房地产售楼部包装典型案例分析_51PPT

•4、小区内部园林小品展 示
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•万科东海岸
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•1、销售中心外围环境氛围营 造
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•2、示范区域展示
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•3、现场指示系统的打造
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•4、小区园林环境示范
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•1、项目围墙宣传展示
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•2、江岸公园园林示范
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•3、小区入口及项目logo表示展示
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•2、小区园林景点打造
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•3、样板房示范区域打造
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•4、销售现场氛围展示
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六、室内软件包装
1、销售人员的着装
2、现场气氛包装 3、现场环境清理以及管理上的包装
七、售楼处风水设计 八、售楼处费用的控制
第三节 样板房的装修
一、样板房设计的特点
1、关联性
3、展示性 5、特色性
2、针对性
扬长避短
2、样板房设计的风格档次必须与目标顾客群的需要 相吻合 3、样板房应注重细节，精雕细刻 4、样板房应给人以一个家的感觉
•
楼售楼书背后的“大厦规格如 有更改，恕不另行通知，也不构成 任何承诺或合约部分，大厦业主及 其代理人也无须对此负责”等内容， 法院认为“因其违反《中华人民共 国和消费者权益保护法》第22条的 规定，损害消费者的合法权益，因 而是无效的。”
Company
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欢迎提出建议和意见！
1、人生一世，总有些片断当时看着无关紧要，而事实上却牵动了大局。 2、相遇总是猝不及防，而离别多是蓄谋已久，总有一些人会慢慢淡出你的生活，你要学会接受而不是怀念。 3、其实每个人都很清楚自己想要什么，但并不是谁都有勇气表达出来。渐渐才知道，心口如一，是一种何等的强大! 4、有些路看起来很近，可是走下去却很远的，缺少耐心的人永远走不到头。人生，一半是现实，一半是梦想。 Company 5、你心里最崇拜谁，不必变成那个人，而是用那个人的精神和方法，去变成你自己。 6、过去的事情就让它过去，一定要放下。学会狠心，学会独立，学会微笑，学会丢弃不值得的感情。 7、人生并不像火车要通过每个站似的经过每一个生活阶段。人生总是直向前行走，从不留下什么。 8、生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。 9、当你看到不可理解的现象，感到迷惑时，真理可能已经披着面纱悄悄地站在你的面前。 10、你迷茫的原因往往只有一个，那就是在本该拼命去努力的年纪，想得太多，做得太少。 11、有一些人的出现，就是来给我们开眼的。所以，你一定要禁得起假话，受得住敷衍，忍得住欺骗，忘得了承诺，放得下一切。 12、不要像个落难者，告诉别人你的不幸。逢人只说三分话，不可全抛一片心。 13、人生的路，靠的是自己一步步去走，真正能保护你的，是你自己的选择。而真正能伤害你的，也是一样，自己的选择。 14、不要那么敏感，也不要那么心软，太敏感和太心软的人，肯定过得不快乐，别人随便的一句话，你都要胡思乱想一整天。 15、不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱;无论何时何地，都要学会独立行走 ，它

洽谈区
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洽谈区
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洽谈区
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洽谈区
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洽谈区
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售楼部装修建议-布艺、户型模型
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售楼中心内部装修建议-项目展板
建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息 的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。
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售楼中心内部装修建议-油画
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售楼部装修建议-花艺
前台放置一些装饰品或绿植，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
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售楼中心内部装修建议-绿化
在售楼部沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，既可以作为点缀，
同时起到烘托室内气氛的作用。
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售楼中心内部装修建议-绿化
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售楼中心内部装修建议-娱乐区
桌上足球
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售楼中心内部装修建议-娱乐区
儿童体感游戏机
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售楼中心内部装修建议-独立水吧
水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许
智能门禁和可视化对讲系统。
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售楼中心内部装修建议-影音室
影音室有两种，一种是类似于家庭影院，容纳人数较少，私密感比较强的。 另一种采用大屏幕，能够同时容纳多人使用，都注重尊贵感以及私密感。
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二、样板房装修风格建议
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建议样板间同样采用新古典主义风格，与项目建筑风格及售楼部风格保持 一致。没有丝毫杂乱繁复的感觉，整体显得简洁自然。
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灯饰
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工法样板间
1、顾客视角而非工程师视角来看项目，增进了解；
2、营造真实感，刺激购买欲望；
3、为项目价值提升提供新的支撑点。

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结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
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13
安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
14
1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；
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1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
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广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。 停车场另外设立一个指示牌。
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正面售楼处示意图
售，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
9
公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
10
外观展示系统
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
的重要平台。通过桌面物件饰品，
台历
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
糖果零食
瓜子
小玩具
小盆栽
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销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。

第十页，共35页。
一、项目定位
既然把本项目作为一个奢侈品的品牌。那么它也就拥有 奢侈品的品牌特性：奢侈品品牌对外形包装的艺术设 计和工业设计的讲究，已经达到了万般挑剔的地步。
它不依赖于常规的媒体广告，甚至不太依赖于公关、
事件行销，它对非常规的赛事活动有着独特偏好，也
对零售终端的生动化情有独钟，它相信“好的产品自 己会说话”，并且从不让盈利的欲望左右自己的选
三、竞争状态分析
本项目的优势2：
• 区内规划有社区俱乐部、马场俱乐部、游艇俱乐部、休闲马道、跑
马场并可代为养马，为绝对顶级至尊族庄园。
• 公司投资股东与世界知名的“美洲俱乐部”合作为主要投资股东， 使本区会馆同时成为上海最顶级私人俱乐部“上海美洲俱乐部” 近千名会员专享的“乡村俱乐部”。
• 社区会馆俱乐部将建造成顶级美容、水疗中心；提供先生打球、女士保
三竞争状态分析价格三竞争状态分析将本项目的定位形象以及所希望表达的生活方式最充分的最具节奏感的最有技巧的展示给kingsland的客群从而使他们产生对所向往生活方式潜在欲望的充分遐想甚至在成交以后还能够从众生的仰望中印证到一种潜意识的满足感这就是常说的如何构建项目的价值体系形象包装方向
序:
奢侈应该与高雅、品位、身份、地位相联系的，是属于王者气 度的范畴。其实，奢侈是一种文化，它所强调的实际是物品的 无形价值。从这个意义来讲，奢侈品就是那些无形价值大于有 形价值的商品。
（有这样一个地方，它的形状象靴子，但这里没有ＡＣ 米兰队，可你又能享受到地中海的风情，在这里，让我 们以尊贵的名义生活——肯世莱顿郡。）
第二十五页，共35页。
二、形象塑造
• 树立同类型地产的领导者战略，建 立同类地产市场领导者形象，是本 项目的关键所在！

大连中心售楼处包装方案建议
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
PART2:售楼处外部包装建议——样板间
样板间展示
样板间指示
样板间指示
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
办公区指示
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大 连中心的领袖气质，用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区

洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
吊顶灯箱设计：以LOGO为主题的参 差不齐的内发光吊顶灯箱
简洁大气的LOGO墙
目录
一、售楼处外部包装建议 二、售楼处内部包装建议
视听室 接待区 形象展示区 洽谈区 样板间 办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖 摆放在售楼处外侧
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现场外围主干道——立式灯箱环绕
白天效果
晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
接待 室 区
区
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办 公

四、售楼处包装设计 （三）售楼处的规模 （四）售楼处的布置要点 五、售楼处后续利用
第三节 沙盘模型的制作和展示
一、沙盘模型的分类
（一）社区整体规划模型 （二）分户模型 （三）局部模型 （四）区域模型
瓯龙模型联系方式13524883645 QQ：810816013
瓯龙模型联系方式13524883645 QQ：810816013
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
第一部分 房地产市场营销
第六章 销售案场的设计与包装 第一节 案场设计的作用与原则 第二节 售楼处的设计与包装
第四节 样板房的设计与装修 第五节 案场的细节布置与形象包装
第一节 案场设计的作用与原则
一、案场设计的作用
（一）展示楼盘品质 （二）宣传推广 （三）提高客户购买欲望和信心 （四）树立公司及项目形象 （五）推动项目的销售
第四节 样板房的设计与装修
四、样板房的装修
（一）风格统一
（二）引导说明
（三）定位明确
（四）注重色彩
（五）温馨如家
（六）保留间隔
（七）注意入口
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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结束语
当你尽了自己的最大努 力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持 就是正确的。
第四节 样板房的设计与装修
二、样板房的选择
（一）宜精不宜多 （二）选择适当的户型 （三）选择方便的位置 （四）不要选最佳户型
第四节 样板房的设计与装修

影响项目形象； 建议：在背景出加上吊帘或具档次的装饰品，提
高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，
若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。
客源组织 主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的
小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日 • 活动地点：销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红
CHINALAND
客源组织 主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二
沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛 • 时间： 10月5日 • 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤 • 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
CHINALAND
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆 设，另外，摆放植物的 木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
样板房整改建议
03单元
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
样板房整改建议
03单元