王老吉的市场定位

企业市场定位的策略分析.. .. .. 以.。

王老吉.. 成功的品牌定位为案例。

. 摘.. 要：。

王老吉.. 在新的环境下重塑品牌形象, 确立了竞争优势诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。

因此，一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品, 还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。

关键词: 品牌；定位；渠道中图分类号: F273.。

2 。

. 。

. 文献标识码: A。

. .。

文章编号：（2007）03- 0034—03一、案例背景今天的中国软饮料市场，正可谓烽烟四起。

不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率，就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅、统一等, 哪一个都是来势汹汹, 从不同角度瓜分了市场的份额.但在看似需求饱和, 竞争异常激烈的软饮料市场，近几年里却杀出一匹黑马, 以其独特的市场定位, 和简简单单的广告语.。

怕上火喝王老吉.。

而横空出世, 这就是饮料。

. 王老吉。

但是几年前的。

王老吉.。

, 却只是一个地方品牌, 销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。

特别是在广东的消费者心目中，。

. 王老吉。

. 就是凉茶的代称, 是一种有药效的饮用品.这种。

. 药.. 的观念直接决定了.。

王老吉。

在广东虽有固定的消费量, 却限制了它的增长；在浙南, 当地消费者把.。

王老吉。

. 和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论, 没有不适合长期饮用的禁忌；而在北方地区, 人们往往将凉茶与凉白开混同，这就造成了对产品自身认知混乱。

因此, 要想使产品树立独特形象，必须与竞争对手的产品概念相区别。

.. 王老吉.。

以金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制, 有淡淡的中药味来主打功能饮料市场，似乎让消费者想起另一功能饮料。

. 红牛..，那么如何让消费者心目中留下与众不同的印象呢? .. 王老吉。

. 的成功.. .。

从年销售额几百万的地方小厂，成长为年销售额8 亿元（2006 年的销售额) 的大企业, 其品牌价值已超过22..44 亿元［1］这一营销奇迹中，我们一起探索其市场策略。

王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。

经过多年的发展，王老吉已经成为中国市场上最受欢迎和信赖的中草药饮料品牌之一。

本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以匡助企业了解市场趋势和竞争对手，为制定市场策略提供参考。

二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续稳定增长，人民生活水平不断提高，对健康饮品的需求也在增加。

王老吉作为一款中草药饮料，符合现代人对健康和天然产品的追求，具有广阔的市场潜力。

2. 政策环境中国政府向来倡导健康生活方式，对于中草药饮料等传统中医药产品赋予了政策支持和鼓励。

这为王老吉的发展提供了有利条件。

3. 社会文化环境中草药在中国拥有悠久的历史和文化传统，被泛博消费者所接受和信任。

王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，深受消费者爱慕。

此外，近年来，健康饮品市场的兴起也为王老吉提供了更多的机遇。

4. 科技环境科技的进步为王老吉的生产和销售提供了便利。

现代科技手段的运用，使得王老吉的生产工艺更加精细化和高效化，同时也提升了产品质量和口感。

三、市场竞争分析1. 竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括同样以中草药为主打的李子柒、加多宝等品牌，以及其他功能性饮料品牌，如红牛、统一冰红茶等。

2. 竞争优势分析王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，具有一定的竞争优势。

此外，王老吉注重产品质量和口感的提升，以及品牌形象的塑造，赢得了泛博消费者的认可和爱慕。

3. SWOT分析- 优势：品牌知名度高，产品质量稳定，独特的中草药配方和传统工艺。

- 劣势：市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品的竞争力。

- 机会：健康饮品市场的快速增长，政府对中草药饮料的政策支持。

- 威胁：竞争对手的不断涌现，市场需求的变化。

四、消费者分析1. 目标消费群体王老吉的目标消费群体主要是追求健康生活方式的消费者，特别是年轻人和中年人群体。

他们对中草药饮料有较高的认知度和接受度，对产品质量和口感要求较高。

王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。

该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。

在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。

二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。

2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。

3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。

4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。

三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。

b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。

2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。

b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。

c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。

四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。

2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。

3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。

五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。

b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。

c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。

中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。

为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。

本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。

一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。

通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。

这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。

二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。

同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。

三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。

品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。

通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。

此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。

四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。

在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。

在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。

此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。

五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。

通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。

在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。

王老吉的市场细分，目标市场选择和产品定位市场细分（1）.尽管王老吉有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，但是知道的人却不多，所以人们并不是根据王老吉的悠久历史来买的。

根据市场调查，消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中，在2002年以前人们买王老吉也是模模糊糊，王老吉也不知道其核心竞争力到底在哪儿。

所以，要根据消费者的需求来定位品牌，而不是以产品为准。

（2）. 消费者把王老吉作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

这才是最重要的动机。

（3）.由消费者的动机可知，王老吉可以适合全中国甚至全世界。

由于传统文化的影响，国人对“预防上火”比较有概念，再加上百年“药茶王”的金字招牌，王老吉还有大把的潜力可挖。

所以，应该把王老吉由两广地区推向全国。

目标市场选择（1）.选择王老吉——吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。

结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（2）. 选择王老吉——老少皆宜，全民运动产品定位（1）.产品——从一而终，一心一意为人民服务王老吉就生产两种产品，一是袋装，二是披着一身中国红的红灌经典王老吉。

这样做可以避免消费者对王老吉产品认知复杂化，还可以让消费者感到王老吉的专业化，从而培养消费者对王老吉的品牌认知度。

（2）.品牌——打造中国名族凉茶品牌王老吉宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。

”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。

正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

王老吉目标市场王老吉是一家知名的中国品牌，以生产和销售凉茶而闻名。

在过去的几十年里，王老吉已经成功地适应了市场需求并扩大了其受众群体。

目前，王老吉的目标市场可以被分为三个主要群体：广泛受众、健康意识群体和年轻消费者。

首先，广泛受众是王老吉的主要目标市场之一。

这个群体包括了各个年龄段的消费者，尤其是那些希望通过饮用凉茶来保持健康的人。

随着人们对健康和营养的关注度的增加，越来越多的人开始关注他们饮食中的成分和饮品中的糖分含量。

作为一种非常健康的饮品，王老吉通过提供天然成分和低糖配方来满足这一需求。

此外，王老吉还在广告策略上注重强调其产品对健康的好处，进一步吸引了广泛受众的关注。

其次，健康意识群体也是王老吉的目标市场之一。

这个群体包括了那些非常关注健康和健康生活方式的人，他们更愿意为了自己的健康选择健康的饮品。

王老吉通过一系列的市场分析和调研发现，这个群体对于凉茶的需求更高，因为凉茶被认为有许多健康益处，比如清热解毒、滋补身体等。

为了迎合这个群体的需求，王老吉不仅在配方上进行改良，同时也在包装上提供了更多健康理念的展示。

预计在未来几年内，健康意识群体将继续增长，进一步推动王老吉的销售增长。

最后，年轻消费者也是王老吉的目标市场之一。

年轻人对于饮品的选择更加个性化和多元化，他们更关注品牌的形象和产品的设计。

因此，王老吉注重年轻消费者的市场定位，通过年轻化的广告和包装设计来吸引他们的关注。

此外，王老吉还与一些时尚品牌、明星、体育赛事等合作推出联名款凉茶，以提升品牌的知名度和吸引年轻消费者的购买欲望。

综上所述，王老吉的目标市场主要包括广泛受众、健康意识群体和年轻消费者。

通过准确把握市场需求和消费者偏好，王老吉在过去几十年里取得了巨大的成功，并且有望在未来继续发展壮大。