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完美的“5645678”原则一、“5”五大心态。
1、学习的心态。
①空杯的心态，②次次参与重复学习（看、听、问、记、悟），③投资学习。
2、老板的心态。
①关心公司，理解公司，②具备独立解决问题的能力，③有接受被拒绝的雅量，④自律，⑤有强烈成功的欲望，⑥具备投资的心态，安全库存。
3、积极的心态。
①不管发生什么事都是好事情，②信心来自于了解和行动，③将主动积极变成一种习惯。
4、长远的心态。
①挖井与挑水的故事，②积极不着急，③不投机不计较。
①②③④⑤⑥⑦5、感恩的心态。
①常怀感恩的心，②对人诚挚用真心诚意对待人，③多讲感恩与赞美的话，④包容拒绝你的人，⑤推崇公司，多做感恩的事，⑥无私的互相扶持，用实际行动关心支持伙伴，⑦信守承诺，尊重伙伴。
二、“6”六项工具:产品,资料,笔记本,名片,申请表格,其它三、“4”四个S:1、自我消费①信心来自产品，②以身作则，树立榜样，③做忠实的客户，④自己和家人健康的投资是最好的投资。
2、分享销售。
①健康观念与产品，②分享口碑。
3、介绍（推荐）。
①列名单（不做判断），②分类（由亲到疏，由近到远），③灵活运用ABC、一对一、家庭聚会，④邀约（简短、兴奋，五不谈：不谈公司、不谈产品、不谈市场计划、不谈听课、不谈销售；方法：电话、见面、拜访、求教，要多次重复完成），⑤会前（心理准备、形象、环境、推崇指导或讲师），⑥会中（天龙八部），⑦会后（勾通、促成）⑧总结与跟进。
4、服务与跟进。
服务是销售开端，要主动，态度好，多次持续，专业的知识，可以转介绍。
关键期：第1天，强调方法；第3天，直接感觉；第7天，关心对方是否习惯、感觉为，提醒下效果；第15天登门拜访，了解下有无其它需求；第28天，转介绍。
四、“5”五大原则:①推崇公司②消极不乱传③钱财分明④不干扰他人私生活⑤男女关系要分清五、“6”六不为:不谈宗教,不谈政治,不谈是非(包括其它公司),不夸大产品功效,不乱价(格),不抢顾客六、“7”每日七件事:①自用产品②学习③列名单④分享⑤介绍⑥逢会必到,积极参与⑦服务与跟进七、“8”天龙八部:①形象②守时③守秩序④陪同⑤回应⑥点头⑦微笑⑧鼓掌。
观心的决窍在所有加行以及寂止修法修完，还没有修大圆满的正行之前，介于正行和前行之间，有一些接近大圆满的修法。
其中有一个非常重要的修法，是麦彭仁波切宣讲的一个观心诀窍。
一、提出见解具体包括两个阶段：（一）万法由心起世界的本源是什么？物质与精神的关系究竟如何？有人说：世界是由物质构成的。
精神由物质创造，是物质的产物。
但事到如今，此说法已经越来越站不住脚了。
科学发达以后，科学家们很头痛的问题，是不知道如何给物质下定义，因为他们越研究越发现，物质是虚幻的，找不到一个真实的东西。
其实，世界既不是物质，也不是精神，更不是物质和精神的集合体，而是一种幻像。
物质或世界，是由心创造出来的，是精神的产物。
每一个生活的细节，大至三千大千世界、六道轮回，小至生活里所有的一切，都是精神的一种幻像。
欲界、色界、无色界的所有现象，实际上就是内心的一种投影，中观称之为自显。
也即自心投影出来的现象，而不是外在客观存在的东西。
这个观点既不像唯识宗讲的“万法唯心造”那么复杂，也不等同于唯心主义的观点或显宗佛经的类似说法，而是无上密宗自己特有的观点。
另外，我们还可以这样思维，内心与世界的关系，可以分为三个阶段：第一，内心是世界的创造者；第二，内心是世界的感知者；第三，内心是世界的毁灭者。
就像做梦的时候，心是梦境的创造者，也是梦境的感知者，醒来的时候，它又是梦境的毁灭者一样。
其一，任何物质自身，包括石头、砖块、钢筋、水泥、汽车等无情物都没有精神，故而不会产生幻像。
只有精神，才会产生幻像。
世界是一个庞大的幻相，所以，它只能是精神创造的。
其二，世界的好与坏，大与小，善与恶，痛苦与快乐，都是物质无法感受的，而只能是精神的感受。
内心首先创立一个世界，然后由它自己去感受。
如果心不感受，任何人都不会知道世界的存在。
比如说，如果没有眼识，根本看不到任何东西，则对这个人来说，世界就与不存在完全一样；如果没有耳识，听不见任何声音，则外边的任何声音对他来说，也与不存在完全一样。
华与华方法三个层次“定位”法华与华方法的三个层次“定位”法一起读营销，少花钱，多赚钱，打造好品牌。
不定期推荐好书和品牌营销，拆书笔记。
一提到“定位”我们首先想到的是特劳特的“心智定位”，在《华与华方法》这本书里指出，特劳特的“心智定位”属于传播范畴，相当于“独特的销售主张”，并不在战略领域。
心智定位是一个过分简单化，甚至傻瓜化的思想，因为人性喜欢将一个事情简单化的冲动和妄想。
《华与华方法》提出三个层次的定位。
第一定位：是经营使命我能为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位一生的使命。
第二定位：业务战略定位我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？用一套什么产品和服务，去解决社会问题。
第三定位：经营活动定位就是迈克尔·波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，实现独特价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。
企业三大定位相互影响，第三定位支持第二定位，第二定位实现第一定位，第一定位是最终目的，这是本质，到底能为社会解决什么问题。
传统的“定位”告诉企业主，企业不能盲目的进入新领域，会扰乱消费者对原品牌的认知。
华与华的定位衡量要不要进入新领域，不是简单的心智定位，也不是简单的多元化和专业化，而是第三定位，经营活动组合问题。
有没有创造价值，有没有减低总成本，有没有提高竞争对手模仿难度。
以足力健为例。
足力健并不是在消费者心智中定位为老人鞋，也不是在品类上定位为老人鞋，而是在经验使命上定位“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”，在业务领域定位是“养老制造业”。
创办足力健的初衷，是因为创始人张京回到村里发现，很多老人不愿出门，发现老人足部变形，穿一般的鞋很痛苦。
这是一个社会问题，他就定下了让天下老人穿上专业的老人鞋的经验使命。
为了这一使命，解决老人穿鞋的问题，业务战略定位就是，老人鞋研发、设计、生产制造和销售。
足力健如果仅仅定位于“老人鞋”，很快就被模仿。
市面上有近百个老人鞋品牌，但是都无法撼动足力健地位。
三十六节课程提要一、八大基本内容（A系列课程）。
1、走进完美：OPP创业说明会：①分享型OPP；②产品型OPP；③事业型OPP；④健康型OPP。
2、三个问题：①论述直销发展历史演变；②阐述直销管理条例；③评述直销未来发展前景与趋势。
3、五大观念：①健康的观念；②赚钱的观念；③事业的观念；④老板的观念；⑤人生的观念。
4、四个方面选择：①公司是平台；②产品是基础；③制度是保障；④教育是推动。
5、心法定位（四把尺）：①事业理念:弘扬健康，奉献爱心，送去财富，机会均等，彼此合群，互助共生，安顿心灵，敬天爱人；②五大心态：A、学习的心态；a、空杯的心态，b、学习的内容，c、学习的方法，d、学以致用，e、学习的秘诀（简单的事情重复做）B、老板的心态：a、关心和了解公司；b、具有独立解决问题的能力；c、要有被拒绝的雅量；d、安全的库存（投资的心态）C、积极的心态：a、不管发生任何事情都是好事；b、将主动积极变成习惯；D、长远的心态：a、要积极不要着急；b、不要有投机的心理；E、感恩的心态：a、常怀感恩之心；（感恩公司、感恩帮助我们的人，感谢打击我们的人）b、多讲感恩的话；c、多做感恩的事；③四个“S”：a、自用产品；b、分享；c、推崇；d、服务④五大原则：a、推崇公司、指导、会议、环境；b、消极话不旁传、补下传；c、钱财分明AA制；d、不干扰他人的私生活；e、男女关系要分清；6、技法定位（五大法则）：①邀约（二选一法则）；②A、B、C法则;③2×2×2法则;每周两堂课，每次学习最好带2人，与2个新人沟通；④3×3×3法则; 沟通三不讲（时间不对不讲，地点不对不讲，第三者在场不讲）；公司三不谈（不谈宗教，不谈政治，不谈是非）；冷水关（亲人、外行、同行、失败、拒绝关）⑤5×5×5法则；打开5个前排，听5堂课会讲，开家庭聚会（5个新人）7、梦想成真：①设立目标；②时间管理；③行动规划。
麻将八大心法
作者：孙安生
麻将八大心法，是做牌的根本大法，更是为人处世的根本大法。
打麻将就是修炼心性，涵养性情，开发悟性，思道行道。
圣贤造牌，立意高远。
得胜小技巧，得道大智慧。
麻将游戏的真正目的其实是为了开启灵性、传递天理、圆融性命、从容生命之道。
心法之一：
麻将打法贵在刚，
果断健行意志强。
刚气不立锐气散，
是非立断不彷徨。
心法之二：
麻将打法贵在柔，如水似风顺势走。
克己无妄除傲气，欲登高处缓步求。
心法之三：
麻将打法贵在诚，有过即改见机行。
心思不纯疑惑生，随遇而安守中正。
心法之四：
麻将打法贵在信，宜放宜收立信心。
无惑不易有主见，身心不二运气近。
心法之五：
麻将打法贵在和，心平性柔观舍得。
取舍相顾多通达，动静从容大原则。
心法之六：
麻将打法贵在静，明镜止水神安定。
专心致志守静笃，妄念不起道自明。
心法之七：
麻将打法贵在虚，身心无累似清渠。
拿得起来放得下，无狂无妄搓牌局。
心法之八：
麻将打法贵在灵，和静得正圆通行。
进退有节刚柔济，外圆内方调性情。
完美八大基础知识企业理念：“建立完美事业，拥有完美人生”“赚钱是我们的责任,公益才是我们的事业”守法经营，规模经营，永续经营。
第一节欢迎进入完美世界OPP－－机会健康产品及事业创业说明会第一节欢迎进入完美世界讲解六个部分:一、观念引导四、产品介绍二、基本理论五、市场计划三、公司介绍六、分享激励OPP分五种类型讲解一、分享型:1、分享自己的经历心路历程2、带入公司介绍3、产品介绍4、自己对事业未来的肯定认识OPP分五种类型讲解二、产品型:1、健康观念引导,清调补观念介绍2、公司简介3、产品的成份及作用演示4、自己的体会及实例OPP分五种类型讲解三、健康型:1、营养学基础知识介绍2、清调补观念介绍3、公司介绍4、产品演示OPP分五种类型讲解四、事业型:1、简述完美事业,完美人生2、基本理论介绍3、公司简介4、产品略述5、简略计划分析6、价值远景分析OPP分五种类型讲解五、机会型:1、观念引导三个机会(健康、创业、赚钱)2、基本理论3、公司简介4、产品略述5、简略计划分析6、激励分享第二讲正确面对三个问题一、解释直销与非法传销的区别:1、"同理心"运用,肯定对方的讲法2、经济模式没有错误,工具在不同人手里结果不同3、阐述直销业的历史第二讲正确面对三个问题二、讲述2005年12月31日直销法的主要内容:1、法规的主要内容2、完美公司的合法性第二讲正确面对三个问题三、直销业未来几十年发展及价值远景:1、自然的经济规律不可阻挡2、市场发展五大阶段3、国外直销业经验分析4、经典理论分析«成功学»5、人口理论分析6、WTO进程分析第三讲五大观念一、健康的观念：(有病的人、有钱的人、所有的人)健康的四个条件:(意识、知识、产品、金钱)健康的四个方面:(身体、心理、道德、社会适应力)1元的保健胜过8元的治疗,100元的抢救第三讲五大观念二、赚钱的观念：工薪族，有愿望的人,想改变的人三、老板的观念：生意不景气的老板,曾做过生意后倒闭的老板第三讲五大观念四、事业的观念：文化人，思想境界比较高的人想做大事的人五、人生的观念：对自己要有企图心对家庭要有责任心对社会要有爱心第四节四大成功因素成功从选择开始想在直销业有所成就,必须选好四个方面缺一不可第四节四大成功因素一、公司1、企业领导人专业化2、拥有自己的科研机构3、有永续经营的格局与行为二、产品1、生活化：利于广大消费者接受的必需品，人人都能用。
改变人生的五大心法第一个心法：信仰！宇宙中有一个永恒不变的定律叫坚信定律，你相信什么，你就会得到什么，如果你相信你会成功，你就会找到千万种方法让自己成功；如果你坚信自己会失败，不用尝试就已经失败；很多人失败就败在自己的信仰上，没有梦想，不相信比自己成功比自己优秀的人，更不相信自己，从而迷茫。
一个人如果失去财富，会失去很多；失去健康，会失去更多；但如果失去自信，那就一无所有了。
这么多年来我在行走的旅途上见过无数的人，对自己选择的行业没有信心，对自己所选择的公司未来没有信心，对自己的工作能否出人头地也没有信心，对自己能否做好事情更没有信心，这种人往往把失败归功于时运不济，往往怨天尤人。
如果你要创业当老板，我建议你必须对你的产业（事业）百分百的相信，要像宗教信徒一样进入信仰的状态方可成就大业；如果你要在公司里升职，我建议你必须对你所选择的公司充满信心，要像宗教信徒一样，把这份工作当成是你得道成仙唯一的修行法门；对你所销售的产品要像宗教信徒一样当成是你济世救人的唯一途径，这样你无论从事什么行业，无论在任何公司，无论销售任何产品，你都会很快的横空出世。
如果你只是把你所从事的事业当成是众多谋生手段的其中一条门路，那么你是不可能进入这个状态的，没进入这个状态都是在用体力做事，那样你做什么事情都会觉得累，因为你根本没有把内心的整个能量引爆出来，这就是你这么多年无法聚焦，无法一门心思百分百投入工作或事业的原因所在，正所谓“心诚则灵”，如何能做到心诚，需要你达到信仰的境界，因为你若想做好事业，必须进入精神世界。
第二个心法：敬畏！人活在世界上是无法摆脱自然规律的限制的，我们要尊敬自然，畏惧自然，这样才会时刻修正自己的言行；做任何生意离不开人，所以在做事业时必须对人心存敬意，又常怀畏惧之心，这样才能时刻警醒自己，防止自我膨胀，从而被人所伤或伤到别人；对法律、制度、法规、道德心怀敬意又怀畏惧之心，这样才不会让自己无法无天，省去不必要的麻烦。
微商销冠心法五步八点大卫博士实战营这套系统，上海郭师令原创的销售五步八点，就是彻底解决卖货问题的。
普通人只要按照这五步八点的销售法，都可以成为销售高手。
下面我们就来系统的说一下，这五步八点。
第一步：破冰你发现一个现象，人和人第一次见面，都会形成一种固有的第一印象，这个第一印象很可能会伴随终身，第一印象很重要，你几乎没有第二次机会给别人第一印象。
破冰注意三个点1，热情，你要坚信自己在做的事情，一定是可以帮助到对方的，这是一种利他心，有了利他心，你才能激发自己心中的源动力，让对方感受到你的热情。
2，利益，做任何事情前，先考虑对方需要什么，提前把对方需要的东西主动给到对方，接下来的事情，就好办了，这就是互惠原则。
3，问问题的原则，你要问简单的问题，问回答是的问题，就是你设计的问题，一定要让对方说是，连续说三次，就形成了心理暗示。
问二选一的问题啊，带有约束性的问题啊，预先提示顾客答案的问题啊，这套系统秉承一个原则，所有的成交都是经过设计的，所有的结果都是可以控制的。
第二步：标签展示人往往是在情绪的最高点，或者是最低点，最容易作出决定，如何去营造这个最高点，或者是最低点呢？让客户对你形成一个简单，清楚，自信的标签。
1，简单，让客户快速的记住认知大于事实，客户如何认识你，自己是谁不重要，客户认为你是谁才重要，标签是自己设计的，强化标签，塑造标签。
2，清楚，让人在最短时间内了解你，清楚你是干什么的，把客户的聚焦点都集中在你身上，客户所有的购买动作都是冲动的，客户购买的就是一种感觉，清楚也是便于客户记住你。
3，自信，销售是信心的传递，情绪的转移，销售解决的是一种信任，传递的是一种价值，贩卖的是一种感觉，信心很重要，找到最产品的敬畏心，找到对自己的信心如何找到信心呢？就是多看书，学习，参加群体活动。
一定要找到自己足够自信的标签，持续性的标签是一个动词，为什么别人觉得你的产品贵？因为你和客户的关系不值这个钱。
第三步：产品介绍1，让客户参与进来，通过问问题，让客户跟你互动，拉动客户的情绪。
最高的心法就是没有心法
轻安定怎么入呢？记住八步骤。
第一步，调整好你的姿势。
第二步，舌顶上颚，把你口腔的口水全部吞干净。
第三步，调息，把你的呼吸调顺。
第四步，倾听你的耳根之音，直到你听不到外界的声音为止。
第五步，继续用心倾听耳根之音，直到你的杂念消落。
第六部，放松你的眉毛、眉心、眼皮、眼球，整个三角区对准你鼻尖的位置，彻底的放松。
第七部，第七步，一旦你眉心的酥麻感来的时候，一定要自然的憋气，直到你的毛孔全部炸开，这种气感从头到脚全部贯穿。
第八部，第八步，用你无念之心去觉受你的耳根之音。
直到通电感来临，你就能进入轻安定，你学会了吗？
你知道吗？打坐最高的心法就是没有心法。
所谓的观呼吸丹田养气，六观入定，耳根之音，眼根之光，鼻根之息，都是借助有形之法，进入无形之法。
就像唐僧去西天取得真经，其实就是那一本无字天书。
《太乙金华宗旨》有说，借有形而致于无形，无形是虚无缥缈的，你得借助有形的功法，才能进入无形的境界当中。
所谓想真息现，就必须气息绝，想气息绝必须要呼吸断，你如果连呼吸都练不好，你又如何知道气息如何运用呢？如果你的气息都断不了，你又如何能做到真息现前呢，如婴儿一般被动地呼吸？但是最关键的问题在于，你进入了无形、无念、无心之境，你为了什么？。
人生八大谋略思维一、自我修炼，练好内功能抗大压1、品德是成大事的首要因素2、练好“忍”字功3、养成独立生活的习惯4、勇敢承担责任5、不应该忽视小处的修养6、宽以待人7、天道酬勤8、惜时如金9、重视自我10、情绪制胜11、成功人士的25个小时12、全身心营造自我13、多一份热忱，少一份冷漠14、从小事做起15、吃亏是福二、寻找“靠山”，暗藏“心机”看准人1、成大事必须伙伴帮助，同心结最完美2、竞争要双赢，利益要共享3、早结网才能捕好鱼4、选个好对手做“靠山”5、别忘了贤内助6、不能与之合作的三种人（好话说尽，食言自胜；眼高手低，耐心不足；自以为是，刚愎自用）7、与伙伴分享荣耀8、合作但不要轻信9、如何与大老板交往10、结交名流也让你成为名流11、善交对自己有益的人12、把握好升迁的垫脚石13、与人合作从着装入手三、取人脉存折，编织左右关系网1、逢迎红人2、选准逢迎对象3、借别人的嘴逢迎4、逆向逢迎更有效5、巧灌“迷魂汤”6、逢迎是否有错，跳板原理（平衡）7、逢迎要准确定位8、用一句话打动人心9、恭维让你所向披靡10、好马在脚，好人在嘴11、笑脸迎上司，甘让上司当枪使四、能屈能伸，成大事的“弹簧”之道1、放下身价，前方是大道2、软硬兼施，有方有圆3、欲擒故纵，回避锋芒4、以忍为先成大事5、斗气与斗志6、妥协的智慧7、退有时就是最好的进8、要经得起折腾9、保持弹性10、把冷板凳坐热11、生意场上能屈能伸12、该傻时傻，该疯时疯13、可废一时，不可废一世14、假扮糊涂真聪明五、洞察人心，攻“心”为上成大事1、求人办事攻心法2、借力成事找捷径3、借溺爱之心，让他难以拒绝4、察颜观色，从对方的体态语言入手5、知人善用6、用人之长7、给人所需，获己所要8、肢体语言泄露秘密9、尽量做到平易近人10、利用至亲关系感化对方11、学会眼神交流六、巧舌如簧，从说话中寻找突破1、语为心生，不要口不择言2、争辩只是蠢材的喜好3、装“聋”作“哑”成大事4、打动人心的话可化腐朽为神奇5、说你应该说的话6、让“掩饰”为你镀金7、场面话不可少8、曲径通幽达仙境9、话出口时要留心10、不怕难下手，就怕难开口11、也让忠言不“逆耳”12、进什么庙，烧什么香13、打人莫打脸14、投其所好，旁敲侧击七、巧施“心计”，稳抓机遇成大事1、抓住每一次机会2、慧眼辩机遇，把握机遇3、借机会之力成就辉煌4、“守株待兔”只能一事无成5、机遇只偏爱有准备的人6、不放弃万分之一可能的机会7、使鱼进入渔网成为一种必然8、见微知著，发现成功的机遇9、当断则断，快打正着10、在众人面前展露你的才华11、为你的创意奋力拼搏12、播种机遇，收获成功13、做有心人，抓住平凡的机会成就伟大14、狠抓机遇15、废物变“宝”八、韬光养晦，成大事大智若愚1、莫耍小聪明2、喜怒不可形于色3、不动声色达目的4、藏巧于拙，用晦而明5、不低头饮不到水6、深藏不露是关键7、锋芒不可大露8、虚晃一招，退中求胜9、糊涂谋事，隐中取胜10、蒙蔽对手，伺机而动11、要小糊涂，大精明。
第五讲心法定位心法定位，心态99%，1%的技巧。
很多人出去不敢说话，为什么不敢讲？是因为自己心里没有底，自己干的是什么不知道，甚至自己吓唬自己，别人不理解我，别人不认可我，万一别人不认可我多没面子，万一拒绝我多惨，是你自己想法太多了，人家并没有那样去想，最关键是我们首先要多多思考，把事情想明白了，才会知道自己做的是什么，我们做的是倍增的生意。
创业说明会(opp)已经讲的很清楚了，麦当劳开分店赚钱，麦当劳当年就一个店铺，一天24小时运作，一年赚一千万，创建招牌麦当劳。
后来他和别人合作把招牌给人家，技术给人家，帮助别人来做。
因为他把自己成功的经验总结出25000条，改变传统生意的做法，因为他要整合社会资源，提高他的工作效率，他自己要开店十个八个有限，投资啊找人啊，不如把自己的成功经验拿出来与别人一起分享，这就是传统生意不能理解的，为什么他把自己会的东西给别人呢？最关键的是95%利润给您，5%的利润给我，94年数字统计麦当劳在全世界开17000多家分店，这17000多的5%是多少？现在每一天的利润是6800万，以前是一年才一千万，倍增力量的产生，按照一个模式复制下去，复制是积累财富的最好方式，因为他不会走弯路，这是按照一个成功的模式往下开，分店开分店，分店开分店，所以就很快，这才能产生倍增的力量。
心中有几把尺，用这几把尺一点一点丈量自己，一点一点改变自己，最终肯定能取得辉煌的成绩。
第一把尺事业理念今天你和完美公司合作，我们做那个不景气的店，自己的心态要搞明白，要细看细琢磨，宁要一百人的1%，也不要一个人的100%，这是关键问题，把心态搞清楚，这是我们的根，麦当劳是我们的根，有了这样的根你才会放心大胆的往下做，开始我们是合作关系，没有吃亏，从事这个行业要有个正确的指导思想，你的指导思想是弘扬健康。
我们学这么多健康的理念，健康的经验，健康的观念，我们学习很多，我们不是非得卖你东西、卖你产品，而是让我们身边的人改变观念才是最重要的！告诉他，你今天的病不是到医院就能解决的，我们今天生存的环境污染的太厉害了，疾病就来了，空气、水源、农药的污染，包括营养的不均衡啊！你是躲不开的，平时吃的饭都快节奏、快餐，营养素吃不全，五色五味吃不全，吃全了煎、炒、烹、炸，都给我们人类的健康造成了威胁，结果是免疫力低下，细胞变异，各种幅射等，这些问题医院能解决吗？懂得了弘扬健康的理念，学会了这些，首先要不要告诉我们的家人？要不要告诉我们的朋友？你产品先放在一边咱不说，您是不是要有副好心肠啊！把健康的理念讲给周围的人，讲给陌生人。
精益生产管理之消除浪费4精益生产管理——消除浪费车间主任讲精益第二阶段尊敬的各位领导、同事们：大家好，十分荣幸能再次，在此与大家分享精益第二阶段的经验及开展情况，不到之处请批评指正。
为全面贯彻落实集团公司和公司关于精益生产的总体要求，总装车间作为主机核心车间在整个推进过程中，我们坚持“立足岗位，、人人参与、消除浪费、创造效益”的总体方针和“理论联系实际，学以致用”的原则，边学边干，全力推进精益生产工作并取得阶段性收获。
我们在第一次的“讲精益用精益”里系统阐述过精益生产的前世今生、基础知识与做法，在这里我想主要围绕“消除浪费”这个主题进行我的分享。
了解浪费、寻找浪费、改善浪费三步曲一、了解浪费我们生于现在这个物质泛烂的年代，所有的商品，利润是少之又少，举例一件商品的售价是10000元，而期中成本占9000元，利润仅为1000元，那么想实际快速盈利的方法和途径只有两种，一种是增加销售的数量，二种就是降低成本。
那么消除浪费就是在做降低成本这样的事情。
理解和识别浪费是消除或者减少浪费的第一步，只要了解自己车间的主要浪费是哪些并针对性予以改善是我们生产降本增效持续努力的方向。
浪费中，最大的是“过早与过量生产的浪费”，为什么是“最大”？因为它会产生新的浪费，如库存的浪费和搬运的浪费；最长的是“搬运的浪费”，受布局的影响，改善需要花费较长的时间；最显的是“等待的浪费”，员工们眼睛都能看到却不进行改善，把异常变为正常；最多的是“动作的浪费”，企业里任何地方都存在着这种浪费；最劣的是“不良品的浪费”，犯了最低级的错误、质量问题反复解决不好，就等于将金钱直接丢进了垃圾桶。
二、寻找浪费“剔除浪费并不难，难的是如何发现浪费”。
我们就了解了车间现场管理中普遍存在的浪费，这仅仅是消除浪费“万里长征”路上的第一步，接下来还需要识别工序中哪里存在浪费，然后使用合适的策略来消除已经识别的浪费，并实施持续性改善措施。
下面分享下总装车间的六大法则，寻找浪费！现场管理千头万绪，基本要素却只有三个：人、物、场所；现场情况千变万化，归结起来只有“两流”：物流和信息流；作为现场管理者－生产主管、车间主任、班组长，必须对这三要素和两流作细致的分析和研究，从中发现问题、分析原因、找出解决问题的答案来。
定位定天下五部曲想成功的人很多，但是真正成功的人却很少。
因为很多人找不到方向。
找到好产品却不知道如何去销售；有好的销售方法却没有好的人员配合。
应了那句：“有钱的没项目；有项目的没人做；有人的又缺少资金”。
到最后都是望洋兴叹，一天天的生活在后悔中。
其实，你懂得去做定位，不管你做什么产品都一样会成功。
只要你把下面的五个定好了，做到了，还没有成功，那就相信是命吧！一、定方向万丈高楼平地起。
不管起点多低，至少我们已经开始了。
如果只是停留在想的阶段，这辈子永远没有成功的机会。
台塑集团王永庆也一样。
在卖米的时候已经对人生做好规划了；李嘉诚也一样，没有因为自己收破烂就一辈子都是收破烂的；现在玖珑集团的张茵据说也曾经收过报纸，现在玖珑集团可是国内最大的造纸集团。
英雄不问出处。
只要你定好了目标，然后分解目标，一步一个脚印，总有一天会到达目的地的。
但是，远期目标可以定大，近期的目标一定要定的小，有可操作性和一定能完成。
曾有朋友我问她有什么目标，她说明年开十家服装连锁店。
我问她现在呢？她说我还在工厂做普工。
我又问她能实现吗？她叹口气说不能。
既然知道不能实现为什么还要把它定位目标呢？这不是自欺欺人吗？前期的目标实现不了，后期的目标还有希望吗？曾经一个朋友的公司也是，在年头把目标定的特高，结果到年尾连目标的零头都没有做到。
这就不仅仅是没有完成目标了！而是目标制定者和企业都让员工对他失去信心。
下一次再定目标还会有人相信吗？所以，定的目标在执行中一定是前期目标很容易实现的。
增加大家的信心，一个目标一个目标去超越，最终实现大目标。
可能在实现的时候自己都不敢相信。
有很多人不敢去定方向。
因为方向是大事情，大问题。
一些做销售的定年目标的时候为了响应公司领导的想法，这个定一千万，那个可能会定上两千万。
结果呢？自己也不相信，自然也就不去执行。
怎么可能实现呢？不但自己实现不了，还会造成很坏的影响。
有些想把目标定到一百万两百万的，会因为前面定的一千万两千万给吓着。
