深度报道：瓷砖电商待突破 卫浴电商不成熟

我国卫浴市场发展现状我国卫浴市场的发展现状近年来呈现出多方面的趋势。

随着人们生活水平的提高，对卫生间空间的要求也日益增加。

卫浴产品逐渐从功能性转向注重实用性和美观性。

首先，卫浴产品的种类不断增加。

传统的马桶、浴缸、洗手盆等产品已经无法满足人们多样化的需求。

现在市场上涌现出了各种各样的新型产品，如智能马桶、淋浴房、洗脸器等。

这些新型产品不仅功能齐全，而且外观设计也更加时尚，满足了消费者对个性化和高品质生活的追求。

其次，品牌竞争激烈，市场集中度不断提高。

随着卫浴市场规模的扩大，众多品牌纷纷进入市场竞争。

国内外知名卫浴品牌相继加大了对中国市场的投入，推出了一系列适应中国消费者需求的产品。

同时，一些国内品牌也开始崭露头角，逐渐形成了一批具有较高市场份额和知名度的品牌。

市场竞争的加剧促使企业提升产品质量和服务水平，也给消费者提供了更多的选择。

第三，卫浴电商渠道的崛起。

随着互联网的普及和电商平台的发展，越来越多的消费者开始选择在网上购买卫浴产品。

卫浴电商平台具有价格实惠、品种齐全、方便快捷等特点，吸引了众多消费者的目光。

同时，一些卫浴企业也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，进一步提升产品销售和品牌影响力。

尽管我国卫浴市场发展迅速，但仍然存在一些问题。

首先，一些消费者对卫浴品牌的知名度和信任度不高，容易购买到劣质产品。

其次，一些中小企业面临与大品牌企业的竞争压力，其发展受到限制。

最后，一些消费者对卫浴产品的设计和功能要求较高，企业需要不断创新和研发，以满足消费者的需求。

综上所述，我国卫浴市场正处于蓬勃发展的阶段，具有巨大的潜力和机遇。

随着人们对生活品质要求的提高，卫浴产品将朝着更加智能化、时尚化的方向发展。

同时，企业需要加大品牌建设和研发投入，提升自身竞争力。

卫浴行业发展现状
卫浴行业当前正处于迅速发展的阶段。

随着人们生活水平的不断提高，对卫生设施的要求也越来越高，使得卫浴行业成为一个热门的投资领域。

1. 市场需求增长：随着城市化进程的加快，城市家庭数量的增加，特别是中产阶级家庭的迅速增长，需求量不断增加。

2. 技术创新：卫浴行业在设计、生产和销售方面不断引入新的技术和创新，提高产品的品质和功能，满足消费者对个性化、智能化卫浴设施的需求。

3. 消费升级：随着人们生活水平的提高，人们对卫浴产品的要求也越来越高。

消费者对品质、功能以及设计的关注度明显增加，推动了卫浴产品市场的升级。

4. 品牌竞争加剧：卫浴行业的市场竞争越来越激烈，各个品牌都在通过营销活动、产品创新和渠道扩张等方式来争夺市场份额。

5. 电商渠道崛起：随着互联网普及和电商市场的兴起，越来越多的消费者通过网购渠道购买卫浴产品。

传统实体店面对电商的冲击，也将面临一定的挑战。

总体而言，卫浴行业发展前景广阔，市场需求强劲。

然而，随着竞争的加剧和市场变化的不确定性，企业需要不断创新和提升竞争力，才能在卫浴行业中取得长久的成功。

卫浴经销商电商瓶颈解析 O2O或能破局2014年，O2O模式成为全国媒体关注的焦点，无论是成熟的传统实体企业、如火如荼的电子商务企业，还是以电信、银行、娱乐等为代表的企业，都在探索和践行O2O模式，因为人们发现O2O极具前景。

面对家居建材需求不断降温，以及家居建材电商的异军突起，更多的卫浴经销商也开始思索未来家居建材行业的道路和方向。

电商渠道已成为卫浴经销商无法回避的必经之路，然而卫浴经销商要想走向真正的电子商务时代还存在着诸多障碍。

就目前来看，要想达到线上线下的融合似乎还有一定的难度。

笔者试从以下四个方面剖析其原因：1、缺乏比较有影响力的卫浴零售平台建材行业电子商务整体比较落后，卫浴电商目前主要以B2B模式为主，停留在企业之间招商、批发的阶段。

随着电商潮流的冲击，许多建材企业开始尝试以B2C模式直接面对终端消费者进行营销。

其中，卫浴电商B2C做得比较好的主要是一线品牌厂家，如九牧卫浴、中宇卫浴等均在天猫、京东等B2C平台建立自己的官方直营店，而大部分二、三线品牌卫浴厂家开淘宝店或天猫店的几乎都难以成功。

主要原因有以下几点：首先是流量的问题。

目前，开淘宝店或天猫店获取流量的成本越来越高，从淘宝店或天猫店获取自然流量主要取决两个因素：一是产品的曝光率，二是用户搜索。

产品的曝光率与产品销售量、店铺信誉产品及时更新、产品评价等因素有关。

起初，很多卖家都是靠刷产品销量和好评来提升自然排名的，但是这一招传统的方式现在已经不怎么管用了。

因为淘宝从去年开始就在打击虚假交易，被抓到之后产品下架甚至直接进行关店处罚。

所以，现在卖家想要提升销量只能投入真金白银，向淘宝购买广告位，或到其他网站进行推广宣传，这就大大提高了店铺的流量成本。

如果投入真金白银后，流量转化率还不高的话，那么商家就只能赔本赚吆喝了。

据了解，目前淘宝店铺获取一个新买家的成本是100元，对于利润本来就不高的二、三线品牌卫浴厂家来说，可谓高不可攀。

然而，如果让羊毛出在羊身上，把产品价格提上去的话，那么相对线下的价格，线上的产品价格也就没有多少优势了。

卫浴渠道发展现状及未来趋势分析卫浴行业作为家居行业的重要组成部分，在过去几年中取得了快速的发展。

随着人们对居住环境要求的不断提高和消费升级的趋势，卫浴行业也面临着新的挑战和机遇。

首先，我们来看一下卫浴渠道的发展现状。

卫浴渠道一般包括实体店、家居建材市场、互联网渠道等。

实体店一直是消费者购买卫浴产品的主要渠道，卫浴品牌通过授权经销商在各个地区开设专卖店或加盟店，为消费者提供产品展示和体验服务。

家居建材市场是家具卫浴品牌的另一个重要渠道，许多消费者会在购买家具时顺便购买卫浴产品。

互联网渠道则是近年来快速崛起的新兴渠道，通过电商平台和品牌官网销售卫浴产品，方便了消费者的选购。

然而，卫浴行业也存在一些问题和挑战。

首先是市场竞争激烈，卫浴品牌众多，产品同质化严重，价格竞争激烈。

消费者在购买卫浴产品时往往只关注价格，而对品牌和质量的认可度还相对较低。

其次，卫浴渠道的发展不平衡，一线城市的卫浴市场相对饱和，而二三线城市的卫浴市场潜力巨大，但开发这些市场的难度较高。

此外，卫浴产品的技术含量相对较低，创新不足，缺乏核心竞争力。

这些问题对卫浴行业的发展提出了新的要求。

那么，卫浴渠道未来的发展趋势又是什么呢？首先，卫浴渠道将更加注重用户体验。

卫浴产品除了功能性之外，还要注重消费者的使用体验。

从产品设计、材质选择到功能实现，都需要考虑到消费者的需求和习惯。

此外，完善的售后服务也是提升用户体验的重要环节。

其次，线上线下渠道将更加融合。

互联网的快速发展给卫浴行业带来了全新的销售模式和渠道，线上线下渠道融合将成为卫浴行业未来的趋势。

消费者可以通过线上渠道了解产品信息、对比价格，然后再到实体店进行实地体验和购买。

线上线下渠道的融合将提供更多的购买选择和便利，同时也能够增强消费者对品牌的认知和信任。

第三，卫浴行业将注重品牌建设和创新。

在激烈的市场竞争中，品牌建设和创新是重要的差异化竞争策略。

卫浴品牌需要通过提升产品质量、设计独特性和服务水平来提升品牌影响力和竞争力。

卫浴,网销困局难破?作者：陆丰来源：《销售与市场·管理版》2012年第06期在传统渠道成本不断上涨的重压下，卫浴企业看似重视网络销售，实则望而却步。

乱花渐欲迷人眼，卫浴网销如何走出迷惑？卫浴行业传统渠道的竞争越来越白热化，在传统的营销模式中，竞争已经从单纯的门店销售竞争转向工程渠道、家装公司、设计师等隐性渠道的争夺，再加上人员、租金、营销费用等成本的急剧上升使得经销商深感压力，而网销可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠等特点也越来越受广大卫浴企业的关注。

据笔者不完全统计，截至目前，天猫(原淘宝商城)共有600家卫浴品牌进驻，但很多企业网销渠道的运用其实还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，并没有实质性的大规模的线上交易。

而许多中小企业的网站建设仍然只停留在产品图片展示上，真正网络销售所占的比例很小。

卫浴企业到底应该如何看待网销的作用呢？目前乃至以后一段时间内，由于产品特性和企业对传统渠道的依赖，网销对于大部分卫浴企业只是一种辅助的销售手段。

但随着80后、90后逐渐成为消费主力群体，网购是其重要消费习惯，从历史经验看，消费习惯的改变足以颠覆行业的商业模式。

困局网销虽好，但在交流中企业又感觉问题多、难做。

然而问题总有解决的办法，正如TATA 木门总裁所说：“没做电子商务之前，都在那里猜测，做了以后才知道并没有多大的难题。

对于企业来讲，难题在于思维方式的转变。

电子商务需要规避传统思维方式。

”除了经营思维的转变难题，卫浴网销到底还困在哪里？安装难。

卫浴的安装相对来说技术要求比较高，比如某休闲卫浴品牌，他们的按摩浴缸、蒸汽房等产品具备较高的技术含量，所以对安装人员的要求很高，必须要专业人员才能安装。

所以网销之后的安装必须依托现有区域经销商的安装人员，但是从经销商角度来说由于网销产品的利润较低，所以经销商对此并不热心，因此厂家如何调动经销商积极性？企业需要与经销商协调关于安装、销售的责权分配，制定激励制度。

卫浴行业薄弱原因解析薄弱环节一：卫浴市场不成熟整体卫浴的消失加速了卫浴产品的整合和卫浴行业的进一步进展，同时也为消费者节约装修时间和精力。

但是这种抱负化的整体卫浴并没有很快占据目前的卫浴市场。

虽然整体卫浴的概念炒作已经深化人心，但是市场反应始终是不温不火，消费者还是看的多买的少。

据估量，在将来5年内，整体厨卫市场空间将达400亿元以上，假如加上与之配套的一大批厨卫电器设备，将来10年，其市场空间则有望达1000亿元。

随着各大品牌全线介入厨卫各环节，整合资源，快速做强、做大，满意消费者对厨卫消费的“整体化”需求，拉近产品与消费者间的距离，成为了整体厨卫企业进展的主要方向。

整体卫浴不应当仅仅是制造产品，更应当是制造一种卫浴环境。

从目前的市场来看，我国的整体卫浴还主要停留在“拷贝”国外这一层面上。

但假如只是简洁的把国外产品搬到中国，未必会收到很好的效果，卫浴企业首先要做的是深化了解中国市场特色，再依据市场状况为消费者“量身定做”适合他们的整体卫浴产品。

薄弱环节二：产品技术力气薄弱据了解，在落幕的第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会，相比较去年参展企业数量增加了70家，面积从去年的15万上升到今年的25万。

虽然展会规模在今年制造了历史新高，但是来展位参观的人流量却大不如往年。

据了解，人流量下降不仅仅只是简洁的由于展馆面积扩大而导致的人流分散，而是由多方因素共同造成的。

一些国际品牌并没有出彩的现场宣扬方式，但仍能吸引络绎不绝的人涌入其展位，归根结底是在这些品牌的展位上，肯定能看到引领整个行业的技术与产品，而非仅仅是作秀的表演。

可以说产品仍是吸引观众的最主要环节，但我们卫浴五金中小企业不少，在产品研发上力度不够或不到位，导致产品在外观或适用性上跟不上潮流，这方面有待加强。

众所周知，我国是一个人口大国加一个生产大国，从有关数据显示可知，中国卫浴洁具五金占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的近35%。

不过，随着国内市场的需求扩大，国外卫浴品牌进军中国的步伐明显加快。

电子商务激流中瓷砖行业发展对策近几年以来，电子商务以低成本，高效率，高性价比而迅速扩张。

服装、电器等行业众多企业都纷纷将视线投向这个领域。

随着越来越多大品牌的涌入，传统行业的中小企业也纷纷加入电商化的大潮流中。

但放眼瓷砖行业，我们发现电子商务热情背后的冰冷而残酷的现实。

绝大部分瓷砖企业的电子商务，一方面受到同行大品牌的强势竞争，一方面受到经销商的直接质疑。

这让企业运营电子商务前所绘制的美好蓝图打上强烈的问题。

传统瓷砖企业在进军电子商务之前，应该从一下5个方面着手：1. 根据企业的自身情况，去制定一套比较符合企业长远争展的电子商务策略;2. 注重品牌效应与市场推广，但同时避免过度烧钱的模式影响企业的良性循环;3. 建立强大的物流系统与仓储供应能力;4. 加强售后服务的环节，争取让每一个客户都成为企业的回头客;5. 争取能够让电商落地，与经销商达成共赢。

这又是一个英雄辈出的年代！只是英雄的产生从战场转移到了商场。

移动互联网的迅速发展，“吹皱了一池春水”，使得我们的生活真正产生着日新月异的变化。

尤其是正在不知不觉中改变着我们的生活习惯，从而倒逼社会经济发展形势与要求的改变。

因为，经济发展的目的或者说企业的终极使命，就是在为大众提供优质产品与服务的过程中，实现利润的最大化。

当消费者的生活习惯发生改变的时候，企业为消费者提供产品与服务的形势就必然要随之改变。

在此过程中，消费方式的改变尤为凸显。

英雄应运而生。

马云、马化腾、李彦宏、丁磊、雷军、王卫、刘强东、陈年……阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、微信、苏宁易购、当当、唯品……这些新时代的互联网风云人物和各大电子商务平台正在以让人目不暇接的速度成为媒体的新宠，隐隐有超过传统行业大佬曝光率的趋势。

其实，他们就是这个时代的英雄。

还是移动互联网的快速发展，使得电子商务这一概念不再“高大上”，而是老百姓口中的日常用语了。

电商成了时下经济生活中一个不可绕开的话题，因为电商成为了当下经济发展的一个有力抓手，同时也是各行各业转型升级的一个重要手段。