广阔市场开发思路共47页

市场开拓思路及方案范文一、市场开拓思路。

# （一）了解目标市场。

就像你要去一个新地方探险，得先知道那地儿啥样。

咱得深入研究目标市场，包括市场规模有多大，是像个小村庄那么点儿，还是像大城市一样广阔；市场增长速度快不快，是像火箭发射似的蹭蹭往上冒，还是慢悠悠像乌龟爬；还有市场里的客户都是些啥人，他们是年轻时尚爱新鲜的小年轻，还是稳重保守的大叔大妈，又或者是其他类型的。

比如说咱们要卖时尚的运动耳机，那目标市场可能就是那些热爱运动、追求时尚、对新科技感兴趣的年轻人。

咱就得知道他们都喜欢在哪晃悠，是在健身房、户外运动场所，还是在潮流的社交媒体上。

# （二）分析竞争对手。

这就好比在战场上，你得知道敌人是谁，他们有啥本事。

找出咱们的竞争对手，看看他们在产品或者服务上有啥优势，是价格便宜得像白菜价，还是质量好得像钢铁侠的盔甲。

再看看他们的劣势，是不是服务态度差得像冰块，或者产品功能少得可怜。

拿咱们刚才说的运动耳机，竞争对手可能有那些大品牌，他们的优势是知名度高、产品线丰富。

但他们的劣势可能是价格太贵，或者款式不够新颖。

咱就可以从这些地方找到突破口，像推出性价比超高的时尚款耳机，专门吸引那些被大品牌价格吓退，但又想要好看又好用耳机的年轻人。

# （三）打造独特卖点。

咱得有个能让客户眼睛一亮的东西，就像在一群小绵羊里突然出现一只彩色的独角兽。

这个独特卖点可以是产品的某个超酷功能，比如咱的运动耳机能在水下也能听歌，这对于那些喜欢游泳的人来说可就太有吸引力了；也可以是服务方面的，像提供一年之内无条件换新的超贴心服务。

# （四）多渠道推广。

不能只在一个地方吆喝，得像小蜜蜂一样到处传播咱的产品或服务。

线上的话，可以利用社交媒体平台，像在抖音上发一些超酷的运动耳机使用视频，让那些健身达人或者时尚博主帮忙推荐；在小红书上写一些详细的评测笔记，吸引那些爱做功课的消费者。

线下呢，可以在运动用品店、电子产品店铺货，还可以参加一些运动展会、科技展会，直接在展会上让客户体验咱的产品。

中国第一产业发展规划2005年10月，党的十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中指出，“建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务”。

要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，坚持从各地实际出发，尊重农民意愿，扎实稳步推进新农村建设。

制定切实可行具有地方特色的第一产业发展规划，引导“三农”发展，推动农业产业化，是建设社会主义新农村的必要措施。

第一节农业产业化的内涵及发展现状三次产业的划分法是由于经济实践活动的需要，最早是由新西兰澳塔哥大学教授费雪于1930年提出的，1940年英国经济学家克拉克应用同样方法研究英国经济和产业结构的发展变化，以后这种分类方法得到世界公认并流行，称为“费雪一克拉克产业分类法”。

作为我国国民经济的基础性产业，第一产业的发展具有特别重要的意义。

进入21世纪后，党和政府明确了建设社会主义新农村的目标，农业现代化、产业化，农村城镇化，城乡一体化等都已经成为当前发展第一产业的重要手段。

其中，最为基础和重要的就是农业产业化。

一第一产业发展内涵与特征第一产业是指通过人类劳动直接从自然界取得产品的部门，早期的分类中包括了农业和矿业，现在一般仅仅指农业。

其中又包括了种植业、林业、畜牧业和渔业。

但作为一个根本的体制变革过程，对第一产业发展的各个方面必然产生一系列广泛而深刻的影响，使农业发展形成一些与市场经济密切相关的新的产业特点。

这些产业特点，是制定第一产业发展的基本依据。

（一）第一产业的自然风险与市场风险相互交织第一产业对自然条件有着很强的依赖性，第一产业生产总是处于频繁的波动之中，特别是严重的自然灾害会造成农产品供应和生产者收入的急剧减少。

不仅如此，在市场经济条件下，第一产业的自然特点还直接导致了市场风险的产生。

因为第一产业的再生产周期长，对市场信息的反应往往滞后, 生产者依据现时市场信号作出的生产决策待产品产出后，情况可能已发生了很大变化，从而形成必须由生产者独立承担市场风险的局面。

关于市场开拓的工作思路销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。

销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。

要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

1.销售计划管理。

其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。

这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。

销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。

合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

2.业务员行动过程管理。

其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。

包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3.客户管理。

客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。

管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果管理。

业务员行动结果管理包括两个方面。

一是业绩评价，一是市场信息研究。

业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。

信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。

销售管理工作的关键是全面、系统和专业。

依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走：一、市场开发1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；2、建立潜在客户分类目录：主要是主力客户目录和档案，拜访相关行业主管部门，并收集其需求（行业管理部门等）3、寻找有特殊关系的人或者组织：关系网的重心在哪里？可否找到这种很有影响力的人或组织？如何与其合作？竞争对手在这方面是怎么做的？效果如何？如何效仿和替代它？上述工作至此，市场开发已完成。

市场开发准备思路一、市场格局调研1、品牌集中度调研主要指现有的竞争品牌。

通过对终端进行抽样调研进行统计，掌握以下数据：铺货率（包括全体、分终端、分价位），市场占有率（包括全体、分终端、分价位）；通过消费者调研，掌握以下数据：各主要品牌的知名度、美誉度和重复消费度。

以此来判断市场纯度，进而判断终端的进入难易程度。

2、竞争品牌市场投入情况通过终端及竞品经销商走访，了解主要竞争品牌价值链设计；针对经销商及分销商的利益分配；对不同类型终端的市场投入情况等。

以此了解市场的竞争程度，并据此判断我品进入市场可能面临的竞争环境。

3、竞品业务人员组织架构通过终端及经销商拜访，了解主要竞争对手业务人员投放数量及操作模式；主要了解竞品经销商网络架构及实力。

以此了解针对性的操作模式和人员投放情况。

4、总体市场概况包括城乡人口数量级比例，整体消费水平（通过终端走访查看主流啤酒价位），整体的啤酒市场容量（通过主要经销商），当地居民啤酒消费习惯等。

作为辅助参考信息。

二、经销商调研“有什么样的经销商就有什么样的市场。

”因此在进入一个市场之前，选择合适的经销商是至关重要的。

经销商的选择不是越大越有实力越好，而是要看是否合适。

前期可通过终端走访了解市场上现有的酒水类经销商，并通过相互介绍等形式，进而了解更多的潜在经销商。

通过拜访、第三方了解、蹲点观察等方式，可掌握市场潜在经销商的以下信息：1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）；2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）；3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样（如同招销售经理考查其在原单位业绩表现）；4、管理能力：经销商自身经营管理状态如何5、口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为（如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹）；6、合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心——没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入（这一点属于后续工作内容）。

贸易公司开拓市场的思路及措施1.不断完善产品质量和服务，树立良好的品牌形象。

Continuously improve product quality and services to establish a good brand image.2.加强对目标市场的调研，了解市场需求和竞争对手情况。

Strengthen market research in the target market to understand market demand and competition.3.参加行业展览和交流会议，扩大知名度和寻找合作伙伴。

Participate in industry exhibitions and conferences to increase visibility and find potential partners.4.利用互联网平台进行营销推广，增加线上销售渠道。

Utilize internet platforms for marketing and promotion to increase online sales channels.5.开展促销活动，吸引客户，增加销售额。

Launch promotional activities to attract customers and increase sales.6.开发新产品、新市场，满足不同客户需求。

Develop new products and new markets to meet different customer needs.7.寻找代理商和分销商，拓展销售网络。

Find agents and distributors to expand the sales network.8.与外贸协会合作，共同开展市场推广活动。

Collaborate with foreign trade associations to conduct joint marketing activities.9.建立与客户良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。

市场开发工作思路（精选5篇）第一篇：市场开发工作思路市场开发工作思路关于西南片区的市场开发工作，目前处于前期的筹备阶段，这个过程也是比较艰巨和磨心的，事情繁琐而关键，处理不好，对以后的工作开展，影响深远。

我们西南区域市场开发工作，在公司领导的指导下，在蒋主任的亲领下，正以良好的势头发展壮大，力争早日成为我们广西送变电建设公司的一个新的稳定的据点！四川地区的工作我已详细做了报告，在此不作赘述。

我主要以个人的见解，对西南片区的市场开发展开一些浅显的思路，请领导与同事包容。

今年的市场投标量照往年偏低，与外部环境有一定的关系，但是，是问题总会有解决的方法，领导高瞻远瞩、统筹帷幄，筹划设立四川办事处，并且执行力度强，执行过程通畅，四川办事处在领导的关怀下，于今年的5月4日成立，这是青年的节日，也是我们送变电公司四川办的生日，企盼我们的川办如青年一样朝气蓬勃，未来能走的很好。

对于川办的发展，我们的心气愿望是一致的，具体要做好，与当地电网及相关企业的日常的沟通，维护建立起来的关系；配合公司做好本地区的投标工作，服务热情周到；制定办事处的规章制度，借鉴广州办、北京办的一些优势，根据实际情况，制定适合自己的人性化合理制度；对办事处职工的关怀，由于大多都是异地来川蜀工作，领导应给予人文与物质关心，了解在外地员工的难处，平衡员工心态，让员工踏实工作，努力进取，达到企业与员工的双赢；四川办事处在辐射到云贵地区，我们要做到不漏标，不松懈，积极的开展工作，听从公司领导的指导与意见，明确领导意向，把领导交代的事情放在心上，心系企业，做好我们的本职工作，让领导放心。

有领导的信任与关怀，我们定不负众望，拼尽浑身解数，整合各方资源，完成好企业交付的重托！第二篇：市场开发服务中心2010年工作思路2010年是全面贯彻落实党的十七届四中全会精神的第一年，也是市场中心打好基础，从而摆脱困境，步入良性发展的关键一年。

按照市委、市政府的战略部署，2010年市场中心工作的总体要求是：全面贯彻落实党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观统领市场发展大局，坚持以“六抓六促”统领市场中心各项工作，坚持“加快发展、科学发展、又好又快发展”的工作取向，加快开发建设步伐，提高资产经营效益，强化管理服务质量，注重构建和谐市场，努力实现市场及市场中心更好更快发展。