项目跟踪基本流程
- 格式:xls
- 大小:15.50 KB
- 文档页数:3
项目收尾1
2
3
4
5项目信息收集阶段
项目发展阶段
项目攻关阶段
项目投标关注项目部公司内部如何做
项目部收集完善项目信息,介绍我公司的优势,产品的优势,送资料,留名
此项目谁拍板,谁设计,采用什么模式采购、施工?
以前与谁合作,用过什么品牌的设备,用得怎么样,数量多少,
项目部进行深入谈判
有完整的设备清单,低价,报价
确认项目报备成功,要求设计费申请材料完备
重点项目进行授权控制,特殊型号控制,原产地证明,商务标书制定
与甲方沟通,确认投标时间
确认申请设备费完成
与甲方沟通,了解哪些工程商中标概率大
与对应业务部开会,确认跟踪计划
尽量与所有参与的工程商沟通,并进行评估,有计划的进行价格和授权投放
确认竣工时间,采购时间,数量,中标单位
督促业务部完成交易,收款
与业务及分公司经理确认项目部业绩
与业务部开会,确认后期跟踪计划,了解成功失败经验与营业管理联系,进行项目的初始报备项目跟踪流程初稿
项目部对外需要做什么
了解项目名称
了解项目负责人
了解设计单位
了解项目状态
拜访项目负责人
了解项目的社会关系
了解项目的历史
与项目负责人达成合作意愿
与项目负责人有完整的回扣计划
与设计人员制定产品,设计招标文件
项目保护
何时投标
拿到招标文件,进行研究
那些工程商参与投标
这些工程商是否使用我们的产品投标
工程商报价、授权、保护支持
保证中标后客户从我公司采购
与甲方完成事先许诺
申请项目部业绩