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房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
许昌碧桂园产品系列及定位分析碧桂园品牌定位分析碧桂园作为一家世界新型城镇化住宅开发商于1992年在顺德成立，如今业务已涵盖物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等多个领域。
在企业定位上，碧桂园将自己定位“中国新型城镇化进程的身体力行者和绿色生态智慧城市的建造者”。
2017年，碧桂园以5508亿元的销售额，6066万平方米的销售面积，成为国内年度销售额更高房企，这两项数据同比分别增长了78.3%和61.9%。
截至2017年底，碧桂园总共进入了全国220个城市，项目总数达到1456个，规模增长超过一倍，也是进入全国城市更多的房企。
从碧桂园2018年报上来看，2017年，碧桂园的营业收入增长近五成达到2269亿元，股东应占利润261亿元，同比增长126%，创自2007年上市以来更高纪录，核心净利润247亿元，同比增长106%。
创下史上更高销售规模。
碧桂园2018年报显示，三四线城市业绩贡献更大，碧桂园在近50个县级市的市场占有率超过30%，成为拉动销售的中坚力量。
碧桂园在三四线城市的取胜之道在于全产业链模式下的低成本策略，使得碧桂园能以低于市场同类产品的价格进行快销。
在拿地策略上，碧桂园建立一套体系，通过与政府合作来降低土地获取成本，同时打造全方位配套提升产品及区域价值，优化项目的同时满足政府需求，进一步获取土地溢价。
碧桂园的三四线城市定位符合企业已有的资源禀赋。
碧桂园本身自有的政府公关能力、高质量的管理水平和品牌价值，让碧桂园成功实现高周转和高溢价，对土地综合性、多次开发，同步配套设施，新增利益点。
通过传递“五的家”这一理念，碧桂园以低价、配套、服务和便利创造出碧桂园独有的房产开发模式。
在碧桂园集团2019年工作会议上，碧桂园是“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”这一新定位。
，标志着碧桂园不再满足于只是提供一个“五的家”，公司产品服务面临全线升级，转型成为一家“为全世界创造美好生活产品的公司”。
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
房地产开发商的产品定位与品牌策略随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场日益繁荣。
房地产开发商在这个竞争激烈的市场中，需要寻找适当的产品定位和品牌策略来提升竞争力和市场份额。
本文将从产品定位和品牌策略两个方面展开论述，探讨房地产开发商在市场中应采取的有效措施。
一、产品定位产品定位是指根据市场需求和竞争状况，确定产品的特征和定位，从而形成差异化、有竞争力的产品形象。
房地产开发商在进行产品定位时，需要考虑以下几个方面：1.1 目标市场首先，开发商应该明确自己的目标市场是哪一部分人群。
不同的人群有着不同的需求和偏好，例如城市白领、高收入群体、年轻家庭等。
针对不同的目标市场，开发商可以提供符合其需求的产品定位，进而吸引更多的目标消费者。
1.2 产品定位在确定目标市场后，开发商需要对产品进行准确定位。
产品定位包括定位的目标、差异化特点以及竞争优势等，并将其进行明确的传达。
例如，高端客户可能更关注产品的品质和豪华感，而年轻家庭可能更注重产品的实用性和价格合理性。
针对不同的目标市场，开发商可以分别定位不同的产品特点和价值主张，以满足消费者的个性化需求。
1.3 品质控制高品质是产品定位的核心要素之一。
房地产开发商应该注重产品的品质建设，从选址、设计到施工，全方位把控产品的品质。
只有通过对产品质量的高度把控，才能够获得消费者的信任和口碑，形成良好的品牌形象。
二、品牌策略品牌策略是指通过品牌建设和传播，提升品牌知名度和美誉度，进而增强市场竞争力。
房地产开发商应该采取以下策略来打造品牌形象:2.1 品牌定位品牌定位是品牌策略的基础，它定义了品牌的核心价值和独特性。
开发商需要明确品牌的定位，将其与竞争对手有所区分，使消费者能够准确识别品牌的特点和价值。
品牌定位可以通过独特的设计、高品质的产品和个性化的服务来实现。
2.2 品牌传播品牌传播是品牌策略的重要环节。
通过有效的传播方式和渠道，将品牌形象传递给消费者。
房地产开发项目的产品定位与开发策略房地产开发项目的成功与否，在很大程度上取决于其产品定位和开发策略。
产品定位是指在市场中明确自身产品的定位和特点，而开发策略则是指在项目的开发过程中所采取的策略和方法。
本文将探讨房地产开发项目的产品定位和开发策略，并提供一些建议。
一、产品定位房地产项目的产品定位是其市场竞争的基础，是开发商确定开发方向、设计方案和销售策略的重要依据。
在进行产品定位时，需要从以下几个方面进行考虑：1. 目标客群：确定项目的目标客群是十分关键的。
通过对目标客群的需求进行细致分析，能够帮助开发商更准确地把握产品定位，从而使产品更符合市场需求。
2. 产品特点：产品特点是指产品相对于竞争对手而言的优势和独特之处。
开发商应该通过市场调研和对竞争对手的分析，确定自己项目的独特卖点，以此来突出产品的特点。
3. 定价策略：通过对目标客群的消费能力和市场供需关系的研究，确定适当的产品价格。
定价过高会导致市场接受度降低，定价过低则会导致利润减少。
二、开发策略开发策略是指开发商在项目的整个开发过程中所采取的策略和方法。
下面是一些常见的开发策略：1. 市场调研：在开发项目之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过分析市场情况、目标客群的需求以及竞争对手的情况，开发商能够更好地制定开发策略。
2. 产品设计：根据产品定位，进行产品设计。
设计应该紧密结合目标客群的需求，并突出产品的特点和竞争优势。
同时，还要充分考虑可行性和经济性。
3. 资金筹措：房地产开发项目需要大量的资金支持。
开发商需要制定合理的资金筹措方案，包括通过银行贷款、吸引投资者等方式来获得资金。
4. 项目管理：项目管理是确保项目按计划顺利进行的重要环节。
开发商需要建立有效的项目管理机制，包括确立明确的目标、合理规划资源、跟踪项目进展等。
5. 销售策略：制定有效的销售策略是项目成功的关键。
开发商需要充分了解目标客群的购房习惯和需求，设计合适的营销策略，通过宣传、展示和促销等手段来吸引潜在买家。
碧桂园商业前策的4定（原创版）目录1.碧桂园商业前策的概念与背景2.碧桂园商业前策的四个定位3.碧桂园商业前策的实施效果4.碧桂园商业前策的未来展望正文碧桂园商业前策的概念与背景碧桂园，作为中国房地产行业的领军企业，始终致力于打造高品质的生活环境。
在房地产业不断发展的当下，碧桂园将目光投向商业领域，提出商业前策，以期在商业地产领域也能取得优异的成绩。
商业前策是指企业在商业地产开发过程中，从前期规划、定位、招商到后期运营等环节，进行全面、系统、战略性的思考和布局。
碧桂园商业前策的四个定位1.定位一：消费者需求导向。
碧桂园商业前策以满足消费者需求为核心，深入研究目标消费者的生活习惯、消费能力和消费偏好，以提供更符合消费者需求的商业产品。
2.定位二：差异化竞争。
碧桂园商业前策注重差异化竞争，避免与周边商业项目同质化竞争，通过打造独特的商业氛围和特色，吸引消费者。
3.定位三：品质优先。
碧桂园商业前策强调品质优先，从商业项目的规划、设计、建设到运营，均以品质为导向，力求为消费者提供高品质的商业体验。
4.定位四：可持续发展。
碧桂园商业前策注重可持续发展，实现商业项目经济效益和社会效益的双赢，为区域经济发展做出贡献。
碧桂园商业前策的实施效果自实施商业前策以来，碧桂园在商业地产领域取得了显著的成绩。
比如，碧桂园的购物中心、社区商业、酒店等商业项目在各地纷纷落地，不仅为消费者提供了高品质的商业体验，还为区域经济发展注入了新的活力。
碧桂园商业前策的未来展望展望未来，碧桂园将继续深化商业前策，积极探索新的商业发展模式，以满足消费者不断变化的需求。
同时，碧桂园还将加强商业项目的运营管理，提升商业项目的品质和服务水平，为消费者提供更好的商业体验。
碧桂园楼盘系列及定位
碧桂园最新的四大产品系“星系”“府系”“云系”“天系”。
“星系”住宅是面向后浪群体、新生代的一个系列产品。
主要核心是响应都市年轻人的需求，年轻人现在都喜欢时尚、充满个性的产品，整体房屋的特点是现代、简约、大气的品质特点。
星系产品懂得收纳的艺术和重要性。
“府系”产品，目前几乎每个二三线城市都是会这样的项目。
在美式、英式、法式、西班牙式等风潮席卷过后的今日，碧桂园的项目爱上了“新中式”。
府系，就是以前中国传统大家庭的那种院子样式的提炼，进门的大门都是中式建筑的风格，然后有一些园林设计结合了类似于苏州园林之类的吧，反正就是看起来很高大上的感觉，在很多设计细节上体现中国的一些传统文化
“云系”说白了就是智慧社区，万物互联云时代的感觉，新的项目会提供“智能家居+智慧社区”方案，打造全屋智能控制系统和社区云服务平台，主要还是智能、便捷、智慧社区的概念吧。
这个也是今年的主打项目吧，很多地方都引进了这么一套智慧社区。
“云系”的小区绝不是增加几个门禁、几个摄像头那么简单，让小区更智慧更安全吧。
据说你的车进入到小区，小区的智慧系统识别到你的车牌号，就知道主人回家了，家里的空调、电器等都第一时间运行，让你回家的体验更好。
“天系”产品是碧桂园最高级别的产品系列了。
目前的项目并不多，都是高端小区的项目了。
碧桂园“天系”主要强调空间利用
最大化以及智能家装理念，将家装实用性、现代科技、精致生活极致体现，甄选世界名品；另外还配备新风系统、随时随地都可以呼吸到新鲜空气，智能安防系统、指纹密码锁等智能家居，全屋铺设地暖，让业主从交房开始，就享受高品质的美好生活。
引言：随着中国房地产市场的不断发展，碧桂园作为一家知名的房地产开发商，一直在市场中保持着较高的竞争力。
本文将对碧桂园的市场营销策略进行分析，以探讨其成功的原因。
概述：任何成功的市场营销策略都需要全面考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等多个因素。
作为中国房地产市场的知名品牌，碧桂园在市场营销方面有其独特之处。
本文将从五个大点入手分析碧桂园的市场营销策略。
正文内容：1.市场定位：充分认识市场需求：碧桂园以消费者需求为导向，深入洞察市场需求，从而将产品定位在不同消费群体中。
实施差异化定位：碧桂园通过创新设计、多元化产品线和专业的售后服务等手段，为消费者提供高品质的住宅产品，从而实施差异化的市场定位。
2.市场调查与竞争分析：定期进行市场调查：碧桂园定期进行市场调查，了解竞争对手的市场动态、产品特点和价格策略等信息。
这有助于公司制定针对性的营销策略。
竞争分析与策略制定：在深入了解竞争对手后，碧桂园灵活调整市场营销策略，加强品牌竞争力，通过推出高性价比的产品，吸引更多消费者。
3.市场推广：多样化的宣传渠道：碧桂园充分利用传统媒体如电视、报纸以及互联网、社交媒体等新兴渠道来宣传公司品牌和产品，提高知名度和曝光度。
有效的广告策略：碧桂园的广告策略注重宣传产品的特点、独特性和优势，通过情感化的内容和形象塑造来吸引消费者的关注和兴趣。
4.客户关系管理：提供优质的售后服务：碧桂园注重售前、售中、售后的全方位服务。
从购房咨询、选房到交房、配套设施的维护等，始终保持与消费者的良好沟通和关系。
加强社区运营和管理：碧桂园重视社区的运营和管理，通过组织各种文化活动、社区服务等举措，增进社区居民之间的互动和认同感。
5.市场反馈与改进：监测市场反馈：碧桂园通过市场调研和消费者反馈系统来及时获得市场动态和消费者需求，及时调整产品和服务，满足消费者的期待。
持续改进与创新：碧桂园致力于持续改进和创新，通过引入新技术、改进产品设计和提升服务水平等方式，保持竞争力并满足消费者的不断变化的需求。
碧桂园凤凰城的定位之道2002年5月1日,仅仅一天时间,凤凰城销售额就达到7.5亿。
这在竞争激烈的广州房地产市场绝无仅有,在全国的房产界也是头一次!那广园东碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢?凤凰城神话“五一”节,似乎是专门为凤凰城而设置的!广园东碧桂园凤凰城,碧桂园集团的第九个也是面积(1.2万亩最大的楼盘,离广州市中心30公里,坐车30分钟时间,在“五一”正式向外发售。
铺天盖地的广告,望不到尾的候车人群,广园东路的塞车长龙,像买白菜一样下单的购房者,用“轰动全城”来形容其火爆已嫌不够生猛,只能呼其为“神话”。
据碧桂园营销中心负责人说,仅“五一”一天,碧桂园凤凰城接待客户就达3·5万人之多。
碧桂园虽在天河宏城广场、中泰广场等全市10个点设免费看楼车,但前来看楼和买楼的人数量实在太多,远超出运载能力,每次各站点都有市民滞留。
笔者于“5.1”节后的第二个星期天(5月19日在天河宏城广场碧桂园凤凰城乘车点,看到排队人数还在200人左右,最后我们等了一个小时(我们来了之后,发了5辆车才坐上车。
下午3点我们返回时,在那里排队的人数依旧!可以这样说,整个宏城广场去其他楼盘看楼的人不及去凤凰城多。
据了解,除了乘坐看楼车前来看楼的人外,“五一”这天,碧桂园凤凰城还来了5000多辆自驾车。
由于车辆太多,在5月1日上午11时,广园东路转入碧桂园凤凰城的入口处一段,车辆挤成一团,造成半小时左右的塞车现象。
最后的销售数字更是惊人,据碧桂园5月2日上午的统计,凤凰城首日售出独立别墅260套,联排别墅120套,洋房600套,销量金额达7.5亿。
同日,销售榜第二名、同处广园东的“中海康城”销售额没有超过2亿。
凤凰城的节日,对房地产的不少同行来讲是灰色的,而对诸多的专业人士和新闻记者来说是“大跌眼镜”。
在“五一”前,也有不少人看好凤凰城,但其火爆的程度还是让大家的心脏受不了,节后几乎所有的媒体都把目光聚焦凤凰城,真可谓“满城皆说凤凰城”。
房地产业产品定位及营销策略方案房地产业产品的定位和营销策略方案是帮助开发商和房地产公司确定其产品特点，找到目标客户群体并实施相应的营销策略，从而提高产品销售和品牌知名度的重要工具。
下面是一份房地产业产品定位和营销策略方案供参考：1. 产品定位：- 确定产品特点：通过分析市场需求和竞争环境，确定产品的独特优势和卖点，例如地理位置、开发商信誉、豪华设施等。
- 定义目标客户群体：根据产品特点和价格定位，确定目标客户群体的特征，包括购房需求、收入水平、家庭结构等。
- 确定产品定价：根据市场需求和竞争情况，确定产品的合理定价，以吸引目标客户群体并实现盈利。
2. 市场营销策略：- 品牌建设：通过在媒体和网络上投放广告、举办新闻发布会、参加相关行业展览等方式，提升品牌知名度和声誉，树立品牌形象。
- 渠道拓展：与房地产经纪人、房产中介机构建立合作伙伴关系，扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
- 个性化营销：针对不同目标客户群体的需求和偏好，定制个性化的营销策略，并提供相应的产品和服务。
3. 销售推广：- 举办开盘活动：通过在项目开盘前举办展览、演讲、品鉴会等活动，吸引目标客户群体的关注和参与，并提高购买意愿。
- 提供购房金融服务：与银行合作，提供贷款、抵押等金融服务，方便客户购房，并增加购房动力。
- 品牌推广活动：通过户外广告、网络平台、社交媒体等渠道，开展品牌推广活动，提高产品的知名度和美誉度。
4. 售后服务：- 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，提供售后服务和回访，增强客户满意度和品牌忠诚度。
- 提供增值服务：例如物业管理、家居装修、租赁等服务，以满足客户多样化的需求，并增加客户黏性和购买意愿。
通过确定产品定位和营销策略，房地产开发商和公司能够更好地抓住市场机会，提高产品竞争力，实现销售目标，并建立良好的品牌形象和口碑。
确立产品特点并进行产品定位在进行产品定位之前，一家房地产公司必须确立其产品的独特特点和竞争优势。
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位经典案例解析在房地产行业中，客户细分是非常重要的一项工作，它不仅有利于开发商更好地了解市场需求情况，还能有针对性地进行开发，提高项目的竞争力和市场占有率。
本文将通过经典案例，对房地产客户细分及项目定位进行解析。
案例一：碧桂园和万科的市场策略碧桂园和万科是中国房地产行业的两大巨头，它们的客户细分和市场策略也有很大差异。
碧桂园将客户细分为“三个母婴家庭”，即年轻夫妻、大龄单身人士和新晋富豪。
针对这三类客户，碧桂园推出了多个不同定位的产品，比如定位于年轻夫妻的“家”系列、针对有购房需求但经济条件有限的大龄单身人士的“月亮湾”系列、以及针对新晋富豪的“逸境”系列。
而万科则将客户细分为“五大家庭群体”，包括普通居民、小三口、四口之家、老年人以及年轻人。
通过对不同家庭群体的需求分析，万科推出了分别适合不同群体的产品，比如针对小三口家庭的LOFT产品、针对四口之家的洋房产品等。
经过多年的发展和市场运营，碧桂园和万科都取得了不错的成绩。
其中，碧桂园着重于产品差异化，在细分的同时注重产品创新和品质，拥有较高的品牌知名度。
而万科则着重于打造品牌形象和营销策略，注重产品的营销和宣传，拥有强大的营销团队和品牌形象。
案例二：建行房地产金融-市场占有率逐年攀升的重要支撑建行房地产金融是中国建设银行旗下的专业化机构，它提供全方位的房地产金融服务，包括以客户为中心的住房贷款、商业房地产贷款、个人房产租赁贷款、房地产企业贷款等。
通过对客户进行细分，建行房地产金融推出了不同的产品和服务，比如为首次购房者提供的“嗨购贷”、为商业物业购买和经营提供的“商住通”等。
而且，在客户服务方面，建行房地产金融也提供了完善的服务体系，包括在线服务、理财服务、保险服务等，方便客户的购房过程，并为客户提供全面的金融服务。
随着建行房地产金融的不断发展壮大，其市场占有率逐年攀升。
在这个过程中，建行房地产金融不仅注重客户细分和产品定位，而且更加注重产品创新和服务提升，打造了一个集金融、服务于一体的优质品牌形象。
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
2014级《房地产市场营销学》作业（调研、预习、思考、讨论、汇报）专业班级：工程管理141姓名刘张波林万建刘思敏罗存艳吴平平农兰晚学号201411008112 201411008113 201411008117 201411008119 201411008121 201411008124 指导教师：邓晓盈（副教授）完成时间：2016.9.26～2016.12.29参考教材和资料：《》建筑工程学院工程管理系2015年9月至12月目录2、碧桂园凤凰湾产品定位分析 (6)2.1产品的主题定位 (6)2.2产品的区域定位 (6)2.3产品的建筑风格定位 (6)2.4产品的主力户型定位 (7)2.5产品的品牌属性定位 (7)2.6产品的价格定位 (8)3、碧桂园凤凰湾客户定位分析 (8)3.1客户结构分析 (8)3.2 客户需求分析 (8)3.3各户型针对的客户定位分析 (8)4、碧桂园凤凰湾形象定位分析 (8)4.1碧桂园产品的形象定位标准 (9)4.2集团品牌战略 (9)4.3项目的产品特征 (9)4.4凤凰湾形象定位 (9)5、项目的销售策略及建议 (10)5.1销售策略总结 (10)5.1.1小步快跑细化执行 (10)5.1.2深挖老业主 (10)5.1.3点状拓展阵地式深耕 (10)5.1.4销售现场氛围服务强化 (10)5.1.5引客活动及气氛营造 (10)5.2建议 (11)2、碧桂园凤凰湾产品定位分析2.1、产品的主题定位凤凰湾的项目产品比较丰富，包括了商业街、写字楼、住宅三种业态，其中住宅又分为了高层板式大宅和亲水叠墅，但是无一例外的都是以奢华大户型为主，最小的户型设计也有125平米、为了响应碧桂园“给你一个五星级的家”的口号，凤凰湾项目全部为精装修交付。
豪宅设计搭配精装交付。
项目充分借助白沙湖的地域优势，打造水景房，环境优美，观赏性极强。
同时南北通透便于空气对流，保证光线和阳光，居住环境比较舒适。
2014级《房地产市场营销学》作业（调研、预习、思考、讨论、汇报）专业班级：工程管理141姓名刘张波林万建刘思敏罗存艳吴平平农兰晚学号201411008112201411008113201411008117201411008119201411008121201411008124指导教师：邓晓盈（副教授）完成时间：2016.9.26～2016.12.29参考教材和资料：《》建筑工程学院工程管理系2015年9月至12月目录2、碧桂园凤凰湾产品定位分析 (6)2.1产品的主题定位 (6)2.2产品的区域定位 (6)2.3产品的建筑风格定位 (6)2.4产品的主力户型定位 (7)2.5产品的品牌属性定位 (7)2.6产品的价格定位 (8)3、碧桂园凤凰湾客户定位分析 (8)3.1 客户结构分析 (8)3.2 客户需求分析 (8)3.3各户型针对的客户定位分析 (8)4、碧桂园凤凰湾形象定位分析 (8)4.1碧桂园产品的形象定位标准 (9)4.2集团品牌战略 (9)4.3 项目的产品特征 (9)4.4凤凰湾形象定位 (9)5、项目的销售策略及建议 (10)5.1销售策略总结 (10)5.1.1小步快跑细化执行 (10)5.1.2深挖老业主 (10)5.1.3点状拓展阵地式深耕 (10)5.1.4销售现场氛围服务强化 (10)5.1.5引客活动及气氛营造 (10)5.2建议 (11)2、碧桂园凤凰湾产品定位分析2.1、产品的主题定位凤凰湾的项目产品比较丰富，包括了商业街、写字楼、住宅三种业态，其中住宅又分为了高层板式大宅和亲水叠墅，但是无一例外的都是以奢华大户型为主，最小的户型设计也有125平米、为了响应碧桂园“给你一个五星级的家”的口号，凤凰湾项目全部为精装修交付。
豪宅设计搭配精装交付。
项目充分借助白沙湖的地域优势，打造水景房，环境优美，观赏性极强。
同时南北通透便于空气对流，保证光线和阳光，居住环境比较舒适。
纯英伦建筑风格，依1600亩白沙湖而建，尊享臻美湖居生活。
户型全明，南北通透，双阳台设计，视觉开阔，开窗湖景就能一眼揽尽。
2.2、产品区域定位碧桂园·凤凰湾地处世博板块，白沙河片区寺瓦路南侧，世博板块是昆明市“十三五规划”重点打造的片区之一，而白沙河片区拥有得天独厚的自然景观，片区内植被绿化覆盖率高，林地、水库等自然资源保留度非常完整，整个片区定位是打造成为昆明新兴的生态宜居高端居住社区，随着昆明长水空港成熟运营之后，整个片区成为了空港新区、昆明主城区、呈贡行政区三者之间的核心区域，项目紧邻金瓦路，距离东三环、虹桥立交桥等较近，扼守长水国际机场交通门户。
凤凰湾在规划布局上，依托白沙湖岸而建，采取低中高的布局特点，建筑错落有致，做到了户户朝南，户户观湖。
同时，为便于业主生活，在出入口旁边配置了3400 多平米的风情商业街，商业街规划有精品超市、特色餐饮等商业配套，售楼部门口专用约11000平米打造了湖滨主题公园。
项目配套：医院：项目周边医疗配套青龙社区诊所（2分钟），延安医院15分钟车程、明珠医院(5公里)、五三三医院（5公里）；综合商场：七彩云南花之城、朝九晚五大型集中商业、新迎商圈、世博商圈；景观公园：呼马山公园、金殿森林公园、世博园、白沙湖公园、白沙河高尔夫球场；2.3、产品控制性指标和基础性指标定位2.4、产品的建筑风格定位碧桂园凤凰湾是纯英伦建筑风格，英伦建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。
英式别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块，具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，英伦建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。
英伦别墅作为一种尊贵生活的代表符号，代表的已不仅仅是纯建筑形态，而是融入了更多精神层面的东西。
这些建筑也因此显示了极强适应性和极好融合性，在满足东方人的居住基础上，更产生了精神上的沟通和情感上的共鸣。
2.5、产品的主力户型定位YJ143B 125平米四室两厅一厨两卫户型方正，赠送面积大，同时双阳台设计保证南北通透；双阳台设计，4.8米大开间湖景阳台，3米大开间生活阳台，白沙湖与观景阳台而遇，回家变成一种度假。
厨房对接餐厅和生活阳台，实用方便YJ160 160平米，四室两厅一厨两卫四室两厅一厨两卫，布局调整灵活、全明设计、双阳台设计，建筑面积：160平方米，层高：3.15米，主卧宽敞舒适，伴有衣帽间，客厅餐厅相连，空间宽阔，两梯两户加上超大客厅的设计予人的尊贵感，同时主卧配置衣帽间、卫生间设计，十足奢华，双阳台设计视野开阔，采光通风俱佳；超高性价比，超高面积赠送，150㎡住出190㎡的享受，房间翻倍增长，投资升值首选。
碧桂园秉承“不浪费任何面积”的布局理念，精研建筑布局及装修细节，使每个户型实用空间最大！花同样的钱享受更多空间！2.6、产品的品牌属性定位碧桂园凤凰湾，昆明首个纯正英伦水岸社区，定位高端住宅，将销售目标直指城市中高产阶级。
碧桂园经历了24年的发展历程，一直秉承着“给您一个五星级的家”的物业服务理念。
碧桂园秉承“不浪费任何面积”的布局理念，精研建筑布局及装修细节，使每个户型实用空间最大！花同样的钱享受更多空间！精雕细琢，精选上百种珍贵植被，打造七重立体园林，极致极景结合自然森林，负氧离子充满家园，享受健康舒适生活！遵循着打造，最实用空间设计、最舒适健康住宅、精雕细琢、最人性化优居设计、最安全家居设计的设计理念。
2.7、产品价格定位碧桂园凤凰湾房地产价格，开盘价：高层洋房97888-8588元/平米、亲水叠墅8588-10888元/平米。
销售均价：高层洋房9000-10000元/平米、亲水叠墅 13000元/平米、临街商铺 15000-23000元/平米。
价格在在周边的项目是属于一个较高的价位。
3、碧桂园凤凰湾楼客户定位分析3.1客户结构分析：主要核心客户是针对高收入家庭，如企业老板、个体户、财富权利阶层、行业专业人士，金融、医疗、保险、教育等，还有企业中高层管理人员和已退休富裕群体。
3.2客户需求分析喜欢休闲，度假和喜欢湖泊等自然环境，可以缓解都市紧张的工作压力；是未来养老的一个绝佳的地方；区域市场发展的潜力使未来的物业迅速升值；3.3各户型针对的客户定位分析4、项目形象定位4.1、碧桂园产品的形象定位标准时代主题背景随着中国城镇化进程和产业发展升级诉求的加剧，产业地产越来越被地方政府和整个市场所重视，并逐渐被资本市场重新认知和估值。
产业地产的资本化、金融化趋势加快，行业内部和跨界的合纵连横愈演愈烈，对存量资产的整合争夺，对孵化众创的灵活利用，对智慧互联的不断深化，对平台圈层的构建成型，对轻重平衡的认知实践，让产业地产领域逐渐成熟。
4.2.集团品牌战略1）精品质：·强调前期策划，精确产品定位·制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程·提升客户服务品质2）高速度：·策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工·建立集团计划管理体系及计划考核标准·快速开发，快速销售，合理定价，精准营销3）低成本：·开发项目顺应城市化发展趋势·产品标准化与产业链整合·建立成本管理体系及成本考核标准4.3项目的产品特征1）碧桂园大多项目是在二线和三线城市，土地成本低，并且碧桂园进行了庞大和低成本土地储备，为未来的发展创造了条件。
2）属于新兴区域，发展速度较快，对于房地产开发有很大潜力。
3）聚焦城镇化红利、塑造财务稳健性、采用金融化手段打造社区资源整合平台，并且首次披露了其社区资源整合平台的三大业务板块。
4.4、凤凰湾的形象定位4.4.1.项目案名关于凤凰，我们能联想到哪些事情呢？凤凰是中国古代传说中的百鸟之王，与龙同为汉族民族图腾。
凤凰与麒麟一样是雌雄统称，雄为凤，雌为凰，总称为凤凰，常用来象征祥瑞，亦称为丹鸟、火鸟、鶤鸡、威凤等。
被视为吉祥之鸟的凤凰亦常见于世界各地也是代表了碧桂园其高贵、典雅、勇敢的形象，同时也是蕴含着碧桂园对所有购房者的美好祝福。
看到“湾”第一时间想到的就是优美的自然景观，最起码是依水而建的，未来美好的生活景观就在眼前，而“湾”，也代表着停留，代表着守候，代表着家。
碧桂园是希望这个寓意美好的地方，能成为大家爱的港湾。
4.4.2.项目视觉系统昆明首个纯正英伦水岸社区，定位高端住宅。
在规划布局上，依托白沙湖岸而建，采取低中高的布局特点，建筑错落有致，做到了户户朝南，户户观湖。
同时，为便于业主生活，在出入口旁边配置了3400 多平米的风情商业街，商业街规划有精品超市、特色餐饮等商业配套，售楼部门口专用约11000平米打造了湖滨主题公园。
欧式英伦风情商业街精品超市、特色餐饮、咖啡厅等配套一应俱全,星级凤凰俱乐部，设置有健身房、咖啡室、红酒室、儿童室等功能区间。
5、凤凰湾项目销售策略进行归纳或提出建议5.1营销策略归纳5.1.1小步快跑细化执行（1）充分利用年末节假日案场优惠根据节点促销包装，阶段性释放逼客；（2）阶段性聚焦单个产品设置限时认购折扣，促进认购5.1.2深挖老业主（1）启动老带新政策；（2）加大凤凰通使用力度，除凤凰通成交3%奖励外，项目针对老业主推荐、客带客等另设奖励；（3）举办业主关怀暖心活动，如“答谢宴”；（4）定制旧业主专属礼品，生日问候，节假日问候等。
5.1.3点状拓展阵地式深耕（1）全民经纪人；（2）渠道搭建：工商联、商会、商家联盟、各大企业关键人等；（3）销售联盟：平安保险、银行/证券/理财、汽车、同行业等自有销售团队；（4）跨行业商家联盟：婚纱、家电、家居、装修建材、高档餐饮等相关行业。
5.1.4销售现场氛围服务强化（1）现场包装强化，打造热销的包装氛围，如现场音乐、桁架、展架等；（2）加强销售现场接待服务，包括仪容仪表和服务，按接待标准并严格监督执行；（3）销售现场物业加强服务，项目用品定制，如咖啡、湿纸巾、现场香味等区别竞品；（4）示范体验区环境保鲜，定时巡检和维护提升。
项目智能化等卖点因素加大展示效果。
5.1.5引客活动及气氛营造10月1-7日碧”祝国庆,“7乐”凤凰湾“碧”祝快乐、幻彩芳华、拉斯维加斯的精彩、约“绘”碧桂园、创意DIY 、制作快乐、“碧”为快乐10月15日-10月16日桂园总经理签售日，约“惠”你!来访定时抽奖，水果蛋糕DIY，当天认购客户可享受总经理签售日限时优惠10月22日-10月23日金九银十购房回馈，DIY暖场活动认购砸金蛋，糕点冷餐，DIY，当天认购客户可享受一定优惠。
10月29日-10月30日金九银十购房回馈，烘焙DIY暖场活动，来访定时抽奖，烘焙DIY，当天认购客户可享受一定优惠5.2相对的建议：5.2.1线下媒体持续输出，线上媒体、自媒体、现场包装、物料根据节点性政策进行调整。
