天沁生态园开业前期促销宣传方案(-7月9日)

天沁生态园开业前期促销宣传

拟定方案

一、方案的提出（前言）；

绿色生态概念是全新的餐饮娱乐消费理念。兰州新家园投资有限公司是兰州首家倡导绿色生态食文化概念的餐饮娱乐企业，由其斥资于五一山兴建的天沁山庄生态园餐厅，无疑开创了兰州餐饮娱乐行业的先河。但是，在最近一项市场问卷调研报告中显示：在100名被调查的市民当中，知道白塔山的占98.5%，知道亚太花园的占91。3%，知道五一山的占43。5%，知道红盾山庄的占23。5%，而知道天沁生态园的占3。5%；为此，如何让消费者首先知道天沁生态园无疑是整体促销计划的前提和开业前期广告宣传计划的重点。

如何让消费者首先知道天沁生态园呢？

存在的不利因素有：

1、交通不发达，上山的交通工具几乎等于零；

2、既然企业倡导的是绿色生态消费理念，但四围环境既无茂密

发达的林木植被，又无返璞归真的绿色自然生态景色；三山夹

一沟，秋冬黄土丘的自然环境摆在天沁人的现实面前。

3、现有客户资源没有；由于市场知名度不高，客流量不大；

4、构成竞争态势的同一地域同行业还有五一山庄。

存在的有利因素有：

1、兰州新家园山庄餐饮公司是一家专门从事餐饮、娱乐业的管

理公司，公司具有强大的人力资源和雄厚的资金保障；

2、公司倡导的绿色、生态消费理念从更本上迎合了现代都市人

重返自然的心态，市场前景看好，消费潜力强劲；

3、天沁山庄开发项目是2005年兰洽会成功的招商引资项目

（南北两山绿化重点工程项目），也是招商引资项目中的亮

点，有省市区各级政府和领导的大力支持；

4、天沁人投资设计兴建的生态山庄，各项设施全面，服务功能

齐全，具备规模化市场运营；

结论与应对措施：

1、首先要广而告知。就要全方位、立体、注入式的进行前期宣传；

2、其次要连环造势。就要小处入手、点线面有机结合，形成合力；

3、再次要突出主题。就要下大力气宣传绿色、生态、室内、具有

南国情调的主题餐厅；

4、最后要呈现霸气。就要在选用媒体和载体上力争权威、精品、

强势媒体、受众率广的媒体，所展示的是企业实力和财富的象

征；

二、执行时间设定；

准备阶段：

1、方案确定后当日至05年8月30日为准备阶段；

（包括：业务洽谈、设计草稿、客户敲定等）；

实施阶段：

2、05年9月1日起至山庄开业当日为实施、跟进阶段；

（包括：协议签订、设计制作、安装施工等）。

三、方案细则；

[一]传统新闻媒体促销预案；

1、广播——交通台（开业前15-20天）；

2、电视——都市频道、文化频道（二选一家，侧重于电视连续

剧贴片广告和天气预报有声广告，开业前15-20天至开业后30天）；

3、报纸——兰州晨报、兰州晚报、西部商报侧重软文报道（任

选两家，以新闻稿件系列报道形式，6-10次）；

4、网络——制作“天沁生态园”网页（永久性实名）；

[二]非传统媒介促销预案；

1、移动广告；

（1）车体形象广告：

◎126路18辆车体广告（暂定1年）；

2、固定户外广告；

①、东方红广场、西关什字巨幅楼面楼顶广告牌（于开业前30日制

做完，直至开业后半年悬挂期）；

②、大桥饭店（桥北）巨幅广告牌任选两处（于开业前30日制做完，

直至开业后半年悬挂期）；

③、雕鹰沟路口大彩门（永久性）广告；

④、雕鹰沟路口巨幅指示牌（永久性）；

⑤、亚太花园三角花园内广告立牌（永久性）；

⑥、雕鹰沟至生态园沿线部分墙面广告语（永久性，涂鸦）；

⑦、于千子莲、外滩风尚各店制作张贴海报及X展架（开业前两月）；

3、印刷品广告促销宣传方案；

①、全市彩票投注单、定额发票票面（背面）广告（发布时间待定）；

②、天沁生态（餐厅）园企业宣传折页印制夹报纸发行（开业前30

日印制完毕并投入使用）；

③、预定客户，印制邀请函准备参加开业典礼（开业前30日印制完

毕并投入使用）；

④、与媒体合作，编辑出版发行《天沁之声》专版专刊（暂名）全

市夹报发行（开业前出一期，开业之日出特刊，以后每月出一

期）；

四、开业前期相关促销造势活动（细则暂略）；

⑴、报纸媒体启动“寻园”系列广告活动（开业前10日制做发布5

次）；

⑵、与“兰州女孩”栏目合作，举办“天沁佳丽”评选活动（开业前

15日内造势活动）；

⑶、举办“天沁生态圆餐厅”新落成记者通气会、招待会。

⑷、在各大媒体上公布山庄广告语有奖征集信息，并奖励；

⑸、编制标准说词，统一口碑，供千子莲员工向客人宣传；五、本方案资金预算案（附表一）；

（附表一）

名称（媒体）种类

宣传

形式

宣传时效价格（元）

小计

（元）

备注

电台交广台声15天×6次500元/天5000 ※1

电视文化频

道

像20天×2集450元/集18000

电视剧贴

片广告

※2

电视天气预

报

声、

像

20天×2次400元/天8000 ※3

报纸要闻报

道

文字20篇10次200元/篇4000 稿费※4

报纸硬广告图、

文

※5 3000元/篇 30000

10次、

1/4套红

◎网络网页实

名

网络长期3000元3000

制作、发

布

◎车体公交车平面1年※6 18辆车10000 126路◎户外广告牌平面3个月※7 2面×3万60000 3个月◎户外彩门平面永久性※8 约4000元4000 1个