旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略研究知识交流

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

理想的旅游产品生命周期呈S型。

除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。

考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：（1）“增长-衰退-成熟”型态；（2）“循环-再循环”型态；（3）风尚型；（4）扇贝型。

二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法（一）旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：（1）创新产品的扩散有一个信息传递的过程；（2）潜在顾客接受新产品也有一个过程。

（3）竞争规律的作用。

旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：（1）多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。

（2）旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。

（3）旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。

（4）不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。

（二）旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：1、销售增长率法。

这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。

其计算公式如下：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率＞10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率＜0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法。

某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量（包括现有市场需要量和潜在市场需要量）之比。

产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。

新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。

如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。

产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。

其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。

2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。

3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。

4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。

在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。

可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。

2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。

并根据市场反馈，改进产品，提高质量。

3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。

（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。

采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。

（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。

采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。

主题公园生命周期规律及其营销策略分析主题公园生命周期规律及其营销策略分析旅游产品生命周期是指旅游产品从只是投放到市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市场为止的全部过程，产品大体上经历了类似人类生命模式的周期性规律。

它可分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。

下面将以深圳锦绣中华为例，重点研究主题公园的生命周期规律及其每一阶段所应实行的营销策略。

深圳锦绣中华旅游区生命周期的形成机制：1、开发探索期：该阶段对旅游区市场而言，锦绣中华旅游区旅游区还没有知名度，对市场的影响微缺乏道，只有零散的游客光临，旅游接待处于被动状态。

对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。

开发初期人们对旅游，尤其是主题公园旅游的概念还模糊，在这一阶段只能吸引小局部游客。

重点在于研究后面几个阶段。

2、引入期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。

对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。

在这一阶段景区应重点放在宣传上，让大家有这个旅游意识，并把这种意识转化为生动的形象，充分调动游客的好奇心和旅游积极性，并把这种潜在动机转化为实际行动。

3、成长期：这一阶段的特点在于：对旅游市场而言锦绣中华旅游区有较高的知名度，而且知名度在不断提高，旅游者对该产品已相当熟悉，消费欲望逐渐增强，假设购置的人数越来越多；销售增长快；销售利润也以较快速度增加，景区显示出较大的市场吸引力。

总之，一个成熟的旅游市场已经形成，旅游开展势头强劲，游客接待量迅速增大。

对旅游区而言，原有的自然面貌已经明显改变，旅游设施不断完善，旅游产品逐渐成型。

在旅游经营方面，各项管理制度已逐渐形成，广告等促销手段已大量实施，旅游区效益不断提高。

但在这一阶段，竞争者已看清该产品市场背景，不断进行仿制和跟随，即参加竞争。

3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。

引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。

这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，No.:00000000000001123只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。

公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。

引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。

公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。

采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。

2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。

这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。

采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。

3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。

这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。

采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。

4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。

低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。

采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。

成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。

由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。

销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。

1.市场营销的发展阶段：生产观点阶段；产品观点阶段；推销观点阶段；营销观点阶段；社会营销观点阶段。

市场营销组合：4P组合——Product,Price,Place,Promotion.4C组合—Consumer,Cost,Convenience,Communication旅游市场营销宏观环境：政治法律因素，文化因素，社会因素，经济因素，人口地理因素，技术水平因素。

人口因素：（1）人口数量与旅游市场构成的关系。

在收入接近的条件下，人口的多少决定着市场容量。

一般来说，人口数量与市场容量，消费需求成正比。

（2）人口城市化与旅游市场的关系。

一般说，城市居民需求旅游的人数不仅比农村多，而且比例也高。

（3）世界人口年龄结构变化与旅游市场的关系。

一般地，旅游者年龄构成中，中老年为消费主体，青壮年虽然数量很大，但消费能力有限，单次旅游时间也比较短。

2.定性预测，是预测者根据自己挖掘的实际情况，结合实践经验，专业水平，对旅游企业发展前景的性质，方向和程度做出的判断，也称为判断预测或调研预测。

专家评估法——德尔菲预测法，是指以匿名方式，向一组专家轮番分别征询意见，加以综合整理，逐步取得一致意见而进行预测的方法。

专家评估法的基本步骤为：（1）准备阶段。

成立预测小组，确定预测课题；选定专家；设计征询表。

（2）征询阶段。

第一轮，将预测课题征询表及背景材料，提交给每一位专家征询意见；第二轮，将第一轮意见汇总，补充新的背景材料，反馈给专家进行第二轮征询意见；第三轮，重复第二轮工作；第四轮，对修正后的专家意见予以汇总，并分析，判断定案。

（3）处理数据阶段。

用统计方法对预测值的典型水平，代表性的意见加以集中整理。

专家评估法的特点：集思广益，发挥专家的集体智慧，避免主观性和片面性，提高预测质量，理论，经验与实践相结合，缺少数据时也可应用，简单易行。

指数平滑法：Mt+1=αXt+(1-α)Mt回归预测法：？4.旅游市场细分是指旅游企业把需求者按一种或几种因素加以分类，使分类后的亚市场在一个或几个方面具有相似的消费特征，以便旅游企业可用相应的营销组合尽可能地满足不同消费者的需求。

旅游业的生命周期理论与探索旅游业作为一种全球性的产业，对于世界经济的发展和国家的经济增长起到了越来越重要的作用。

但是，每个旅游业的发展都需经历生命周期中的成长、停滞和衰退等不同阶段。

因此，深入研究旅游业的生命周期理论，分析其发展趋势，对于促进旅游业的持续健康发展至关重要。

旅游业的生命周期理论是旅游经济学中的一个重要理论，它描述了一种典型的旅游业发展过程。

旅游业的生命周期由四个不同阶段组成：试纳期、增长期、成熟期和衰退期。

对于旅游业而言，了解这些生命周期阶段的特征和因素既能指导旅游产业合理规划和发展，也有助于管理者及时采取措施应对阶段性变化，以实现持续发展。

第一阶段：试纳期作为旅游业的发展基础，试纳期通常是环境和政策制定阶段，这个阶段的最大特点就是旅游业还处于初步产业化发展阶段。

此时，旅游业在一定程度上还没有受到旅游者的充分关注和认可，因此，需要进行大量推广和宣传活动，打造形象和知名度，以便吸引更多的游客和投资。

第二阶段：增长期一旦旅游业开始得到人们的重视和关注，进入到增长期，此时行业接待量大幅度增长，但随之而来的是对资源的过度开发。

在这个阶段，旅游经济正处于爆发式增长，旅游目的地升温，行业内开始增加大量的投资和扩大基础设施建设。

当然，这种扩张和发展也会伴随着对资源、环境以及当地文化的破坏和过度消耗。

因此，在这个阶段，管理者需要谨慎决策，积极推行可持续性发展策略，并加强合作共赢，规范供应链管理，形成战略联盟，促进产业升级。

第三阶段：成熟期在旅游经济进入成熟期时，行业内的投资和基础设施建设已经相对完善，供求关系趋于平衡，并且目的地竞争也开始加剧。

但随着旅游市场的日益成熟，旅游产品的同质化现象越来越明显，旅游市场份额的增长率逐渐放缓。

因此，面对竞争激烈的旅游市场，需要构思革新思路并不断升级服务品质，并且加强与周边产业的配合，形成旅游与其他产业共同发展的“产业链条”。

第四阶段：衰退期旅游业的衰退期通常是由于环境的变化、技术的更新或者地理位置的衰退导致的。