2015成都-蓝润V客尚东-二期入市营销策略(42P)

蓝润蓝客城项目简析四川中原二级市场营运中心市场研究部ChengDu.01.2014Code of this report | 1© Copyright Centaline Group, 2010目录目录Part.1 开发商介绍Part.2 区域分析Part.3 项目分析Part.4 竞品分析Part.5 推广分析Part.6 销售分析Part.7 总结Part 1 开发商个，知名度不高，无品牌优势【开发商-背景】四川本土企业，以现金流的高周转为特点◆四川蓝润实业集团有限公司创建于二〇〇二年，发展至今已成为一家以房地产开发板块为支撑、以酒店、建材和物流开发为重要组成部分的综合型集团化企业。

◆截止2013年12月集团开发面积达460万平米，川内土地储备达8000亩。

◆成都蓝润置业有限公司系蓝润集团下属控股公司，是以住宅地产和旅游地产为主，商业地产开发为辅；2014年计划销售目标为60亿。

◆蓝润地产来自四川达州，与其它进入成都的二级城市开发商相比，蓝润主要依靠现金流的高周转取胜。

【开发商-拿地】力压品牌开发商，近两年疯狂拿地◆蓝润于2012年进军成都，两年时间内在土地市场中多次击败保利和万科等全国一线开发商，竞得土地9宗，成交总价达50亿，总面积约500亩。

◆2014年，蓝润或将继续发力，继续扩展自己的地产版图，在6月份之前新增4-6块土地的投资。

◆“多快豪省”是蓝润的运营模式，拿地多，销售快。

蓝润从拿地到项目首次开盘时间不断缩短，2013年开盘项目均在半年，2014年首个项目蓝客城更是在5个月左右，时间进一步缩短。

7月12日.西航港10.24亩 2500元/平米4月17日.西航港 100.23亩 2120元/平米8月14日.青龙街35.20亩 5350元/平米8月14日.青龙街31.82亩 5100元/平米12月20日.龙潭48.91亩 5900元/平米 12月20日.龙潭42.60亩 5900元/平米图：2013年蓝润拿地情况【开发商-项目】均为刚需项目，布局潜力区域蓝润锦江春天蓝润棠湖春天蓝润蓝客城图：成都在售项目分布图住宅蓝润华府春天◆蓝润目前在售项目以刚需型产品为主，分布在三圣乡、华府、航空港等热门板块，这些区域均聚集大量全国性品牌开发商，区域潜力大，能吸引大量购房者置业。

成都高层电梯公寓营销宣传策划案尊敬的目标客户，您好！感谢您对我们即将营销的成都高层电梯公寓项目表示关注。

为了让您更好地了解该项目的优势和特点，我们特别为您制定了以下宣传策划案：1. 目标客户分析：- 我们将重点面向成都高收入群体，他们对舒适、便利和安全的住宅需求较高。

- 我们的目标客户可能是高新技术产业的从业人员、金融业专业人士、创业者等。

2. 宣传主题：- "生活，触手可及"：通过提供现代化、便利化和舒适化的高层电梯公寓，打造可触手的高品质生活，让客户感受到居住的便利与舒适。

3. 宣传渠道：- 媒体广告：在成都主流媒体，如电视广播、报纸、杂志、网络等平台进行广告投放。

- 线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，展示项目的特点和优势，并与潜在客户进行互动。

- 室内外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方，设置项目展示及推广橱窗。

4. 宣传策略：- 强调便利性：通过宣传材料和渠道，突出项目靠近主要交通枢纽、商业中心、医疗机构等便利设施的优势。

- 强调安全性：介绍项目的安全措施，如24小时安保、安全监控系统、智能门禁等，以建立客户对居住环境的信任感。

- 强调舒适性：通过展示公寓的宽敞格局、现代化装修、高档家电等，让客户感受到高品质生活带来的舒适感。

- 提供定制化服务：推出个性化定制选择，满足不同客户的需求，如墙色、家具、家电等自由搭配。

5. 宣传活动：- 开放日活动：定期开放看房，邀请客户参观样板房，提供详细的项目介绍和解答疑问。

- 专家讲座：邀请设计师、装修专家、房地产相关专业人士等，为客户提供装修、投资、购房等方面的专业知识。

- 社区活动：组织居民活动、亲子活动、健身活动等，增加社区的凝聚力，让客户感受到生活的温馨与活力。

通过以上宣传策划案，我们希望能够准确地传递出成都高层电梯公寓项目的优势和特点，吸引更多的目标客户对该项目产生兴趣，并最终选择我们为他们提供高品质的生活环境。

万基.蓝域二期营销推广方案2011年10月一）推售背景分析：南充市房地产市场供销走势据房管局备案数据，供应量方面，由于传统的销售旺季到来，9月南充市供应量继续保持高位，市辖三区共有9个项目新增房源，其中“佳兆业广场”项目单月新增供应量超过千套。

9月成交量没能保持增长势头较上月有所下降，市辖三区共计成交1648套，与6月份基本持平。

另外，南充楼市已连续5个月出现于供大于求，本月供销比达2.0。

9月份南充楼市积极推盘，不少楼盘纷纷推出了多重优惠，但实际收效甚微，主要原因在于：当前政策调控力度没有丝毫放松的迹象，购房客户心理预期加重，而不少楼盘促销有所保留，且集中在少批量房源，如某些特价房都是些指定的楼层或指定的户型，对于观望情绪较重的购房者来说可选择的余地依然不大。

此外，目前南充市场整体户型面积偏大，总价过高使得存量房源与市场主流购买力存在较大偏差。

当前买房市场环境下，能真正打动消费者的仍然是价格因素，因此户型相对较小总价较为合理的中小户型一直保持着较高的市场占有率。

本月南充整体房地产市场交易均价走势据房管局数据显示，2011年9月南充市商品房交易均价约为4136元/㎡，创出今年新高。

主要由于部分高价房源的集中大量成交起到拉升作用，而本月仍有部分集资建房项目处于备案期，其备案均价远低于市场均价，同时由于前期部分低价项目集中备案，这也将导致本月南充市整体备案均价略低于当前市场实际成交价格。

今年的“金九银十”较往年冷清了不少，在如今的国家调控政策下，楼市观望情绪凝重，成交量普遍出现下滑。

房地产市场调控政策对市场的影响短期内不会改变，虽然目前南充房价基本保持平稳，但市场未见明显回暖。

对于开发企业来说，年底前的冲量是艰辛而又艰巨的任务，因此不少南充开发企业会继续加大促销推广力度，提升开发速度，以求加快资金回笼。

嘉陵汽车城区域整体供销走势据备案数据看，本月区域“天庐”及“嘉州玫瑰花园”两个项目新增供应入市，累计新增89套多层房源。

房地产二期推广方案一、背景介绍随着城市建设和人口增长，房地产业已成为一个持续发展的行业。

为了推广房地产项目的二期销售，我们制定了以下推广方案，旨在吸引更多的潜在客户和加强市场竞争力。

二、目标客户分析1.家庭购房需求群体：这一群体通常是由年轻夫妻、家庭主妇或准备成家的年轻人组成。

他们关注住房面积、配套设施、交通便利性等因素。

2.投资购房需求群体：这一群体通常是拥有一定经济实力的投资者，他们关注房产的升值潜力和物业管理服务等因素。

三、推广渠道选择1.线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等互联网渠道，传播项目信息，并提供在线咨询服务。

同时，关联各大房地产中介网站，增加项目曝光度。

2.线下推广：采取户外广告、地铁广告、报纸广告等传统媒体方式，扩大项目影响力。

此外，还可以组织购房展览会、开展宣传活动，吸引目标客户参与。

四、推广策略1.差异化特色推广：- 强调项目独特性：突出项目所在地的地理位置优势、建筑设计特色等。

- 强调配套设施：突出项目内部的园林景观、休闲设施等可提升居住品质的配套设施。

- 强调品质保证：突出项目开发商的信誉和建筑质量保证等方面。

2.套餐推广：- 设立购房套餐：提供具有吸引力的购房套餐，如赠送车位、装修补贴、首付减免等，吸引客户。

- 特别优惠：设立一定期限的特别优惠活动，例如提前购房优惠、限时折扣等，刺激购买欲望。

3.合作推广：- 与银行合作：与银行合作推出购房贷款优惠、低首付政策，为购房者提供更多的购房渠道和机会。

- 与装修公司合作：与知名装修公司达成合作，为购房者提供一站式装修服务，增加购买动力。

五、执行计划1.确定推广时间：根据市场需求和项目进度等因素，制定推广活动开始和结束时间。

2.推广内容准备：准备好项目宣传资料、户型图纸以及项目特色的详细介绍。

3.推广方案实施：按照预定的推广渠道和推广策略执行推广计划，确保信息传播和宣传效果。

4.推广效果评估：通过数据统计和市场反馈等方式，对推广效果进行评估，及时调整策略和推广方式。

成都XX城市综合体项目市场营销策略第3章XX项目市场营销环境分析3．1经济政策环境的分析3．1．1成都市经济概况2015年，成都市经济顶住下行压力，整体保持了“稳中有进、稳中有好”的态势，主要经济指标呈现“三领先、两加快、四稳定、两回升”。

成都，中国最佳表现城市、中国最具发展潜力城市，在该年度各方面指标都有较大提升，在经济总量指标上，处于副省级城市第二集团的领先位置。

成都经济总量、消费总量、投资总量领先，分列副省级城市第4、3、2、位。

2015年成都各主要经济指标，全市实现：地区生产总值10800亿元左右，增长8％左右；完成_般公共预算收入1154．4亿元，增长12．6％；全市完成全口径工业增加值4056．2亿元，增长7．4％；全市实现服务业增加值5704．5亿元，增长9％；全市实现固定资产增长5．8％，完成投资7007亿元，；全年实现社会消费品零售总额4946．2 元，增长lO．7％；房地产市场量升价稳，商品房销售面积增长2．3％，成交均价与2014 年持平城乡居民收入分别为33476元和17690元，分别增长8％和9．6％。

3．1．2高新区经济概况上世纪八十年代末期，成都高新区开始筹建，往后推移数年间，终于获得了国家审批，成为首批高新技术产业的试点。

进入二十一世纪之后，成都高新区成为了我国亚太经贸合作的科技选址之一，是我国首个通过英国皇家国际认可的IS01400l认证区域。

此外，成都高新区还屡获殊荣，2011年在四川省首先跨入了“千亿工业园区”队伍中。

在近几年，成都高新区在众多拼比活动中均获得了很好的成绩。

由西部园区和南部园区构成了成都的地标建筑，成都高新区具有130平方公里的规划面积。

西部园区定位为“业态完整的高科技工业发展区”，集光电现时、药物生物电路系统、通信体制等于一体，并且作为国内综合保税区，合计规划面积43平方公里；规划达87平方公里面积的南部园区定位为以金融、总部为主导的成都中央商务区(CBD)和高端产业园区，是当代商务中心的代表。

房地产营销案例分析房地产营销案例分析以成都华润凤凰城为例：1.总体的营销策略（包括整合营销的核心目标、核心战略的构想、推广战略的影响）。

2.入市时机的建议。

3.整合营销推广战略（包括项目形象定位、策略的缘起、策略的推广）。

4、项目整体的推售策略。

5、价格策略。

6、公开促销前的促销策略成都华润凤凰城简介：华润凤凰城位于成都市高新南区大源组团中央生活区，天府大道西侧约800米。

20XX年，华润凤凰城推出85-124平米、150-180平米高层精装大宅，160-240平米6+1多层花园洋房。

华润第二代奢适精装系，上百项精装设计，57项人性化精装细节，精筑一生之宅。

最新调查数据显示，2月份以来成都楼市小幅回暖，市区商品住宅认购成交面积和成交金额环比1月有一成左右的上升。

小阳春的到来让不少开发商在持续的寒冷中看到一丝希望，但大家都清醒地意识到，这次难得的回暖背后是压抑太长时间的刚需，而刺激他们释放需求的则是包括降价在内的营销策略的改变。

总体营销策略。

花小钱办小事营销不再追求大而空“今年任务没减，但营销费用缩减了很多。

”进入20XX年，各房地产公司年度任务量分解下达，很多营销老总在感叹今年楼市的变化时，第一个感慨便是“手上能花的钱少了。

随着房地产调控政策的逐步深入，特别是受限购、限贷、限价等多重政策影响，房地产市场由高速成长向常态发展回归，房地产行业在经历着新的洗牌。

房地产企业开始积极寻变，面对下行的楼市，谨慎成为多数开发商对待市场的态度，面对不太明朗的市场，不少房企纷纷调整营销策略，为了节流过冬大幅削减营销费用。

某大型上市房地产公司成都公司的营销负责人告诉记者，今年各房企营销政策的调整不可避免，财大气粗的房地产企业现在也开始过上精打细算的日子。

“以前花个一二十万、甚至几十万搞个大型的营销活动根本不在话下，这样的活动有影响力，对品牌美誉度也有很大帮助，而且这种大型活动对项目定位、售价等有一定的帮助，但其实活动对于直接刺激销售方面影响不大。