下载文档原格式
礼品推销活动策划书3篇篇一礼品推销活动策划书一、活动主题“精美礼品，传递真情”二、活动目的通过举办礼品推销活动，提高礼品的销售量，增加品牌知名度，同时为消费者提供更多选择和优质的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各类精美礼品，包括但不限于工艺品、饰品、文具、家居用品等。
安排专业销售人员为顾客介绍产品特点、功能和使用方法，解答顾客疑问。
2. 优惠促销推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动，吸引顾客购买。
设立特价区，提供一些性价比高的礼品，满足不同顾客的需求。
3. 互动环节举办礼品包装比赛，邀请顾客参与，评选出最佳包装奖，给予奖励。
设置抽奖环节，购买礼品的顾客有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
4. 个性化定制提供个性化定制服务，根据顾客的需求，为礼品添加个性化元素，如刻字、印刷照片等，使礼品更具独特性和纪念价值。
5. 礼品推荐根据不同场合和对象，为顾客推荐合适的礼品，提供专业的礼品选购建议。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道发布活动信息和优惠政策，吸引目标客户关注。
邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在商场、超市、学校、社区等人流量较大的地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关企业、机构合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等，对活动效果进行评估。
2. 收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的评价和建议，以便今后改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
2. 保证礼品的质量和供应，及时补货，避免出现缺货现象。
礼品推销活动策划书3篇篇一礼品推销活动策划书一、活动主题“感恩有你，一路相伴”二、活动目的通过礼品推销活动，提高公司产品的知名度和销售量，增加客户忠诚度，同时提升公司品牌形象。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象所有新老客户六、活动内容1. 购买礼品赠送：在活动期间，购买公司指定产品即可获得精美礼品一份，礼品数量有限，先到先得。
2. 推荐有礼：老客户推荐新客户购买公司产品，新老客户均可获得额外礼品一份。
3. 消费满减：活动期间，客户消费满一定金额即可享受相应的优惠和礼品赠送。
4. 积分兑换：客户在活动期间消费可获得相应积分，积分可用于兑换礼品。
5. 现场抽奖：活动期间，客户购买产品或消费满一定金额即可获得抽奖机会，奖品包括现金券、礼品等。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过公司官方社交媒体账号发布活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在公司门店、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料。
3. 电子邮件宣传：向公司的老客户发送电子邮件，宣传活动信息。
八、活动执行1. 活动准备：提前准备好活动所需的礼品、宣传材料、现场布置等。
2. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保其熟悉活动内容和销售技巧。
3. 现场执行：活动期间，确保现场秩序良好，销售人员热情周到地为客户提供服务。
九、活动预算1. 礼品费用：根据活动方案，预估礼品费用为[X]元。
2. 宣传费用：包括海报制作、传单印刷、社交媒体广告等，预估宣传费用为[X]元。
3. 现场布置费用：如舞台搭建、音响设备租赁等，预估现场布置费用为[X]元。
4. 人员费用：包括销售人员的工资、提成等，预估人员费用为[X]元。
5. 其他费用：如活动现场的水电费、不可预见费用等，预估其他费用为[X]元。
总计费用：[X]元十、注意事项1. 活动期间，要确保礼品的质量和数量，避免出现礼品短缺或质量问题。
2. 销售人员要熟悉活动内容和销售技巧，为客户提供专业的服务。
礼品精品营销方案策划书3篇篇一《礼品精品营销方案策划书》一、引言礼品精品市场具有广阔的发展前景和巨大的消费潜力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质、个性化的礼品需求日益增长。
本策划书旨在制定一套全面、有效的礼品精品营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额，并满足消费者对独特、精致礼品的需求。
二、市场分析（一）目标市场本礼品精品主要面向中高端消费者，包括商务人士、白领阶层、年轻情侣、家庭等群体。
他们注重生活品质，追求个性化和独特的礼品选择。
（二）市场需求1. 品质优良：追求高品质的产品，注重材质、工艺和细节。
2. 个性化定制：希望能够根据自己的需求和喜好定制独特的礼品。
3. 品牌形象：认可知名品牌，认为品牌代表着品质和信誉。
4. 时尚潮流：关注时尚潮流趋势，喜欢新颖、创意的礼品设计。
（三）市场竞争礼品精品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统礼品店、电商平台、品牌专卖店等。
我们需要通过差异化的产品定位、优质的服务和创新的营销手段来脱颖而出。
三、产品策略（一）产品定位以高品质、个性化、时尚潮流为产品定位，提供多样化的礼品精品选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品开发1. 与知名设计师合作，推出具有创意和独特设计的礼品精品。
2. 关注市场趋势和消费者需求，不断开发新的产品系列。
3. 提供个性化定制服务，根据客户的要求定制专属礼品。
（三）产品包装注重产品包装的设计和质量，采用精美的包装材料，提升礼品的档次和吸引力。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
以高品质和独特性为基础，定位中高端价格区间。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略（一）线下渠道1. 开设专卖店：选择繁华商圈或购物中心开设品牌专卖店，展示和销售产品。
2. 入驻高端商场：与高端商场合作，设立专柜，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 参加礼品展会：参加国内外知名的礼品展会，展示产品，拓展客户资源。
做礼品营销策划方案（优秀4篇）礼品营销思路篇一礼品营销思路公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。
因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。
为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。
一、起步阶段（时间：15天）1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。
2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；3、撰写报告书（时间1天）；4、制定行销计划及方案（时间1天）；5、方案实施。
二、方案实施1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发生业务；2、问题反馈及沟通处理；3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小组，团队雏形初见（时间30天内）；4、建立客户档案；5、呈递业务报告。
三、政策支持1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品4、培训和促销活动四、例会制度1、定期（每月）回访客户制度；2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；五、销售政策1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。
六、个人待遇（基数待定）工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）七、费用规定1、差旅费用同公司销售团队同步执行；2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；3、渠道维护费用（提出申请批拨）。
礼品销售职责工作计划一、项目背景礼品销售是一个重要的市场营销领域，它旨在满足客户需求并推动公司销售业绩的增长。
本项目的目标是制定一个完整的礼品销售职责工作计划，以指导销售人员的工作和培训，提高销售效率和业绩。
二、目标与关键结果1. 目标：提高销售人员的销售技巧和知识水平，增加销售人员的销售额。
关键结果：每月的销售额增长10%，销售人员每月的个人销售额增长5%。
2. 目标：提高销售人员的客户服务水平，增加客户的满意度和忠诚度。
关键结果：每月的客户满意度评分达到90%，每月的客户忠诚度提升3%。
3. 目标：提高销售人员的团队合作精神和协作能力，增强团队的凝聚力。
关键结果：每季度的团队业绩达到预定目标，并获得团队合作奖励。
三、工作计划1. 招聘与培训任务：根据公司销售人员招聘计划，招聘符合要求的销售人员；制定销售培训计划，提升销售人员的销售技巧和知识水平。
关键指标：每季度招聘到符合要求的销售人员数量；每月的销售培训参与率达到95%。
2. 目标设定与绩效管理任务：设定每季度的销售目标，并与销售人员进行目标沟通和落地方案制定；制定销售人员的个人绩效考核方案，根据绩效进行奖励和激励。
关键指标：每季度销售目标与销售人员的个人目标达成率达到90%以上；每月销售绩效考核与奖励的及时有效。
3. 销售活动与促销推广任务：制定季度销售计划和促销推广方案，组织销售人员进行销售活动并跟进销售进展；与市场部门共同组织参加展会、展销等活动，提升产品知名度和销售机会。
关键指标：每季度销售活动参与率达到80%；每月通过活动销售额占总销售额的比例达到20%。
4. 客户关系维护任务：确保销售人员及时跟进客户需求，提供优质的客户服务；定期回访客户，了解客户满意度，解决客户问题和投诉；建立客户数据库，进行客户分类和定期的维护。
关键指标：每月回访客户数达到100%，客户满意度评分达到90%以上。
5. 市场竞争情报和分析任务：收集并分析市场竞争情报，了解竞争对手的产品、价格、销售策略等信息；根据竞争情报进行销售战略调整和产品创新。
一、前言随着社会经济的发展，礼品市场日益繁荣，礼品销售业务员作为连接客户与礼品供应商的桥梁，其工作的重要性不言而喻。
为了提高销售业绩，提升客户满意度，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高销售额，实现年度销售目标的150%。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
3. 扩大客户群体，新增客户数量达到100家。
4. 提高产品知识，成为公司内礼品行业的专家。
三、工作计划1. 市场调研与客户开发（1）每月至少进行两次市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及客户需求。
（2）制定详细的市场开发计划，针对不同行业、不同规模的客户进行分类，制定相应的销售策略。
（3）积极参加行业展会、论坛等活动，拓宽人脉，提高品牌知名度。
2. 产品知识与销售技巧提升（1）每周至少参加一次公司内部培训，学习产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等。
（2）阅读行业相关书籍、文章，提升自己的专业素养。
（3）与同事交流学习，分享销售经验，共同进步。
3. 客户关系维护（1）建立客户档案，记录客户信息、购买记录、沟通内容等。
（2）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）节假日发送祝福短信或礼品，表达对客户的关心与祝福。
4. 销售策略与执行（1）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略，如限时折扣、团购优惠等。
（2）与客户保持紧密联系，及时了解客户需求，调整销售策略。
（3）跟踪销售进度，对销售情况进行总结分析，为下一阶段工作提供依据。
5. 团队协作与个人成长（1）与同事保持良好的沟通与协作，共同完成团队目标。
（2）积极参与公司活动，提升团队凝聚力。
（3）关注个人成长，不断提升自己的综合素质。
四、工作总结与反馈1. 每月底进行一次工作总结，分析销售业绩、客户满意度等方面的情况。
2. 定期向上级汇报工作进展，及时调整工作计划。
3. 对工作中遇到的问题和困难，及时寻求同事或上级的帮助。
五、结语通过以上工作计划的实施，相信我能够提高自己的销售业绩，为公司创造更多价值。
礼品促销方案策划书3篇篇一礼品促销方案策划书一、活动主题“购实惠，送好礼！”二、活动目的通过礼品促销活动，吸引顾客购买商品，提高销售额，增加顾客忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 购买满减：顾客在活动期间购买商品，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
2. 礼品赠送：顾客在活动期间购买商品，满[X]元赠送精美礼品一份，礼品包括[礼品1]、[礼品 2]、[礼品 3]等。
3. 积分兑换：顾客在活动期间购买商品，每消费[X]元获得 1 积分，积分可以兑换精美礼品或优惠券。
4. 限时折扣：在活动期间，每天推出几款商品进行限时折扣，折扣力度为[X]折。
六、活动宣传1. 店内宣传：在店内张贴活动海报，摆放宣传展架，让顾客了解活动内容。
2. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。
3. 短信宣传：向老顾客发送活动短信，提醒顾客参加活动。
七、活动准备1. 礼品采购：根据活动预算，采购合适的礼品，确保礼品质量和数量。
2. 宣传物料制作：制作活动海报、宣传展架、短信等宣传物料。
3. 人员培训：对销售人员进行培训，让他们了解活动内容和促销技巧，提高销售业绩。
4. 库存盘点：活动前对库存进行盘点，确保商品充足，避免出现缺货现象。
八、活动评估1. 销售数据分析：活动期间，每天对销售数据进行分析，了解销售情况和顾客需求，及时调整促销策略。
2. 顾客反馈调查：活动结束后，通过问卷调查或电话回访等方式，收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议。
3. 活动效果评估：对活动的效果进行评估，计算活动的投入产出比，评估活动的成功与否。
九、注意事项1. 礼品数量有限，先到先得，送完即止。
2. 购买满减和积分兑换不可同时使用。
3. 活动期间，部分商品不参加促销活动，具体以店内公告为准。
4. 本活动最终解释权归本店所有。
篇二礼品促销方案策划书一、活动主题“购品质，送真情”二、活动目的通过礼品促销活动，提高客户购买意愿，增加销售额，提升品牌知名度。
纪念礼品销售方案策划书3篇篇一纪念礼品销售方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对于礼品的需求也越来越多样化。
纪念礼品作为一种具有特殊意义的礼品，受到了越来越多人的青睐。
本方案旨在通过对市场的分析和研究，制定出一套适合本公司的纪念礼品销售方案，以提高公司的市场份额和销售额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括情侣、夫妻、朋友、家人等，他们通常会在生日、纪念日、节日等特殊场合购买纪念礼品。
2. 企业客户：包括各类企事业单位、政府机构等，他们通常会在商务活动、会议、庆典等场合购买纪念礼品。
三、产品定位1. 高品质：纪念礼品通常是作为一种特殊的礼物，因此产品的品质至关重要。
我们将提供高品质的纪念礼品，以满足客户的需求。
2. 个性化：个性化是纪念礼品的重要特点之一。
我们将提供个性化的纪念礼品，如定制的照片框、水晶摆件等，以满足客户的个性化需求。
3. 多样化：我们将提供多样化的纪念礼品，包括首饰、手表、文具、家居用品等，以满足客户的不同需求。
四、销售渠道1. 线上渠道：建立公司官方网站，通过网络推广、搜索引擎优化等方式，提高公司网站的知名度和流量。
同时，在各大电商平台上开设旗舰店，如淘宝、京东等，以扩大销售渠道。
2. 线下渠道：在各大商场、超市、礼品店等设立专柜，展示和销售公司的纪念礼品。
同时，参加各类礼品展会、促销活动等，提高公司的知名度和销售额。
五、促销策略1. 折扣促销：在特定的节日、纪念日等时期，推出折扣促销活动，以吸引客户购买。
2. 赠品促销：购买一定金额的纪念礼品，赠送相应的赠品，如小礼品、优惠券等，以提高客户的购买意愿。
3. 定制促销：提供个性化的定制服务，如定制的照片框、水晶摆件等，以吸引客户购买。
六、客户服务1. 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助客户选择适合的纪念礼品。
2. 售中服务：及时处理客户的订单，确保客户能够及时收到货物。
3. 售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、维修等，以提高客户的满意度。
活动礼品促销策划书3篇篇一《活动礼品促销策划书》一、活动主题“感恩回馈，豪礼相送”二、活动目的提高产品销量，增强品牌知名度，回馈新老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 凡在活动期间购买本公司产品，即可获得精美礼品一份。
2. 购买产品金额达到一定标准，可获得更高级别的礼品。
3. 设立抽奖环节，购买产品的消费者有机会抽取豪华大奖。
七、活动宣传1. 在社交媒体、官方网站等平台发布活动信息。
2. 利用短信、邮件等方式通知老客户。
3. 在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报。
八、活动预算1. 礼品费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 其他费用：[X]元4. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的产品销量，与活动前进行对比。
2. 收集消费者的反馈意见，了解活动的效果和不足之处。
十、注意事项1. 活动礼品要具有吸引力，能够满足消费者的需求。
2. 活动宣传要全面、及时，确保更多的人知道活动信息。
3. 活动期间要保证产品的质量和服务，让消费者满意。
4. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《活动礼品促销策划书》一、活动主题“感恩回馈，豪礼相送”二、活动目的提高产品销量，增加品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 消费满减：活动期间，顾客在店内消费满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
2. 礼品赠送：顾客在店内消费满[X]元，即可获得精美礼品一份。
礼品可以是公司定制的纪念品、优惠券、小礼品等。
3. 抽奖活动：顾客在店内消费满[X]元，即可参与抽奖活动。
抽奖活动可以设置多个奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
4. 限时折扣：活动期间，店内部分商品将进行限时折扣活动，折扣力度较大，吸引顾客购买。
5. 新品推广：活动期间，公司将推出新品，并进行新品推广活动。
小礼品销售方案策划书3篇篇一《小礼品销售方案策划书》一、活动主题“精美小礼品，温暖你的心”二、活动目的通过小礼品的销售，增加公司的收入，同时提高品牌知名度和客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品选择选择多样化的小礼品，满足不同客户的需求。
确保小礼品的质量和实用性。
2. 定价策略根据成本和市场需求，制定合理的价格。
考虑不同套餐和优惠活动，吸引客户购买。
3. 促销活动推出限时折扣、满减、买一送一等促销活动。
提供个性化定制服务，增加客户的购买意愿。
4. 销售渠道在线销售平台：建立官方网站和电商平台店铺。
线下销售渠道：与相关企业、机构合作，进行礼品定制和销售。
5. 宣传推广制作精美的宣传资料，包括海报、传单、视频等。
利用社交媒体、电子邮件、线下活动等渠道进行宣传推广。
举办抽奖活动、赠品活动等，吸引客户关注和参与。
六、活动执行1. 组建销售团队，进行培训，确保销售人员熟悉产品和销售技巧。
2. 及时更新产品信息和库存情况，确保客户能够顺利购买。
4. 定期分析销售数据，评估活动效果，进行调整和优化。
七、预算安排1. 产品采购成本：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 销售人员薪酬：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、效果评估1. 设定销售目标，定期评估活动效果。
2. 收集客户反馈，了解客户满意度和意见。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意礼品的质量和安全，避免出现质量问题。
3. 合理控制成本，确保活动的盈利能力。
4. 及时处理客户投诉和问题，维护公司形象。
篇二小礼品销售方案策划书一、活动主题“精美小礼品，传递大温暖”二、活动目的通过小礼品的销售，增加公司的收入，同时提高品牌知名度和客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品选择确定小礼品的种类，如文具、饰品、生活用品等。
礼品销售计划书13篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!礼品销售计划书13篇下面是本店铺整理的礼品销售计划书13篇(礼品商业计划书)，供大家参考。
礼品销售计划书1个性礼品店创业计划书一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。
在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。
情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。
情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。
而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。
其市场潜力巨大。
二、公司描述1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形式：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。
管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。
这三种现象导致了送礼的'范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。
西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。
这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。
进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。
打造规模效益。
四、竟争分析1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。
他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。
而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。
同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。
且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。
具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。
但其价位较高，利润空间大。
而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。
尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。
而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。
造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。
而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。
拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。
从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。
一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。
与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。
最大限度留住人才;4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。
预计15万元。
计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。
先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。
营业成本计1元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。
月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。
投资回收期为1.5年。
七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。
将西安市为起点，打好基础。
发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。
将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
礼品销售计划书2按照定位选择店铺，策划之后进行采购。
店铺选址小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则可选择在学校和商务写字楼楼底一隅。
但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内。
办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。
产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位“量力而行”。
生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生日礼品的生产企业并不多，如果从市面上其他礼品销售点采购，可能混同一般礼品概念而无法突出特色。
