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企业最实用的的八种盈利模式
一、产品销售
产品销售指的是企业把自己的产品以特定价格出售，从而获得利润的
一种方式。
企业通过销售产品的方式获取利润，主要是通过产品销售到消
费者手中，消费者支付给企业所需的费用，然后企业就可以从中获得利润。
产品销售模式也可以通过各种渠道推广，包括在线销售、网络销售、商城
销售和专柜销售等，企业可以根据实际情况来确定营销渠道。
二、广告收入
广告收入泛指通过向不同形式的广告客户收取费用以获得利润的一种
模式，主要包括运营在网络媒体上的广告、手机应用广告、电视广告等。
企业可以在各种媒体上投放广告，提升产品或服务品牌的知名度，拉动消
费者购买，从而达到赚取利润的目的。
三、服务收费
四、关联企业
关联企业是指企业与其他企业间发展彼此关系，以借助对方技术、资
源等获得利润的一种模式。
企业最实用的的八种盈利模式随着市场竞争的不断升级，企业在盈利方面也需要不断寻找适合自己的模式。
在本文中，我们将讨论八种企业最实用的盈利模式。
一、出售产品这是最传统的盈利模式之一。
企业出售产品来实现盈利，可以通过直接销售产品或通过分销商出售产品。
在这种模式下，企业需要了解市场以及受众需求，并根据这些因素开发和销售产品。
二、提供服务提供服务是一种类似于出售产品的盈利模式，但是企业的主要盈利来源是销售服务而不是产品。
比如，咨询、管理、IT支持和运输服务等均是提供服务的行业。
这种模式下，服务的质量和客户的满意度是至关重要的。
企业需要确保提供的服务能够满足客户的需求，同时保证服务质量和效率。
三、广告收入随着社交媒体和数字广告的流行，广告已成为企业重要的盈利模式之一。
企业通过在自己的网站、应用或其他媒体上显示有关受众感兴趣的广告来获取收入。
这种模式下，企业需要了解其受众和客户的兴趣和需求，以便为其呈现最相关和有用的广告。
四、会员制度很多企业通过提供会员制度（例如会员俱乐部）来获取收入。
在这种模式下，企业通过提供一些特殊服务（例如彩虹卡、优惠券、礼品或其他独家权益）来吸引客户加入会员俱乐部。
这种模式下，企业需要让会员感受到他们享有的特殊权益和服务的价值。
五、租赁模式租赁模式是一种企业通过租赁而非销售产品或服务赚取收入的盈利模式。
这种模式下，企业出售资产的使用权，并从租金中获取收入。
该模式适用于很多行业，包括不动产、汽车和音响设备等。
这种模式下，企业需要确保资产能够受到适当的维护，以便为客户提供高品质的租赁产品与服务。
六、特许经营通过特许经营模式，企业通过授权给另一家公司或给个人使用自己的品牌、商标或销售产品来赚取收入。
这种模式下，企业需要确保被授权公司或个人能够正确地使用其品牌、商标或销售产品，并为其提供必要的支持和指导。
七、订阅模式订阅模式是一种企业通过让客户定期付费以获取其产品或服务的盈利模式。
在此模式下，企业需要了解其受众的需求并为其提供优质的产品或服务。
初创企业的十大盈利模式
初创企业在盈利模式上通常有多种选择，根据行业不同，也会有一些
特殊的盈利模式。
以下是初创企业常见的十大盈利模式：
1.销售产品或服务：最常见的盈利模式是直接销售自己的产品或服务。
这包括实体产品、软件、平台或应用等。
企业通过销售产品或服务来获得
收入，可以通过零售、批发或订阅费的形式来实现。
2.广告收入：广告收入是互联网企业常见的盈利模式。
企业通过在网站、应用程序或其他媒体平台上展示广告，向广告主收费来实现盈利。
3.许可或特许经营：企业可以通过将自己的品牌、专利或技术进行许可，从而获得许可费或特许经营费用。
这种模式适用于有独特技术或品牌
的企业。
4.数据销售：在数据驱动型企业中，企业可以通过收集、分析和销售
数据来盈利。
数据可以是消费者行为数据、市场趋势数据或其他形式的数据。
5.会员订阅：一些企业提供特定的会员订阅服务，为会员提供独特的
权益或优惠。
这种模式适用于娱乐、电子商务、健身等领域。
7.佣金收入：企业可以通过作为中介或平台，为买方和卖方之间的交
易提供服务，并从中获取佣金。
8.混合模式：许多初创企业采用多种盈利模式的组合。
例如，销售产
品的同时，通过广告收入或订阅费用来增加收入。
10.推广和合作：初创企业可以通过与其他企业进行合作，共同推广
产品或服务，通过推广费用、营销奖励或合作收入来获得盈利。
总结来说，初创企业的盈利模式可以是多样化的，根据企业所在行业和特点，选择适合企业发展的盈利模式对于保持企业的可持续发展至关重要。
创业公司的十大盈利模式1.直接销售模式：通过直接销售产品或服务获得利润。
这种模式通常适用于制造商或服务提供商，他们可以直接将产品或服务销售给最终消费者。
2.广告模式：通过向广告商出售广告位或提供广告服务获得利润。
这种模式通常适用于媒体、社交网络和引擎等在线平台。
3.订阅模式：通过向用户提供定期收费的订阅服务获得利润。
这种模式通常适用于媒体、软件和在线平台等领域。
4.平台模式：通过提供一个连接买家和卖家的平台，并从交易中抽取佣金或手续费获得利润。
这种模式通常适用于电子商务、共享经济和在线市场等领域。
5. Freemium模式：通过提供基本免费的产品或服务，吸引用户并为高级功能或增值服务收费获得利润。
这种模式通常适用于软件、游戏和在线平台等领域。
6.数据销售模式：通过收集、分析和销售用户数据获得利润。
这种模式通常适用于营销公司、社交网络和大数据分析平台等领域。
7.密封模式：通过获取其中一领域的独特专利或技术，授权或销售给其他公司获得利润。
这种模式通常适用于科技公司和研发型企业。
8.多样化模式：通过在不同行业或领域开展多元化业务，实现收入的多元化和风险的分散。
这种模式通常适用于大型跨国公司和创业公司。
9.品牌授权模式：通过将品牌授权给其他公司，获得一定比例的授权费用或特许经营费用。
这种模式通常适用于知名品牌和娱乐产业。
10.电子商务模式：通过在线销售产品或服务，实现高利润率和低成本获得利润。
这种模式通常适用于零售商和互联网公司。
创业公司可以选择以上一种或多种盈利模式，根据自身的特点和所处的市场环境来决定最适合的盈利模式。
同时，创业公司也可以根据市场变化和竞争环境灵活调整和优化盈利模式，以实现持续的盈利和公司发展。
企业经营的12个赢利模式，价值千亿！ 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合盈利 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
1、互补产品，挤占渠道； 利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。
他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品，有机组合； •对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。
•在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。
•一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。
这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
10个最受欢迎的创业收益模式众所周知，无论你的产品，服务或应用程序有多好，没有用户一切都是虚无。
那这是不是就意味着当你有一群固定用户时，赚钱就变得轻而易举了呢？不尽然。
无论你是在销售网络产品还是实体物件，将产品推向市场时都需要考虑到无数因素，比如宣传渠道，潜在客户等等。
这就是我们写这篇指南的用意：清楚地概述一些最常用的收益模式，并分析其优缺点，以便于初创公司在销售产品时，可以选择最佳的收益模式。
商业模式VS收益模式VS收入流“商业模式”，“收益模式”和“收入流”经常被互换使用，所以在研究不同类型的收益模式之前，我们应该花一点时间来区分这三个专业术语。
在GlowingStart的文章中，“收益模型，收入流和商业模式之间有什么区别”， Alex Genadinik很好地解释这些术语之间的区别。
总结如下：收入流：公司收入的唯一来源。
根据公司的规模，公司可以拥有零个或多个收入来源。
收益模式：管理公司每个收入流及其来源的一个战略。
商业模式：一个组建公司所需的结构，包括盈利模式和收入来源等各个方面，并解释说明它们是如何共同运作的。
收益模式的类型收益模式有很多种，所以这个列表绝对不会把所有的都罗列出来，特别是其中已被大多数创业者们所遗忘的部分。
以下是大小企业所采用的十大最受欢迎和最有效的收益模式。
Genadinik的文章“不同的收益模式”涵盖了一些比较常见的收益模式，这也是无数的新初创公司获取首利采取的模式。
以下是他所涵盖的收益模式：1、广告收益模型广告收益模式需要为特定网站，服务，应用或其他产品创建广告，并将放在合适的高流量渠道上。
如果你的公司拥有网站或拥有基于网络的公司，Google的AdSense是最常用的广告工具之一。
对于大多数网站，AdSense每1,000页的浏览量将获得约5-10美元。
优点：通过广告赚钱是实现收益模式的最简单轻松的方法之一，因此许多公司将广告作为一种收入来源。
缺点：为了赚取足够的收入来维持企业，你需要吸引数百万用户。
详解－22种企业赢利模式 (2009-02-19 11:48)1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customer development model):选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。
日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。
客户经济学是最重要的因素。
举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2)产品金字塔模型(product pyramid profit model):客户关于产品风格、颜色、价格的偏好是最重要因素。
根据客户收入和偏好的差别，建立一个产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品;在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
利润虽然集中在产品金字塔的顶部，但在塔底部建立的"防火墙"产品却具有阻止竞争者进入，保护该公司在金字塔顶部产品的丰厚利润。
举例：qq汽车的中高低款车营销(3)多种成分系统模型(multicomponent system profit model):在某些行业，生产和销售系统分成若干个子系统，每一个子系统都具有完全不同的获利特征，充分参与高利润区子系统的业务，将会增加企业的盈利水平; 同时也要充分参与低利润区子系统的业务，以便为最盈利的子系统赢得市场。
一种品牌是通过大众化产品市场、低利润的子系统建立的。
一方面要努力保持在低利润区的市场份额和品牌地位;另一方面要尽可能地向高利润市场渗透，以获得高额利润。
举例：(4)配电盘模型(switchboard profit model):在多个供货商与多个客户发生交易时, 双方都承担很高的交易成本。
一种高价值的中介服务为各个方面建立一个沟通渠道，降低了买卖双方的成本，并收取中介费用。
该模型的管理人控制信息流，参与交易的买家、卖家越多，通信成本和交易成本将持续降低，这个模型就越有价值。
十大盈利商业模式LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。
离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。
1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。
7种盈利模式，你了解多少？列举一个模式赚钱的案例【建议收藏】玲珑心科技2019-03-10 21:54:44七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。
靠资本市场的钱。
请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。
价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。
一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。
但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。
做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。
给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。
▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。
▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。
模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。
别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。
——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。
创业公司的十大盈利模式
一、软件服务
软件服务是最重要的创业盈利模式之一，其特点是把复杂的软件编程
和软件开发过程封装成出售的产品和服务。
软件服务涵盖了从分析、设计
到编程、测试以及部署和维护应用程序的所有过程。
软件服务有益于消费者，有助于提高企业的效率，也可以帮助企业更快地调整业务，以应对不
断变化的市场环境。
二、SAAS（软件即服务）
SAAS（Software as a Service，即软件即服务）是一种创业盈利模式，其特点是把复杂的软件编程封装成出售的软件服务。
企业可以通过SAAS提供软件即服务，通过云技术把软件服务提供给客户。
使用SAAS技术，企业可以帮助客户降低软件的购买和更新费用，提高软件的使用效率。
三、广告营销
广告营销是一种创业盈利模式，其特点是企业通过在互联网上投放广
告获取收入。
企业可以通过各种渠道向用户推广产品和服务，以达到营销
目的。
广告营销是一种简单而有效的创业盈利模式，它可以实现快速的增
长和市场渗透，并获得相应的回报。
四、电子商务
电子商务是指利用互联网技术进行商业活动的创业盈利模式。
企业通
过电子商务平台，将自己的产品和服务推广给消费者，实现在线购买和在
线交易。
初创企业十大盈利模式你都get到了么？2016年6月6日13:53 阅读1不管你的产品、服务或者 app 再怎么好，只有有目标客户使用才是正道。
可一旦东西定型之后，卖出去应该很简单吧？未必。
当你准备把产品推向市场时有无数因素需要考虑，像处在什么行业，卖的是基于 web 的产品还是物理硬件，用来吸引客户的渠道等等。
所以下面我们才要给大家准备一份丰富的指南，清晰概括初创企业用来卖产品的一些最常见的盈利模式，以及各种的优缺点，从而帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。
商业模式vs盈利模式vs收入来源在深入挖掘不同盈利模式之前，我们应该花点时间来讨论一下“商业模式”、“盈利模式”以及“收入来源”的区别，因为这几个词往往会混淆。
在《盈利模式、收入来源与商业模式之别》这篇文章中，Alex Genadinik 做出了很好的解释工作。
要点概括如下：公司的一项收入来源，指的是公司单个业务能够带来的收入流入。
根据业务模式的不同，即可能没有收入来源，也可能有多个收入来源；盈利模式，指的是通过制定合理的策略，有效利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的；商业模式，则指的是从战略层面整体把控业务的方方面面，其中就包括了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、以及各项业务如何很好地整体配合。
盈利模式类型盈利模式的类型有许多，本文无意一一列举。
下面从AlexGenadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列举出10 个较普遍的盈利模式，公司无论大小都采用过这些盈利模式。
Genadinik 的文章，《不同的盈利模式》中谈到了其中一些更为常见的盈利模式，最近冒出来的许多初创企业就是用这些模式做成自己的第一笔销售的。
以下是他提到的一些盈利模式：基于广告的盈利模式基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。
如果你的公司有一个网站或者你是一个基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是获得广告最常见的工具之一。
对于大多数网站来说每 1000 网页浏览量可收获 5 到 10 美元。
优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之一，这也是为什么那么多公司把广告当作收入来源的原因。
劣势：为了产生足够的收入来维持企业运转，你需要吸引百万规模的受众才行。
此外，大多数人觉得广告烦人，导致点进率的低迷，收入自然也会下降。
合作盈利模式（Affiliate RevenueModel）另一个流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。
优势：采取合作盈利模式最明显的好处之一是这种模式往往赚得比基于广告的盈利模式还要多。
劣势：如果你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的规模，你卖的产品类型，以及你的受众。
交易型盈利模式无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。
这种方法是最直接的挣钱方式之一了，公司提供服务或者产品，然后客户购买之，就这么简单。
优势：因为简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。
劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采用了这种模式，但也意味着竞争更激烈，价格劣化更严重，采用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。
订购盈利模式订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。
优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且可以受益于懒得退订服务 / 产品的客户（这是订购盈利模式的一个肮脏的小秘密）。
劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才行。
在《商业模式与销售模式比较》一文中，DaveParker概括了公司可以用来销售产品或者服务的各种方式，强调了你选择怎样的市场，将影响你如何将产品推向这个市场。
下面是他描述的方法：Web销售这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过 web 搜索或者推式营销（outboundmarketing）来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。
优势：Web 销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订购服务。
劣势：关系销售跟 web 销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品（像房地产、家电、汽车之类的高价值物品），你应该考虑更适合你产品的模式。
直销直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电；以及外部销售，即进行面对面销售交易。
优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买家或影响者配合得很好。
劣势：直销模式往往需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产品。
如果你的产品价格低于 1000 到 2000 美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。
渠道销售（或间接销售）渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。
合作盈利模式（affiliate revenue model）跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。
优势：渠道销售模式对于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是理想选择。
劣势：如果你的产品需要你进行市场宣传或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。
零售销售零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。
记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间（而这需要钱），最适合需要物流抵达客户的产品。
优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以促进品牌认知度的很好方式。
劣势：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品（比如软件）的公司来说不是理想方式。
Sarah Green 在 Domain.me 的文章——《为你的初创企业规划好扩张和盈利模式》中还列举了对初创企业更加有效的盈利模式，包括两个免费赠送东西给客户然后在后面再想办法创收的模式。
产品免费但服务收费相对于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。
优势：这一模式对于建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。
劣势：记住，采用这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销成本。
此外，像这样的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。
免费增值模式免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。
采用这种模式的最大公司之一是LinkedIn 这个最流行的商业 / 社交媒体平台。
优势：类似于前面的模式，免费增值模式提供了一些免费的东西给用户，这对于让他们感受你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。
劣势：这一模式需要投入可观的时间和金钱才能抵达受众，甚至还要付出更多的精力才能将免费用户转为付费用户。
最后思考记住要做好研究，花时间去确定哪一种模式对你的初创企业来说最理想，因为一旦你确定了盈利模式之后，尤其是如果你是处在早期阶段的话，就很难再另选其他方式了。
正如前面指出那样，本文并没有把所有的盈利模式都一一列举出来，而是聚焦在最流行的模式上警惕创投圈的“因果报应”，VC拒绝创业企业时的6个套路2016年6月4日18:33 阅读3当我在进行种子轮融资时，我遭到了不少的拒绝（幸运的是，我也得到了不少认可）。
也正是在那段时间，我发现有几种说拒绝的方式明显比其他方式好很多。
下面我就把这几种方式整理出来，供各位投资者们参考。
No.1 说“不”的同时提供真诚的帮助这种形式的拒绝一般都会附赠给被拒绝者一个“安慰奖”，通常可能是向其推荐一位潜在客户或者合作伙伴。
就拿我来说，当我第一次向投资人们推广自己的创企时，著名天使投资人Ariel Poler委婉地拒绝了我的项目，但是他将我引荐给了几家创企孵化器。
几封简单的邮件让他赢得了无数感谢以及我对他一辈子的尊重。
相比之下，那些含义模糊的方式（“我不会投资你的项目，但是如果有任何需要帮助的地方请让我知道”）所具有的真诚度就大大降低了。
还有些投资者会表示希望在融资事宜相关的方面提供帮助，这种提议往往会让创企面临一定的风险，因此要尽可能避免。
No.2 说“不”的同时对创企给予鼓励创建一家创企事实上是一件十分辛苦的事情，而其中的融资环节尤其会耗费巨大的情感和精力。
对于投资者来说，可能每天都会遇到很多有潜力的创企，也有很多可以选择的机会，但是对于创业者来说，公司就像是他们的孩子一样——他们会为之挥洒汗水、付出热泪，会把自己甚至家人的所有资金都投入进来。
我们对于公司的投入极具感情化，有时甚至是非理性的，与此同时，我们也会把自己的未来规划与公司的前景联系起来。
所以，如果投资者能够尊重我们的付出，在拒绝我们的同时给我们一些鼓励，我们可能会在未来做得更好。
No.3 利用拒绝模板在许多情况下，这种方式其实是最佳选择方案，不仅迅速、简洁，也不会产生歧义或带给企业创始人虚假的希望。
我见过很多可以用作模板的拒绝方式，比如说“你的公司并不适合我”（这就隐含着一种错不在你的安慰成分），或者“我们会看情况决定是否对你们投资”（这种说法虽然很礼貌，但也有可能会让创业者以为“这事有戏”），还有一种，是Dharmesh Shah惯用的拒绝方式：“实在抱歉，我现在已经有很多的投资项目了。
”No.4 给出独到见解的产品反馈我认为大部分的风险投资人确实是希望能够帮助创业者的，但这种好意有时可能会被曲解，特别是当VC将关注点放在产品上时。
如果这个时候VC能够为创企提供一些见解独到的产品反馈——比如说，建议这家创企学习另一家公司的商业模型；传授市场营销的经验也是一种很受欢迎的方式。
假如你能找到这家创企在市场进军过程中的一个限制因素并为其制定克服方法，那可真是帮了他们的大忙。
No.5 虽然拒绝但并不对未来的合作可能持否定态度这种拒绝方式其实有些狡猾。
我知道投资者们都想保持一定选择权，也不愿意把这些刚刚起步并不太了解的创企直接扫地出门。
但如果你用下面这种方式拒绝创业者：“你现在还刚刚起步，并不适合我们的投资标准，但如果你能赢得某某公司的关注或者和某某公司展开合作，那我们也会考虑对你的公司进行投资。
”你就要小心了，因为这种方式对于创业者来说可能是听到了福音，之后他们就会把所有目标瞄准你“许诺”的投资上，但最后发现误解了投资人的“委婉谢绝”。
相信我，这种“误入歧途”的事情我见过不止一次了。
No.6 直接忽略投资者们，注意了！要不惜一切代价避免使用这种拒绝方式。
