下载文档原格式
网店可行性研究报告模板一、研究背景随着互联网技术的快速发展，电子商务已经成为人们购物的主要手段之一。
网店作为电子商务的一种形式，具有开店成本低、经营灵活、覆盖面广等优势，受到了越来越多人的青睐。
因此，本研究旨在通过对网店可行性的研究，为有意开设网店的人提供参考和指导。
二、研究内容1.网店市场分析通过对当前网店市场的调研，了解市场规模、竞争情况、消费者需求等因素，为网店的经营提供数据支持。
2.网店运营模式分析分析不同类型的网店运营模式，包括自营模式、平台模式、代运营模式等，为网店的经营方向提供建议。
3.网店经营策略分析探讨网店的客户群体、产品定位、营销策略等，为网店的经营提供指导。
4.网店风险分析分析网店经营过程中可能面临的风险，包括市场风险、供应链风险、法律风险等，为网店经营者提供应对策略。
5.网店发展前景分析结合当前市场和未来趋势，探讨网店的发展前景，为有意开设网店的人提供发展方向。
三、研究方法1.文献调研法通过查阅相关文献，了解网店的发展现状和趋势，为研究提供理论支持。
2.实地调研法采用问卷调查、访谈等方法，了解网店的经营者和消费者的需求和看法，为研究提供实证数据支持。
3.案例分析法通过实际案例分析，探讨成功和失败的网店经营经验，为有意开设网店的人提供借鉴。
四、研究结果与分析1.网店市场分析结果根据市场调研数据显示，当前网店市场规模逐年增长，竞争激烈，消费者需求多样化。
2.网店运营模式分析结果不同类型的网店运营模式各有利弊，在选择模式时需根据自身情况进行权衡取舍。
3.网店经营策略分析结果针对不同类型的客户群体和产品定位，制定不同的营销策略，提高网店的竞争力。
4.网店风险分析结果网店经营过程中可能存在的风险需提前准备好对策，降低风险发生的概率。
5.网店发展前景分析结果结合当前的市场状况和未来趋势，网店仍具有较大的发展空间，但需不断提升自身竞争力。
五、结论与建议通过对网店可行性的研究，得出以下结论和建议：1.市场需求是网店经营的基础，建议网店经营者加强市场调研，了解消费者需求，制定相应的经营策略。
网店可行性研究报告案例一、项目背景随着互联网的迅速发展，网络购物已经成为人们的主要购物方式之一。
电子商务作为一种新的商业模式，已经在全球范围内得到了迅猛发展。
在中国，网络购物也在近年来蓬勃发展，众多网店涌现出来，为消费者提供了更加便利的购物体验。
然而，随着市场竞争的加剧，以及相关政策的不断调整，网店行业也面临着诸多挑战。
如何在激烈的竞争中生存下来，如何吸引更多的消费者成为了每一个网店经营者需要思考的问题。
因此，本可行性研究报告将对一家网店进行全面的分析，以期为该网店提供合理的经营建议，使其在市场中立于不败之地。
二、研究目的1. 了解当前网店行业的发展状况，分析其优势和劣势。
2. 分析目标网店的竞争对手，以及其在市场中的地位。
3. 探讨目标网店的发展潜力，分析其在未来市场竞争中的优势和劣势。
4. 针对目标网店的特点和市场情况，提供合理的经营建议。
三、研究方法本研究采用了定性和定量相结合的研究方法，具体包括以下几个方面的内容：1. 网店行业的宏观分析：通过对国内外网店行业的发展历史、发展趋势、发展状况等方面的资料进行搜集和整理，从而了解网店行业的整体情况。
2. 目标网店的个案分析：对目标网店的经营情况、商品种类、用户群体等方面进行深入调研，并进行SWOT分析。
3. 网店竞争对手分析：从市场份额、品牌影响力、产品质量等多个角度对目标网店的竞争对手进行分析。
4. 消费者调查：通过问卷调查等方式，了解目标网店的消费者购物习惯、消费需求、对目标网店的认知等情况。
四、研究结果与分析1. 网店行业的宏观分析据相关资料显示，当前，中国网购用户规模已达到6.6亿，占网民的81.3%，网购市场规模持续增长。
网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
2. 目标网店的个案分析目标网店主要经营家居生活用品，主要面向城市人群，产品种类丰富，价格适中，以品质和服务为卖点，品牌知名度较高。
然而，目标网店的线上营销力度较小，导致在竞争激烈的市场中难以突围。
网店的可行性报告一、背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务已经成为现代商业的重要组成部分。
越来越多的人选择在网上购物，这为开设一个网店提供了巨大的商机。
本报告旨在评估开设一个网店的可行性，并提供相关的建议。
二、市场分析1. 市场规模电子商务市场规模庞大，消费者对网上购物的需求不断增长。
根据最新数据，全球电子商务销售额已经超过3.5万亿美元，并且预计未来几年将继续增长。
2. 目标客户群体针对网店的客户群体包括年轻人、上班族、家庭主妇等。
这些人群具有一定的购买力和购物需求，他们更加乐于在网上购物，享受方便、快捷的购物体验。
三、竞争分析1. 竞争对手在开设网店之前，需要对竞争对手进行充分的调查和分析。
竞争对手可能包括其他网店、实体店以及大型电商平台。
通过评估竞争对手的产品、定价、服务等方面，可以为网店的定位和差异化竞争提供参考。
2. 竞争优势网店的竞争优势可以体现在产品的独特性、价格的优势、服务的质量等方面。
在市场分析的基础上，寻找合适的定位和差异化策略，以提供独特的价值和吸引力。
四、运营模式1. 产品选择选择适合网店销售的产品是成功的关键之一。
产品的选择应该考虑到市场需求、竞争对手情况以及自身的资源和能力。
同时，产品的质量和品牌形象也是吸引客户和保持客户忠诚度的重要因素。
2. 营销策略营销策略是网店运营的重要一环。
可以采用多种方式来吸引客户，例如搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等。
同时，建立客户关系管理系统，提供良好的售后服务，也是增加客户满意度和忠诚度的重要手段。
3. 物流与配送在电子商务中，物流与配送是非常关键的环节。
选择合适的物流合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达客户手中，对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
五、财务分析1. 初始投资开设网店需要一定的初始投资，包括网站建设、库存采购、营销费用等。
需要进行详细的财务预算，确保有足够的资金支持网店的正常运营。
2. 收入与成本收入主要来自产品销售，成本包括采购成本、人员费用、物流费用、营销费用等。
网店可行性研究报告一、背景介绍随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已成为了一个大行业，众多企业都纷纷将目光投向了网络销售。
现代人越来越依赖于网络购物，因此开设一个网店已经成为了很多企业的首选。
然而，开设一个成功的网店并不是一件容易的事情，需要经过细致的规划和研究。
本报告将对开设网店的可行性进行深入分析，帮助企业更好地了解开设网店的利与弊，以及如何提高网店的竞争力。
二、市场分析1. 行业现状随着互联网的迅猛发展，网店已经成为了一个热门的投资领域。
很多传统企业都纷纷把目光投向了网店，希望通过网络销售来拓展自己的业务。
目前，网店行业的竞争激烈，大量同质化的商品充斥在市场中，因此网店经营者需要具备更多的竞争力来吸引消费者。
2. 市场需求随着社会经济的不断发展，人们的消费观念也在不断地发生变化。
现代人更加追求方便，因此网络购物逐渐成为了一种主流的消费方式。
由于快节奏的生活，很多人更加倾向于在家中逛街购物，因此网络购物需求一直处于稳定增长状态。
3. 竞争对手目前，网店市场的竞争对手主要是一些大型的电商平台，如淘宝、京东等。
这些电商平台具有庞大的用户群体和丰富的商品资源，因此对于初入行的小型网店来说，面临着巨大的挑战。
除了传统的电商平台外，社交媒体上也出现了很多以网店为主要业务的个人店铺，由于社交媒体的广泛传播性，这些个人店铺也成为了一大竞争对手。
三、技术条件1. 网络条件网店的经营需要稳定的网络环境，确保消费者可以顺畅地浏览商品、下单购买。
如果网络环境不稳定，经常出现页面打开缓慢或者网络中断的问题，将大大影响消费者的购物体验，导致订单减少。
2. 营销技术网店的营销技术也是非常重要的一点。
现在电商平台已经成为了主要的商品交易市场，因此网店需要在营销上下功夫，提高网店的知名度和吸引力，才能够吸引更多的消费者。
3. 物流技术网店的物流配送也是一个非常重要的环节。
在快递行业发展迅猛的今天，物流配送已经成为了网店的一大核心竞争力。
建立某某网店可行性报告一、背景介绍随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的人开始选择在互联网上开设自己的网店。
本报告旨在研究建立某某网店的可行性，并提供相关的市场分析和经营策略。
二、市场分析1. 市场潜力：通过对目标市场进行深入分析，我们发现该市场存在巨大的商机和潜力。
消费者对于便利的在线购物体验需求日益增加，而传统零售业面临着日益激烈的竞争。
2. 目标客户：根据市场研究数据，我们的目标客户主要是年轻人群，他们习惯于在网上购物，追求新鲜、时尚的产品和个性化的服务。
3. 竞争对手分析：该市场已经存在一些竞争对手，他们拥有一定的市场份额。
但我们相信通过提供独特的产品和差异化的服务，我们可以在激烈的竞争环境中立足。
三、产品定位和策略1. 产品定位：我们的网店将以提供高品质、时尚、个性化的产品为主打，通过精心挑选的供应商和独特的设计，来满足消费者的购物需求。
2. 价格策略：在价格上，我们将采取合理的定价策略，既保证产品的质量和品牌形象，又能够吸引消费者的购买意愿。
3. 营销策略：我们将采取多渠道的推广策略，包括线上广告、社交媒体推广以及与潜在合作伙伴的合作。
同时，我们还将重视口碑营销，通过积极回应客户反馈和提供优质的售后服务来提升品牌形象。
四、运营与管理1. 网店平台选择：在建立网店时，我们将选择适合我们业务需求的平台，并进行定制开发，以确保网店的稳定运营和良好的用户体验。
2. 供应商管理：我们将积极寻找高质量的供应商，并与其建立合作关系，以确保供应链的稳定和产品的质量。
3. 仓储与物流：为了实现快速高效的物流配送，我们将与专业的物流公司合作，确保产品能够准时送达客户手中。
五、财务评估1. 初始投资：根据市场分析和运营需求，我们估计建立某某网店的初始投资金额为XXX万元。
2. 预期收入：通过分析市场需求和销售预测，我们预计在前三年内，某某网店的年收入有望稳定增长。
3. 成本控制：为了提高盈利能力，我们将严格控制成本，同时寻求合理的供应商合作，以降低采购成本。
网上开店可行性研究报告范文一、选题背景随着互联网的快速发展，网上购物已成为一种日益流行的购物方式。
越来越多的人选择在网上购物，因为网购具有便捷、实惠和多样化的特点。
因此，开设网上店铺成为了很多人的新选择。
然而，网上开店也面临着一些挑战与风险，因此有必要进行一定的可行性研究，以便更好地开展网上经营活动。
二、选题目的本研究旨在探讨网上开店的可行性，包括市场环境调研、风险分析、竞争对手分析、盈利模式探讨等内容，以期为有意愿开设网店的人提供一定的参考和指导。
三、市场环境调研1. 网购市场规模根据国家统计局发布的数据显示，中国网购市场规模迅速增长，2019年线上零售额达到10.63万亿元，同比增长19.5%，其中网络购物用户规模高达7.64亿人，占互联网用户的比例为74.8%，呈现出快速增长的态势。
2. 消费者购物习惯随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购物。
网购的主要优势包括方便快捷、商品选择多样、价格优惠、可随时随地购物等。
根据调研数据显示，年轻消费者成为网购的主要消费群体，他们更愿意花时间在网上寻找适合自己的商品，并且愿意尝试新的购物模式。
3. 市场竞争情况随着网购市场的繁荣，网上商家也纷纷进入竞争。
传统线下零售企业，以及纯电商、跨境电商等都在争夺市场份额。
同时，大型互联网企业也加大布局，通过提供更多的互联网+服务，吸引用户购买。
因此，网上开店也面临激烈的市场竞争。
四、网店风险分析1. 竞争风险在网上开店，首要面临的就是竞争风险。
市场上已经有大量的网店，而且新的竞争对手还在不断涌现。
网店的竞争主要体现在产品价格、品质、服务等方面。
要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要有自己独特的产品、服务及营销策略。
2. 信誉风险网店的信誉风险主要体现在产品质量、售后服务等方面。
若出现产品质量问题或售后服务不到位，会直接影响到消费者对网店的信任和将来的购买决策。
3. 法律风险网店经营也需要遵守相关的法律法规，包括《网络购物消费者权益保护法》、《网络交易领域违法行为和处罚规定》等。
目录一、项目简介··21、项目背景··22、项目介绍··3二、项目概括··31、可行性分析 (3)2、发展构想 (3)三、淘宝网开设网店的具体步骤··41、在淘宝免费注册的帐户··42、进行支付宝实名认证··53、开店··54、安装阿里旺旺聊天工具··5四、店铺创建及装修·51、店铺风格：·52、店铺装修：·5五、商品市场供应预测··6六、网上开店营销策略研究分析··7七、宣传··8八、研究建议结论··9一、项目简介：1、项目背景：随着互联网的飞速发展，现在逐渐变成一个互联网的时代，人们可以足不出户就能买到自己需要的东西，也可以不用买报纸，就能知道世界上发生的新闻，真正做到了足不出户就尽知天下事。
互联网给我们带来的便利是我们每天都能感受到的，也给很多行业带来了很多的挑战和机遇，现在传统企业已不能完全满足人们的需要，只有适时的发展电子商务才能继续的存在下去。
淘宝网是由马云在2003年创办的，短短几年时间，淘宝网就发展成为亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。
艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国电子商务80%以上的市场份额。
2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。
2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。
2009年全年交易额达到2083亿人民币。
2012年11月11日，截至上午8点16分，开始8个小时的天猫双11购物节，支付宝交易额已经达到50亿元，接近2011年双11全天淘宝和天猫的总交易额。
双11全天，淘宝天猫平台交易金额已经达到191亿。
2013年11月11日零时，开场仅1分钟成交的订单数量达到33.9万笔，总成交金额达到1.17亿元。
竭诚为您提供优质文档/双击可除开网店可行性报告篇一：开设“网店”可行性分析报告撰写者：杨家宝、曾碧文单位：09企业管理2班时间：20XX年5月3日目录一.项目概况与项目意义................................................. (1)1.1基本概况：............................................... . (1)项目意义：............................................... .. (1)二.市场分析................................................. (2)三.风险分析................................................. .. (2)（一）竞争对手分析：............................................... (2)（二）风险分析：............................................... .. (2)四.经营策略................................................. (3)五.投资估算................................................. (4)六.财务评价................................................. (5)七.资金来源与融资策略................................................. (5)八.结论................................................. .. (6)一.项目概况与项目意义1.1基本概况：随着网络的不断普及以及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，在大学的校园里，“网购”更是一种方便快捷满足自己所需的行为，由于我们当代的大学生对网络已形成了强烈的依赖，所以在对于这种快捷、省力、方便的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。
电商项目可行报告范文一、项目背景随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了当前社会经济发展的重要组成部分。
电商平台为消费者提供了方便快捷的购物体验，也为商家提供了更广阔的销售渠道。
在这个背景下，我们决定开展一个电商项目，以满足人们日益增长的网购需求。
二、项目目标我们的电商项目旨在创建一个全新的线上购物平台，为消费者提供丰富多样的商品选择，并提供便捷的购物流程和优质的售后服务。
具体目标如下：1.提供一个用户友好的界面，使消费者能够轻松浏览和购买商品。
2.建立一个完善的供应链体系，确保商品的质量和供应的及时性。
3.提供灵活的支付方式，以满足不同用户的需求。
4.建立一个高效的物流系统，确保商品能够准时送达消费者手中。
5.提供优质的售后服务，处理用户的退款、退货和投诉等问题。
三、市场分析电子商务市场在过去几年中呈现出高速发展的趋势，预计未来仍然具有较大的增长潜力。
根据市场调研数据显示，越来越多的消费者选择在网上购物来满足日常生活所需。
电商平台的兴起为消费者提供了更多的选择，也为商家提供了更广阔的市场。
在这个大背景下，我们相信自己的电商项目将能够获得良好的市场份额。
四、竞争分析虽然电商市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
许多大型电商平台已经建立了庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
此外，许多传统零售商也纷纷进军电商领域，进一步加剧了竞争。
针对这些竞争对手，我们将采取以下策略：1.通过提供独特的商品和服务来吸引消费者，打造自己的品牌形象。
2.优化用户体验，提供更便捷的购物流程和个性化的推荐服务。
3.与供应商建立紧密合作关系，确保供应链的稳定和商品的质量。
4.加强营销推广，通过各种渠道提升品牌的知名度和影响力。
五、项目计划我们将按照以下步骤进行项目实施：1.需求分析：明确项目的功能需求和技术要求，确定项目的规模和目标。
2.原型设计：设计项目的界面和功能流程，以便于后续的开发和测试。
3.开发和测试：根据需求和设计文档，进行系统开发和测试，并持续优化和改进。
网上开店可行性研究报告摘要：本报告旨在研究网上开店的可行性，通过分析市场趋势、消费者需求和竞争环境，提出相应的建议，帮助企业在网上开店获得更好的效果。
一、引言随着互联网的迅速发展，越来越多的企业选择在网上开店，此举具有众多的优势，如低成本、全天候营业和广泛的潜在客户群体。
然而，网上开店也面临着竞争激烈、物流难题和信任问题等挑战。
二、市场趋势分析1.互联网普及率和网络购物习惯的增加2.移动设备的普及和使用频率的提升3.电商平台的涌现和市场竞争加剧三、消费者需求分析1.方便快捷的购物体验2.多样化和个性化的产品选择3.安全可靠的支付和物流系统四、竞争环境分析1.主要竞争对手调查2.主要竞争对手的优势和劣势3.竞争策略分析：价格、品牌、服务、营销等方面五、可行性研究1.市场潜力评估：通过调查市场规模、增长率和客户群体，评估市场的潜力和适应性。
2.品牌建设和推广：建立独特的品牌形象，提供个性化的购物体验，通过社交媒体和广告等渠道进行推广。
3.合理定价策略：在考虑成本、竞争对手和消费者需求的基础上，制定合理的价格策略。
4.优质的产品和服务：提供高质量的产品和良好的客户服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
5.物流和支付系统：建立高效的物流系统，保证订单的及时交付，并提供安全可靠的支付系统，增强客户的购物体验。
六、风险评估1.计划执行风险：项目推迟、资金不足等风险；2.竞争风险：竞争激烈、新竞争对手进入等风险；3.技术风险：网络安全漏洞、服务器失效等风险；4.政策风险：政府政策变化、税收政策等风险。
七、建议1.充分利用互联网和移动设备的普及，优化网站和应用的用户体验，提升客户黏度。
2.加强品牌建设和推广，树立专业形象，赢得客户的信任和忠诚度。
3.不断优化供应链和物流系统，确保订单准时配送，提供顺畅的支付体验。
4.加大市场营销力度，与生态合作伙伴合作，提升品牌曝光度。
5.高度重视客户反馈，及时改进产品和服务，增强用户满意度。
网店项目可行性报告一、项目背景早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C，致力于在中国推动网络购物的发展。
据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、和为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。
在以、、和为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。
可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。
近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。
可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
对于尚未积累足够资金、经验的大学生而言，开家网店不失为创业的好起点：1、网络和网络购物为大学生所熟悉。
大学生作为一个最愿意接受新鲜事物的群体，网络和网络购物早已不是什么新鲜玩意，有不少学生都有在学校BBS上做交易的经验，也熟悉淘宝等购物的操作。
2、开一家网店的成本低。
随着电子商务的发展，网上交易早已不是什么难题，通过专业注册一家网店对熟悉电脑操作的人而言轻而易举，而且省去了场地租借、营业员、水电等费用，收取的费用与营业额挂钩，开一家网店最主要的成本都在货源上，如果供货渠道顺，甚至可以实现零库存，开一家网店的成本是大多数大学生可以承受的。
3、网店的经营风险相对低。
由于初期投入的成本低，网店的经营围比较宽，很多供货商都接受退货，客户承担运费的也占多数，所需的流动资金不多，网店可以说是船小好调头，经营风险相对较低。
4、网络购物吸引了越来越多的人。
随着网络在中国的普及，国的网民数量激增，网络购物也以其选择性大，价格相对低廉、方便等优势吸引着越来越多的人，可以说网络购物有着广阔的市场。
二、网店简介（一）网店经营宗旨诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。
现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
（二）网店管理1.管理思想：①制度创新；②以科学管理赢得竞争优势；③实施CS（客户满意）战略，营造品牌优势；③创品牌，树形象；④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。
2.管理决策网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；③以客户需求为中心，实施CS（顾客满意）战略。
（三）网店组织结构本店处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：（四）场地与设施本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。
三、市场分析（一）行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出，这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。
以上也是网上开店创业的优势所在。
21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。
我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。
目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。
（二）市场机会及环境通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。
尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。
企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。
电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域围，完善对消费者的服务。
同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。
而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。
届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。
同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。
（三）目标市场分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。
其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。
收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。
可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。
他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
本网店在面向在校大学生时，先从虚拟商品——游戏点卡，QQ增值，话费做起。
并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。
有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，收购毕业生的二手物品，在学生中出售。
（四）市场渗透和销售量我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取网络、电视、报纸等多种方式做间接宣传。
未来5年销售量预测四、竞争分析及策略（一）竞争者分析电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。
因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。
调查结果：网络只是市场营销的一个新的战场。
竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。
在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。
（二）技术优势技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。
本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。
（三）价格优势本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推广，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类整理，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。
（四）竞争策略在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。
1.商品差异化策略商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。
如果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而降低价格。
2.商品的目标策略如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采取不断地降低价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并刺激购买。
如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。
总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此取得竞争优势。
五、营销计划（一）市场计划电子商务是运用网络技术来改善和革新传统业务流程的一种手段。
目前整个电子商务市场还存在一些瓶颈问题，导致我国电子商务事业发展缓慢。
根据市场调查及对电子商务运用的认识，现将市场计划拟订为以下三个步骤：1.用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。
2.以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。
3.通过销售量的多少，获取利润的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的计划。
（二）商品策略1.商品定位网络销售的商品的定位是属于高中档，但价格较低的商品，不同的价格定位,就要选择不同品质的商品，适合不同的消费人群,这是很关键的。
因此，网络销售具有科技化、国际化、软化、标准化和高级化的特征。
2.品牌和商标①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。
②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和生产者。
因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。
3.质量和服务质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。
良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。
因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。
4.商品策略的调整除了要开发个性化商品，瞄准目标市场以外，中国企业还应注意商品的寿命周期。
即商品都要经过投入期、成长期、成熟期、衰退期，由于市场竞争激烈和消费者需要的多样化，商品的寿命周期越来越短，于是商品策略就需要做相应的调整。
