营销策划提纲

09东营销1 张春玉 09840127

我国羽绒服行业的分析

一、 用波特五力模型分析我国羽绒服行业。

图：波特物理模型图

1、行业中现有企业间的竞争

1）中小型企业重视终端市场建设。初步形成了有机的整体，保证企业有序、持久、健康、高速的发展。

2）自主原创品牌的大企业开始向高端市场进军。在规模、技术、资金等方面都做好了准备，全面向高端产品市场转型。

2011年10大羽绒服排名

1 波司登 中国驰名商标，中国名牌，十大羽绒服品牌，上海波司登国际服饰有限公司

2 艾莱依 中国品牌，羽绒服十大品牌，浙江省著名商标，艾莱依集团股份有限公司

3 雅鹿 始于1972年，中国名牌，十大羽绒服品牌，行业最具影响力品牌，雅鹿集团

4 鸭鸭 中国驰名商标，中国名牌，十大羽绒服品牌，江西共青鸭鸭集团有限公司

5 鸭宝宝 1977年哈尔滨，东北大型羽绒服企业，哈尔滨鸭宝宝羽绒服装服饰有限公司

6 雪中飞 中国名牌，十大羽绒服品牌，环境标志产品，江苏雪中飞制衣有限公司

7 雪伦 十大羽绒服品牌，美国独资羽绒服行业领跑者，雪伦国际时装（北京）有限公司

8 红豆 中国驰名商标，中国名牌，十大羽绒服品牌，上海波司登国际服饰有限公司

9 千仞岗 中国名牌，十大羽绒服品牌，行业最具影响力品牌，红豆集团有限公司 10 雁皇 羽绒服十大品牌，于1958年，上海品牌，上海雁皇羽绒服制品有限公司

2、行业新进入者的威胁

1）规模经济

我国羽绒服企业共3500多个，再加上一些国际大品牌的羽绒服企业的附属公司。现在已经形成了一大批有实力、有规模的企业。在此情况上加入必将是一个严峻的考验。

2）产品的差异优势

目前市场上处于领先地位的几大羽绒服品牌都有了自己明确的市场定位。如波司登走大众化路线，艾莱依走时尚路线等。他们都富裕羽绒服的一种生命，一种独特的企业文化，也得到了顾客的认可和亲睐。想要创造出一个有内涵、有口碑的品牌已相当困难。

房地产全程营销策划提纲

第一部分 市场调研

一、项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

·地理位置

·地质地貌状况

·土地面积及红线图

·七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

·地块周边的建筑物

·绿化景观

·自然景观

·历史人文景观

·环境污染状况

3、地块交通条件调查

·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划

·项目对外水、陆、空交通状况

·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

·购物场所

·文化教育

·医疗卫生

·金融服务

·邮政服务

·娱乐、餐饮、运动

·生活服务

·游乐休憩设施

·周边可能存在的对项目不利的干扰因素

·历史人文区位影响

二、区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行

·国内生产总值

a 第一产业数量

b 第二产业数量

c 第三产业数量

d 房地产所占比例及数量

·中国房地产开发业景气指数

·国家宏观金融政策

a 货币政策

b 利率

c 房地产按揭政策 ·固定资产投资总额

a 全国及项目所在地

b 其中房地产开发比重

·社会消费品零售总额

·商品零售价格指数

a 居民消费价格指数

b 商品住宅价格指数

·中国城市房地产协作网络信息资源利用

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

·项目所在地居民住宅形态及比重

·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展

6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济

·各种档次商品住宅客户分析

·商品住宅客户购买行为分析

谋定而后动 方能胜天下 第 1 页 共 8 页

XXX床垫“广东第一”调研提纲

第一部分 调研计划篇

一、目的：了解华南7省中有代表性区域品牌床垫的模式，探索和提炼XXX床垫营销模式，为大力推广XXX床垫提供整合营销策略方案。

二、调研对象：广东穗宝、广东晚安、星港、梦洁、浙江梦神。

三、项目实施方案或计划

3.1 计划内容

序号 项目名称 时间轴 工作内容 阶段成果

1 阶段一 5月8日～5月30日 行业、市场、竞争对手及XXX能力分析（市场调研） 调研报告（竞争对手调研分析报告）

2 阶段二 5月30日～6月12日 营销战略、策略 XXX床垫整合营销提案

3 阶段三 6月13日-6月20日 市场划分、营销政策，队伍组建等 XXX床垫广东市场运作方案

4 阶段四 6月21日日-8月30日 广东市场运作试点 珠三角样板市场模式提炼和定性

3.2 市场调研计划

省份 城市 调研对象 时间 起始点 抵达方式

XXX 竞争对手

杭州 王文军 5.8-5.9 广州-杭州 飞机

宁波 陈杰康丽娜 梦 神 5.10-12 杭州-宁波 动车

温州 绿 安 客户忠诚度5.12-14 宁波-温州 动车 谋定而后动 方能胜天下 第 2 页 共 8 页

浙江 高

台州 钟建兵 顾家代理 5.14-16 温州-台州 动车

湖南 长沙 郑媛 晚安、星港 5.17-20 台州-长沙 飞机

岳阳、 王德道、华容 晚安、星港 5.21-23 长沙-岳阳 动车

耒阳 李小飞 晚安、星港 5.23-24 岳阳-耒阳 动车

怀化 5.24-25 耒阳-广州 动车

娄底 星港总代理 5.25-26 怀化-娄底 动车

旗袍出口营销策划方案怎么写

一、项目背景和目标

旗袍作为中国传统服饰之一，具有浓郁的民族特色和独特的设计风格，深受国内外消费者的喜爱。为了推广旗袍产品，拓展海外市场，本方案旨在制定一系列出口营销策略，提升品牌知名度，争取更多的出口订单。

二、市场调研

1. 消费市场：根据各国消费者对旗袍产品的喜好程度，确定出口市场。重点开拓欧美、东南亚等地区市场。

2. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，为后续制定策略提供依据。

3. 潜在需求：通过市场调研和分析，了解目标市场潜在的旗袍消费需求，以此为基础确定产品开发和品牌推广的方向。

三、产品开发

1. 风格定位：结合目标市场的消费习惯和文化背景，确定旗袍的设计风格。可以根据市场调研结果，进行产品定位，如西方化、东方化或跨文化融合。

2. 特色创新：注重在设计创新上下功夫，加强对传统旗袍元素的再创造和演绎，提高产品的时尚性和个性化，以吸引目标市场的消费者。

3. 品质保证：确保产品质量和工艺的稳定性，提供符合国际质量标准的旗袍产品，树立优质品牌形象。

四、品牌推广

1. 品牌定位：通过市场定位和特色设计，确定旗袍品牌的定位，注重品牌形象和品牌文化的塑造。

2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括传统零售、电商平台、社交媒体等，以最大限度地覆盖目标市场的消费者群体。

3. 线上推广：通过互联网渠道进行品牌宣传和推广，包括建立品牌网站、社交媒体营销、搜索引擎推广等，提高品牌知名度和曝光度。

4. 线下推广：参加国际时装展览、举办旗袍时装秀等活动，增加品牌的曝光度和影响力。

5. 品牌合作：与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象和产品价值。

五、销售与售后服务 1. 客户服务：建立健全的客户服务体系，及时响应客户的咨询和售后需求，提供高效、满意的服务，树立品牌信誉度。

2. 产品定价：根据市场竞争情况和产品的附加价值确定合理的价格定位，不断优化成本控制，提高产品竞争力。