价格战
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价格战“利”“弊”之我见
在营销策略中，对于“价格战”一词，相信大家都不会陌生，它是营销中最原始也是最常见的一种策略。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。近年来，经济发展速度过快，产品日益丰富，消费者选择逐步增多，绝大部分商品的市场已不在是卖方市场，此时价格便成为消费者衡量商品是否需要的一个重要因素。
导致产品“价格战”的缘由我认为有以下几点：
1、行业发展状况。行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。像诺基亚虽然价格质量方面一直都有优势，但其一直坚持用自己的塞班系统，不能迎合市场，最后还是宣布诺基亚未来不再生产手机，难免让人惋惜。
2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。这个也有个典型的例子，就是前段时间一直闹得沸沸扬扬的京东苏宁当当等电商的价格战。
3、行业规模经济会导致行业成本降低。目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。
4、以拥有成本优势为基础进行价格战。有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势，从而可以使自己持续地进行价格战，并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。举个很简单的例子，代理商招一级二级三级代理，代理商自己拥有市场和货源，而代理没有货源只能从代理商那进货，那么代理商的价格肯定要比厂家高，而代理再卖出货又要从中加价，不得不说代理商优势太明显。
5、产品结构雷同，技术附加值低。许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，为争夺有限的市场，企业只能通过降价和价格战来达到销售和收回成本的目的。我觉得这个大家应该都懂，在市场饱和的情况下创新才是出路，课堂上老师也举过不少企业因为缺乏创新意识，不懂得迎合市场需求，最后走上破产灭亡的道路。
6、生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩，为降低库存收回成本，企业开始在价格上大做文章。且许多企业未能有效做好市场调查，未能调整企业经营策略，未做好打价格战必备的长期发展战略部署，只顾度过眼前的困境，盲目跟风降价，你降我也降，反而带来了整个行业的恶性混战。像这个我觉得应该是对于初创业者而言的，因为刚开始可能不太懂得市场的需求，自身想法太美好，结果囤货太多，最后只能降价清库存。对于这个不得不表扬一些做淘宝的店主了，他们一般进货不会很多，在双11这种不知道大家需求量的情况下普遍都是采用第一批现货再就是第一批预售第二批第三批等等，这样就完全不用担心压库的问题。 7、市场需求不高，消费者欲望不强。之前发生经济危机，导致经济增长缓慢，消费者收入下降，肯定会影响其消费欲望。企业为刺激消费，拉动需求，实行降价。这个是不可避免的，收入降低，自然物价会下跌。
价格战的积极作用有很多：
1、价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。像每年的双11，每次大家都是在还没开始之前一个月就会想好要买些什么东西收藏好，等到那天降价再买，因为它确实是那天会降价之后有的会恢复原价，消费者是确实得益了，所以双11之后又得以发展了双12，导致多地的快递出现爆仓现象，不得不说降价确实可以拉动需求。
2、价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。优胜劣汰嘛，竞争实际上也是一种优化选择，有实力的企业留下，没实力的企业淘汰，实际上，每一次的价格战都会造成整个行业的重新洗牌，并导致社会资源的重新配置和社会利益的重新分配。
3、价格战可以促使中国企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力，加快产品创新与营销实践的升级。在这一点上，我觉得魅族就做得不错。魅族作为一个新兴国产品牌，在最近几年可以说是迅速迎上市场，现在一个班上都能看到不少同学用的是魅族。并且在发展国内智能手机的同时。进军法国，以法国为核心，辐射欧洲各个国家，正式进军欧洲市场。
4、价格战有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。对于提供原材料的企业来说，当价格降到不能再低的情况下，企业只有通过技术革新，节能降耗等措施来使他们的产品价格能足以应对下游企业价格战引发的成本危机。
与此同时价格战也是一把双刃剑，消极作用也有如下几点：
1、 价格战若以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。频繁降价会破坏品牌的形象，举个简单的例子，你到商场去逛家电，发现有一家打折很厉害，销售员推销得很好你很心动，然后你就买了，过了几个月你再去看发现它还在打折，那你不禁会想它是不是实际成本就只要这么多，然后通过标高价打折的方式来吸引顾客呢？这么一来大家也就普遍觉得你的质量不怎样，对你的品牌也就不怎么感冒了。没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价。
2、 价格战会增加企业成本，影响企业发展，降低企业利润水平。价值规律告诉我们，价格是由成本决定的，无论市场怎样竞争，价格决不能低于成本。而恶性价格战，显然已经到了不计成本、不顾效益的地步。像中国移动、中国联通与中国电信之间就一直存在着竞争，矛盾日趋明显。随着电信资费的下调，电信企业的利润空间已经日益缩小，而一波接一波的价格战，更使企业雪上加霜。如果没有合理的利润作保证，企业正常的科研、技术更新将无法进行，特别是电信业是高投入高科技行业，是信息产业的基础。如果不能保持电信产业持续健康发展，就不能担当起振兴产业和推动信息化的重任，国家信息化战略将受到严重挑战。
3、 在短期内，价格战能够帮助企业消化库存，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，供过于求的现象也是周期性的发生，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少企业的创新意识，减少企业的积极性，从而导致企业，甚至是国民经济的病态发展。
4、 价格战不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。随着社会的进步，经济的增长，消费者的消费需求产生了很大的变化。人们不再只关注价格因素，产品和服务个性化、时尚化、实用化、高技术化等产品附加价值才是吸引消费者的眼球所在，按需选购已逐渐成为购物消费的主流，盲目抢购和攀比消费已不再重现，消费雷同现象也渐渐消失，消费者正向消费多元化发展。而随着各地区、各行业、各阶层收入水平差距的明显，消费层次的差别也是越来越大，市场销售层次化越来越清晰，高、中、低档商品各自有其不同的消费群体，消费者的消费需求已到了一个新的转折点，消费热点也不再像前几年那样一窝风的集中在一起，消费者的消费更加理智。
我认为“价格战”没有好坏之分，价格战是一种常见的市场“工具”。作为工具，它不存在好坏，而是看什么人怎么运用，不同的企业有着不同的目的，其产生的结果也是区别很大的。在当今消费水平不断提高的时代，价格的高低是档次和质量最直接、最生动的表现，收入高者自然不会排斥高价格商品，甚至可能不想买低价商品。因此，我认为人们应当正确的认识价格战，理性对待，理性消费。
