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大区经理任务表及业绩提成制度大区经理职称大区经理日期:2021年月一、任务表及提成奖励表1、全年总销售任务万，调味粉、香辛料销售万元，味精、生粉销售万元<1>任务分解表三、工资构成1月实际出勤天数：天，请假：天，病假：天。
2基本工资元+考核工资元,计元；3本月总提成元.年度奖金留存比例%,计元.本月实发工资___元4本月实发工资总数元。
确认签字：大区经理考核评分表（）月度考核期间：年月大区经理行为考核评分表（月度）公司项目提成奖励制度第一条目的随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成奖励制度。
第二条范围本提成奖励制度按照项目来核算。
实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。
相关人员包括：项目销售人员即项目投标人、研发人员和项目支持人员。
第三条提成奖励细则3.1 项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例10%。
详细分配如下表：第四条发放程序项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。
第五条此制度自总经理签发之日起实施，解释权归管理中心。
附：项目奖励报告表附件项目奖励报告表按照公司项目奖励制度之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。
项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表：项目名称：日期：201 年月日拟制人：总经理：协议书甲方：乙方：根据国家相关法律、法规，甲乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上,就乙方代表甲方管理工程，甲方向乙方支付薪酬(含奖励提成）事项达成如下协议：一、乙方的权利及责任乙方作为甲方授权代表,代表甲方全权处理工程的施工、安全生产、质量管理、经营管理等与该项目有关的所有工作.1、乙方是甲方在工程的委托代理人，对该项目的工期、质量、成本、安全、文明施工及企业形象等负全面责任.乙方应维护甲方合法权益，全面履行施工承包合同，创造性工作，采取一切措施确保施工承包合同各项目标的实现。
市场拓展人员绩效考核量表部门销售部职位指标类别考核内容销售员被考核人评分标准考核人评分标准得分10部门负责人20部门负责人10部门负责人部门负责人5部门负责人7考核岗位部门负责人替换客户完成率=期间实际替换客户数量期间计划替换客户数量新客户开发完成率=期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量客户拜访率=期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量进度完成率大于80%，按实践比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分进度完成率低于59%不得分进度完成率大于80%，按实际比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分进度完成率低于59%不得分完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为分每月收集的有效信息不得低于×条，完成3分市场信息搜集A合同签定准时完成XXX收取准时完成A店面图纸、货柜设计准时B新店开业照片搜集返总公司冲帐准时（讨论定）公司会议决议事项或领导安排临时性工作执行率=期间公司会议决议事项或领导安排临时性工作按要求实际完成量/期间公司会议抉择事项或领导放置临时性工作量季度、月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延本月客户无赞扬35KPI指标能力功绩效率出现违规事项，视事项查实的严重情况，每项2--5分不等。
A店面图纸、货柜设计延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次，3天（含）以上扣5分/次B新店开业照片搜集返总公司冲帐延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次，3天（含）以上扣5分/次完成率100%，按实践比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次/项，3天（含）以上扣5分/次/项本月客户赞扬1起扣1分，2起（含）以上扣2分55部门卖力人部门负责人部门卖力人财务部清收客户货柜款完成率=期间实际清收货柜款/期间计划清收货柜款工作立场积极，工作责任心强，能够严于律己不违行为指标反公司任何规章制度；考核者评语绩效评价自我绩效改进计划完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分工作中出现失误现象扣2分；在公司内外传播、说消极话、怠工等扣3分；违反公司《赏罚制度》受到处罚扣5/次。
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案.一、招商人员架构1.招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2.招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3.整个招商过程预计5月-11月,共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80—90%二、招商提成方案（个人建议)方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5—10,该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万＊5‰=4200元,招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5.5‰的年租金。
方案2:招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%例如:A区域招商专员租赁A5—10，该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5。
5％的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10％例如：A区域招商代表租赁A5—10，该铺位面积1000平方,以70元每方计算,年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方＊4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。
该笔招商共提走5。
23‰的年租金，转换为6。
2％月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置：所有区位共享，先签先得。
年限：初步合同期限定为3-5年。
月度团队绩效考核办法1 主题内容与适用范围为保障公司日常管理的有效性，特制订本办法。
本办法规定了月度团队绩效管理评核的程序和标准。
本办法适用于公司下属所有单位。
2 评分方式本办法主要强调过程控制和持续改进，按百分制方式进行评核。
2.1团队绩效考核是指将由各职能部门负责考核的项目（包括：成本控制、计划、制度、质量、培训、现场、设备安全、工艺纪律），将考核得分按相应的权重进行统计汇总，以此评价各单位的团队绩效状况，并与月度岗位工资和奖金的发放挂钩。
3 考核的兑现3.1确定月度团队绩效考核合格分数线；3.2考核结果与各单位岗资、奖金总额挂钩，凡达到或超过合格分数线的，当月岗位工资、奖金全额发放；低于合格分数线的单位，将在当月岗资奖金发放中予以扣罚。
扣罚金额＝单位月度岗资、奖金总额×（合格分数－本月团队绩效考核得分）/100。
3.3 月度考核的兑现由管理部按规定与当月岗资和奖金发放挂钩执行。
4 考核单位职责4.1各单位应与每月10日前将上月考核情况汇总报管理部（如遇节假日顺延），迟一日扣责任单位团队绩效考核计划项1分；4.2各考核单位应做好考核记录，一次检查应有一次记录，记录要完整。
考核记录不全或考核未达规定频次者，每缺一次考核扣考核单位当月计划考核分5分，每缺一次考核记录按考核次数缺一次计；4.3各单位在进行考核时，考核结果应及时向被考核单位通报，并请被考核单位签字确认；4.4被考核单位在无正当理由的情况下，拒绝签字确认的，将视情节轻重加大处罚力度；4.5各考核单位每季度应对本季度各月份考核情况作一次汇总，对于多次考核中重复出现的问题予以通报，并限期整改。
未按期完成整改或整改后再次出现者，应加倍处罚。
5 各单位职责5.1为保障公司日常管理和基础管理的有效性，各单位应着重加强内部控制和过程控制。
制订相应的考核办法，尽量量化考核、责任到人、奖优罚劣、奖罚分明。
5.2各单位应对日常工作中出现的问题进行归纳和总结，对于经常或重复出现的问题组织研讨，找出原因，拟定解决方案，彻底解决，并保证消除，绝不再现。
招商专员绩效考核表年月岗位：姓名：本月总分数级别考核项目KPI考核指标100分评价标准主管评分人资评分总得分业绩业绩销售业绩销售完成率70分计划完成销售额万实际完成销售额万（实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分。
每高于5%，加分1分）新客户开发3分计划开发新客户户（每新增1个客户，加1分，每低2户，扣除1分）浮动业绩市场信息收集3分能够有效的收集市场信息团队协作4分有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响公司行为考核工作能力专业知识4分（4分）：了解公司产品基本知识（3分）：熟悉本行业及本市场的模式（2分）：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识（1分）：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力4分（4分）：强能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩（3.5分）：较强能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中（3分）：一般能对问题进行简单的分析和判断（2.5分）较弱能及时的做出正确的分析与判断沟通能力5分（5分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（4.5分）：能有效地化解矛盾（4分）：有一定的说服能力（3.5）分：能较清晰的表达自己的思想和想法责任感5分（5分）：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作（3.5分）：自觉地完成工作任务且对自己的过失行为能负责（0-3.5分）：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真服务意识2分出现一次客户投诉，扣2分赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
培训机构销售团队业绩计划第一章：总则为了有效提高销售团队的业绩，满足客户需求，实现公司销售目标，制定本业绩计划。
本计划适用于所有销售人员，并严格执行。
任何销售人员未能达到业绩计划要求，应负相应责任。
第二章：目标1. 增加销售额：每个销售人员应在年度销售目标中增加5%的销售额。
2. 提高客户满意度：每个销售人员应在客户满意度调查中得分不低于90分。
3. 拓展客户群体：每个销售人员应在年度拓展新客户数量中达到10个以上。
第三章：培训内容1. 销售技巧培训：每月至少安排一次销售技巧培训，针对销售人员的问题及时进行培训。
2. 产品知识培训：每季度至少安排一次产品知识培训，帮助销售人员熟悉公司产品的特点和优势。
3. 客户服务技巧培训：每年至少安排一次客户服务技巧培训，帮助销售人员提高客户满意度。
第四章：激励措施1. 月度销售冠军：每月评选出销售业绩最好的一名销售人员，并给予相应奖励。
2. 季度销售冠军：每季度评选出销售业绩最好的一名销售人员，并给予相应奖励。
3. 年度销售冠军：每年评选出销售业绩最好的一名销售人员，并给予相应奖励。
4. 优秀团队奖：根据团队整体业绩评选出优秀团队，并给予相应奖励。
第五章：监督检查1. 销售人员业绩考核：每月对销售人员的业绩进行考核，及时发现问题并进行整改。
2. 每季度业绩总结：每季度对销售人员的业绩进行总结，及时发现问题并进行整改。
3. 年度业绩评估：每年对销售人员的业绩进行综合评估，对业绩优秀的人员给予奖励，对业绩差的人员进行处罚或调整。
第六章：责任追究对于未能达到业绩计划要求的销售人员，将进行相应责任追究。
包括但不限于给予警告、停职、调整岗位或解雇。
第七章：其他1. 销售主管应做好销售团队的管理工作，确保每个销售人员的工作能力和业绩。
2. 公司应提供必要的资源和支持，确保销售团队的顺利运作和业绩达标。
3. 公司应建立有效的沟通机制，及时发现和解决销售团队工作中的问题。
第八章：附则本业绩计划自颁布之日起执行，并不定期进行修订。
