推荐-市场营销策划书撰写大纲 精品
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市场营销策划书提纲
市场营销策划书提纲一、市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要是年龄在25-35岁，居住在一二线城市的年轻白领群体。
他们具有一定的购买力和消费意愿，注重个性化、时尚和品质的生活方式。
1.2 市场规模与趋势根据统计数据，目标市场的规模约为XX万人，年增长率为X%。
预计未来几年内，该市场规模将继续保持稳定增长。
1.3 竞争分析我们的主要竞争对手包括知名品牌A、B和C。
他们在市场上具有较高的知名度和市场份额。
然而，我们相信我们的产品具有独特的优势和差异化，能够在竞争中脱颖而出。
二、产品定位与特点2.1 产品定位我们的产品定位为高端时尚生活品牌，致力于为目标市场提供独特、时尚、高品质的产品和服务。
2.2 产品特点我们的产品具有以下特点：- 独特设计：我们与知名设计师合作，推出独特的产品设计，满足目标市场对个性化的追求。
- 高品质材料：我们采用优质材料，确保产品的质量和耐用性。
- 定制化服务：我们提供个性化定制服务，满足目标市场对个性化的需求。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过线上线下多渠道的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
具体包括：- 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光度。
- 线下活动：参加行业展会、举办产品发布会等活动，吸引目标客户关注。
3.2 渠道拓展与知名零售商合作，将产品引入线下实体店，提供更便捷的购买渠道。
同时，建立自己的线上销售平台，满足目标客户的线上购物需求。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引目标客户购买。
具体包括：- 打折促销：定期推出折扣活动，吸引客户购买。
- 限时特价：设定限时特价产品，增加购买的紧迫感。
- 赠品活动：购买指定产品即可获得赠品，增加购买的诱惑力。
四、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据分析，我们预计第一年的销售额为XX万元，第二年增长至XX万元，第三年增长至XX万元。
同时，我们的市场份额目标为在第三年达到XX%。
市场营销策划书大纲（推荐5篇）
市场营销策划书大纲（推荐5篇）第一篇：市场营销策划书大纲1.执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。
(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。
5.营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号” 纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。
营销策划书大纲(精选)
营销策划书大纲(精选)1. 引言在竞争激烈的市场环境下，营销策划是企业取得成功的关键之一。
本文将针对营销策划书的编写，提供一个精选的大纲，帮助企业规划和实施有效的营销策略。
2. 企业概述2.1 公司简介2.2 企业使命和愿景2.3 主要产品/服务介绍2.4 企业优势和核心竞争力2.5 目标市场和受众群体3. 市场分析3.1 宏观环境分析3.1.1 经济环境3.1.2 政治和法律环境3.1.3 社会文化环境3.1.4 技术环境3.2 行业竞争分析3.2.1 主要竞争对手概述3.2.2 市场份额和发展趋势3.3 目标市场细分和需求分析4. 目标设定4.1 市场目标4.2 销售目标4.3 品牌认知和形象目标4.4 客户关系和忠诚度目标5. 营销策略5.1 定位策略5.1.1 目标市场定位5.1.2 竞争优势定位5.2 市场细分策略5.2.1 目标市场细分和特征 5.2.2 不同细分市场的需求 5.3 市场营销组合策略5.3.1 产品策略5.3.2 价格策略5.3.3 渠道策略5.3.4 促销策略5.4 品牌建设和传播策略5.4.1 品牌定位和形象塑造5.4.2 市场沟通和传播渠道选择6. 营销执行计划6.1 渠道和销售网络规划6.2 促销和广告活动策划6.3 市场营销预算分配6.4 销售目标和绩效评估7. 风险评估和控制7.1 主要风险因素7.1.1 市场竞争风险7.1.2 市场需求波动风险7.1.3 品牌声誉风险7.2 风险控制策略8. 实施计划和时间表8.1 营销策划实施步骤8.2 时间表和里程碑安排9. 监测和评估9.1 销售和市场表现监测9.2 客户满意度调研9.3 策划执行情况评估10. 结束语本文提供了一个精选的营销策划书大纲，帮助企业全面了解、规划和实施营销策划。
然而，每个企业的情况不同，具体的营销策划书应根据企业的需求和具体情况进行调整和完善。
希望本文能对企业的营销策划起到指导作用，帮助企业取得市场成功。
市场营销策划书撰写大纲 (2)
市场营销策划书撰写大纲市场营销策划书大纲一般包括以下几个部分：1. 引言- 引言部分介绍项目的背景和目的，说明为什么需要进行市场营销策划，并对读者说明本文档的结构和内容安排。
2. 市场调研本部分应包括对目标市场的调研内容，包括市场规模、增长趋势、竞争分析、目标客户特征等。
同时，引入产品或服务的SWOT分析，揭示其竞争优势和劣势。
3. 目标市场定位在本节中，确立目标市场的选择，明确对目标客户群体的定位和定位策略。
可以考虑的因素包括市场细分、目标市场的特点和需求以及如何满足这些需求等。
4. 市场营销策略- 产品定位：明确产品或服务的售价、功能、品质等特点，确立产品定位策略，同时考虑与竞争品牌的差异化。
- 定价策略：确定产品定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略等。
- 促销策略：制定合适的促销活动，包括广告、宣传、促销活动等，以增加产品或服务的市场知名度和销量。
- 渠道策略：选择适合的销售渠道，如直销、分销、经销等。
同时，也需要考虑在线销售和线下零售的结合等。
5. 营销预算在本节中，明确市场营销活动的预算，包括市场调研费用、广告费用、促销费用、人力成本等。
确保在预算范围内制定合理的市场营销策略。
6. 实施计划具体制定市场营销活动的时间表和责任分工，以便控制进度和有效追踪市场营销活动的执行。
7. 绩效评估制定相应的绩效评估指标，定期评估市场营销活动的效果和回报，并对市场营销策略进行调整和优化。
8. 风险分析识别市场营销活动可能面临的风险，并制定相应的应对措施，以降低风险发生的可能性，确保市场营销活动的顺利进行。
9. 结论总结市场营销策划书的主要内容和要点，强调策划的可行性和重要性，以及对于项目成功的预期效果。
10. 参考文献引用市场调研报告、相关数据资料和经典市场营销理论，提供学术依据和参考资料。
以上是市场营销策划书的一个基本大纲，实际写作中可以根据项目的具体情况进行适当的调整和补充。
市场营销策划书提纲
市场营销策划书提纲一、背景介绍1. 公司概况：介绍公司的发展历程、规模、业务范围等基本信息。
2. 目标市场分析：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等情况。
3. 产品/服务概述：对公司的产品/服务进行简要介绍，包括特点、优势等。
二、市场分析1. 客户分析：对目标客户进行详细分析，包括人口统计学特征、购买行为、需求等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品/服务、定价、市场份额等情况。
3. SWOT分析：分析公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供依据。
三、市场定位1. 定位目标：明确公司在目标市场中的定位目标，包括目标客户群体、市场占有率等。
2. 品牌定位：确定公司的品牌形象和核心竞争力，以区分于竞争对手。
四、市场营销目标1. 销售目标：设定具体的销售目标，包括销售额、销售增长率等。
2. 市场份额目标：设定公司在目标市场中的市场份额目标。
3. 品牌知名度目标：设定公司品牌的知名度目标，以提高市场认知度。
五、市场营销策略1. 产品/服务策略：确定产品/服务的特点、定价策略、产品线扩展等。
2. 渠道策略：确定产品/服务的销售渠道和分销策略，包括线上渠道和线下渠道。
3. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、促销、公关等方式。
4. 客户关系管理策略：建立和维护客户关系，提供优质的售后服务。
六、市场营销实施计划1. 时间计划：制定市场营销活动的时间表，包括活动开始和结束的具体日期。
2. 资源计划：确定市场营销活动所需的人力、物力、财力等资源。
3. 预算计划：制定市场营销活动的预算，包括各项费用的预估和控制。
七、市场营销评估与控制1. 监测与评估：设定监测指标，定期评估市场营销活动的效果和效益。
2. 调整与改进：根据评估结果，及时调整市场营销策略，以达到预期目标。
八、风险分析与对策1. 市场风险：分析市场竞争、市场需求波动等风险因素，并提出相应对策。
2. 经营风险：分析经营环境变化、供应链风险等风险因素，并提出相应对策。
市场营销策划书撰写大纲
市场营销策划书撰写大纲一、市场概述1.1 市场背景和趋势- 描述目标市场的规模、增长趋势和竞争状况1.2 目标市场分析- 描述目标市场的细分特征、消费者需求和行为特点1.3 竞争对手分析- 分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额二、市场定位与目标2.1 品牌定位与差异化策略- 确定品牌在目标市场中的定位和区别于竞争对手的核心竞争优势2.2 目标市场细分与细分策略- 将目标市场进一步划分为细分市场，并制定针对不同细分市场的营销策略2.3 市场份额和销售目标- 设定市场份额和销售目标，并制定实现目标的具体措施三、产品与定价策略3.1 产品特点和优势- 描述产品的特点、功能和用户价值3.2 产品线规划与组合- 设计产品线结构和产品组合，以满足不同细分市场的需求3.3 定价策略和定价模型- 确定产品的定价策略（如高价策略、低价策略或差异化定价）并建立相应的定价模型四、推广与传播策略4.1 品牌传播目标和定位- 设定品牌传播目标和传播内容，确保品牌形象一致性4.2 推广渠道选择和整合- 确定最适合目标市场的推广渠道，并整合各种传播手段和媒体资源4.3 传播内容和创意- 制定具有创意和吸引力的传播内容，吸引目标消费者的关注和兴趣4.4 促销活动和营销推广- 设计促销活动和营销推广策略，提高产品的知名度和销售额五、分销与渠道策略5.1 分销渠道选择和布局- 确定最适合产品销售的分销渠道并制定相应的分销网络布局5.2 经销商管理和激励- 建立与经销商的合作关系，制定管理和激励措施以提高销售业绩5.3 售后服务与客户关系管理- 设计优质的售后服务和客户关系管理策略，增强客户忠诚度和满意度六、市场营销预算和控制6.1 营销预算分配和控制- 分配市场营销预算，确保资源得到最大化利用，并制定有效的预算控制措施6.2 销售和市场绩效评估- 设计评估指标和方法，对销售和市场绩效进行定期评估和分析6.3 营销策略的持续改进- 定期回顾市场营销策略的实施效果，并根据评估结果进行调整和改进结语：以上是市场营销策划书的大纲，通过详细制定每个部分的内容，可以帮助企业系统、有序地制定市场营销策略，并达到预期的商业目标。
市场营销策划书大纲
市场营销策划书撰写大纲
1。
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等.
2。
目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况.
（4)分销状况：销售渠道等.
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制）等方面的劣势力.
机率:市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：—
定位：—
产品线：—
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等.
分销:分销渠道(包括代理渠道等）。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: —
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
市场营销策划书提纲
市场营销策划书提纲一、背景介绍1. 公司简介：介绍公司的名称、成立时间、所属行业、主要产品或服务等基本情况。
2. 市场分析：对目标市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面的情况。
二、目标市场1. 定位目标市场：明确公司的目标市场，包括目标消费者的特征、需求、购买行为等。
2. 目标市场细分：将目标市场进一步细分，确定不同细分市场的特点和潜在机会。
三、营销目标1. 销售目标：设定公司在一定时间内的销售目标，包括销售额、销售量等指标。
2. 品牌目标：明确公司在目标市场中的品牌定位和形象目标。
3. 市场份额目标：设定公司在目标市场中的市场份额目标。
四、市场营销策略1. 产品策略：明确公司的产品定位、特点和优势，并提出产品开发、改进和创新的策略。
2. 价格策略：确定产品的定价策略，包括定价水平、定价策略和定价弹性等。
3. 渠道策略：确定产品的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，并提出渠道管理和拓展的策略。
4. 促销策略：制定促销活动的策略，包括广告、促销、公关等手段的选择和执行计划。
5. 市场推广策略：确定市场推广的策略，包括线上线下推广活动、媒体选择、合作伙伴等。
6. 客户关系管理策略：制定客户关系管理的策略，包括客户维护、客户服务和客户关怀等。
五、预算和时间计划1. 营销预算：列出市场营销活动的预算，包括广告费用、促销费用、市场调研费用等。
2. 时间计划：制定市场营销活动的时间计划表，明确各项活动的开始和结束时间。
六、风险评估和控制1. 竞争风险：分析竞争对手的行为和策略，评估可能对市场营销活动造成的风险，并提出相应的应对措施。
2. 市场风险：分析市场环境的变化和不确定性，评估可能对市场营销活动造成的风险，并提出相应的应对措施。
3. 内部风险：评估公司内部可能存在的风险，包括组织结构、人员能力、资源配置等方面的风险，并提出相应的应对措施。
七、评估和控制1. 成效评估：制定市场营销活动的评估指标，定期对市场营销活动的实施效果进行评估和分析。
市场营销策划书提纲
市场营销策划书提纲一、背景介绍1. 公司概况：介绍公司的发展历程、业务范围、市场地位等。
2. 市场分析：对目标市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
二、目标市场定位1. 目标市场描述：明确目标市场的特征、需求、行为等。
2. 目标市场定位：确定公司在目标市场中的定位和竞争优势。
三、市场营销策略1. 市场定位策略：选择适合的市场细分和定位策略，明确目标市场的选择和定位。
2. 品牌建设策略：制定品牌建设的目标和策略，包括品牌形象、品牌传播等。
3. 产品定价策略：确定产品的定价策略，包括定价方法、定价策略等。
4. 渠道选择策略：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、电子商务等。
5. 促销策略：制定促销活动的策略，包括广告、促销、公关等。
6. 客户关系管理策略：建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场营销实施计划1. 市场推广活动计划：制定市场推广活动的时间表、预算、执行方式等。
2. 销售计划：制定销售目标、销售策略、销售渠道等。
3. 客户关系管理计划：建立客户数据库、制定客户关系管理计划等。
4. 市场监测与评估计划：制定市场监测指标、评估方法、报告频率等。
五、预期效果评估1. 销售目标：设定销售目标，包括销售额、市场份额等。
2. 品牌效果：评估品牌知名度、品牌形象等。
3. 客户满意度：通过调查和反馈等方式评估客户满意度。
4. 市场份额：评估公司在目标市场中的市场份额。
5. ROI评估：评估市场营销活动的投资回报率。
六、风险管理1. 竞争风险：分析竞争对手的策略和行动，制定应对措施。
2. 市场变化风险：分析市场的变化趋势，制定相应的调整策略。
3. 营销执行风险：分析市场营销活动的执行风险，制定风险管理措施。
七、预算和资源需求1. 营销预算：制定市场营销活动的预算，包括广告费用、促销费用等。
2. 人力资源需求：确定市场营销团队的组成和人员需求。
3. 技术资源需求：确定市场营销活动所需的技术支持和资源需求。
撰写市场营销策划书大纲
撰写市场营销策划书大纲
1.概要
商标/定价/重要促销手段/目标市场定位等。
2.目前营销状况
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手及基本情况。
分销状况：销售渠道等。
宏观环境状况：消费群体及需求状况。
3.SWOT分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机会：市场机会及把握情况。
威胁：市场竞争中的最大威胁与风险因素。
4.目标
财务目标：公司未来3年内或5年内的销售收入预测（融资成功情况下），见表。
5营销战略
目标市场：企业对目标消费者或者说目标销售市场的选择。
定位：在消费者心中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下的不可磨灭的独特印象。
产品：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需求的服务或者利益。
定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
直销
销售队伍：组建及激励机制等情况。
服务：售后客服等。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
6.行动方案
营销活动（时间）的安排。
7.风险控制
风险来源与控制方法。
市场营销策划书大纲
市场营销策划书撰写大纲
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等.
2. 目前营销状况
（1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等.
（3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况.
（4) 分销状况：销售渠道等.
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力.
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况.
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素.
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险.
4。
目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少.
5. 营销战略
目标市场:—
定位:-
产品线：-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R＆D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6。
行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8。
风险控制：风险来源与控制方法.。
市场营销策划书撰写大纲
市场营销策划书撰写大纲［通用]
1。
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等.
2. 目前营销状况
（1）市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.
（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3。
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素.
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4。
目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下):
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少.
5. 营销战略
目标市场:—
定位：-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等.
分销：分销渠道（包括代理渠道等）.
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告:宣传广告形式.
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6。
行动方案
营销活动。
.
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: —
8。
风险控制:风险来源与控制方法.。
市场营销策划书撰写大纲
市场营销策划书撰写大纲市场营销策划书撰写大纲［通用]1。
执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.（2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等.（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况.威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短，发挥自己的优势力,规避劣势与风险.4。
目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5。
营销战略目标市场：-定位:—产品线:-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告：宣传广告形式.促销：促销方式.R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6。
行动方案营销活动（时间）安排。
7。
预计的损益表及其他重要财务规划表：— 8. 风险控制:风险来源与控制方法.。
市场营销策划书撰写大纲
市场营销策划书撰写大纲市场营销策划书撰写大纲［通用］1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等.2。
目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.（2）产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等.(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况.（4）分销状况：销售渠道等。
(5）宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3。
SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短,发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下)：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少.5。
营销战略目标市场：—定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务.广告:宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6。
行动方案营销活动（时间）安排。
7。
预计的损益表及其他重要财务规划表：— 8。
风险控制：风险来源与控制方法.。
市场营销策划书撰写大纲
市场营销策划书撰写大纲［通用]
1。
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2。
目前营销状况
（1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4）分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力.
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素.
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险.
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下)：
（单位：万元)
营销目标：销售成本毛利率达到多少.
5. 营销战略
目标市场:-
定位：—
产品线：—
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等）。
销售队伍:组建与激励机制等情况.
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式.
促销:促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措.
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6。
行动方案
营销活动.。
7。
预计的损益表及其他重要财务规划表：-
8. 风险控制:风险来源与控制方法。
市场营销策划书撰写大纲
市场营销策划书撰写大纲［通用]
1。
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2。
目前营销状况
（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况.
(4）分销状况：销售渠道等。
（5）宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3。
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力.
劣势:销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况.
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下）：
（单位:万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少.
5. 营销战略
目标市场：—
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况.
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式.
R&D：产品完善与新产品开发举措.
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动.。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: —
8。
风险控制：风险来源与控制方法.。
市场营销策划书大纲
市场营销策划书撰写大纲
1。
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.
（2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4) 分销状况：销售渠道等。
（5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3。
SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力.
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素.
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险.
4。
目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位:万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5。
营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：—
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措.
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表：- 8。
风险控制：风险来源与控制方法。
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◆ 企业总体战略策划（一）明确企业使命1．企业使命规范?2．企业使命说明书的撰写（二）确立战略业务单位（三）战略业务单位的资源配置1．波士顿咨询公司模式（波士顿矩阵法或BCG矩阵法）2．通用电器公司模型（四）新业务战略策划1．密集式发展战略2．一体化发展战略3．多角化发展战略◆ 经营战略策划（一）明确任务（二）分析外部环境（三）内部环境分析（四）制定目标1．资源基础2．经营优势3．市场竞争力4．环境适应性（五）制定战略1．成本领先战略2．产品差异化战略3．市场集中战略（六）制定、执行计划，反馈与控制◆ 市场机会研究（一）市场机会的类型（二）公司如何寻找和识别市场机会（三）市场机会的评价◆ 市场细分（一）市场细分概述（二）细分市场的一般方法（三）市场细分的步骤◆ 目标市场的选择（一）评估细分市场1．有一定的规模和发展潜力2．具有良好的吸引力3．符合公司的目标和资源能力（二）选择细分市场1．单一细分市场集中化(a)2．选择性专业化（b）3．产品专业化（c）4．市场专业化(d)5．市场全面覆盖（e）（三）目标市场营销策略及其实用条件（四）进入目标市场应注意的问题1．公司能力2．产品的同质性3．产品在其寿命周期中所处的阶段4．市场的同质性5．竞争对手的营销策略◆ 市场竞争策划（一）产品定位策划1．产品定位的依据2．产品定位的步骤3．市场追随者的策略4．市场拾遗补缺者的策略（二）公司的市场竞争地位与营销策略1．市场领导者的策略2．市场挑战者的策略◆ 新产品策划概述（一）新产品开发对企业的意义（二）新产品开发的主要方式所谓新产品，就是指在原理、结构、性能材质和用途等某一方面或几方面，与老产1．自行研制2．技术引进3．自行研制与技术引进相结合（三）新产品开发策略（四）新产品开发过程策划消费性新产品的开发过程策划（五）新产品伴随服务策划新产品开发过程的典型模式◆ 新产品设想的筛选（一）加法评分法（二）连乘评分法（三）加乘评分法（四）相对指数评分法（五）多方案加权评分（六）市场营销系数评价法◆ 新产品包装设计策划（一）包装的促销作用（二）包装的设计策划1．包装设计的要点2．评价包装设计的标准（三）包装策略1．类似包装策略2．等级包装策略3．双重用途包装策略4．配套包装策略5．附赠品包装策略◆ 新产品的品牌策划（一）品牌设计要点（二）品牌决策1．品牌使用者决策2．品牌质量决策3．家族品牌决策4．品牌扩展决策5．多品牌决策6．品牌重新定位决策◆ 制定价格的策划（一）定价目标策划（二）定价环境分析1．需求2．成本3．竞争（三）定价方法策划1．成本导向定价法2．需求导向定价法3．竞争导向定价法◆ 修订价格的策划（一）地理定价策划（二）价格折扣与折让策划（三）促销价格策划（四）新产品定价策划1．现金折扣2．数量折扣3．职能折扣4．季节折扣5．折让或津贴（五）产品组合定价策划◆ 变动价格的策划（一）发动削价策划（二）发动提价策划（三）顾客对价格变动的反应（四）竞争对手对价格变动的反应（五）对竞争对手价格变动的反应◆ 销售渠道策划（一）销售渠道的结构策划（二）销售渠道选择策划1．销售渠道的长度2．销售渠道的宽度3．销售渠道的多重性◆ 中间商的选择策划（一）中间商的类型选择（二）分销渠道的运行与管理1．批发商2．零售商3．经销商和代理商◆ 代理商管理实务策划（一）代理商的作用（二）代理商的类型1．独家代理与多家代理2．总代理与分代理3．佣金代理与买断代理4．混合式代理（三）代理方式策划（四）代理商的选择策划1．征求代理商2．分析确定代理商◆ 经销商管理实务策划（一）经销商的作用（二）经销商及其类型1．独家经销2．非独家经销（三）经销商的选择与管理策划1．考虑因素2．适当的抵押与保证3．经销商的系列化和组织化◆ 零售商营销策划（一）中小型零售店营销策划（二）超级市场营销策划（三）连锁商店营销策划◆ 网络营销策划（一）网络营销的主要构造（二）网络营销的主要步骤（三）各种流通业态网络营销策划◆ 促销组合策略（一）各种促销手段的利弊（二）促销组合的依据1．人员促销2．广告3．公共关系促销4．销售促进（三）促销组合与调整策略◆ 销售促进策略与技巧策划（一）折价促销策略（二）赠送促销策略（三）竞赛与抽奖促销策略（四）兑换印花销售策略（五）联合广告策略（六）节庆促销策略（七）商品特卖活动（八）销售竞赛（九）奖励零售店推广活动（十）分发样品活动（十一）公开参观活动（十二）样品展示活动（十三）展示现场销售活动（十四）示范表演活动（十五）服装表演（十六）信函广告（DM）（十七）企业与商品名片——型录（十八）冲动购买的媒介——POP广告◆ 卖场营销策划（一）卖场营销地位的重要性（二）卖场营销内容策划（三）商品陈列策划◆ 传播活动实施策划（一）政策性促销活动的实施（二）经销者支持活动的实施（三）人员促销活动的实施（四）媒介广告活动的实施（五）公关活动的实施（六）企业形象识别体统（CIS）的实施市场销售计划书通常包括以下几个方面的内容：一计划概要；二营销现状；三存在的问题；四策略和目标；1 竞争力分析1) 环境阐述和分析目标市场的环境状况2) 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类3) 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析4) 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）5) 结论对分析进行总结性提纲2 市场定位根据分析结论进行市场位置定位3 营销策略根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位1) 市场策略2) 产品策略3) 渠道策略4) 价格策略5) 服务策略......一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。