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前沿讲座《微信营销从入门到实战》马佳彬课程背景：10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；5年前，淘宝来了，有人因此实现“草根创业”；3年前，微博来了，有人因此实现财富“核裂变”；而今天，微信来了，微营销来了……7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！星巴克通过微信营销,在三周内，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！“90后”大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！微信来了，“微”机也就来了，你知道这意味着什么！！未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的“粮仓”都有可能遭遇打劫，而那些适应了“微”机，抓住了“微”机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了……课程大纲：如果你想获得此视频教程（共4集，2个小时）可以加V信（houge0205）一、微信营销概念篇1.移动电子商务带来了什么机会？2.常见的移动互联网商业模式有哪些？3.微信的发展历史及其商业模式。
微信营销与社交网络有什么关系？4.企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？二、微信营销入门篇1.微信手机版、网页版、公众平台介绍；2.微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；3.微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；4.微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；5.微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；三、微信营销进阶篇1.微信移动电子商务系统搭建指南；2.微信O2O电子商务系统搭建指南；3.微信客服系统（CRM）搭建指南；4.微信自推广系统搭建指南；5.微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化四大模块系统解析；（1）企业微信运营团队建设策略；（2）企业微信公众帐号内容策划策略；（3）企业微信公众帐号活动策划策略；（4）企业微信公众帐号客服策略；（5）企业微信公众帐号推广策略；6.微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐四、微信营销落地篇1.微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；2.微信公众帐号落地策略（多行业）；3.微信企业应用经典案例分享（多行业）；4.微信自媒体品牌打造三部曲；5.微信自媒体品牌经典案例分享；如果你想获得此视频教程（共4集，2个小时）可以加V信（houge0205）讲师简介：马佳彬老师—网络营销实战专家微信实战应用专家、单仁移动金牌讲师；上海交通大学MBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；创新工场多贝网达人讲师；中山大学MBA总裁班讲师实战经验马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作，现成立广州佳彬网络科技有限公司提供微信营销相关技术的支持和服务。
contents •微信营销之基础篇•微信营销之策略篇•微信营销之技术篇•微信营销之案例篇•微信营销之趋势篇•微信营销之总结篇目录01定义特点微信营销的定义与特点微信营销的重要性030201历史发展微信营销的历史与发展01明确品牌定位01找准目标客户02传递核心价值03确定内容类型保证内容质量保持更新频率用户互动策略建立互动渠道及时回应用户创造互动话题收集数据在微信营销中，数据分析是优化营销策略和提高营销效果的关键因素之一。
因此，需要收集与微信营销相关的数据，包括用户数据、流量数据、销售数据等。
这些数据可以通过微信后台、第三方工具或自行开发的应用程序来收集。
数据分析策略分析数据在收集数据之后，需要对这些数据进行深入的分析。
通过分析用户数据，可以了解用户的需求、喜好和消费习惯；通过分析流量数据和销售数据，可以了解营销活动的效果和转化率等指标。
通过对这些数据的分析，可以发现存在的问题和改进的空间。
制定优化方案根据数据分析结果，可以制定相应的优化方案来提高微信营销效果。
这些优化方案可以是内容优化、渠道优化、互动优化等。
通过优化方案的实施，可以提高用户的参与度和留存率，进而提高品牌知名度和销售额。
01微信公众号选择与开发微信小程序开发与运营小程序界面设计小程序推广与运营小程序定位与功能设计微信广告投放与优化广告平台选择根据目标受众和广告预算，制定广告投放策略。
广告策略制定广告效果优化01成功案例一：某化妆品品牌微信营销活动成功案例二：某餐饮品牌微信小程序推广该电商企业主要从事电子产品销售，目标客户群体主要是年轻人和学生。
为了扩大品牌知名度和销售额，该企业决定在微信平台上投放广告。
2. 广告策略该电商企业采用微信朋友圈广告和公众号广告两种方式进行投放。
根据目标客户群体特征，选择投放适合年轻人的数码产品广告。
同时，通过A/B测试优化广告内容和定位，提高广告点击率和转化率。
3. 执行过程4. 广告效果011微信营销的未来发展方向23随着消费者对个性化需求的不断提高，微信营销将更加注重提供定制化的服务和产品，满足不同消费者的独特需求。
《微信营销》课程标准一、课程名称《微信营销》二、适用专业电子商务三、建议课时（学分）64课时四、课程性质1.课程作用本课程的作用是使学生熟悉微信平台的运营机制，掌握微信公众号的设置方法，能策划与实施微信营销活动，熟悉掌握公众平台的推广技巧，能熟练进行微信群与粉丝的管理，能对图文群发、用户行为等用户信息进行分析与应用，能够运用微信的交易平台进行商务活动。
课程融知识、能力、素质培养为一体，旨在使学生能胜任移动营销等岗位，较好的完成企业新媒体营销推广的工作任务。
课程对应岗位为微信营销相关职位，典型的职业活动有：商务计划制订、商务客户挖据、商务洽谈、合作实施、媒体计划制订、媒体选择、效果跟踪、宜传计划制订、品牌设计、活动实施等。
2.内容简介“微信营销”是移动商务专业的一门专业核心课程。
本课程的任务是使学生熟悉微信平台的运营机制，掌握微信公众号的设置方法，能策划与实施微信营销活动，熟悉掌握公众平台的推广技巧，能熟练进行微信群与粉丝的管理，能对图文群发、用户行为等用户信息进行分析与应用，能够运用微信的交易平台进行商务活动。
课程融知识、能力、素质培养为一体，旨在使学生能胜任移动营销等岗位，较好的完成企业新媒体营销推广的工作任务。
3.前导课程：《移动商务基础》等。
4.后续课程：《移动商务运营》、《移动营销实务》等。
五、课程目标（一）素质目标（1）培养较强的自我学习能力和可持续发展能力的素质；（2）培养具有良好的文字表达与沟通能力的素质；（3）培养具有较强的心理承受能力的素质；（4）培养具有创新意识，清晰的逻辑思维，良好的分析与判断能力的素质。
（二）知识目标（1）了解微信的发展历程，掌握微信与微博的区别，熟知微信的商业模式的知识；（2）理解微信营销的价值及准则的知识；（3）掌握微信公众号的类型及各自特点，熟知公众号申请的方法的知识；（4）学会微信公众号后台主要功能的内容、操作方法及流程的知识；（5）熟悉微信开放平台应用，掌握微信支付的现状及接入方法的知识；（6）掌握微信公众号的定位方法，熟知公众号设计的内容，了解推送技巧及策略的知识；（7）理解内容运营的目的，熟悉内容的类型，掌握内容运营的手段的知识；（8）了解粉丝的价值，掌握吸粉的方法与技巧，熟知粉丝的类型，掌握锁粉及转粉的途径及方法的知识；（9）了解微信营销效果的评价指标，掌握快速成交的途径及方法的知识。
不是标题党，也不是没事皮痒爆粗找抽，更不是给大家泼冷水，而是想说明一个目前普遍存在的问题。
微信火了，一大堆天猫、淘宝卖家蜂拥而至，纷纷开通自己的公众账号。
也有部分卖家还摸不着头脑，火急火燎地满世界找教程、找人问。
最近也有很多中小卖家问笔者该怎么做微信营销，一时间不知道怎么回答，毕竟各自的情况都不一样。
有刚接触微信公众平台的卖家，也有玩得很转的卖家。
目的只有一个，那就是卖货。
也有说为了维护老客户的，笔者也权当听听而已。
按目前的情况，中小卖家的段位还不如把淘宝玩升一个等级，分散精力搞微信真的有点得不偿失。
也许笔者这么讲，还是有很多朋友心里不解气，凭什么你丫能做，我们就不能做，难道就只有你丫做得好么。
还有，你丫的懂淘宝么。
简单的来说，你可以有无数个理由支持自己去干一件事，即使过来人劝告你，你依然心怀希望，相信明天的阳光是灿烂的。
由此自终，笔者内心一向尊重中小卖家，就如同自己身为一个草根站长，几多风雨几多愁，岂堪无知之人唏嘘发嘲。
抒情到此为止，笔者认为淘宝中小卖家，现阶段确实是有大部分卖家没有必要去做微信营销的，放在天猫卖家身上也是一样。
粗略收集了一下，目前淘宝中小卖家做微信营销有以下几种情况：第一种：为微信营销而微信营销，跟为微博营销而微博营销差不多。
微博风光的那段时间，大号一转发，就能打爆个款，常见的就是卖那些假耐克，假阿迪。
当时微博的广告还不是那么泛滥，大号转发引流效果还不错，导入了流量把宝贝单页优化好，前期再适当刷它几笔，加上促销包邮各种优惠，转化率还是蛮高的。
而随着这种玩法被抄烂了之后，粉丝们也开始学乖了，那些喊着微博能做微电商的，现在的声音似乎也小了下去。
所以，淘宝中小卖家如果还是抱着引流的心态，追求成千上万，上十万甚至上百万的粉丝量，笔者奉劝你还是洗洗睡了吧。
别再提那些旁门左道用软件批量摇一摇漂一漂的玩法，还是那句话，出来混的，迟早要还的。
微信很考验运营，换句话说，跟做好一个地方垂直门户一样，没有一段时间就想见效的，请接着往下看。
![项目二-微信营销教案[17页]](https://uimg.taocdn.com/65834bf9cc1755270622087d.webp)
新媒体营销教案
2.学习难点
公众号文案写作
三、学情分析
学生平时对微信比较熟悉，具有丰富的使用经验，但是具备较高写作能力的学生不多，而且学生对于文案写作缺乏耐心和信心，所以需要教师在职业素养、做事技巧上加以引导。
四、内容与策略
1.教学内容：
2.教学方法：讲授法、案例分析法、讨论法、演示法、任务驱动法等
五、教学实施
教学环节学习内容教学内容
原来《穿越故宫来看你》刷爆朋友圈的秘诀在这里
课程导入引导案例
在2017艾菲奖颁奖典礼上，H5作品《穿越故宫来看你》当之。
微信营销实战课程亲爱的小伙伴们，大家好，很高兴大家能齐聚在这里能听我的微信课，课程在10分钟后马上进行，请各位做好准备，群里不得发语音，不得发实时对讲，不允许互加好友，这是听课最基本的要求，请大家遵守，有加好友的，对方请截屏举报。
因为公司明文规定不得抢代理，不得串货串价！所以，谢谢配合。
给大家发一下课程提纲：1微信营销如何包装，如何走出第一步！2如何发朋友圈，注意几点3不要抱怨因为成功的人永远在找方法而失败的人永远在找借口4如何招募代理，管理团队，让你快速发展5如何活跃你的团队给你带来收益好，课程现在开始！我今天要讲的课程可能前面一部分会有很多小伙伴都听过，但是因为群里也有刚加入的小伙伴，所以我今天这堂课将会把初级和中级结合起来讲，希望在2个小时内全部讲完。
请有在听我讲课的小伙伴给我个反应，发个1或者一个表情即可，证明你在听我讲课。
好，看来许多小伙伴都在认真听课，谢谢大家的热情。
首先，我先自我介绍一下，我叫沈博，我喜欢大家叫我微信名，男闺蜜，不为别的，就觉得好记，还亲切。
我30岁，河北人。
接触微营销已经4个多月，不算特别出色，也有一番成绩。
希望接下来我给大家所讲的课程能让大家受益匪浅，学有所用。
谢谢。
一，微信营销如何包装，如何走出第一步！在微信如此火热的今天，很多人都开始做微信营销。
很多人觉得错过了淘宝赚钱的时代，那现在微信时代就要赶快抢占先机，我想说，有这样想法的小伙伴你们是非常棒的，至少你们是很上进的。
但是很多人在做的过程中发现，好像微信营销并没有想象中的那么容易，每天忙忙碌碌的发帖分享，但是购买的却是杯水车薪，很多人迷茫了，为什么会是这样的结果呢？再这我要说，其实你一开始就错了。
下面就让我来分析下原因。
1.基础逻辑错误，你如果问下你身边做微商的小伙伴为什么选择微信这个工具做营销，90%的人会说，因为微信里有我很多的好友，他们跟我很熟了，对我也比较信任，所以如果我在朋友圈卖东西的话，他们肯定会来买，这样我就能很快的把东西销售出去了。
马佳彬：企业微信应用现状总结(二)马佳彬：企业微信应用现状总结(二)第二篇总结拖了这么长时间，老马也发现每天的数据统计都会出现几个取消关注的。
对于一个自媒体的订阅号来讲，没有持续性地内容更新，订阅者的耐心也是有限的。
这也是老马经常建议一般的企业商家注册订阅帐号，保持内容持续更新的原因。
作为一个微信的普通用户，关注的公众帐号数量本身就是有限的，所以，企业商家更应该珍惜这样的机会，尽可能地通过内容来表达自己，与目标客户建立信任基础。
但持续并不代表着过度，就好比我们在推广的时候难不免需要利用到多个微信小号，却不是单纯了开小号加人而开小号。
这段时间总结下来，发现了一个很不科学的现象，很多企业和商家对于微信的认识并不全面，由于信息的不对称，加上早期以及如今仍在各种鼓吹的培训班，有的人知道了点概念，有的人知道了点思路，有的人知道了点技巧，有的人知道了点工具。
零散的认知很容易造成对微信的误解，更何况微信的另外一座金矿还正处于发掘之中，只是普通用户暂未形成习惯，对于微信其它职能尚未认可，而一旦认可，整个社交网络又势必会上演一场抢人抢流量的好戏。
上面扯得好像没有什么逻辑，简单地划分四个方面来看就清晰多了，概念、思路、技巧、工具均无法让传统企业和商家对微信有一个正确的认识。
什么微营销、微时代，其实就是概念。
互联网玩概念的风气一点也不亚于保健品行业和美容行业，火一把就死，这些概念一点意义都没有。
从本质上来讲，所谓的微营销只不过是信息借助了新的传播渠道实现了快速的传播，因为这些新的传播渠道而衍生出来的商业模式，如O2O、SOLOMO，绕个圈子回来还是电子商务。
至于二维码、LBS等技术的结合应用加大了想象空间。
如此这般，概念就是需要混淆、需要模糊，才能蒙得了外行人。
比如现在很火的极草5X东虫夏草中药饮片，则是利用了历史以来的概念炒作风气，加上信息的不对称，将一根比蘑菇的营养价值都低的草卖出了3倍黄金的价格。
越是信息不对称的行业，越是有利可图。
公众账号微信营销策划方案微信营销策划方案本方案由微信营销培训班学员专用，原创马佳彬。
1.1 微信营销定位XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。
山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。
通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。
同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。
在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。
从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2 微信营销效益通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。
XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。
当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。
微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
1.3 微信营销预算XXXXX的微信营销预算分为两个部分。
第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。
第二部分是微信公众账号的推广。
第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。
第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
