家都明白做欧式家具最重视的就是家具的线条感,为了使曲线尽量完美,工作人员一次又一次的改善,没有半句怨言。
透过这次实习,工人师傅们这种精神很值得我在今后工作中很好的学习、继承和发扬。
走出校门,踏入社会,不能把自己要求的太高。
因为期望越大,失望可能就越大,但适当的期望还是十分有必要的。
不能认为学校里读了多少本书、写了都少万字、听了多少堂课,自己就了不起了。
我毕竟还是个初出茅庐的学生,没有任何实践经验这是事实,所以必须要好好学习,不能自视过高。
学校的生活暂时告一段落,社会生活刚刚起步,就应在步入社会后,继续学习,不断增长和扩展知识面,才能使自己在社会占有一席之地。
总之,毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸收,但我想我已经做好足够的准备,无论是心态上还是技能上。
大学生毕业实习总结(15篇)大学生毕业实习总结1一、实习目的通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来,培养实际工作操作能力与分析思考能力,以达到学以致用,并积累一定的社会处世经验。
二、实习地点中国保险股份有限公司支公司三、实习工作总结报告今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,受益匪浅。
现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
在中国公司,我先后接受了保险业基本理论和中国新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训,参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
通过,为这些各种形式的工作参与,我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理,主要是:(1)保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的认识,理智的判断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流,提高了自我的思考认知能力,通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友,感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧,以及处理问题的能力和经验,强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。
个人实习期工作总结15篇个人实习期工作总结1每一个大学毕业生,在进入到社会工作以后都会经历一次实习期的考验和成长。
我不知道其他的毕业生,在经历了他们的实习期以后,都有怎样的感受和成长。
但是至少对我而言,我觉得这一次实习经历,是一个非常难得而又珍贵的经验。
在这次的实习期里,我不仅感受到了,步入社会工作和在学校读书的日子的巨大区别,还感受到了自己慢慢成长和变化的过程。
我的实习期工作,对我来说也是一个巨大的考验和挑战。
因为我在大学里面,学习的专业是市场营销的专业,但是我实习的岗位却是室内设计室助理的.岗位。
专业既不对口,而且我也没有任何的经验基础。
所以,我要比别人多付出一倍的努力和代价。
但是我也并没有因此而退缩和放弃。
因为我足够热爱这个岗位,足够热爱设计。
从我小学的时候我就开始对设计感兴趣,只是一直因为家人的反对,而没有过多的机会去接触到设计的相关内容。
所以在这次实习的时候,我就一定要把握住这次的机会。
不管我能不能够实现自己的梦想,我都要勇敢的踏出自己的第1步,去尝试,去努力,为自己的梦想而坚定自己前进的步伐。
我作为一名室内设计师助理的实习工作,其实很简单。
因为我没有经验和基础,所以在前期的时候我只能够是跟着师傅自己去学习,自己去把握技巧。
偶尔还会帮同事们跑一下腿,负责一些公司里面的杂事。
每天来到公司以后,师傅都会教我一段时间的电脑设计软件的操作,接下来的时间,就是靠我自己慢慢去琢磨和练习。
我有不懂的地方,我也会随时跟身边的同事请教。
遇到每次不熟练的地方,都用笔和本子记录下来,然后再回去自己反复的练习和操作。
经过了三个月实习期的练习和成长,虽然还不能达到相关专业实习生优秀的程度,但是在这个过程里,我也掌握到了很多基础知识和专业技能,取得了很大的进步。
我在这段实习工作中积累经验,我在这段实习过程中学习成长和与人相处。
我在这段实习期间收获到的东西,还有很多是无法言语的。
我会在实习过后,更加的努力奋斗,克服自己的缺点,弥补自己的不足,争取做到更好。
实习生个人工作总结1此次的实习,跟着老师去学习,去做事情,也是让我明白作为一个幼儿老师真的是很辛苦的,但是这些付出也是很值得的,看到孩子们的成长,很是开心,自己也是得到了成长以及进步,而实习的日子,老师也是教了我很多,同事们也是给予了我很多帮助,让我去累积了一些经验,对于这份工作更是有信心来做好,在此也是对于实习这段日子的工作来做个总结。
进入幼儿园实习,我和老师带的是小班,这也是最为困难的一个阶段,但是我觉得越是有挑战,越是能锻炼到自己,所以也是不去胆怯,老师让我做什么都是无怨的去做,我知道做得多了也是可以在这些事情中学到工作的方法,去让自己更熟悉这个岗位,和孩子们的相处并不是那么的容易,但是熟悉了之后,也是感觉到他们很是可爱,虽然也是会哭会闹,但是这些也是他们这个年龄段会有的事情,回想起小时候的自己也是给老师添加了很多麻烦而今自己也是作为老师,更是要去体谅,去带好孩子,去让孩子们的成长更为优秀,由于我也是实习,所以很多教学的事情并不是我来做,而我更是作为一个大朋友到孩子们中间,去带着他们玩游戏,参加活动,和他们作为朋友,同时也是去感受到他们的进步,又有哪些问题要去解决的。
而教学方面我也是看到老师是如何去做的,而自己也是去准备,去做好预案,为第一次讲课而做好准备,准备的过程其实也是之前听老师如何的讲课,看他是如何做好的,而自己也是不断的去找到方法,合适自己的,不断去进步,去提升的方面。
然后再运用,如何的成为自己的,第一次的讲课,也是孩子们对于我熟悉了,给予了我很大的支持,无论是互动方面,或者自己讲课方面都是格外的认真,积极的参与进来,也是给予了我很大的信心,虽然后面复盘的确有很多做得不够好的地方,但是也是让我知道,自己该朝什么方向去努力,又是哪些是自己要不断进步去提升的,我也是相信我的努力会有回报。
实习也是快要结束了,很感谢老师教导,孩子们也是很支持我的工作,能顺利的实习可以说离不开幼儿园很多同事的帮助,很是感激,我也是会把实习所收获的,去在今后用好让自己工作得更好,带给孩子们更多知识,让他们成长更优秀。
实习生个人工作总结(15篇)实习生个人工作总结1这半年来的实习工作让我收获很多,我始终都没有忘记自己的初衷,在实习当中一直都在提高自己,我知道有些事情应该做出一个选择,对自己的要求高一点总是没错的,我现在也是非常愿意去提高自身的能力,有很多事情都是可以做好的,我认为不是所有事情都能够做到这一步,我很感激这半年以来的实习,考验了我很多,让我在不知不觉当中进步了很多,现在我也看到了自己身上的优缺点,让我知道了什么事情是我应该继续发挥的,什么事情是我要纠正的,对这半年的工作我总结一下。
在工作当中我清楚的知道自己的位置,有很多事情都应该处在一个好的状态下面,不管是做什么事情都应该提前做好规划,半年来的实习教会了我很多,让我清楚的知道我应该去做什么事情,实习工作当中我一丝不苟,认真完成好本职工作,我是一名实习生我认为我需要学习的有很多,我们单位有很多优秀的同事,他们教会了我很多,让我能够在这个大环境下面给自己一份鉴定,这是对我的一个考验,虽然半年来的工作确实让我进步了很多,但是我从来都不敢忽视了对自己的要求,我认为有很多时候我都是能够让自己的得到提升的,只有对自己的要求高一点才能够进步的快,实习让我接触到了很多知识,在学校的时候不曾见过的能够用实际行动行动去完成,有问题也是能够一一的解决,我认为自己最值得一提的就是这一点,不畏惧困难。
当然我也是知道自己的能力,我从来都不会刻意的去追求一些没有意义的事情,半年的时间虽然不是很长,回顾起来的时候一幕幕就像是在昨天,但我也一直都知道我应该去做好哪些事情,有的时候我也真的是非常感激自己能够在工作当中得到足够的进步,我认为这都是非常有意义的事情,我在工作当中积累了非常多的经验,不管是什么时候这对我都是一个不错的考验,我也认为这是对自己的一种挑战,在未来的工作当中我还是会继续努力的去做好自己,实现对自己要求,不管是什么时候这都能够让我得到进步,实习是一个开始但绝对不是结束,在单位半年的时间让我自己有了一个全新的了解,我一定会让继续努力的提高自己,做好充分的准备,迎接好未来的生活。
实习个人工作总结(15篇)实习个人工作总结1转眼间已至__月,进入公司至今,已有两个月的时间,回首这两个月的工作表现,虽存在些许的不足之处,但总体的付出,还是获得了不少收益,现就这几个月的'工作情况,做简要总结:1、工作收获:(1)工作敏感度有所提高,能够较积极地向领导汇报工作进度与结果;(2)工作适应力逐步增强(3)踏实的工作态度:我坚持工作踏实,任劳任怨,妥善地做好本职工作,尽量避免工作中出现任何纰漏。
2、工作中存在的不足:工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中,时常有些工作因为不够细心,从而浪费时间或是再做一遍。
相信在接下来的工作中,本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作。
接下来的工作计划:会根据以上工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!3、需要努力的方向及感想:希望在以后的工作中,努力提高工作水平,适应新形势下工作的需要,在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短,踏实工作,力求把今后的行政工作做得更好。
感谢领导的栽培和给予学习的机会,感谢同事们的每一次帮助,今后我将不断自我鞭策,自我激励,时刻严格要求自己用心做好每一件事,希望自己也能运用所学,为公司出一份绵薄之力,更希望在不久之将来,我在工作上也可以独挡一面,不再依赖部门经理,不再依赖同事们,不辜负培养我帮助我,让我成长起来的人!同时也希望公司能建立起更完善的各项制度,让公司和员工共同成长进步!实习个人工作总结2在饲料销售这个充满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰的可能。
因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。
而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素质最有效的途经。
为此:(1)、我们要保持健康的身体,使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯,习惯左右成功,习惯改变人生,一个人事业要想获得成功,必须要有一个良好的工作习惯,否则,就会事倍功半,甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系,要团结周围的同事,要有良好的团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应该成为朋友,唯有达到了这种境界的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,经验和阅历是人生的无价之宝。
同时,我们还要认真学习别人的优点,克服自己的缺点,在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。
乐观向上,积极进取,相信自己的公司,是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达能力,对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受,因此,提高口头表达能力,能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自己的综合素质,素质是一个人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。
只有不断提高综合素质,总体表现才能够达到完美,也才能够真正意义地做好销售工作。
我们在下市场时也要做一些销售前准备。
也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。
”要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。
要撑握客户资料,包括饲养规模及成本,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购买类型及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。
同时,我们还一定要做好养殖户的基础工作,要融入到他们中去,和他们构成一种良性的亲和力,那么我们就要学会接近客户:首先,是我们给他的第一印象,第一印象构造心理定势。
包括你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。
因为我们面对的是广大老百姓,他们最讲实在。
所以我们要有理有节,落落大方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心态。
第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣,就会产生共同的话题。
给客户留下美好的印象。
这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二,要学会赞美及询问,每个人都希望被赞美,可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意,引起他们的兴趣和需求。
第三,要了解客户的需求。
不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果,但了解决不是全部满足他们的需要,而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四,销售必须要有耐心,不断地拜坊,要避免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当的时机介绍我们的产品,从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。
我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比,有差异的要阐明差异,无差异的要强调增值服务,要抓准时机促成交易。
第五,在拜访新的客户时,应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙,”不能空手而归,即使推销没有成功,也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六,要让客户服气并快乐与客户交朋友。
如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的`用户。
我们要使客户“动人心弦。
”如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮,要努力赞美客户。
热情远比花言巧语更有感染力,因为做饲料是老实人的事,做广告,做促销,可以骗人,但是骗不了猪,猪吃了是要长肉的。
我们不能学本山大叔那样“忽悠”人,但我们要学习他那种“忽悠”人的精神,那种不达目的不摆休的精神。
你不会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。
饲料销售员是一身四仆,有50%的推销之所以成功,是与客户的交情关系有密切的联系的,这就是说如果销售员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。
但是与客户的关系再好,我们也不能忘了企业才是我们的家,经销商是我们的亲戚,养殖户是我们的老板,最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七,如果未能与客户达成合作。
销售员要立即与客户约好下一个见面时间,我们打出去的每一个电话,不是搜集到我们需要的信息,就是要促成某种形态的销售,我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们,那样你失去的不只是一次销售的机会,而是失去一群客户,几百次的合作机会。
如果要完成一次销售,需要与客户接触5至10次,那么,你一定要不惜一切熬到那第10次,要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。
所以我们要直接进入乡村,建立庞大的乡村销售网络。
开发村级饲料零售商,并与零售商共同寻找合格的示范户,我们在选择示范户时,一定要找成功概率高的科技示范户,因为示范户只能成功不能失败,那么如何保证成功呢?(1)最好找在村子里有影响力的人物,可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
(2)饲养条件比较好的。
(3)饲养猪的品种好、没有疾病的。
(4)示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后,要与准示范户充分沟通,向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。
要确定示范饲料:一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范,以赠包的方式给当地的养殖带头人,对示范猪群做示范前称重,做好示范前记录,并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。
建立良好的客情关系。
直至示范结束成功,填写示范表格、示范户签名。
将示范的成果快速的推广与传播。
我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良,并将示范效果最大化的推广。
这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下,价格跟别人一样,这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最后,我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来,召开科技养殖推广大会。
以扩大知名度和影响力。
通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
实习个人工作总结3__年中,在领导及同事们的帮忙指导下,透过自身的努力,我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作潜力上都得到进一步提高,并取得了必须的工作成绩,现将本人一年以来的工作、学习状况汇报如下:一、加强学习,注重提升个人修养一是透过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体,认真学习贯彻党的路线、方针、政策,深入学习领会党的十六大、十六届三中、四中全会精神,努力践行“三个代表”重要思想,不断提高了政治理论水平。
加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定自觉按照国家的财经政策和程序办事,三是努力钻研业务知识,用心参加相关部门组织的各种业务技能。
的培训,严格按照胡锦涛同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求,坚持“讲学习、讲政治、讲正气”,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作;四是不断改善学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使自身综合潜力不断得到提高。
二、严格履行岗位职责,扎实做好本职工作一年来,本人以高度的职责感和事业心,自觉服从组织和领导的'安排,努力做好各项工作,较好地完成了各项工作任务。
由于财会工作繁事、杂事多,其工作都具有事务性和突发性的特点,因此结合具体状况,按时光性,全年的工作如下:一季度,完成××年财务决算收尾工作,办好相关事宜,办理事业年检。
认真总结去年的财务工作,并为××年订下了财务工作设想。
对各类会计档案,进行了分类、装订、归档。
对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。
完成××年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;二季度,按照财务制度及预算收支科目建立××年新账,处理日常发生的经济业务。
按工资报表要求建立工资统计账目,以便于分项目统计,准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。
及时向相关单位、站领导带给相关信息、资料,以便正确决策。
主动与局计财科及时持续联系,提出用款申请计划,以到达资金的正常周转。
在对外付款方面,严格把关,严格执行和遵守国家财经制度,账务做到日清月结、账实相符、账账相符。
办理行政事业性收费年度审验,为贯彻落实行政许可法,及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理状况表,报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、三季度,根据甘人财号文精神的要求,用近一个月时光对年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查,完善了财务手续,写出了自查状况、经验体会、内部控制度建设状况及会计制度执行状况,进一步规范了会计行为。
办理职工增资事项。
四季度,为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。
申报缴纳合同工养老保险、失业保险,下半年医保,住房公积。
按规定录报财政供养人员信息。
办理人事工资审核等。
三、勤勤恳恳做好后勤服务作为一名财务工作者,我在工作中能认真履行岗位职责,坚守工作岗位,遵守工作制度和职业道德,乐于理解安排的常规和临时任务,如为执法人员考试报到、做考前准备工作,完成廉政专项治理自查自纠状况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。