煤炭生产销售管理制度

1 煤炭销售管理制度

为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。

一、销售原则

煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。

二、市场、计划管理

1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。

2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。

3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。

三、合同、（订单）、结算管理

1.煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。

2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。

3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。

2 4.销售科每月制订并落实销售计划。结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》。经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。

四、价格管理

1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。

2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。

3.对长期战略用户，一次性交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。

五、信息管理

1.建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。及时为生产部提供客户相关信息。按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。

2.建立销售台账。每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。每月25日前与仓储部、账务部进行对账。

三一文库（）/工作总结范文/工作总结

煤炭销售管理制度

为进一步加强山西省煤炭销售票使用管理，规范煤炭生产经营秩序，防止非法违法煤炭进入流通和消费领域，根据《山西省煤炭销售票使用管理办法》（省政府第212号令）及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等有关规定，制定本制度。

一、煤炭生产企业

1、各企业销售原煤时，应当向购买方出具同等数量的煤炭销售票，同

时建立煤炭销售票使用明细及台帐。

2、各企业必须建立健全煤炭销售票管理机构和使用制度，有专人负责；票据开具必须规范正确，加盖本企业印章；按照规定认真填写煤炭销售票使用台帐。

3、严禁销售煤炭时不按规定出具煤炭销售票；严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。违反管理规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关规定进行处罚。 二、煤炭加工转化、经营企业和用户

1、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户购买煤炭时必须从煤炭生产企业取得同等数量的煤炭销售票，并随煤炭流转，持票运输，同时建立煤炭销售票回收明细及台帐。

2、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户必须建立健全煤炭销售票管理机构和回收、使用制度，有专人负责；票据开具必须规范正确，加盖本企业印章；按照规定认真填写煤炭销售票回收、使用台帐。

3、严禁收购、经营、使用无煤炭销售票的非法煤炭；严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。违反规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关管理规定进行处罚并停止换票企业的换票处理。

管理程序

一、申报程序

（一）各煤炭生产矿井按照隶属范围，依据本企业核定能力计算出煤炭销售票的使用量，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。

（二）各煤炭基建矿井按照隶属范围，持施工设计进度审查批准意见书，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。

地销煤管理制度

一、总则

为加强对地销煤管理工作的监督和管理，保障地销煤工作的正常运行，提高资源利用效率，根据国家相关规定和公司自身实际情况，制定本管理制度。

二、地销煤管理的范围

本制度适用于公司内地销煤的管理工作。地销煤是指公司将煤炭销售给所在地区的客户，即不涉及跨地区销售的煤炭交易。

三、地销煤管理的责任部门

1. 销售部门负责地销煤的整体管理工作，包括交易、合同签订、物流配送等工作。

2. 营销部门负责地销煤的市场营销工作，包括客户开发、宣传推广等工作。

3. 采购部门负责地销煤的煤炭采购工作，保障供应渠道畅通。

4. 财务部门负责地销煤的财务管理工作，确保交易资金的合理使用。

5. 物流部门负责地销煤的物流配送工作，保障货物顺利送达客户手中。

6. 安全环保部门负责地销煤的安全生产和环保工作，确保生产过程中不发生安全事故和环境污染。

四、地销煤管理的基本要求

1. 依法合规。地销煤交易应符合国家相关法律法规和公司内部规章制度。

2. 质量优先。确保地销煤产品质量达标，满足客户需求。

3. 服务到位。保障客户服务质量，提供及时、准确的信息反馈。

4. 安全环保。严格遵守安全生产和环保规定，做好安全防范和环境保护工作。

5. 诚信经营。保持商业信誉，做到诚信守约，与客户建立长期合作关系。

五、地销煤管理的具体措施

1. 客户管理。建立客户档案，全面了解客户需求，及时为客户提供相关信息和服务。

2. 价格管理。根据市场行情和公司成本，合理确定煤炭销售价格，确保公司利润最大化。

3. 合同管理。签订销售合同前，认真审核合同内容，明确双方责任和权利，避免合同纠纷。

4. 物流管理。优化物流配送流程，提高物流效率，减少运输成本。 5. 质量管理。建立质量检测制度，严格把控煤炭质量，保证产品符合标准。

6. 财务管理。做好财务预算和管理，防范财务风险，保障资金安全。

7. 安全环保管理。加强安全生产管理，提高员工安全意识，减少安全事故发生。同时，加强环保工作，保护生态环境。

第 1 页 共 2 页

煤炭销售管理制度

煤炭销售管理制度

为进一步加强矿井煤炭销售管理，提高职工遵守制度的自觉性，促进矿井煤炭销售工作的顺利开展，营造稳定和谐，积极进取的销售环境，特制定本规章制度。

一、严格遵守国家法律、法规，坚决执行集团公司煤炭销售规章制度，立足市场，诚信经营。

二、销售原煤时，应当向购买方出具同等数量的煤炭销售票，同时建立煤炭销售票使用明细及台帐。

三、销售科必须建立健全煤炭销售票管理和使用制度，有专人负责;票据开具必须规范正确，加盖本企业印章;按照规定认真填写煤炭销售票使用台帐。

四、严禁销售煤炭时不按规定出具煤炭销售票;严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票，违反管理规定将依据相关规定进行处罚。

五、销售科人员自觉遵守工作时间，坚守工作岗位，不准在工作时间脱岗、离岗、做与本职工无关的事情。严禁上班时间和值班期间喝酒，值班时间离岗对工作造成影响的每次罚款100元，情节严重的按矿上有关规定执行。

六、坚持每周一例会制度，服从领导指挥，听从工作安排，按时保质保量完成工作任务。

第 2 页 共 2 页 七、销售科树立团队精神，爱岗敬业，顾全大局、遵纪守法，廉洁自律，禁止参与经营销售，徇私舞弊或谋取利益的行为，一经查实，调离工作岗位。

八、按照财务科提供的收款先后顺序排定发运计划，保证公正、公平、公开、透明。