创业计划书
课题名称：中劳桌游吧创业计划书
指导老师：
创业团队：
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目录第一部分桌游吧1.1 桌游吧概述
1.2 经营宗旨
1.3 本吧简介
1.4 地理位置
1.5 发展战略
1.6 管理体系
1.7 人事安排
1.8 经营策略
第二部分营销策划
2.1 战略内容
2.1.1 任务书
2.1.2 经营目标2.2 态势考察
2.3 竞争分析
2.4 市场分析
2.5 目标市场细分
2.6 营销组合
2.7 营销策略
2.8 服务环境第三部
分财务分析
3.1 资金来源及应用
3.2 经济效果分析
3.3 退出计划
第四部分附录关于高
校桌游吧的调查问卷
第一部分桌游吧
1.1 桌游吧概述
桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友
的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。桌游来源于英文Board Game也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。
1.2 经营宗旨本吧的宗旨：“每一次的到来，都会给您不一样的感受，这里是我们寻找中的诗意栖息地。”
1.3 本吧简介
本吧以提供桌面游戏为主要收入来源，如三国杀，警察游戏等，再辅以饮料收费。本吧的主题：绿色生活，休闲娱乐，游戏会友
1.4 地理位置中国劳动关系学院涿州校区大门东侧邮局二楼创业园。
1.5 发展战略
初期
I. 桌游吧进入市场，逐步建立，树立本吧的形象；
II. 在本校全面实行公关和广告策略；
III. 在学生心目中初步形成知晓度；
IV. 收回成本，开始获得利润。
展望
创造本桌游吧品牌，加大广告宣传力度，在附近学校合伙建立分店。
1.6 管理体系
本吧性质：合伙企业
组织形式：在建立初期拟定采取委托三名合伙人分工管理本吧各项事务
组织结构图
1.7人事安排
因为本吧是高校小成本企业，为了节约成本，和本吧妥善经营管理，由本吧三名合伙人共同分工行使经营管理职责，按照本人上课时间安排分工时间，然后确定各负责人职责。
外务负责人：负责公关事务，广告宣传，市场包装，市场拓宽，以及联系开展一些特色主题活动。
内务负责人：负责本吧总的经营管理，处理日常事务，处理突发事件等。
货源负责人：采购本吧所需品，掌握本吧存货量，负责和供货商联系，做好日常财务管理。
1.8经营策略
突出校园氛围的经验策略
I. 跟学校的一些社团建立固定的联系，联合他们开展一些校园中的活动；II. 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。
主题经营策略
每周六周日按周期确定一个主题，让涿州校区的在校学生每次到本吧都能感到新鲜感，像举办一些主题派对。
充分经营
可以有时租借给一些班级和社团举办团体活动。
第二部分营销策划
2.1 战略内容
2.1.1 计划书
I. 逐步形成健康，自由，宽容，积极向上的桌游吧文化，并将高校桌游吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分。
II. 最优的产品和服务我们不能达到，但我们会提供最满意的效果。
III. 在增长期，使合伙人利润最大化递增。
2.1.2 经营目标
公共形象：通过与校园团体的合作举办活动，并进行宣传的形式，在本校形成健康的公众形象。
服务：形成一套流畅的服务形式。创新：对我们现有和潜在的同学们的需求变化作出迅速而敏感的反应。利润率：实现年利润率25%增长。
2.2 态势考察
I. 政治法律环境
目前我国娱乐业已有所发展并有了一定的规模，各种网吧，酒吧，休闲吧如
雨后春笋般冒出来，但总体的发展水平极不均衡，究其原因，主要是国家在这一市场领域的法律法规并不完善，不过随着市场经济体制的不断完善和成熟，从而推动这一行业的茁壮成长。
II. 经济发展水平
随着改革开放的大潮滚来，我国国民经济发展水平不断提升，城镇居民的可
支配收入不断增长，这就为娱乐业的发展提供了前提条件。
III. 社会文化环境在人们物质生活条件不断改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高，伴随着我国国门的打开，国外的各种文化生活也日益被我国国民所接受，而人们在日益紧张的学习和工作之后也在寻找一个可以放松身心的环境和场
所，这就为像桌游吧这样的娱乐业的发展提供了巨大的市场。
2.3 竞争分析从本质是讲，营销的根本任务是比竞争对手更好的满足顾客的需求以获取利润，因为本吧的主要收入来自桌面游戏和饮料，所以和附近的味正堂所针对的消费群有一定的相似之处，但本吧突出特色为桌面游戏，市场定位为有桌游爱好的在校大学生，在服务产品上与普通奶茶店突出特色，文化上更能贴近学生群体的需要，所以在这一市场上更具优势。
2.4 市场分析
据初步统计，在我校涿州校区，共有奶茶店 2 家，蛋糕店 1 家，校园超市 4 家，而涿州校区共有全日制大学生约2000 余人，据前面所做一个调查问卷，本校在校学生一个月平均消费627 元。
2.5 目标市场细分
从性别上：分为男性和女性，这就要求我们在装修和服务上充分考虑因为性别差异所带来的需求差异。
从年级上：
分大一和大二以上的同学，在消费心理和消费习惯上都有很大的差异，大一
学生的消费习惯和消费心理还未成熟，未完全适应大学生活，而大二以上的同学在这一方面就已形成一固定的习惯。
2.6 营销组合
I. 营销宗旨
以产品和服务，广告宣传，价格策略为主要手段，以迅速在涿州校区拓宽市场和建立品牌为主，并适当的在涿州校区进行相应的微博，微信的广告宣传，争
取覆盖全校市场。
II. 产品以现在在大学生中流传最广的三国杀游戏为主打产品，并辅以一些经典益智的桌面游戏，也结合顾客的反馈情况，适时增添产品服务，以满足顾客的需要。III. 价格本吧的定价目标是为了获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化，而且目标人群为学生为主，所以应有别于社会桌游吧的价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费
