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第一计:邀访招生1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计:知名讲座1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计:老生续班(老生续班=招生?)1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。
第四计:以生招生1、授课质量。
2、教师主导:看老师怎么说。
3、适当激励:激励谁?怎样激励?4、家长沟通:铁杆家长的打造。
第五计:一生多班1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。
4、多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。
第六计:公关招生、校校合作1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计:示范课程1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。
4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八计:传单招生1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点,留存度。
3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计:网络招生1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
眸事智慧：培训招生三十六计，字字珠玑，句句箴言《三十六计》，是指中国古代三十六个兵法策略，它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。
在这里眸事总结了培训班招生行业的三十六计！分享给大家。
眸事三十六计第一计：邀访招生。
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座。
1、市场卖点——讲什么？什么人讲？2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班。
（老生续班= 招生？）1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁？怎样激励？4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班。
1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生。
校校合作。
1 、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计：示范课程。
1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3 、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。
4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？第八计：传单招生。
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
招生36计校长不可不看的招生36计第一计：邀访招生1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁?怎样激励?4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生校校合作。
1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计：示范课程1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。
4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八计：传单招生1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计：网络招生1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
招生锦囊三十六计第一计：邀访招生。
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座。
1、市场卖点——讲什么？什么人讲？2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班。
（老生续班=招生？）1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁？怎样激励？4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班。
1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生。
校校合作。
1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计：示范课程。
1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。
4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？第八计：传单招生。
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发？4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计：网络招生。
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
培训机构招生策略（招生方案）分享—招生36计第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。
3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。
4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。
第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。
第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。
2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。
3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。
第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。
2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。
第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。
第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。
