4a广告营销策划方案

4P、4C、4R和4A营销理论

自从20世纪50年代美国的杰瑞?麦卡锡创立了4P营销理论,奠定了现代营销理论的基础,世界的市场营销理论就得了了丰富的发展,80年美国的劳特朋在4P的基础上,提出4C营销理论,美国营销大师唐?舒尔茨在4C的基础上提出4R理论,并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论(IMC)。

随着中国在90年代陆续进入现代营销,以上这些理论陆续传入到中国大陆,而最为普及的,当然是4P,4C,IMC三大理论。值得肯定的是,这三大理论是以时间为先后,对前面理论的升级和丰满,其基础是4P理论。

然而,随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业,现代营销理论的发展也从单向、静态,发展到动态和双互的理论上来,现有的三大理论也显出了它的缺点来,不能跟上现代营销市场发展的实际。

4P营销理论

1. 企业能提供什么样的产品(Product)。包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

2. 企业销售的价格(Price),是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

3. 企业在什么渠道销售(Place),所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

4. 企业对产品的推广促销(Promotion),促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。不过,4P是站在企业立场上的,而不是客户的立场,这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。由此又出现了

4C理论。

4C理论:

4C营销理论是对4P营销理论的升级

4A广告公司的运作体系

4A广告公司是一个专门从事广告策划、创意设计、市场营销等方面的公司。它的运作体系是由四个部分组成，分别是策划部门、创意部门、客户部门和执行部门。

首先是策划部门，这个部门的主要职责是根据客户的需求和市场情况，制定广告的整体策略和执行方案。策划部门通过调研市场、分析竞争对手以及与客户进行沟通，确定广告的目标受众、定位以及传播渠道等。他们需要了解广告行业的最新动态和市场趋势，以便能够提供创新的解决方案。

其次是创意部门，这个部门的任务是根据策划部门制定的方案，进行广告的创意设计。创意部门的人员都是具有创造力和想象力的人，他们能够根据策略和目标受众的要求，设计出富有创意和影响力的广告。创意部门常常与策划部门紧密合作，通过不断的研讨和修改，最终确定最佳的创意方案。

然后是客户部门，这个部门负责与客户进行沟通和协调。客户部门需要了解客户的需求和期望，并及时向其他部门传达客户的意见和要求。同时，他们也要向客户解释公司的策略和方案，确保客户对广告的理解和认同。客户部门还需要与其他部门进行协调，确保广告项目按时完成。

最后是执行部门，这个部门负责广告的实施和执行。执行部门中有不同的岗位，分别负责广告制作、媒体购买、活动组织等。他们需要把策划和创意的方案转化成实际的广告作品，并负责把广告发布到各种媒体渠道上。执行部门需要保持与其他部门的紧密合作，确保广告项目能够顺利完成。

综上所述，4A广告公司的运作体系是由策划部门、创意部门、客户部门和执行部门组成的。这四个部分相互合作，共同完成广告项目的策划、设计和实施。在这个运作体系中，不同部门间的协调和合作非常重要，只有团队成员之间的配合和沟通畅通，才能够顺利完成广告项目，提供优质的服务。当今社会，广告行业发展迅速，对于产品和服务的宣传和推广起着重要的作用。4A广告公司作为专业的广告服务提供商，在行业内享有很高的声誉和信誉。它的运作体系以客户为中心，以创意为核心，通过策划、执行等各个环节，为客户提供全方位的广告解决方案。

4P、4C、4R和4A营销理论

自从20世纪50年代美国的杰瑞•麦卡锡创立了4P营销理论，奠定了现代营销理论的基础，世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐•舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。

随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论陆续传入到中国大陆，而最为普及的，当然是4P，4C，IMC三大理论。值得肯定的是，这三大理论是以时间为先后，对前面理论的升级和丰满，其基础是4P理论。

然而，随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业，现代营销理论的发展也从单向、静态，发展到动态和双互的理论上来，现有的三大理论也显出了它的缺点来，不能跟上现代营销市场发展的实际。

4P营销理论

1. 企业能提供什么样的产品（Product）。包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

2. 企业销售的价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

3. 企业在什么渠道销售（Place），所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

4. 企业对产品的推广促销（Promotion），促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场，这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。由此又出现了4C理论。

4C理论：

4C营销理论是对4P营销理论的升级

核心：创新是新经济时代品牌的最大魅力。

品牌规划与实施

一、 品牌的专业性

主营业务包括三大行业：其中70％来自地产。

全公司共有40多名员工，只为三个行业服务，三位总监负责品质控制。

服务内容涉及：市调、策略规划、创意、品牌、媒体、代理、监测等。

二、 品牌推广的接触点：

1、是专业展销会的组合机构

2、是专业咨询单位的合作机构

3、是广告联盟组织的发起机构

三、 品牌推广的步骤：

第一阶段：目标--深圳本土新一代广告公司。突破点：客户。效果：增大知名度

第二阶段：目标--深圳最专业、最规范的广告公司。突破点：人员。效果：保证客户质量

第三阶段：目标—中国优秀的特色广告公司。突破点：业务范畴。效果：全国性影响力

第四阶段：目标—向国际看齐的综合性广告公司。突破点：行业交流。效果：―服务理念

四、 品牌推广的核心产品

（一） 策略

1、-房地产项目五点一线包装推广

2、-整合市场攻击策略

3、-创意地产推广策划

（二）品牌

BBP全过程品牌建立体系

六、专业品牌的核心 -- 人员

1、分层、多点、频密的培训

2、提倡个人修炼和自我完善

3、聘请优秀人才，带动团队提升

七、专业品牌保障--信息流

1、专业：观摩和参加国际性的创意、营销、设计赛

2、行业：学习国内和香港领先的方法和手段

3、市调：建立庞大有效的本地化市场调查监测体系

资料准备：

1、“关于品牌”的简介

2、海报

3、展览会照片

4、报纸刊物的宣传

附件：

12大品牌主张：

1、“品牌建设是周而复始的动态过程”

2、“品牌建设是一项投资行为”

3、“品牌是消费者对产品的认知和感受”

4、“品牌，首先要具备明显的识别性”

5、“产品力＋形象力＋销售力＝品牌力，总和形成企业的竞争力”

6、“品牌需要不断的维护和管理” 7、“品牌经营涉及公关、促销、广告等诸多方面”

8、“品牌象名字，大到国家，小到个人，都需要”

9、“品牌，可以让商品蕴涵无穷的能量”