下载文档原格式
完美的“5645678”原则一、“5”五大心态。
1、学习的心态。
①空杯的心态，②次次参与重复学习（看、听、问、记、悟），③投资学习。
2、老板的心态。
①关心公司，理解公司，②具备独立解决问题的能力，③有接受被拒绝的雅量，④自律，⑤有强烈成功的欲望，⑥具备投资的心态，安全库存。
3、积极的心态。
①不管发生什么事都是好事情，②信心来自于了解和行动，③将主动积极变成一种习惯。
4、长远的心态。
①挖井与挑水的故事，②积极不着急，③不投机不计较。
①②③④⑤⑥⑦5、感恩的心态。
①常怀感恩的心，②对人诚挚用真心诚意对待人，③多讲感恩与赞美的话，④包容拒绝你的人，⑤推崇公司，多做感恩的事，⑥无私的互相扶持，用实际行动关心支持伙伴，⑦信守承诺，尊重伙伴。
二、“6”六项工具:产品,资料,笔记本,名片,申请表格,其它三、“4”四个S:1、自我消费①信心来自产品，②以身作则，树立榜样，③做忠实的客户，④自己和家人健康的投资是最好的投资。
2、分享销售。
①健康观念与产品，②分享口碑。
3、介绍（推荐）。
①列名单（不做判断），②分类（由亲到疏，由近到远），③灵活运用ABC、一对一、家庭聚会，④邀约（简短、兴奋，五不谈：不谈公司、不谈产品、不谈市场计划、不谈听课、不谈销售；方法：电话、见面、拜访、求教，要多次重复完成），⑤会前（心理准备、形象、环境、推崇指导或讲师），⑥会中（天龙八部），⑦会后（勾通、促成）⑧总结与跟进。
4、服务与跟进。
服务是销售开端，要主动，态度好，多次持续，专业的知识，可以转介绍。
关键期：第1天，强调方法；第3天，直接感觉；第7天，关心对方是否习惯、感觉为，提醒下效果；第15天登门拜访，了解下有无其它需求；第28天，转介绍。
四、“5”五大原则:①推崇公司②消极不乱传③钱财分明④不干扰他人私生活⑤男女关系要分清五、“6”六不为:不谈宗教,不谈政治,不谈是非(包括其它公司),不夸大产品功效,不乱价(格),不抢顾客六、“7”每日七件事:①自用产品②学习③列名单④分享⑤介绍⑥逢会必到,积极参与⑦服务与跟进七、“8”天龙八部:①形象②守时③守秩序④陪同⑤回应⑥点头⑦微笑⑧鼓掌。
观心的决窍在所有加行以及寂止修法修完，还没有修大圆满的正行之前，介于正行和前行之间，有一些接近大圆满的修法。
其中有一个非常重要的修法，是麦彭仁波切宣讲的一个观心诀窍。
一、提出见解具体包括两个阶段：（一）万法由心起世界的本源是什么？物质与精神的关系究竟如何？有人说：世界是由物质构成的。
精神由物质创造，是物质的产物。
但事到如今，此说法已经越来越站不住脚了。
科学发达以后，科学家们很头痛的问题，是不知道如何给物质下定义，因为他们越研究越发现，物质是虚幻的，找不到一个真实的东西。
其实，世界既不是物质，也不是精神，更不是物质和精神的集合体，而是一种幻像。
物质或世界，是由心创造出来的，是精神的产物。
每一个生活的细节，大至三千大千世界、六道轮回，小至生活里所有的一切，都是精神的一种幻像。
欲界、色界、无色界的所有现象，实际上就是内心的一种投影，中观称之为自显。
也即自心投影出来的现象，而不是外在客观存在的东西。
这个观点既不像唯识宗讲的“万法唯心造”那么复杂，也不等同于唯心主义的观点或显宗佛经的类似说法，而是无上密宗自己特有的观点。
另外，我们还可以这样思维，内心与世界的关系，可以分为三个阶段：第一，内心是世界的创造者；第二，内心是世界的感知者；第三，内心是世界的毁灭者。
就像做梦的时候，心是梦境的创造者，也是梦境的感知者，醒来的时候，它又是梦境的毁灭者一样。
其一，任何物质自身，包括石头、砖块、钢筋、水泥、汽车等无情物都没有精神，故而不会产生幻像。
只有精神，才会产生幻像。
世界是一个庞大的幻相，所以，它只能是精神创造的。
其二，世界的好与坏，大与小，善与恶，痛苦与快乐，都是物质无法感受的，而只能是精神的感受。
内心首先创立一个世界，然后由它自己去感受。
如果心不感受，任何人都不会知道世界的存在。
比如说，如果没有眼识，根本看不到任何东西，则对这个人来说，世界就与不存在完全一样；如果没有耳识，听不见任何声音，则外边的任何声音对他来说，也与不存在完全一样。
华与华方法三个层次“定位”法华与华方法的三个层次“定位”法一起读营销，少花钱，多赚钱，打造好品牌。
不定期推荐好书和品牌营销，拆书笔记。
一提到“定位”我们首先想到的是特劳特的“心智定位”，在《华与华方法》这本书里指出，特劳特的“心智定位”属于传播范畴，相当于“独特的销售主张”，并不在战略领域。
心智定位是一个过分简单化，甚至傻瓜化的思想，因为人性喜欢将一个事情简单化的冲动和妄想。
《华与华方法》提出三个层次的定位。
第一定位：是经营使命我能为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位一生的使命。
第二定位：业务战略定位我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？用一套什么产品和服务，去解决社会问题。
第三定位：经营活动定位就是迈克尔·波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，实现独特价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。
企业三大定位相互影响，第三定位支持第二定位，第二定位实现第一定位，第一定位是最终目的，这是本质，到底能为社会解决什么问题。
传统的“定位”告诉企业主，企业不能盲目的进入新领域，会扰乱消费者对原品牌的认知。
华与华的定位衡量要不要进入新领域，不是简单的心智定位，也不是简单的多元化和专业化，而是第三定位，经营活动组合问题。
有没有创造价值，有没有减低总成本，有没有提高竞争对手模仿难度。
以足力健为例。
足力健并不是在消费者心智中定位为老人鞋，也不是在品类上定位为老人鞋，而是在经验使命上定位“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”，在业务领域定位是“养老制造业”。
创办足力健的初衷，是因为创始人张京回到村里发现，很多老人不愿出门，发现老人足部变形，穿一般的鞋很痛苦。
这是一个社会问题，他就定下了让天下老人穿上专业的老人鞋的经验使命。
为了这一使命，解决老人穿鞋的问题，业务战略定位就是，老人鞋研发、设计、生产制造和销售。
足力健如果仅仅定位于“老人鞋”，很快就被模仿。
市面上有近百个老人鞋品牌，但是都无法撼动足力健地位。
三十六节课程提要一、八大基本内容（A系列课程）。
1、走进完美：OPP创业说明会：①分享型OPP；②产品型OPP；③事业型OPP；④健康型OPP。
2、三个问题：①论述直销发展历史演变；②阐述直销管理条例；③评述直销未来发展前景与趋势。
3、五大观念：①健康的观念；②赚钱的观念；③事业的观念；④老板的观念；⑤人生的观念。
4、四个方面选择：①公司是平台；②产品是基础；③制度是保障；④教育是推动。
5、心法定位（四把尺）：①事业理念:弘扬健康，奉献爱心，送去财富，机会均等，彼此合群，互助共生，安顿心灵，敬天爱人；②五大心态：A、学习的心态；a、空杯的心态，b、学习的内容，c、学习的方法，d、学以致用，e、学习的秘诀（简单的事情重复做）B、老板的心态：a、关心和了解公司；b、具有独立解决问题的能力；c、要有被拒绝的雅量；d、安全的库存（投资的心态）C、积极的心态：a、不管发生任何事情都是好事；b、将主动积极变成习惯；D、长远的心态：a、要积极不要着急；b、不要有投机的心理；E、感恩的心态：a、常怀感恩之心；（感恩公司、感恩帮助我们的人，感谢打击我们的人）b、多讲感恩的话；c、多做感恩的事；③四个“S”：a、自用产品；b、分享；c、推崇；d、服务④五大原则：a、推崇公司、指导、会议、环境；b、消极话不旁传、补下传；c、钱财分明AA制；d、不干扰他人的私生活；e、男女关系要分清；6、技法定位（五大法则）：①邀约（二选一法则）；②A、B、C法则;③2×2×2法则;每周两堂课，每次学习最好带2人，与2个新人沟通；④3×3×3法则; 沟通三不讲（时间不对不讲，地点不对不讲，第三者在场不讲）；公司三不谈（不谈宗教，不谈政治，不谈是非）；冷水关（亲人、外行、同行、失败、拒绝关）⑤5×5×5法则；打开5个前排，听5堂课会讲，开家庭聚会（5个新人）7、梦想成真：①设立目标；②时间管理；③行动规划。
麻将八大心法
作者：孙安生
麻将八大心法，是做牌的根本大法，更是为人处世的根本大法。
打麻将就是修炼心性，涵养性情，开发悟性，思道行道。
圣贤造牌，立意高远。
得胜小技巧，得道大智慧。
麻将游戏的真正目的其实是为了开启灵性、传递天理、圆融性命、从容生命之道。
心法之一：
麻将打法贵在刚，
果断健行意志强。
刚气不立锐气散，
是非立断不彷徨。
心法之二：
麻将打法贵在柔，如水似风顺势走。
克己无妄除傲气，欲登高处缓步求。
心法之三：
麻将打法贵在诚，有过即改见机行。
心思不纯疑惑生，随遇而安守中正。
心法之四：
麻将打法贵在信，宜放宜收立信心。
无惑不易有主见，身心不二运气近。
心法之五：
麻将打法贵在和，心平性柔观舍得。
取舍相顾多通达，动静从容大原则。
心法之六：
麻将打法贵在静，明镜止水神安定。
专心致志守静笃，妄念不起道自明。
心法之七：
麻将打法贵在虚，身心无累似清渠。
拿得起来放得下，无狂无妄搓牌局。
心法之八：
麻将打法贵在灵，和静得正圆通行。
进退有节刚柔济，外圆内方调性情。
完美八大基础知识企业理念：“建立完美事业，拥有完美人生”“赚钱是我们的责任,公益才是我们的事业”守法经营，规模经营，永续经营。
第一节欢迎进入完美世界OPP－－机会健康产品及事业创业说明会第一节欢迎进入完美世界讲解六个部分:一、观念引导四、产品介绍二、基本理论五、市场计划三、公司介绍六、分享激励OPP分五种类型讲解一、分享型:1、分享自己的经历心路历程2、带入公司介绍3、产品介绍4、自己对事业未来的肯定认识OPP分五种类型讲解二、产品型:1、健康观念引导,清调补观念介绍2、公司简介3、产品的成份及作用演示4、自己的体会及实例OPP分五种类型讲解三、健康型:1、营养学基础知识介绍2、清调补观念介绍3、公司介绍4、产品演示OPP分五种类型讲解四、事业型:1、简述完美事业,完美人生2、基本理论介绍3、公司简介4、产品略述5、简略计划分析6、价值远景分析OPP分五种类型讲解五、机会型:1、观念引导三个机会(健康、创业、赚钱)2、基本理论3、公司简介4、产品略述5、简略计划分析6、激励分享第二讲正确面对三个问题一、解释直销与非法传销的区别:1、"同理心"运用,肯定对方的讲法2、经济模式没有错误,工具在不同人手里结果不同3、阐述直销业的历史第二讲正确面对三个问题二、讲述2005年12月31日直销法的主要内容:1、法规的主要内容2、完美公司的合法性第二讲正确面对三个问题三、直销业未来几十年发展及价值远景:1、自然的经济规律不可阻挡2、市场发展五大阶段3、国外直销业经验分析4、经典理论分析«成功学»5、人口理论分析6、WTO进程分析第三讲五大观念一、健康的观念：(有病的人、有钱的人、所有的人)健康的四个条件:(意识、知识、产品、金钱)健康的四个方面:(身体、心理、道德、社会适应力)1元的保健胜过8元的治疗,100元的抢救第三讲五大观念二、赚钱的观念：工薪族，有愿望的人,想改变的人三、老板的观念：生意不景气的老板,曾做过生意后倒闭的老板第三讲五大观念四、事业的观念：文化人，思想境界比较高的人想做大事的人五、人生的观念：对自己要有企图心对家庭要有责任心对社会要有爱心第四节四大成功因素成功从选择开始想在直销业有所成就,必须选好四个方面缺一不可第四节四大成功因素一、公司1、企业领导人专业化2、拥有自己的科研机构3、有永续经营的格局与行为二、产品1、生活化：利于广大消费者接受的必需品，人人都能用。
改变人生的五大心法第一个心法：信仰！宇宙中有一个永恒不变的定律叫坚信定律，你相信什么，你就会得到什么，如果你相信你会成功，你就会找到千万种方法让自己成功；如果你坚信自己会失败，不用尝试就已经失败；很多人失败就败在自己的信仰上，没有梦想，不相信比自己成功比自己优秀的人，更不相信自己，从而迷茫。
一个人如果失去财富，会失去很多；失去健康，会失去更多；但如果失去自信，那就一无所有了。
这么多年来我在行走的旅途上见过无数的人，对自己选择的行业没有信心，对自己所选择的公司未来没有信心，对自己的工作能否出人头地也没有信心，对自己能否做好事情更没有信心，这种人往往把失败归功于时运不济，往往怨天尤人。
如果你要创业当老板，我建议你必须对你的产业（事业）百分百的相信，要像宗教信徒一样进入信仰的状态方可成就大业；如果你要在公司里升职，我建议你必须对你所选择的公司充满信心，要像宗教信徒一样，把这份工作当成是你得道成仙唯一的修行法门；对你所销售的产品要像宗教信徒一样当成是你济世救人的唯一途径，这样你无论从事什么行业，无论在任何公司，无论销售任何产品，你都会很快的横空出世。
如果你只是把你所从事的事业当成是众多谋生手段的其中一条门路，那么你是不可能进入这个状态的，没进入这个状态都是在用体力做事，那样你做什么事情都会觉得累，因为你根本没有把内心的整个能量引爆出来，这就是你这么多年无法聚焦，无法一门心思百分百投入工作或事业的原因所在，正所谓“心诚则灵”，如何能做到心诚，需要你达到信仰的境界，因为你若想做好事业，必须进入精神世界。
第二个心法：敬畏！人活在世界上是无法摆脱自然规律的限制的，我们要尊敬自然，畏惧自然，这样才会时刻修正自己的言行；做任何生意离不开人，所以在做事业时必须对人心存敬意，又常怀畏惧之心，这样才能时刻警醒自己，防止自我膨胀，从而被人所伤或伤到别人；对法律、制度、法规、道德心怀敬意又怀畏惧之心，这样才不会让自己无法无天，省去不必要的麻烦。
