营销大赛活动策划书

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策划人：xxx

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策划时间：x年x月x日 营销大赛策划书

- 1 - 目录（一）前言·······························(2)

（二）团队介绍···························(3)

（三）策划简介···························(4)

（四）产品概述···························(5)

（五）市场定位···························(6)

（六）产品定位···························(9)

（七）营销策略···························(11)

（八）预期成本与预期收益·················（13）

（九）风险预期与应对措施················（15）

营销大赛策划书

- 2 - 前言

百事可乐校园营销策划大赛活动策划书

注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。

目 录

前言：需求桥接策划法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

一、“需求桥接”策划演示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）要素一、百事可乐公司的需求„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）要素二、大学生的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）桥梁：方案策划对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

A、活动简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

B、桥梁对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

二、比赛流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、活动策划方案备注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

四、比赛规则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、活动宣传推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

（一）宣传媒体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

（二）宣传效果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

六、人员、物料、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（一）学生工作人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（二）经费预算表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（三）活动物料一览表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

七、开幕式舞台表演节目安排（附录）„„„„„„„„„„„„„„„„„15

一、“需求桥接”策划演示

（一）要素一：百事可乐公司的需求

营销大赛策划书

前言

随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，广大消费者尤其是青年女性对饮食健康的认识日益加深，每天都摄入定量的水果，以补充人体所需的维生素及矿物质。水果是含有丰富的维生素C、维生素A以及人体必需的各种矿物质，大量的水分和纤维质 ，可以促进健康、增强免疫力。此外，摄入定量的水果更能滋补养颜，甚至是减肥。而针对目前的广大高校学生而言，缺少运动而导致的肥胖更是一个比较普遍的现象，因此水果蔬菜也就成为他们保持苗条身姿的最佳选择。针对本次市场营销实训大赛，我们为此做了充分的准备，打算以经营水果沙拉为主，有各种不同的经营方式，可以为同学们有效的提供服务。

活动背景：学校为了提高学生的的实践操作能力，丰富学生的校园生活，让学生在实践中学到更多的技能，让师生之间有更好的交流，从2006年开始，学校创办了营销大赛，每年在4月中旬的时候，就是大赛开赛的时间，3至4天结束。

活动对象：主要针对四川商务职业学院全体师生（以女生为主）以及部分外来人员

活动地点：四川商务职业学院振华广场

销售时间与产品：主要就是在市场营销实训大赛的3天时间里，因为那时也处于夏天很热的天气，所以我们主要以水果沙拉为主，也可单独销售水果。

活动前工作准备

在大赛之前我们团队需要做的准备工作：

1、市场调查：通过身边的朋友和同学进行调查，了解他们对我们产品的需求量和价格调查便于活动时的产品定价。

2、了解市场: 在学校外面调查那些摊贩水果的卖价，对镇上和温江都要进行一定的抽样调查，为了更好的给我们的产品定价。

3、道具的准备：店招的制作，现场用的展台设计和寻找，现场宣传

道具：海报、宣传牌、称水果的称等等。

4、拉赞助：在我们学校的避风塘，和他们协商，为我们提供冰块和泡沫箱，我们可以在没有成本的前提下为他们销售柠檬水、双皮奶等产品，为他们增加销售量。

5、宣传：主要是利用我们团队成员的人际关系向身边的同学和朋友宣传我们市场营销大赛卖的产品，让他们有需要的可以到我们团队来购买。在食堂和宿舍楼下的展板出粘贴海报，打印一些传单发放，活动现场现场宣传等。

第六届营销实战大赛

策

划

书

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求和学以致用的要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。协会举办这次大赛，旨在为协会成员创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。本次，由我们营销与公关协会组织的市场营销实战大赛，必能点燃校园营销热情，普及营销文化。

二、活动目的

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为协会成员提供商业知识实践的平台，发掘协会成员商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

三、活动意义

通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。