浅谈润滑油行业前景分析

2017年润滑油行业分析

一、基础油发展情况 ................................................................................ 2

二、基础油与原油价格的关系：基础油价格滞后原油价格涨跌 ........ 5

三、添加剂基本情况 ................................................................................ 5

四、润滑油企业三足鼎立 ........................................................................ 7

2016 年，全国润滑油市场总消费量约为641 万吨。近年来，工业润滑油不管比重还是需求量都在逐渐下降过程中，而车用油的需求量和比重在逐渐升高。

每辆汽车行驶5000-7000 千米就需要更换一次润滑油，作为一种必须的消费品，汽车销量和润滑油消耗量高度相关。目前中国汽车保有量在快速增长，国内润滑油市场仍有巨大的增长潜力。

一、基础油发展情况

基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质。据测算，基础油的成本占润滑油成本的70%-90%。2016年全球基础油市场消费总量约3900 万吨，而基础油产能达到6200 万吨，以开工率70%来计算，供大于求形势仍十分明显。基础油供给宽松利好下游润滑油企业。

财政金融　

浅谈船用润滑油营销策略　

中国船舶燃料供应广州公司　徐磊　

【摘要】随着当前船舶行业的快速发展，对船用润滑油的需求量也逐渐增加。船用润滑油市场吸引了诸多的企业参与竞争．　

如何在激烈的竞争中取胜成为诸多企业思考的问题。本文将以中国船舶燃料有限责任公司（以下简称中燃）为研究对象．通过　

对润滑油市场的分析并明确客户细分及其定位，在此基础上给出了产品策略以及销售渠道和促销手段。　

【关键词】船用润滑油定位销售策略　

一、船用润滑油市场分析　

作为经济全球化过程中的重要角色之一，船运业目前发展迅速，　承载着全球９ｏ％以上的货物贸易运输。我国是少数几个能够制造超大　型油轮的国家之一，目前中国造船公司所持造船订单已经超过了韩　国，成为全球造船第一大国。而润滑油作为船运顺利运作的基础原料．　其重要性不言而喻。当前，我国船运润滑油市场主要集中在华东、华南　地区，这些沿海地区是船舶使用密集地带，也成为诸多船用润滑油供　应商的必占之地。从供应商结构来看，我国船用润滑油主要供应商有　壳牌、美孚和嘉实多等国外大品牌，以及国内中石化旗下的长城、中石　油旗下的昆仑和统一等民族品牌。一般而言，船舶在设计制造阶段．就　会邀请多家润滑油供应商参与对初装油的竞标，为了抢占船用润滑油　市场，润滑油供应商往往对初装油采用较高的折扣。在船舶需要补加　油品的时候，由轮机长提交订单给船东公司．然后将信息反馈给润滑　油供应商，通知当地供应商进行油价商议并安排加油事宜．最后由代　理商和润滑油供应商进行结算。　

二、客户细分与定位　

从船用润滑油的市场结构来看，当前国内船用润滑油市场可以分　为润滑油公司和船舶企业，润滑油公司主要是代理销售润滑油产品。　船舶企业作为终端市场可以划分为三个层次。分别为高端市场、中端　市场和低端市场。高端市场消费者主要有中远、中海、长航以及海外船　东所拥有的船舶。这些大多为远洋船只，采用大功率低速柴油机．吨位　分布在４万吨到３Ｏ万吨之间，对润滑油的质量要求、服务网络等要求　十分严格，决策程序比较复杂；中端市场客户主要以诸如河北远洋、宁　波海运等民营运输船队，以及港口作业用户为主。这些船舶采用的柴　油机类型多样，采购程序相对简单，属于组织采购形式；低端市场客户　由渔船及吨位较小的货船以及使用高速柴油机的小型船舶组成。对采　购的润滑油知名度和价格比较在意，采购决策属于个体决策程序．十　分简单。　当前润滑油供应商当中，大多数国外知名品牌都将产品定位在中　高端市场，这两块市场利润较高，同时对产品的质量和服务能力要求　也高；而国内产品则以中低端为主，这些供应商由于服务网络建设迟　缓，对产品质量缺乏信心，导致在市场竞争中处于劣势状态。　

基于新形势下润滑油行业市场分析

改革开放以来，我国的经济发展速度较快，且逐渐与国际接轨，在世界经济的冲击下，我国本土相关行业之间的竞争比较激烈，在基础润滑油领域，各个企业的竞争也在加剧。在润滑油市场中，高级润滑油相比普通润滑油，其受众更加广泛，也更受欢迎，这种情况导致其他普通润滑油品牌感受到了很大的压力。为了在这种情况下，继续谋求发展，我国的部分润滑油品牌开始向高级润滑油领域转型，在技术和研发方面投入更大的关注。中国的政策、市场、技术这大因素会进一步促进的我国润滑油质量和服务的提升，同时，还会促进润滑油企业的产业升级。

一、国内润滑油行业市场分析

世界上对润滑油需求排名前三的国家分别是美国、俄罗斯和中国。我国工业化虽然起步较晚，但是发展速度较快，对润滑油的需求量呈逐年增长趋势。随着我国汽车行业、交通运输业的不断发展，对润滑油的需求不断增加。同时，我国的农业机械化发展得如火如荼，农用设备对润滑油的使用也比较多，使得农村的润滑油用量大幅度提升，这也是我国润滑油总体需求量上升的重要原因。

（一）产品结构分析

润滑油按照国家的标准总共分为19大类，其中每一个大类别中又会有品牌和种类的区分。如果按润滑油的质量来区分，汽油和机油按照品质的差异可以分为四个等级；柴油、机油可以分为五个等级，每一个质量等级的内燃机在粘度等级方面又存在一定的差异，这样就形成了很多在粘度等级和质量等级不同的内燃机油牌号，此外还有通用内燃机油口而内燃机、齿轮及液压系统用油为用量较大的品种，上述油耗产品对于润滑油的质量具有很高的要求。

（二）市场细分 在我国的润滑油市场中占比较大的是内燃机油，在我国的需求量较大。内燃机油主要分为三个档次，这三个档次所占据的市场份额随着内燃机油质量的提升而降低，占据市场份额最高的为低档油，一般所占比例在55%～60%之间，高档油的质量比较高，但是相应的价格也比较贵，一般高档汽车使用的较多。高档油的市场比较稳定，而且价格的弹性比较小，使用高档油的客服一般会比较稳定，不会选择其他档次的油。高档油具有非常高的质量，这对其技术含量和配比原料的要求都比较高。我国当前的润滑油企业的综合实力和市场竞争力还无法与国际品牌向抗衡，尤其是在合成油方面，我国目前还不具备生产的合成油的能力。当前，我国润滑油市场中比较有发展潜力的产品为中档油，市场需求增长较为迅速。因为我国的中档车购买率较高，导致中档润滑油的市场需求量也比较大，具有非常好的发展前景。随着绿色出行和环境保护的概念被相继提出，国家对汽车尾气的排放标准进行限制，这一政策的发布可能会导致高排放的低档油在未来的发展中退出历史舞台。如果从区域上来看，我国的润滑油市场可以分为沿海市场和内地市场，沿海地区的经济水平和比内地高，内地的交通道路建设相对来说还需要继续完善，对润滑油的质量和价格不够敏感，对高档油的需求量较小。沿海城市经济发达、交通完善，人均可支配收入较高，对于润滑油的品质和品牌有较高的需求，对于国外的高端润滑油较为青睐。我国的润滑油市场在华东、华北和中南地区发展的最为迅速，上述地区是润滑油需求量最大的地区，基本上占到全国的60%，是润滑油市场发展的摇篮。

浅谈润滑油油品检测分析

摘要：机械设备在运转过程中，会发生以下因润滑不良引起的故障，诸如因润滑油污染、乳化、粘度降低等于造成的轴瓦磨损、轴承磨损等，这些故障不但影响设备的正常使用寿命，更限制了设备长寿化运转。而通过定期的对润滑油进行检测分析，可以直接的反映和预测设备状态，为我们采取主动的维护措施，确保设备的可靠运行具有重要的意义。

关键词：润滑油； 检测 ；分析

1 油品检测分析的目的

润滑管理的目的简要的讲：通过对设备进行有效的润滑，以提高经济效益和生产效率，预防故障的产生。在本单位设备故障中，约30%的故障与润滑不良有关，而定期对润滑油进行检测分析能够有效的控制因污染等原因造成的油脂质劣化，进而降低设备故障停车次数。

2 正确的取样方法

正确的取样方法是保证分析质量的先决条件。即用于分析的少量油样能否真正代表正在使用中的全部润滑油的情况，直接影响着化验结果的准确性。为了达到这一目的，必须注意以下几点：

（1）必须遵循一定的取油周期；

（2）设立固定的取样点；

（3）设有专用的取样阀门；

（4）每次的取油量基本相同；

（5）配有专用的取样瓶，取样瓶必须清洁干燥；

（6）取样必须在液压站运行到达正常运转油温时；

（7）取样前必须彻底清洁取样阀门及相关联装置，并释放部分油品，待出口的油流平稳时接取；

（8）不可装的太满，90%左右即可；

（9）旋紧瓶盖，以防泄漏或混入杂质；

（10）填写样品标签，注明：站所名称，取样日期，润滑油型号，油品在线时间等。

3 油品的检测

3.1 检测内容

油品检测分析有助于延长换油期，最大限度地发挥油品的潜在使用能力，润滑油的检测指标主要包括：外观、粘度、水分、总酸值、滤膜等级、PQ指数、抗乳化度、机械杂质等。如表1。

设备磨损与润滑油状态监测报告

取样单位：包钢巴润矿业 原编号：438R-065 取样地点：一系列一段球磨机润滑站

设备：一系列一段球磨机 部件：球磨机大、小轴瓦 油牌号：150#齿轮油