网上商城招商方案

商城招商运营方案1. 背景和问题在电商趋势下，越来越多的企业开始布局网上商城，这也带来了网上商城招商运营的问题。

当一个商城刚刚建立时，往往存在以下问题：•缺乏招商经验，不知道如何招募商家•商家数量不够，商品品类单一，难以吸引消费者•招募的商家质量不高，商品质量难以保证•商家与平台管理方之间的风险难以管控这些问题直接影响商城的销售额和声誉，必须及时解决才能保证商城的正常运营和扩展。

2. 解决方案2.1 建立完善的招商流程首先，商城需要建立一个完善的招商流程，包括招募对象、招募条件、招募方式等。

商城应该与潜在商家建立联系，在平台上展示商家的形象和企业实力，提高他们的信誉度和品牌形象。

在招募过程中，应该注重商家的综合实力和商品质量，确保商家有良好的商业信誉和管理能力，同时降低潜在风险。

2.2 开展佣金政策和优惠活动商城可以为商家提供佣金政策和优惠活动，以激励商家加入平台。

商城应该设置合理的佣金比例，鼓励商家提高商品质量和服务水平，同时提高商城的销售额。

商城也应该定期举行促销活动，提供优惠和奖励，以吸引更多的商家和消费者。

2.3 加强对商家的管理和监控商城应该建立完善的商家管理和监控机制，对商家进行管理和监控，及时发现问题并给予处理。

商城可以通过声誉评价、商家信用等方式，对商家进行认证和监控，及时发现潜在的风险。

商城也应该制定严格的商家管理规定和规章制度，推动商家的合规经营和管理规范化。

2.4 提供一站式服务和支持商城应该提供一站式服务和支持，为商家提供全方位的服务和支持。

商城可以提供多样化的服务，比如订单管理、物流服务、售后服务、财务支持等，提高商城的综合竞争力和商家满意度。

商城也应该建立完善的培训机制，对商家进行培训和指导，提高商家的营销能力和管理水平。

3. 总结商城招商运营方案需要全面考虑各方面因素，包括招商流程、佣金政策、商家管理和服务支持等。

只有建立完善的运营机制，并为商家提供全方位的服务和支持，才能保证商城的长期发展和稳定运营，同时提高商城的声誉和竞争力。

渠道建设招商加盟方案1. 方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业拓展销售渠道成为其发展的重要方向之一。

拥有强大的渠道建设和招商加盟方案能够有效地扩大企业的销售范围，增加品牌知名度，提高销售业绩。

2. 渠道建设方案2.1 直营店直营店是一种常见的渠道建设方式，通过自己开设实体门店进行商品销售。

直营店有助于提高品牌的知名度，增加消费者信任度和忠诚度，直接参与经营过程，可以更好地了解市场需求，快速反应市场变化。

在建设直营店时，要考虑到地理位置的选择、店面的装修和经营管理等方面，并根据公司的发展情况和市场需求及时进行调整和优化。

2.2 加盟店加盟店是指企业将自身的品牌和管理经验授权给加盟商，在约定的区域内进行店面建设和销售业务，通过统一经营管理，实现品牌的快速扩张和销售范围的拓展。

在加盟店招商中，要考虑到加盟商的规模、实力和信誉度等因素，通过严格的考察和筛选，选择具有发展潜力和合作愿望的加盟商，并提供全面的技术培训和市场支持，确保加盟商的经营成功，同时保护企业品牌的权益。

2.3 网上商城随着互联网的发展，线上销售也成为越来越重要的渠道之一。

在建设线上商城时，要考虑到平台设计、营销策略和售后服务等方面，并不断优化用户体验，提高品牌影响力和竞争力。

3. 招商加盟方案3.1 招商对象分析招商要选择具有一定规模和经营实力的企业，同时要考虑到加盟商的品牌认同度、管理经验和市场开拓能力等因素。

在选择加盟商时，可以通过展会、热线电话、网络营销、自媒体平台和第三方加盟招商机构等方式进行宣传和招商。

3.2 加盟条件及支持加盟条件要求加盟商具备一定的资产实力和市场营销能力，同时要认同企业的品牌理念和经营模式，并遵守合作协议及销售政策。

企业在加盟招商时，应提供全面的培训支持和市场营销促销策略，共同推动加盟店的发展和销售业绩。

3.3 管理体系建设加盟店作为企业经营的一个分支，要与企业总部形成紧密的管理体系，实现品牌的统一形象和标准化经营管理。

2016年04月京东商城网络营销策划方案一、企业背景介绍1、基本介绍京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

1998年6月18日，京东公司在中关村成立。

2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。

2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

2、管理团队介绍360buy京东商城由刘强东先生于2004年初创办。

刘强东，网名“老刘”。

1996年毕业于中国人民大学社会学系。

大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金，并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。

1998年“老刘”放弃优越的工作，独自来到中关村创业，代理销售光磁产品。

三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。

2003年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式，涉足电子商务领域。

并亲自带领团队进行信息系统建设。

2007年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。

刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。

我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业3C网购平台。

3、企业文化诚信：内部坦白、诚实、守信客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事激情：积极、主动、勤快、向上学习：谦虚、好学、进步、用脑团队精神：合作、诚信、步伐一致追求超越：创新、竞争二、网络营销的环境分析1、宏观环境截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。

商城建设方案一、概述网上商城以电子商务平台为依托,省时、省力、节省成本，不论是对销售者还是消费者都是一件很好的事情.尤其是对消费都来说,足不出户，可以根据需求或者流行趋势从网站收索和购买自己需要的产品。

将实体网上商城的功能完全搬到了网上，使得买卖双方不谋面地进行交易，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动。

诸如当当网、卓越网，还有模拟真实情境的网络商城—-百纷网等。

由于经济危机的影响，为了降低销售、广告的成本，许多经营商都推出了网上商城.二、建站目标1．为客户提供自由选购所需产品的服务功能；2．及时补充和增加最新质量和功能的产品上架；3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流；4．拓展市场宣传、提升品牌形象；5．广告、招商、市场活动推广。

三、云栈小当家简介云栈小当家，致力于软件系统，网站，微网站，微信公众号开发，微信营销推广，微信功能定制，微商城、微分销开发。

1、实力：云栈小当家平台微信开发目前服务超过上千的个体商户,连锁商超,专卖商铺，企业单位，政企事业单位，专注微信领域，深挖客户去求，严格的流程开发控制，精湛流利的开发技术，精美脱俗的界面设计，创新的架构思维，高效的管理机制为客户提供专业的网站系统开发服务.2、技术：精通JAVA、JSP、C＃、.NET、PHP、C、C++、Android系统、IOS苹果系统开发等开发语言；精通HTML5、CSS3、JavaScript等前端技术；精通PS；精通MSsql 、Mysql、Oracal等数据语言。

擅长利用特定的文字、图片、语音资料做出合理的人机交互设计。

3、设计：页面设计美观大方，排版合理。

后台代码逻辑清晰，注释准确,便于维护。

四、商城功能1.前台功能模块图2.用户使用流程图3.后台功能模块图（1) 便捷的商品检索功能客户可以非常便捷的查询与检索所需要的产品，系统提供多种商品检索方式；(2）多种商品分类形式多种商品分类方式，可供客户采用多种方式查询商品信息.商店提供产品类型分类可分二级、最新上架商品分类、最新特价商品分类、最新热卖产品分类等等。

8848网上商城电子商务解决方案电子商务发展到今天，已经解决“三座大山”（即上网用户数量少、网上支付环境不成熟、物流配送体系不完善）的制约。

党的十六大提出《关于加快电子商务发展的若干意见》，将发展电子商务作为今年信息化的重要任务之一，而开展网上商城的形式是快速有效的发展电子商务的手段。

一、8848网上商城概要8848是中国电子商务的第一品牌，从早期电子商务登陆中国就开始了对中国电子商务的研究与探索。

8848网上商城系统是中国前沿电子商务化的杰出代表，它采用b2b,b2c相结合的电子商务形式，达成运营商、供应商与个体消费者的真正意义上的电子商务交易。

8848网上商城电子商务解决方案通过网络模拟现实生活中的商城，总体包含两个方面：1）商城系统2）网店系统商城系统商城系统如同现实生活中的大型购物中心，当走进其中，我们将会看到一个一个单独的摊位或者专卖店，8848的商城系统分为前端的运营平台和后端的管理平台两个部分。

通过运营平台可以进行网店产品的展示，进行网络广告、发布促销活动等，管理平台是将所有的网店进行统一管理的平台，控制网店的开店、关店，奖励、处罚、销售订单处理等多种服务项目。

网店系统网店系统如同购物中心下设的多个摊位或专卖店，每个专卖店由自己的经营者进行管理和控制，而所有的专卖店通过商城的管理机构进行统一的管理与运营，在8848商城系统中即由商城管理后台进行统一的管理。

网店系统也分为前台和后台，前台用以展示网店内的产品，报价以及直接进行交易、付款等等，后台用以对前台进行管理，如上传产品、定制价格，订单处理等等。

二、8848网上商城的多重优势网上商城系统的建立是快速实现电子商务化的方法，它对于商城的运营方和小网店的运营方均有促进盈利的作用。

对于商城运营方商城系统建立简便8848网上商城电子商务解决方案已经建立了集商城系统、网店系统、支付系统、会员系统等完备的系统组合，系统之间相辅相成，能够完成用户所能想到的一切功能，不需要单独定制和开发，在短短12小时之内就可以正常运营，效率极高。

购物网站推广方案（电商平台运营超详细方案）电商平台的运营方案第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。

包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。

常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。

即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。

商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。

通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。

结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。

做好招商工作应该重点关注下面四个关键点:（1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。

（2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。

样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。

（3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。

（4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。

渠道推广招商方案背景公司为了拓展市场，加强品牌推广，需要制定一套适合公司的渠道推广招商方案。

通过渠道合作的方式，增加销售渠道，提高品牌知名度，同时为广大消费者提供更优质的产品和服务。

目的本方案旨在通过招商合作，建立一支高效快捷的销售渠道，扩大公司产品在市场上的占有率，提高产品知名度，促进公司快速增长。

招商渠道1.线下批发商与线下批发商合作是一个较为传统的渠道模式，但这个渠道具有稳定的客户资源和客户群体。

公司可以通过线下批发商把产品直接直接销售给对应的商家，或者通过线下批发商销售到客户手中。

2.网上商城随着电商行业的发展，更多的消费者选择在网上进行购物。

公司可以通过运营自有的网站或者通过第三方电商平台进行销售。

这样能够突破地域限制，将销售渠道更多地拓展到广大的消费者中。

3.代理商寻找本地的代理商，建立公司与代理商之间的长期合作关系。

本地代理商熟悉本地市场，有更好的了解本地消费行情，效能更高、风险更小，代理商还能够向公司方向反馈当地客户的使用习惯和市场的流行趋势，为公司制定适合市场的销售策略。

4.社交媒体社交媒体已成为目前最为流行的宣传渠道之一。

社交媒体的用户群体庞大，能够覆盖更多的人群。

公司可以在社交媒体上进行多样化的宣传，包括但不限于线上团购优惠等。

通过社交媒体的宣传，公司可以在前期就吸引更多的目标消费群体。

选择渠道的注意事项选择合适的渠道非常重要，因此我们需要保证以下几点：•选择适合的渠道不同渠道需要不同的运营模式，要熟知不同的渠道特点，根据公司和产品的实际情况，选择最适合的渠道。

•打造品牌无论选择何种渠道，构建品牌是很重要的。

要在渠道建设过程中，注重品牌策略，提高品牌知名度，提高品牌价值。

•考虑风险渠道合作带来的风险也应该考虑在内。

需要对合作伙伴进行排查，建立风险管理体系，降低合作风险。

总结渠道招商是实现企业快速扩张的重要手段，但必须要选择适合的合作伙伴和渠道，建立起稳健的合作关系，才能拓展销售渠道、提高品牌知名度，为企业带来更大的利益。

B2C电子商务网站商城建设方案B2C网站商城建设一、项目简介B2C网络购物网站是最普及的网站赢利模式之一，而B2C电子商务购物网站是构建在网络营销基础之上的，由于其更深入的利用互联网络去解决我们在交易中的中间环节(如订单管理、在线支付)，所以我们在建设此类网站的时候应该按照营销型网站建设的规则、甚至更高的去要求每一个细节。

因为我们发现大量的B2C购物网站是无法为网站投资者创造效益的，原因很简单，一个没有去真正的了解用户、无法获得用户信任的电子商务网站是无法获得成功的。

天才成功的秘诀就在于运用网络营销的法则去构架一个电子商务网站，我们确保其面向用户和搜索引擎时都是友好的，通过对每个客户的用户群进行分析，我们为每个客户开发的网站都是独特的。

由于在营销型网站建设中我们已经做了详细介绍，我们只将对以下2个重点进行重复:1、拥有良好的用户体验在任何时候都是最为重要的，这样才能获得用户的信任和方便用户购买商品，比方说网站VI形象、网站导航、栏目版块、购物流程、产品展示、支付方式、服务信息、售后保障等等，都会对用户体验产生很多影响。

2、面向搜索引擎友好，因为通过合理的网站架构和内容组织可以达到SEO搜索引擎优化的目的，从而让更多的用户通过搜索引擎关键字搜索找到我们，达到网站推广和宣传的目的。

另外“在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子上午将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒。

保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、网站商城建设目标通过对网上商城的建设，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。

创意招商活动策划方案创意招商活动策划方案一、什么是方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。

二、创意招商活动策划方案（精选20篇）为了确保活动有序地进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的创意招商活动策划方案（精选20篇），希望能够帮助到大家。

创意招商活动策划方案1为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。

本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。

一、本项目的招商目的：根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升（鑫源商城）项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

二、项目概况：本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。

1、优势所在（1）商城内主通道宽x米、次通道宽x米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽x米，快车道x米，人行道x米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。

网上购物商城策划书目录一. 项目简介二. 市场目标概述三. 项目优势及特点简介四. 项目运作的可行性五. 网站建设宗旨及商业模式六. 网站发展规划与建设进度七. 市场与销售前言在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。

我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。

面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？人类的需要是多元化的。

按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。

如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一、项目简介“胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。

“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。

但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

楚商网市场推广及商户入驻方案对于新电子商务网站，我觉得应该首先从前两个方面入手。

要基于客户的角度考虑，你面对的是什么客户，他们有什么特点（年龄、收入、地理分布、职业、喜好等等），结合你产品或网站服务的定位（时尚、低价、快速配送、品质保证、按需定做等等），来选择合适的推广渠道和刺激访客购买的手段。

不限于网络手段，户外、平面、直邮、甚至电视购物都可以纳入考虑。

总结一句话，还是要基于对自己网站特点和推广渠道的了解、分析来确定推广方案。

楚商网定位于本土电商，我认为他的核心竞争力就是湖北区域内的农副产品和汉正街这个全国知名的品牌。

但是根据我自己的随机调查，一般网民对在网上购买土特产，蔬菜，水果，大多数是不相信的心理，关注最多的就是水果的新鲜度，与配送的速度，和物品的损坏度，对于这块，目前湖北地区做的最好的我认为是家事易。

家事易是由武汉弘博集团有限责任公司利用长江工商学院电子商务和物联网技术科研成果，于2010年末成立的现代农业科技公司。

公司立足于家庭生鲜农产品供应，利用现代化的信息手段，首创“电子菜箱”这一无人交付式物电子商务的依赖程度跟区域分布相关，一线城市的认知度还是比较高的，对本土电商，流体系，以现代化的农产品流通供应链，实现农产品产消直达运营模式的农业科技型企业。

通过我自己的调查，武汉白领对这个企业的认知度还是比较高的。

我们农业馆可以学习的方向我认为可以家事易，但是他们的核心竞争力就是配送与体验，楚商网的核心竞争力我以为是分布全省，产品线最广的特产。

但是农特产的需求量远远比不上日常生活所需的菜和饭，从客户角度来说，我认为我们主攻的市场是湖北的几个大城市，暂时定为武汉襄樊宜昌，目前群体为25--35岁的白领阶级，因为一般40岁以上的人群，对于网上购买农产品的信心不大，一般选择超市自己购买，25岁购买力有限。

我认为可以把所有精力放在农业馆和汉正街上面，目前有一个网上汉正街电子商务平台做的不错，它是我们可以学习的对象，工业馆的前景不是很乐观，做这些很分散精力，机会成本很大。

招商话术思路： 第一：开场白内容重点：1我是谁（家卖介绍）2打电话的目的（招商） 第二：话天地 .内容重点： 1、目标商家的市场销售状况 第三：挖需求内容重点： 1、目标商家现在有没有做电商 3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点（重点）内容重点：我们平台能给商家带来什么好处 第五：试缔结内容重点： 1、对我们平台感不感兴趣 第六：解决争议内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。

（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等） 第七：上促销内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等 第八：促成交内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。

B:商家 A :招商人员第一：开场白A:您好，请问是王先生/XX 公司负责人吗？ B:您好，我是。

A:我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？ B:好的，你是哪里/你们是做什么的？A:我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！ 第二:话天地B:我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？A:我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20号上线。

B:天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？A:企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力 度以及方式是不同的， 目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告， 我们前期主要 是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告， 我们家卖网更加注重的是我们平台内 的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、 网络媒体广告投放的， 媒体资源这方面你 也 可以完全放心。

B:你们所谓的本地商城，是怎样的效果？A:我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示 品牌商家的店铺形象， 并让顾客身临其境地享受逛街、 购物、聊天、互动娱乐、 游戏等乐趣！ B:你们公司在哪里？A:我们家卖网总部设立在山西临汾。

天猫招商计划书篇一：入驻天猫详细运作方案及流程 (详细)天猫计划书一、费用预算旗舰店商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。

旗舰店可以有以下几种类型：1. 经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；2. 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；3. 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。

开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业。

旗舰店店铺资质1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）企业税务登记证复印件（国税、地税均可）组织机构代码证复印件银行开户许可证复印件法定代表人身份证正反面复印件店铺负责人身份证正反面复印件由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）商家向支付宝公司出具的授权书产品清单化妆品类目点此下载；保健品及医药类目点此下载；除化妆品/食品保健外的其他类目点此下载* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的排他授权书（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）点此下载* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻行业资质要求：请根据您经营的商品查看下方左侧对应类目下所需的行业资质要求? ? ?饰品/流行首饰/时尚饰品所需行业资质要求如下：1、纯银饰品：每个品类至少提供1款由省级质监局出具的相关检测报告（例如：手镯、项链、耳坠等），且检测报告必须包含银含量检测项；2、带有施华洛世奇元素的水晶：需提供施华洛世奇出具的相关元素使用授权；3、天然水晶（例如：玛瑙、紫水晶、粉晶、发晶、碧玺、石榴石等）：若经营涉及以上产品，每个材质类目需要至少提供1款由省级质监局出具的相关检测报告，必要检测项要求如下：商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。

京东商城招商手册京东商城-———旗舰店合作方案2004 年营业额1000 万元2007 年2006 年2005 年2004 年2008 年2009 年2010 年2005 年营业额3000 万元2006 年营业额8000 万元2007 年营业额3.6 亿元2008 年营业额13。

2 亿元，占08 年中国B2C 市场规模的20。

2% 2009 年营业额近40 亿元2010 年营业额近140 亿元营业额连续5 年保持300％年增幅快速发展的京东―7>2011 年目标260 亿～京东商城简要介绍京东商城的市场份额快速提升，从上季度的26。

6% 上升为35.4% 。

超过1200 万注册用户每天超过500 万访问者每天日均PV 超2500 万每天超过12 万个订单平均订单金额600-800 元北京\ 上海\ 广州\ 成都\ 武汉5 大物流中心辐射全国全国54 城市68 个自提点子公司）京东商城致力打造一站式综合性网上购物中心.京东商城除了自营的3C 、百货商品外，还借鉴传统百货公司的成功经验，计划吸纳国内外知名品牌商以及网上优质的商户入驻经营，一方面，为致力于拓展网络销售渠道的国内外知名品牌提供一个安全高效的网络营销平台；另一方面，为顾客提供更加丰富的、质优价廉的商品，使京东商城成为一个“品类齐全、品种丰富、品牌荟萃、诚实守信、质优价廉”的理想购物场所。

旗舰店入驻的—-—- 京东开放平台携手京东,通过京东开放平台共享海量用户资源，找到你的客户，把市场做做大、做透~京东打造一体化服务数量巨大的消费人群保护品牌商，打造诚信平台京东与您一起，共驻筑无限商机，共创双赢～京东旗舰店—-—五大亮点京东开放平台的优势您将拥有的旗舰店店铺介绍您可以容易的建立一个统一设计的店铺。

设计而调整店铺整体的工作。

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湖南天地通有限公司淘宝旗舰店计划书二零一三年八月目录1.产品市场分析 (2)1.1产品定位 (2)1.2品牌宣传推广 (3)1.3.物流 (3)2.天猫（淘宝商城）开店流程 (4)2.1.入驻要求 (4)2.1.1招商对象： (4)2.1.2收费标准： (4)2.1.3加入天猫资质： (4)2.2.开店流程 (5)2.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证 (5)2.2.2登录在线申请页面 (5)2.2.3提交信息 (5)2.2.4等待审核 (6)2.2.5发布商品、店铺上线： (6)2.2.6学习天猫开店技巧 (6)2.3 人员安排 (6)3.天猫店上线计划 (7)3.1三月试运营阶段 (7)4.经费预算 (9)附件一：专卖店需求 (10)附件二：专营店需求 (10)附件三：旗舰店简介及需求 (10)附件四：淘宝商城团队建设 (11)1.产品市场分析1.1产品定位a、产品消费者定位b、价格策略定位容易让产品的特点直接让消费者所接受容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势（西门子一级代理为宣传特色，获得西门子官方授权证书）前期可参考月销售量上百万的天猫网店：西门子璞高专卖1.2品牌宣传推广真正的新品上市方案，是以软文推广为源头的，先做口碑营销以服务，新闻，信息，定位，示形，价格，创意为主的信息发布到各大网络平台（比如百度百科，百度知道......）全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。

1.3.物流1.3.1仓储建立（线上、线下物流配送）1.3.2可以考虑实体店建立(o2o长远发展考虑)2.天猫（淘宝商城）开店流程2.1.入驻要求2.1.1招商对象：入驻天猫的商家必须是在中国大陆注册的企业，包括法人（公司）和合伙（合伙企业），持有相应的企业营业执照。

同时申请入驻天猫的品牌必须在中国商标申请注册了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书（部分类目的进口商品除外）。