建材行业发展现状分析
前言
第一部分：建材行业简要分析
第一章、建材行业发展的特点：
一、国外国内的大型建材超市正日益抢夺着传统建材销售渠道的市场份额：
二、城市房地产建设的篷勃发展，带动了建材行业各类产品的需求量大大增加：
三、建材营销由粗犷化走向精细化：
四、买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩：
五、销售渠道宽度扩大、并进一步细分
第二章、目前建材行业经营发展模式
第三章、传统市场与建材超市的优劣势分析：
第四章、建材超市在发展中存在的问题
第二部分：区域建材行业分析
一、沈阳区域内整体行业市场分析：
二、区域市场内典型企业市场优劣势分析
三、目前建材行业营销的几大误区：
第三部分：建材行业超势预测与发展思路
一、未来建材超市的发展趋势：
二、新形势下的企业发展思路
建材行业发展现状分析
前言
中国建材行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，增长方式
正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从靠宏观调控向依靠市场和
企业自身调节的方式转变。目前建材行业在新形势下除了在区域市场加强自身外
竞争力外，更需要"走出去"发展连锁经济，这样不仅可以有效规避风险、拓宽销
售渠道，更可通过规模经济增加企业的核心竞争力。那么随着市场的推进和企业
整合力度的加强，随着国际化的建材家居业态的大举进入，行业竞争
形式将更加严峻，而在行业前景上仍将是供过于求的态势，因此2007年对于建材行业仍需持有谨慎乐观的态度，因为市场的再度繁荣还有很长的路要走。
第一部分：建材行业简要分析
第一章、建材行业发展的特点：
装饰建材类产品近些年来受房地产开发的持续扩张、渠道环境的变化、消
费者意识行为的改变等因素，呈现了以下几大特点。
一、国外国内的大型建材超市正日益抢夺着传统建材销售渠道的市场份额：
同时各大建材超市也正向着连锁规模经济的方向发展，另外传统建材市场之间的
竞争也非常激烈，一些经营不善的早期建材市场已经或面临倒闭。
二、城市房地产建设的篷勃发展，带动了建材行业各类产品的需求量大大
增加。同时由于目前消费者的消费习惯也日趋理智，因此装修建材类产品从廉
价消费到奢侈消费都有市场，相应的造成各类装修建材产品线宽度扩大、品类
数目增多。
三、建材营销由粗犷化走向精细化：品牌广告、营销策略要求更加符合细
分渠道消费者要求。同时网络销售开始发挥出其在渠道销售方面特有的优势，
尤其是网站团购在一些发达城市已有一定的影响。
四、买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩，渠道进一
步扁平，直营比重增加；经销渠道下总经销商一般也只设一级分销，二、三级
分销已经很难存活，部分小品牌也被大浪淘沙，部分存活也多是在农村偏僻市
场了。
五、对应于消费者购买产品途径、购买影响因素的多样化，渠道宽度扩大、并进一步细分：建材超市；厂家直营；总经销商、分销商加盟；装潢设计师、装
饰公司；建材网站、房产装修网站团购；品牌联合、搭配销售；全装修楼盘工程；公用、商用建筑装饰工程等。
第二章、目前建材行业经营发展模式
一、按经营业态共分两种：一是传统的建材市场：如中国家具城；二是新
兴的建材超市业态：如东方家园、家得宝、百安居、北京居然之家；
注：后面方案中所写的新兴建材市场多是以建材连锁超市模式为主
二、那么按经营品类划分：一类是专业型卖场：如东北陶瓷城、衡颐陶瓷城、油漆涂料城、橱柜城、东北板材市场、大西橱柜一条街、小西橱具城、南
湖五金城、张士灯具城、陶林居等；一类是综合式复合型卖场：如家具城、建
材超市等；
三、从运作品牌的角度划分：
A、自有品牌+超市化管理--最著名的如北京宜家。从进货-铺货-销售-售后服务全部由零售商负责，消费者基本以自助方式购买商品。
B、多品牌+超市化管理--如东方家园、百安居、百利、喜来居等连锁店。
由零售商向厂商采购所需产品，产品按建材、家具等分不同卖场，各卖场内也
按品类集中展示，超市自负赢亏。一些零售商也推出自有品牌，如百安居主要
在涂料、灯具、家具、厨卫方面。
C、单一品牌展示+超市化管理--此类卖场多是厂家在各地设立的直营店、
旗舰店等，如多乐士精品展示厅。
第三章、传统市场与建材超市的优劣势分析：
一、传统市场
(一)、弊端
1、不明码标价，价格的随意性大：由于在一个市场内有很多摊位，而这些
摊位所售商品又有很大的趋同性，因此，顾客在选购时，要一家一家地看、问，一家一家地砍价。而卖主会根据购买者的身份(公家还是个人)、财务状况(资金宽裕还是紧张)不同而给出相差悬殊的报价。
2、劣质产品泛滥：装饰装修材料的外观趋同性很强，一般消费者很难分清
优劣好差，而即使是劣质建材，它与优质建材的差别也常常要到装修完毕数月
后方能体现出来。受高额利益的驱动，一些摊位尤其是个体摊位常常会以次充好，以劣充优，损及消费者的利益。
3、服务手段简单，服务质量低下：摊位市场由于其单体经营规模小，受人、财、物力及其观念的限制，其服务质量和信用很难令人满意。在售货时，他们
会向顾客信誓旦旦的保证商品的优质廉价、售后服务完善，等一旦交易完成，
其所能提供的售后服务与其承诺的服务往往相差甚远，更有一些摊位根本就没
有售后服务可言。
(二)、优势：
1、流程简单、方便快捷：传统业态中的购货方式一般采取现款现货的方式，消费者购物后可直接拿走，没有其它的中间环节；
2、小件商品、配套商品齐全：在传统的业态市场中，即是明显的大而全、
小而全的业态，大而全是指在那里无论你需要什么都可以买得到；小而全是指
任何的商品品牌都很全，高中低档一应俱全，(由于目前传统建材市场的销售份额还很巨大，因此各品牌在传统市场中都会设有专卖店；)
3、价格低廉：在传统市场中，有很大一部分商品是厂家销售处，因此没有
任何的中间环节，且各项费用极低，因此在价格方面要较超市商场等有一定优势，而这一点也是最为吸引消费者前往的原因所在；
