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企业发展战略工作总结汇报
尊敬的领导、各位同事：
在过去的一段时间里，我们团队一直在为企业的发展制定和执
行战略工作。
现在，我很高兴能够向大家总结汇报我们的工作成果
和未来的发展计划。
首先，我们对企业当前的市场地位和竞争环境进行了深入分析，明确了企业的发展定位和目标。
在此基础上，我们制定了一系列的
发展战略，包括产品创新、市场拓展、团队建设等方面的工作。
通
过团队的共同努力，我们已经取得了一些阶段性的成果。
在产品创新方面，我们推出了一系列新产品，并且得到了市场
的认可和好评。
这些新产品不仅提升了企业的竞争力，也为企业带
来了新的增长点。
在市场拓展方面，我们开拓了新的销售渠道，拓
展了新的市场，取得了一定的业绩增长。
在团队建设方面，我们加
强了团队的培训和管理，提升了团队的执行力和凝聚力。
然而，我们也清楚地意识到，企业发展仍面临着诸多挑战和困难。
市场竞争激烈，外部环境变化快速，我们必须不断提升自身的
竞争力和抗风险能力。
因此，我们将继续努力，加强产品创新，拓展市场，提升团队素质，以应对未来的挑战和机遇。
总之，我们的发展战略工作已经取得了一定的成绩，但仍需要不断努力和改进。
我们相信，在全体员工的共同努力下，企业一定能够实现更加辉煌的发展。
谢谢大家！。
戴尔公司战略分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--戴尔公司战略分析。
一、公司介绍总部设在德克萨斯州的戴尔公司是由迈克尔·戴尔 1984年创立。
现已发展成为为全球第二大电脑供应商，它致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
戴尔成果 1.系统销量美国第一，全世界第二。
2.美国和欧洲最受企业欢迎的台式机和笔记本电脑品牌 3. 全世界平均日出货量达14万台，平均不到一秒钟就有一台电脑出厂 4.每年和客户20亿次的对话年获得超过400个产品奖项，全世界获得247个媒体奖，包括54个编辑首选奖年获得28个设计奖项上有5万条客户点评和留言。
8.戴尔思想风暴上有近9000个客户想法，等等。
二、企业愿景与使命使命：做全球公民，对社会承担自己的责任，也是我们的使命。
所以，我们关注教育、环保、弱势人群等社会问题；我们遵守最高的道德准则，我们要赢，但是我们希望赢之有道！设定通过努力才能达到的目标，然后不折不扣、不找理由地执行这个目标。
愿景：成为计算机业务领域的首选公司，为顾客提供最为先进的技术，努力使戴尔成为此领域的领先者。
三、企业外部环境分析（1）pest环境分析1.政治法律环境因素分析：全球政治环境现在相对和平稳定，我们不可否认局部地区仍存在武装冲突，但从全球的角度来看，和平稳定是大局。
各国法律也更加健全完整，国际间贸易法律更加健全，在不断发展的国际贸易中发挥着越来越大的作用。
这无疑对戴尔电脑进行中国以致全球的销售做好了保证。
（1）、进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。
这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展.（2）、各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无疑于对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。
2.经济环境分析：我们知道，2009到2010年各方对全球金融危机自身走势和影响的看法存在严重的分歧。
企业发展战略总结汇报
尊敬的各位领导、同事们：
首先，我要感谢大家在过去一段时间里对企业发展战略的支持与配合。
作为企业发展部门的负责人，我有幸能够向大家汇报我们在过去一年中所取得的成绩和未来的发展计划。
在过去一年中，我们企业在市场竞争激烈的环境中取得了长足的进步。
我们制定并实施了一系列切实可行的发展战略，包括市场扩张、产品创新、品牌推广等方面的工作。
通过不懈努力，我们取得了一定的成绩，市场份额和销售额均有了显著增长。
在未来，我们将继续秉承“开拓创新、务实进取”的企业精神，不断完善和调整我们的发展战略，以适应市场的变化和需求的不断变化。
我们将加大产品研发和创新力度，推出更多符合市场需求的产品；加强品牌推广和市场营销，提升企业知名度和美誉度；加强团队建设和人才培养，提高员工的专业素质和服务意识。
同时，我们还将加强与合作伙伴的合作，拓展合作领域，共同发展，实现互利共赢。
我们将积极拓展国际市场，提升企业的国际竞争力，开拓新的增长点。
最后，我要感谢全体员工在过去一年中的辛勤付出和努力工作，是你们的支持和配合，才有了我们企业今天的成绩。
也希望在未来的工作中，大家能够继续团结一心，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
摘要：本文研究福耀集团的国际化战略，主要从企业概况、战略实施和实施保障三方面进行分析。
在国际直接投资环境恶化的背景下，福耀集团的国际化历程及战略是国内汽车玻璃行业甚至其他行业借鉴的榜样，具有研究意义。
关键词：福耀集团；国际化战略；国际直接投资一、福耀集团概况福耀玻璃工业集团股份有限公司(简称“福耀集团”)成立于1978年，是国内规模最大、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃制造公司。
历经25年的国际化发展，目前福耀集团的全球市场占有率约为25%，已经成长为全球第二大汽车玻璃供应商。
福耀集团的国外营业收入从2014年的43.05亿到2018年的83.12亿，稳步递增且符合预期。
目前主要的国际市场是美国、日本、德国、韩国和俄罗斯。
福耀集团通过国际直接投资在境外设立了制造工厂、研发中心和销售子公司，其中技术研发中心设立在美国俄亥俄州、德国；销售子公司的数量最多，分别在美、日、德、韩、俄以及中国香港；制造工厂包括浮法玻璃和汽车玻璃制造工厂，浮法玻璃制造工厂设立在美国伊利诺伊州，汽车玻璃制造工厂设立在美国、德国、俄罗斯。
在国际市场上，福耀集团取得了世界八大汽车厂商的认证，成为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌的汽车玻璃供应商。
二、福耀集团国际化战略实施保障(一)品牌优势福耀集团的品牌优势主要体现在产品质量和积极承担社会责任两个方面。
1.产品质量据粗略统计，福耀集团与国内各大品牌汽车均具有合作关系，汽车玻璃供应量占全国总供应量的近70%，获得了中国GB9656以及中国3C标准的认证，产品商标是截至目前中国汽车玻璃行业中唯一的驰名商标；另外，多年的产品出口使福耀集团的产品质量得到国际认可，所有产品均得到欧共体ECE标准、美国DOT标准和澳大利亚SAA 标准认证。
2.积极承担社会责任根据福耀集团近几年的“社会责任报告”显示，福耀集团致力于保护股东和债权人的权益。
公司战略研究工作总结
公司战略研究是企业发展中至关重要的一环，它涉及到公司的长期规划和发展
方向。
通过对市场、竞争对手、内部资源和能力等因素的深入研究，公司可以更好地把握市场机遇，制定有效的发展战略，提高企业竞争力。
在公司战略研究工作中，首先需要对外部环境进行全面分析。
这包括对市场需求、竞争对手、行业趋势等因素的研究，以便更好地把握市场机遇和风险。
同时，还需要对公司内部资源和能力进行评估，了解企业的优势和劣势，为制定战略提供依据。
其次，公司战略研究需要明确目标和定位。
企业需要根据市场需求和自身条件，确定发展目标和定位，明确自己的市场定位和竞争策略。
这样才能更好地制定战略，推动企业发展。
最后，公司战略研究需要制定具体的实施方案。
企业需要根据研究结果，制定
具体的发展战略和实施计划，明确发展路径和步骤，为企业发展提供具体指导。
总的来说，公司战略研究工作对企业发展至关重要。
通过对外部环境和内部资
源的深入研究，企业可以更好地把握市场机遇，制定有效的发展战略，提高企业竞争力。
希望企业能够重视战略研究工作，不断优化战略，推动企业持续健康发展。
公司发展战略范文
随着市场竞争的日益激烈和行业环境的不断变化，公司发展战
略显得尤为重要。
作为一家新兴的科技公司，我们需要制定一套切
实可行的发展战略，以应对市场的挑战和机遇。
本文将从市场分析、竞争优势和战略选择等方面，探讨公司的发展战略。
首先，我们需要对市场进行全面的分析。
市场是公司发展的基础，只有深入了解市场的需求和趋势，才能制定出切实可行的战略。
在市场分析中，我们需要了解目标市场的规模、增长率、竞争格局、消费者需求等方面的信息。
通过市场分析，我们可以找到市场的痛
点和机会，为公司的战略制定提供依据。
其次，我们需要明确公司的竞争优势。
在市场竞争激烈的情况下，公司需要找到自己的竞争优势，才能在市场中立于不败之地。
竞争优势可以包括产品技术、品牌影响力、成本优势、渠道优势等
方面。
通过对公司的竞争优势进行分析，我们可以找到公司的核心
竞争力，为战略的选择提供依据。
最后，我们需要选择合适的战略。
战略选择是公司发展的关键，不同的战略选择会对公司的发展产生不同的影响。
在战略选择中，
我们需要考虑市场定位、产品组合、渠道选择、发展速度等方面的
问题。
通过战略选择，我们可以明确公司未来的发展方向和目标，
为公司的发展提供指导。
综上所述，公司发展战略是公司发展的重要组成部分，只有制
定出切实可行的战略，才能在市场中立于不败之地。
通过市场分析、竞争优势和战略选择等方面的工作，我们可以为公司的发展提供有
力支持，实现公司的长期发展目标。
希望公司能够在未来的发展中，不断优化战略，实现更好的发展。
下篇公司发展战略研究需要回答的关键问题•了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程••分析现有问题、并提出可选择改善方案主要任务•了解公司目前战略定位••分析公司现有组织结构•规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析•公司管理现状及问题•集团化管理改善方案•集团化管理改善实施建议战略发展研究报告总体结构正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告第一章 公司发展战略研究规划一、 北京高校创业股份有限公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
二、 北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标表现形式：表现特征：• 公司业务单元之间相互独立，无互动连接• 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标： 开始改革表现形式：表现特征：• 通过公司业务初步重组，实现业务互动•主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：•加强并扩大钕铁硼的出口业务单元•对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合表现特征：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发现并培育新的业务方向总体目标：•公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源表现形式：多元化投资钕铁硼主营业务高科技园区基础设施管理业务表现特征：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源不断加强•公司成为一个成功的战略投资商（一）北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标报第二章钕铁硼主营业务发展战略规划一、钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成能力••公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间一、钕铁硼业务的阶段性战略规划1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低 产品市场价值增长率 高北京高校创业股份有限公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域 市场空间和潜力 竞争情况 其他因素 综合吸引力•市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ●最大的钕铁硼消耗地区 为激烈市场•日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地 领先地位 激烈 区，政局稳•香港、台湾、新加坡等发 •市场高端 定达地区为很有希望的市场 产品为日本 •政府投资力 ● •中国经济发展迅速，国内 所垄断，中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 •私人投资增多 中国占有•加勒比海地区 •政局动荡需求量迅速增加 •中国企业占有的市 投资风险 ○•智利、阿根廷场分额不大较大市场潜力巨大投资价值：●高○低3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析核心成功要素公司的相对优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析 高高 风险 低一、 北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析 1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析（1）客户分析内容：■ 客户类型■客户的市场特点利润空间低■客户市场需求（2）竞争对手分析内容：■竞争对手的类型■竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力分析内容：■公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的销售利润率• 高档次产品的优势 比较明显 充分利用公司现有的关系网络与销售网络，建美市场■ 加强公司对高档次产品的研究和开发，以进 一步进入高利润率的钕铁硼产品领域■ 加强部门间的合作，进一步实现市场信息的 充分共享■ 加快国内市场开拓的进程一、 近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■ 充分利用公司现有的关系和网络 ■ 对当地法规、政策与项，深度开发市场 目信息有充分的掌握■ 加强各部门间（尤其是项目部和 ■ 利用公司自身价格优势发展部）间的合作，实现市场信 在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享 进行竞争■ 加强与国际大型磁粉供应商的合作 ■ 与当地政府建立较为亲伙伴关系密的关系，以为公司今■提高公司在高档次产品研发与设计后在东南亚市场进行融方面的能力资建立良好基础■加快本地市场开拓的进程五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结市场开发能力（1）综合管理能力公司内部项目管理能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养的关键因素■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户管理的本地化能力■合作原料供应商的管理能力■海外市场的品牌营销能力（1）公司内部项目管理能力培养的关键因素■公司业务实施中的风险与收益的控制能力■项目管理中复合型能力的管理能力■项目成本与资金的控制能力■合同的履约能力（2）技术研发能力培养的关键因素■产品的设计开发、研发能力■产品质量的控制（3）综合管理能力培养的关键因素■公司业务战略与计划的制定、评估、调整能力■人力、资金，资源的统一协调调配能力■融资能力■专业型人才的培养与通用型人才的激励制度六、 公司钕铁硼业务的内部管理诊断1、 公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高，并带来了极大的控制风险 诊断：• 以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，人员的培养费用很高，公司的整体专业知识积累困难，公司的持续性发展受阻•各个部门间独立运做，很难形成合力• 以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与管理科学化方面难有作为• 缺乏科学的分工管理，造成公司人员培训成本很高，专业知识的积累相对困难• 以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现资金的统一调配和成本的统一控制 运营 （1）财务 （2）人力资源 （3）•缺少财务管理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于于财务控制体系的实施•公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量量，以形成集团化的复合型能力•缺乏科学的，有效的考核与激励机制2、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了出准确的决策量实施过程中所遇到问题 • 公司总部只是表面上 的决策工具和决策方案 的最终决策者 • 新材料事业部有些内部问题有时也集中在公司总部解决，影响了公司整体的运行效率• 新材料事业部缺少相应的决策环节 控制决策性风险 ，对业务实施过程 • 信息传递不充分，不能保证 中的风险控制不够 业务实施过程中的有效监控3、财务管理监管工具的匮乏，使公司业务的经营性风险被放大财务部分不足 现资金的统一调配和 成本的整体控制4、成功的复合型能力管理需要复合型人才与专业型人才相互配合，共同实现公司的整体目标5、缺乏科学的分工管理，造成公司人员培养成本增加，专业知识的• 符合型人才的培养周 期长，培养成本高 • 符合型人才比较稀缺业人才的培训■ 制约公司长期持续发展的进程，不利于公司扩大规模，提高运营效率■ 加大公司的人力资源培养成本和时间六、 钕铁硼业务的管理改善建议1、 整顿钕铁硼业务的运营管理机制，提高运营效率，获取竞争优 势是当务之急。
■ 完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现公司内部组织的完善 -- 逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系 -- 未来3—5年新材料事业部可能的组织体系■ 加强对风险控制的手段，明确风险控制的职责和权利 ■ 公司员工激励机制的重点应放在培训体系和业绩考核上2、改变钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现组织完善 ① •高档次产品的研发 •产品实施中的技术 服务与支持市场开发② ② • 市场开发战略的制 与管理 定 • 新市场开拓• 区域公司或代表处的建立与管理 • 产品信息的追踪③ • 产品策划/预算的提出与实施 ④ • 财务成本于控制 • 产品质量、成本的控制 • 人力资源的控制和支持 • 人力资源的协调 • 集团的内部审计与管理 • 后勤管理 • 信息管理• 在加强控制的基础上，推进市场运做本地化的进程，形成以区域分公司或代表处为核心的区域市场开发体系产品技术开发①综合管理④产品管理③• 设立市场开发管理部门，对市场开发进行统一的管理 • 增强公司的专门研发人员，以增加公司入主高档次产品的能力 • 建立完善的财务、人力资源、后勤、信息管理体系为公司业务的实施与市场运做提供强大的支持3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中的控制手段•深入研究并把握市场特点和各个方面的信息 • 建立当地注册的独立公司，进行“本地化”运做•注重维护与当地有关部门以及银行的良好公关关系• 每年定期回访重要客户，维护与客户建立的彼此信任的良好关系• 注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场 开拓人才• 注重支付手段的多元化 • 随时了解客户资信和财务状况• 在合同条款上注意维护自身利益• 加强合同管理、催款工作及时跟上，保证 资金的及时回收和良性循环• 加强整体运营成本控制，并制定相应的规章制度• 加强成本核算，公司应及时了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效的纠正措施第三章 高科技园区基础设施开发与服务业务的战略发展规划 一、 高科技园区基础设施开发与服务业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是北京高校创业股份有限公司的业务之一，在占用公司资源较少的情况下，为公司贡献了30.35%的营业收入和61%的利润。
