市场预测的内容及类型.

2013年中级商业专业辅导资料：市场预测本文主要介绍2013年中级经济师考试商业专业知识与实务第四章商品流通企业预测与决策第一节市场预测的串讲归纳讲义，希望本文能够帮助您更好的全面了解2013年经济师考试的相关重点！第四章商品流通企业预测与决策4.1市场预测市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需要量及其发展变化趋势的预见和测算。

对于商品流通企业而言，市场预测、需求预测、销售预测均指销售预测。

一、市场预测的种类(一)范围不同的预测按预测范围的不同可以分为：宏观预测(社会经济总体等)和微观预测(涉及特定企业的经营方面的，如市场占有率、销售额等)。

(二)期限不同的预测按预测期限不同可以分为：短期预测(一年或更短时间)、中期预测(一年以上、五年以下)和长期预测(五年以上)。

(三) 性质不同的预测按性质不同可以分为定性预测和定量预测。

定性预测是指预测未来发展的大致趋势或方向，主要靠人们的主观判断。

定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度。

主要靠数据模型。

定量预测按照预测数值的表现形式，又可分为点值预测(预测结果为单个数值，某企业预测明年销售汽车3千台)和区间值预测(预测值为一个区间，一个范围，比如上述企业预测明年汽车销量在2500台至3500台之间)(四)综合程度不同的预测按照商品综合程度(实际上商品范围)不同，可分为单项商品(某种具体规格、型号的商品预测)大类商品和总体商品销售量预测。

注意没有涉及到品牌，只是对一个量的预测。

二、市场预测的方法(一)定性预测法：定性预测是指预测未来发展的大致趋势或方向，主要靠人们的主观判断。

包括：德尔菲法、类推法、用户调查法。

1. 德尔菲法又称为专家意见法和专家调查法。

兰德公司1946年创建，后来因为成功的预测了朝鲜战争的美军的失败而声名鹊起。

德尔菲是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法。

第八章市场预测的类型和步骤本章教学目的与要求本章主要介绍市场预测的类型和一般步骤以及市场预测主要内容.通过本章的学习,要求掌握市场预测的类型、步骤等内容.本章重点问题辅导一、市场预测的类型1．按市场预测的时间长短不同，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测和长期市场预测。

2．按市场预测的范围进行分类，可以分为宏观市场预测、中观市场预测和微观市场预测。

3．按市场预测的商品内容分类，可分为单项商品市场预测、分类商品市场预测、商品总量预测。

4．按市场预测的方法不同，可分为定性市场预测和定量市场预测。

二、市场预测的一般步骤1．确定市场预测的目的2．调查、收集、整理市场预测的资料（包括历史资料和现实资料）3．对资料进行周密分析，选择适当的预测方法4．根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差5．检验预测成果，修正预测值。

三、市场预测的主要内容1．生产发展及其变化趋势预测2．市场需求量预测3．市场商品价格预测4．消费需求变化预测5．市场占有率预测四、市场预测方法的种类1．定性市场预测法：是根据有关专家对市场情况的了解和对市场未来发展变化的估计，依靠专家的经验和他们的主观判断能力，对市场未来的情况从数量上作出预测。

2．相关回归分析市场预测法：是根据市场现象各种影响因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为自变量，将所要预测的市场现象作为因变量，对市场的未来状况作出预测。

3．时间序列市场预测法：是以市场现象的时间序列历史资料为依据，根据时间序列的变动规律建立适当的数学模型，用数学模型对市场现象的未来作出预测。

五、市场预测方法的选择选择市场预测的方法要考虑以下因素：1．市场预测的目的和要求2．市场预测对象的特点及其发展变化规律3．预测结果的准确性4．预测方法的适用性。

六、测定市场预测精确度的指标1．平均误差2．平均绝对误差3．均方误差4．标准误差5．平均绝对百分误差七、如何认识市场预测的精度？市场预测既然是估计或预测，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的，市场预测者和应用市场预测结果的人都不能错误的认为，存在预测误差就是预测结果不准确，应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果当然不能使用，而对于纯粹是由于无法确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法控制在最小范围内。

市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它匡助企业了解市场趋势、竞争力和消费者行为，以制定战略决策和规划营销活动。

本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、目标市场、竞争分析、消费者行为分析和市场趋势预测。

一、市场概述在市场概述部份，我们将提供有关市场规模、增长率、地理分布和行业发展趋势的信息。

例如，我们可以引用市场研究公司的数据，说明市场规模估计将达到X 亿美元，并预测未来几年的增长率。

此外，我们还可以提供市场的地理分布情况，如主要市场地区和各地区的销售额占比。

二、目标市场在目标市场部份，我们将详细描述我们的目标市场，包括目标市场的特征、规模和需求。

例如，我们可以描述我们的目标市场是年龄在25-35岁、收入在X-X之间的城市白领人群。

我们还可以引用市场调研数据，说明目标市场的规模和需求趋势。

此外，我们还可以提供关于目标市场的消费习惯和偏好的信息，以匡助企业了解他们的需求和行为。

三、竞争分析在竞争分析部份，我们将分析市场上的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品特点和竞争策略。

我们可以通过市场调研、行业报告和竞争对手分析来获取这些信息。

例如，我们可以列出市场上的前三大竞争对手，并描述他们的产品特点和定价策略。

我们还可以分析他们的优势和劣势，以及我们与他们的差异化竞争策略。

四、消费者行为分析在消费者行为分析部份，我们将研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买行为。

我们可以通过市场调研、消费者调查和行为数据分析来获取这些信息。

例如，我们可以描述消费者在购买产品时的决策过程，包括需求识别、信息搜索、评估和购买决策。

我们还可以分析消费者的购买动机，如价格、品质、品牌声誉和个性化需求。

五、市场趋势预测在市场趋势预测部份，我们将根据市场数据和行业趋势，预测未来市场的发展趋势和机会。

我们可以引用专业机构的预测数据，说明未来几年市场的增长率和趋势。

此外，我们还可以分析市场的驱动因素，如技术创新、政策环境和消费者需求变化，以预测未来市场的发展方向。

市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它帮助企业了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，以制定有效的市场策略和决策。

本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、竞争分析、消费者行为、趋势预测等内容。

一、市场概述在市场预测与分析的第一部分，我们将对市场进行概述。

首先，我们需要明确市场的定义和范围，包括产品或服务的相关细分市场。

然后，我们可以通过市场规模、增长率、市场份额等指标来描述市场的整体情况。

此外，还可以分析市场的结构，如供应链、渠道结构等。

二、竞争分析竞争分析是市场预测与分析的重要组成部分。

我们可以通过以下几个方面来进行竞争分析：1. 竞争对手：列举主要竞争对手的名称、产品或服务特点、市场份额等信息。

可以通过市场调研、行业报告等渠道获取这些信息。

2. 竞争优势：评估竞争对手的优势和劣势，包括产品品质、价格、品牌知名度、市场渗透率等方面。

可以通过SWOT分析、竞争对手比较等方法进行评估。

3. 竞争策略：分析竞争对手的市场定位、营销策略、产品创新等方面，以了解他们的竞争策略。

可以通过市场调研、竞争对手的宣传材料等途径获取这些信息。

三、消费者行为了解消费者行为是市场预测与分析的关键环节。

我们可以通过以下几个方面来进行消费者行为分析：1. 消费者需求：调查消费者的需求和偏好，了解他们对产品或服务的关注点、购买动机等。

可以通过市场调研、问卷调查等方法获取这些信息。

2. 购买决策过程：分析消费者在购买产品或服务时的决策过程，包括信息搜索、评估、购买和后续行为等阶段。

可以通过市场调研、焦点小组讨论等方式进行分析。

3. 消费者群体划分：将消费者划分为不同的群体，如年龄、性别、地域、收入等维度，以便更好地了解他们的需求和行为。

可以通过市场调研、统计数据等途径进行划分。

四、趋势预测趋势预测是市场预测与分析的重要内容之一。

通过趋势预测，我们可以预测市场的发展方向和变化趋势，以便制定相应的市场策略。

市场预测的内容及类型市场预测是一种经济学和市场分析的方法，用于预测未来市场的发展趋势以及相关变动。

它基于过去和当前的市场数据和趋势，通过分析和解释这些数据，来预测市场未来的走势。

市场预测在商业领域中有着重要的作用，可以帮助企业制定有效的市场策略、提前应对市场变化，并且对决策者、投资者以及政府部门等都具有指导意义。

市场预测的内容通常涵盖了以下几个方面：1. 市场需求预测：市场需求是指市场中消费者对特定产品或服务的需求量，通过市场需求预测可以了解未来市场对某一产品或服务的需求量及其变动趋势。

市场需求的预测对于企业来说至关重要，能够帮助企业调整生产计划、掌握市场机会，并合理安排资源。

市场需求预测的方法包括趋势分析、市场调查等。

2. 市场销售预测：市场销售预测是通过分析过去销售数据和市场趋势，预测未来销售额的变化。

它可以帮助企业预测产品的销售情况，制定合理的销售目标和策略，进而进行生产计划和资金安排。

常用的市场销售预测方法包括时间序列分析、回归分析、专家访谈等。

3. 市场竞争预测：市场竞争预测是针对市场中的竞争对手进行研究和预测，了解竞争对手的市场策略、产品特点以及市场份额等。

通过市场竞争预测，企业可以制定对策，提前应对市场竞争，保持竞争力。

市场竞争预测常用的方法包括竞争分析、SWOT分析等。

4. 市场趋势预测：市场趋势预测是根据市场的发展历程和趋势，预测未来市场的发展方向。

它可以帮助企业把握市场机会，并合理规划战略。

市场趋势预测的方法包括趋势分析、环境分析、市场调查等。

除了以上几个方面的内容外，市场预测还可以根据需要涉及到更多的因素。

例如，根据市场规模和增长率预测市场的容量；根据市场分析预测市场的定位和特征；根据市场调查预测市场的消费行为和消费习惯等。

市场预测的类型也有多种，根据预测方法和数据来源的不同可以分为定性预测和定量预测。

1. 定性预测：定性预测是基于专家经验和市场调查等定性信息，通过分析专家意见、市场情况和环境因素等主观因素，来预测市场的趋势和发展方向。

市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的商业活动，它帮助企业了解市场趋势、预测未来发展，并制定相应的战略和决策。

本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概况、竞争分析、市场需求、市场规模和增长率、市场细分、市场趋势等内容。

一、市场概况在市场预测与分析的第一部分，我们需要提供市场的概况。

这包括市场的定义、行业背景、主要参与者和市场发展历程等。

例如，我们可以介绍市场的发展阶段、主要产品和服务、市场结构等信息。

二、竞争分析竞争分析是市场预测与分析的重要组成部分，它帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

在竞争分析中，我们可以列举主要竞争对手的名称、产品和服务、市场份额、定价策略等信息，并对其进行评估和比较。

三、市场需求市场需求是指消费者对产品或服务的需求量。

在市场预测与分析中，我们需要确定市场的需求情况。

这可以通过市场调研、消费者调查、数据分析等方式来获取。

我们可以列举市场的主要需求因素、消费者的购买动机、购买力等信息，并对市场需求进行预测和分析。

四、市场规模和增长率市场规模和增长率是衡量市场发展程度的重要指标。

在市场预测与分析中，我们需要提供市场的规模和增长率数据，并进行分析和预测。

这可以通过市场调研数据、行业报告、统计数据等来获取。

我们可以列举市场的总体规模、年度增长率、预测增长趋势等信息，并进行详细的分析和解读。

五、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。

在市场预测与分析中，我们需要进行市场细分，并分析每个细分市场的特征和需求。

我们可以列举市场的主要细分市场、细分市场的规模和增长率、细分市场的特点等信息，并进行细致的分析和预测。

六、市场趋势市场趋势是指市场发展的方向和趋势。

在市场预测与分析中，我们需要分析市场的趋势，并预测未来的发展。

这可以通过对市场的历史数据、行业趋势、消费者行为等进行综合分析来实现。

我们可以列举市场的主要趋势、趋势的原因和影响、趋势的预测等信息，并进行详细的分析和解读。