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花卉营销策划方案SWOT分析一、引言花卉行业是一个不断发展壮大的产业，随着人们对生活品质的要求提高，对环境美化的需求也更加迫切。
然而，面对日益激烈的竞争，花卉企业必须制定切实可行的营销策划方案来提高竞争力并实现可持续发展。
本文将对花卉营销策划方案进行SWOT分析，以期为花卉企业提供参考和指导。
二、SWOT分析1.优势（Strengths）花卉企业的优势可以包括品牌知名度、产品质量、供应链优势、市场份额等。
这些优势可以利用以下方法进一步发挥优势：（1）提升品牌知名度：通过广告、市场推广等方式加大对品牌的宣传，打造品牌形象。
（2）优化产品质量：突出产品的独特价值和差异化优势，提升产品的质量和品质，使其成为用户理想的选择。
（3）加强供应链管理：与供应商建立紧密的合作关系，确保花卉质量和供应稳定性。
（4）提高市场份额：通过开展促销活动、推出优惠政策等方式吸引更多的用户，增加市场份额。
2.劣势（Weaknesses）花卉企业的劣势可以包括品牌知名度不足、产品质量不稳定、供应链风险高等。
为了克服这些劣势，可以采取如下策略：（1）提升品牌知名度：加大品牌宣传力度，通过参加展会、合作推广等方式提高品牌知名度。
（2）优化产品质量：加强对产品的严格质量控制，确保产品质量的一致性和稳定性。
（3）降低供应链风险：与多个供应商建立合作关系，多元化供应渠道，降低因某一供应商问题而造成的风险。
3.机会（Opportunities）花卉行业有很多机会可以利用，如日益增长的市场需求、城市化进程的推进，以及电子商务的发展等。
为了抓住这些机会，可以采取以下策略：（1）满足市场需求：了解市场需求的变化趋势，根据用户需求进行新品开发和产品升级。
（2）参与城市化进程：积极参与城市园林绿化工作，提供相关的花卉产品和服务。
（3）拓展电子商务渠道：积极布局在线销售渠道，开发电商平台，提供线上线下融合的购物体验。
4.威胁（Threats）花卉行业也面临一些威胁，如竞争激烈、原材料成本上升、环境保护压力增加等。
福建省花卉产业发展ＳＷＯＴ分析及对策研究曹辉１，陈平留２（１．福建农林大学旅游学院，福建福州３５０００２；２．福建农林大学林学院，福建福州３５０００２）摘要：福建省的花卉产业发展存在着一定的优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）、劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）、机遇（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）、威胁（Ｔｈｒｅａｔｓ）因素，优势和劣势、机遇和威胁之间也存在着相互转化的互动关系，利用福建省近几年的花卉产业发展资料，运用ＳＷＯＴ法分别对福建省花卉产业发展的优势、劣势、机会和威胁进行具体分析，结合福建省的实际情况，在花卉生产管理、区域特色优势品种规划、花卉生产和经营思路、花卉基地、花卉协会的行业指导、花卉发展环境等方面提出了一些的具体对策和建议。
关键词：花卉产业；ＳＷＯＴ分析；福建省中图分类号：Ｆ１２９．９文献标识码：Ａ文章编号：１００１－７８５２（２００７）０２－００７９－０５福建省是花卉产业发展较早的省份之一，其区域气候条件适宜、野生花卉资源丰富、栽培历史悠久，具备了发展花卉产业的良好条件。
近年来随着国民经济的快速发展，福建省的花卉产业在各级政府的关心和指导下，取得了令人瞩目的成绩，花卉产业经济在福建省国民经济和地区经济发展中的地位和作用也愈来愈明显［１～２］。
为了促进福建省花卉行业的快速、健康、持续地发展，更好地发挥花卉业在农业种植结构调整、农村经济发展和农民增收等方面的作用，有必要对福建省花卉产业发展的优势、劣势以及存在的问题做进一步分析和探讨［３～４］。
１福建省花卉产业发展ＳＷＯＴ分析１．１优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）１．１．１花卉种植面积不断扩大，规模效益进一步体现进入２１世纪，福建省花卉业总体发展呈现上升趋势，据统计，２００４年福建省花卉种植面积已达１２４５３．３３ｈｍ２，经济产值１９．２６亿元，分别比２０００年增长８５．１３％和１．０１％H ，花卉产业销售额增长大于种植面积增长，呈现出数量扩张型向质量效益型转变的良好态势。
漳州百花村花卉市场调研分析报告项目；漳州百花村花卉市场调查调查方式:实地调查****:***组员:肖小小………一、漳州的花卉文化二、漳州经济与花卉发展三、漳州百花村批发市场各种花卉的种类四、借鉴荷兰花卉市场五、SWOT分析漳州百花村市场（一发展优势（S）（二）发展劣势（W）（三）发展机遇（O）(四)、发展挑战——威胁（T）六、漳州市花卉产业为生存的建议七、附录一、漳州的花卉文化及背景漳州百花村闽南漳州市芗城南郊的九湖镇，有个闻名遐迩的花乡——百花村，它那迷人的传说和美丽的景色，吸引了无数的海内外游客。
龙海市九湖镇地处祖国东南沿海的漳州市区南郊，面积87平方公里，人口56829人。
这里气候温和，降水丰沛，果林密布，并有千古忠义──木棉亭、漳州府内“七首岩”、康长史祠岱仙岩、琵琶岩龟蛇穴等风景名胜，是漳州近郊唯一消暑纳凉好去处。
水仙花、荔枝、八卦芦柑和花卉盆景是当地四大传统特产。
现全镇共有水仙花4000亩、荔枝15000 亩、八卦芦柑12000亩、花卉盆景3000亩。
2000年，九湖镇工农业总产值13.6亿元，财政收入2020.8万元，农民人均纯收入3710元。
水仙花系石蒜科，水仙属的多年生草本植物，故又称“雅蒜”。
中国漳州九湖水仙花属多花水仙类，据载为明景泰年间开始种植，距今已有500多年历史，素有“凌波仙子、南国花王”之美称。
1980年，水仙花被评为全国十大名花之一；1997年被福建省人民定为省花，也是漳州市花。
具有鳞茎肥硕、箭多花繁、色美味香、冰清玉洁等特点，且能雕刻成瑰丽多姿的造型享誉内外，历来是我国重要的花卉出口产品。
九湖境内的水仙花有十个传统品种：一种单瓣花，名曰：“金盏银台”，俗称“酒盏水仙”；另一种复瓣花，雅号“玉翠玲珑”，名曰“百叶朝阳”。
百花村具有600多年的花卉栽培历史。
明永乐二年，朱熹后裔朱茂林到塘北拓圃成园，开始种花养草，并做为生计逐渐发展成规模。
改革开放以后，九湖的花卉业得到迅速发展，村民不但利用房前、屋后、阳台等发展了花卉庭院经济，而且把花卉种到水田内，使种植规模不断扩大。
第8卷 第4期2008年 4月 科 技 和 产 业Science Technology and Indust ry Vol.8,No.4Apr., 2008 文章编号:1671-1807(2008)04-0024-04促进福建漳州市花卉产业升级的对策思考郑金英,张小芹,张文棋(福建农林大学经济与管理学院,福州350002)摘要:漳州地处福建东南沿海,发展花卉产业具有得天独厚的优势,潜力巨大。
在向现代农业迈进的进程中,面临着许多的机遇和挑战,文章分析了制约漳州花卉产业升级的因素,提出促进漳州花卉产业升级、实现跨越发展的相应对策:优化产业结构,促进产业升级;依靠科技创新,提高科技含量;注重经济效益,构建标准体系;完善市场建设,提高营销水平;推进漳台合作,实现互利双赢。
关键词:漳州;花卉业;产业升级中图分类号:F127 文献标志码:A收稿日期:2008-01-04作者简介:郑金英(1964—),女,福建莆田人,福建农林大学经济与管理学院副教授,硕导,主要从事农业经济与农村区域经济研究。
注:本文为漳州市政府委托课题《漳州市现代农业发展的实践与探索》项目部分研究成果。
世界花卉业一直保持着长盛不衰的局面,为当今世界最具活力的产业之一,漳州花卉产业经过20多年的恢复和发展,已经成为前景广阔的特色产业。
抓住机遇,加快漳州花卉产业升级步伐,是促进海峡西岸现代农业建设,构建社会主义新农村的重要措施。
1 漳州花卉产业发展概况漳州素有“花果之乡”之称,花卉生产具有悠久的历史,公元686年,陈元光开漳时,民间栽培花卉已经很普遍。
漳州水仙花栽培始于明朝景泰年间,距今已有数百年历史,现为中国十大名花之一,定为漳州市花。
20世纪90年代以来,漳州市依托资源优势,大力发展花卉产业,通过“建设百里花廊、吸纳千家企业、拓展万亩基地”的带动,极大地推动了漳州花卉业的发展,目前漳州是福建省最大的花卉生产出口基地、中国东南沿海地区花卉种植与经营的主要集散地。
延伸漳州花卉产业链的SWOT分析林文杰(漳州职业技术学院经济管理系，福建漳州 363000)内容摘要：漳州花卉产业发展得天独厚，历史悠久，但由于对传统生产经营的路径依赖，花卉产业转型与升级相对滞后。
因此，规划和设计漳州花卉产业链，整合自然、社会、经济资源，改造漳州传统花卉产业，转变其生产经营方式，延伸和运转花卉产业链，促进产业升级，提高产业自主创新能力和国内外市场竞争力的对策研究已经势在必行。
本文运用SWOT分析方法，对漳州花卉产业链延伸的优劣势及政治、经济、社会和技术等各方面因素的进行分析，论证漳州花卉产业链延伸的可能性。
关键词：花卉产业产业链延伸对策研究 SWOT分析Extends the Zhangzhou flowers and plants industry chain SWOT analysisLin Wen Jie(Zhangzhou Institure of Technology, Zhangzhou Fujian 363000,China) Abstract:The Zhangzhou flowers and plants industry develops advantageously, the history is glorious, But as a result of to traditional production management way dependence, Flowers and plants industry reforming and promotion relative lag. Therefore, plans and designs the Zhangzhou flowers and plants industry chain, the conformity nature, the society, the economical resources, transform the Zhangzhou tradition flowers and plants industry, transforms its production management way, Flowers and plants industry reforming and promotion relative lag. Therefore, plans and extends with the revolution flowers and plants industry chain, the promotion industry promoted, sharpens the industrial independent innovation ability and the domestic and foreign marketscompetitive power countermeasure research already imperative. Flowers and plants industry reforming and promotion relative lag. Therefore, the plan and this article utilize the SWOT analysis method, extends the superior inferiority to the Zhangzhou flowers and plants industry chain and politics, the economy, the society and the technology and so on various aspects factor carries on the analysis, proves possibility which the Zhangzhou flowers and plants industry chain extends.Keywords: Flowers and plants industry, The industrial chain extends, Countermeasure research, SWOT analysis漳州花卉产业发展得天独厚，历史悠久。
原以传统水仙花为主，至今已发展为水仙花、兰花、榕树盆景、仙人掌与多肉植物、棕榈科植物和荫生观叶植物等六大类热带、亚热带产品。
漳州拥有这些花卉所需要的、特定的自然环境和气候条件。
在此基础上，漳州市政府审时度势，创办了海峡两岸（福建漳州）花博会，集观赏性、艺术性、商业性、知识性于一体，经过6年来的努力，花博会已成为漳州花卉产品的品牌载体，品牌效应和功能不断增强。
受其影响，至今已有几百家台资企业到漳州投资，与当地花农合作创建1120家花卉公司，种植面积达到23400亩，每年大量出口到欧美、日本、韩国、香港等国家和地区。
漳州已成为袓国大陆与台湾花卉产业对接的首要平台，花卉业已形成了“百里千家万亩”的花卉走廊，成为漳州产业景观之一。
但是，由于对传统生产经营的路径依赖，花卉产业转型与升级相对滞后，生产经营模式存在明显的小农生产意识，而且在花卉产业链条中，从种子种苗、半成品、成品生产全程，生产、储运和销售各环节分散，组织化程度不高。
虽然花卉生产的大棚设施已有一定的规模和技术保障，但工厂化、标准化生产的整体水平依然有很大的发展空间。
显然，漳州花卉产业升级的研究是有价值，其发展潜在空间是巨大的。
在此背景下，延伸漳州花卉产业链，全程运转花卉产业链，提高其组织化、工厂化、标准化、国际化水平，扩大其辐射、带动广大农村花卉产业发展的对策研究已经是势在必行。
一、当前漳州花卉产业发展的现状与主要问题（一）漳州花卉产业的现状漳州花卉栽培历史悠久，唐垂拱二年（公元686年），陈元光开漳时，民间栽培花卉已经很普遍，在漳州天宝山和九龙江畔一带，广种不少野生菊花、玫瑰花等，距今已有1300多年。
上个世纪八十年代以来，伴随着改革开放，花卉产业重新得到重视和发展。
进入九十年代，漳州市委、市政府认真分析形势，看准了花卉这一朝阳产业，于1995年提出把花卉作为富民强市、农村致富奔小康的新兴产业来抓，漳州也被规划为全国六大花卉生产基地之一。
福建省农业发展战略规划中，提出了建设“漳州闽南花卉中心”规划，从龙海市百花村至漳浦县长桥镇沿324国道线两侧延伸，建成一条长50公里，面积10000多亩的花卉走廊。
以规模经营形成苗木、盆景、切花、观叶植物协调发展的格局。
据2004年统计，全市花卉种植面积7万多亩，年销售额7.76亿元，出口销售额892.6万美元；花卉品种达2000多种，居福建省第一，形成水仙花、兰花、榕树盆景、仙人掌类与多肉植物、棕榈科植物、荫生观叶植物等六大类特色产品；所辖县市先后被誉为“中国兰花之乡”、“中国水仙花之乡”、“中国榕树盆景之乡”、“中国花木之乡”；百花村花卉市场和闽南花卉批发市场分别被评定为“全国花卉定点市场”和“全国花卉重点市场”。
经过多年的建设，漳州市花卉产业稳步发展，产业初具规模，区域布局已成雏形。
以盆栽观赏植物、绿化苗木为主，盆花、鲜切花、地方特色花卉等多品种共同发展，主栽品种具有一定的市场竞争力，国内市场占有率和出口量呈现增长势头。
（二）当前漳州花卉产业发展存在的主要问题(1)产业的组织化程度有待提高。
花卉生产经营主体是以花农为主，家庭式生产经营占主体地位。
虽然大部分花农依靠花卉产品提高了收入水平，但小富即安的思想比较普遍，这从思想上制约了花卉产业的发展。
而且漳州花卉生产规模小，分散经营为主，尚未实现向专业化、标准化、适度规模化和集约化生产和经营的转变。
产业联合经营意识不强，也没有形成有效的“产业化”运营机制。
(2)传统生产技术较为普遍，现代科技含量低。
目前漳州花卉栽培技术水平还处于传统阶段，家庭式生产主要依靠自家或少量的租赁土地维持生产规模和品系，扩大规模和引进新品系较少。
在花卉技术的上，单家独户引进的成本较高，地方政府新技术服务体系也不健全，技术升级需要加强。
另外，生产设备投入有限、设施水平不高，工业化生产管理和工厂化经营层次比重较小。
忽视最佳生长发育环境的研究与调控；忽略了花卉生产技术和其他相关环节的配套问题，注重花卉产前技术，忽略花卉产后技术；缺乏土壤、肥料、科学灌溉、球根贮藏、品质检验、繁育选优、制种、保鲜等配套技术。
(3)花农的生产经营主要以家庭式管理为主，较难集中整体力量和整体引进高档次的品种，构建品种精细、差异性显著的产业品系。
结果是花卉品种更新慢，档次低，产业升级缓慢。
难发展形成国际化、标准化、高档层的“花卉产业集群”，所以，漳州花卉产业的传统特性还没有明显改变。
(4)多数花农对国内外市场行情和营销体系的信息掌握相当有限。
多数花卉生产经营者缺乏对世界花卉贸易运作经验，缺乏现代企业营销手段。
多数花家生产经营依赖于传统销售模式，沿路、沿街两旁建设家庭小卖场。
缺乏国际贸易的经验，花卉产品整体出口量小，能力弱。
(5)龙头企业缺乏，对整体产的带动力不足。
漳州花卉企业中，上规模企业少，缺乏龙头企业形成带头作用。
具有现代化、国际化的龙头企业还相当少，至今还没有形成领导型的主导企业，所以，整个产业的全面升级缺乏带动和示范的现代企业。
二、延伸和运转漳州花卉产业链的SWOT分析花卉产业包括鲜花、盆景、绿化苗木、草坪、根雕艺术、观赏石和观赏鸟、鱼等，以及与之相配套的加工业和服务业。
花卉产业化是农业产业化的重要组成部分，通过产业化经营，培育和扶持具有市场开拓能力、具有一定生产规模、科技含量较高和辐射带动面较广的花卉龙头企业，积极推行以“政府+龙头企业+各类型公司＋农户”为主的产业化经营模式，把生产、加工、运输、销售组成有机整体，产加销一条龙，贸工商一体化，确实改变一家一户的生产方式，以规模经济降低生产和经营成本，共同开拓市场和抵御市场风险，提高综合效益，形成依靠花卉龙头企业带动千家万户发展花卉生产的格局。
延伸漳州花卉产业链必须立足于漳州花卉产业的资源优势，依托国内外市场需求，对资源进行合理配置，实现种养业、运输业、加工业、销售业围绕某一“拳头产品”，进行系列化批量生产和连环营销。
而漳州的“百里花卉走廊”为产业链的形成奠定了基础，“百里花卉走廊”集聚数百家花卉企业和花卉相关企业，拥有上规模、专业化水平高的水仙花、榕树盆景、仙人掌、棕榈科植物和荫生观叶植物等特色花卉产品，显露出了花卉产业链的雏形。
运转和构建漳州花卉产业化的战略需要对其战略决策进行SWOT分析，即对漳州花卉产业的内部优势（S）、内部劣势（W）和外部环境提供的发展机会（O）及外部环境威胁（T）进行全面客观的分析，促使发展战略决策能够最大程度地利用企业内部优势和环境机会，同时使企业内部劣势和环境威胁和风险降至最低。
