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一、标题担保部2023年下半年担保工作计划二、前言为确保本年度担保业务目标的顺利实现，结合当前市场环境及公司发展战略，制定本年下半年担保工作计划，旨在提高担保业务质量，优化业务流程，增强风险控制能力。
三、工作目标1. 完成担保业务目标：实现担保额XX亿元，同比增长XX%。
2. 提高担保业务质量：担保项目合格率达到95%以上。
3. 优化业务流程：简化担保手续，缩短审批时间，提高工作效率。
4. 增强风险控制能力：确保担保业务风险率低于1%。
四、具体措施1. 拓展担保业务领域（1）积极对接新行业、新客户，拓展担保业务范围。
（2）加强与各行业、各地区的合作，提高市场占有率。
2. 提升担保业务质量（1）加强担保项目尽职调查，确保项目真实、合规。
（2）优化担保方案设计，降低担保风险。
（3）加强担保业务培训，提高业务人员专业素质。
3. 优化业务流程（1）简化担保手续，缩短审批时间，提高工作效率。
（2）运用信息化手段，实现担保业务线上办理。
（3）加强与各相关部门的沟通协作，提高业务办理速度。
4. 增强风险控制能力（1）完善风险管理体系，确保风险识别、评估、控制措施到位。
（2）加强对担保项目的动态监控，及时发现和化解风险。
（3）建立健全风险预警机制，提高风险应对能力。
5. 加强团队建设（1）举办业务培训，提高团队整体业务水平。
（2）加强团队沟通协作，提高工作效率。
（3）关心员工成长，激发员工工作积极性。
五、工作步骤1. 第一季度：制定担保工作计划，明确工作目标、措施和步骤。
2. 第二季度：加强市场调研，拓展担保业务领域，提高业务质量。
3. 第三季度：优化业务流程，提高工作效率，加强风险控制。
4. 第四季度：总结上半年工作，分析存在的问题，调整下半年工作计划。
六、总结本计划旨在确保担保业务在下半年取得优异成绩。
各部门要高度重视，认真贯彻落实，确保各项工作目标的实现。
同时，要不断总结经验，创新工作方法，为公司发展贡献力量。
ⅩⅩ担保公司营销策划方案目前，牡丹江ⅩⅩ投资担保公司业务范围主要限定在大额度抵押担保贷款上，业务单一，业务量较小，盈利能力不强。
现将担保业务进行分离，以企业贷款担保为主，以消费类贷款担保为辅，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。
因此，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：一、市场分析及定位按照担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。
担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。
贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。
贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。
银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五万万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。
例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加上ⅩⅩ担保公司有政府做背景，再通过新车抵押等一系列保障办法，贷款风险达到可控程度，所以我公司应与工商银行的合作才能顺利进行。
同时，我担保公司除与银行合作外，并未与其他信贷机构有业务合作，应适当的用我部门的小额贷款公司，作为贷款方介入，提高小额贷款公司利润，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达到长久的合作关系。
企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不肯定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时两边能够想到担保公司进行担保。
借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。
借款主体按照借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。
例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时刻的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。
担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。
其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。
处在被选择方只有突出自身特色、长处才能被市场的需求方选中。
担保公司营销方案1. 背景介绍担保公司作为一种特殊的金融服务机构，在市场竞争日趋激烈的环境下，面临着巨大的压力和挑战。
因此，制定一个具体有效的营销方案，对于担保公司的发展具有重要意义。
本文将以担保公司为背景，提出一个全面的营销方案。
2. 目标市场调研在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行调研。
担保公司的核心客户主要是企业及个人借款人，因此要重点针对小微企业和个人垂直领域展开调研，了解他们的需求和痛点，以便更好地为他们提供服务。
3. 品牌推广担保公司作为金融服务机构，品牌推广至关重要。
品牌的建立需要通过多种渠道和方式进行，如广告宣传、线上线下活动和口碑营销等。
在广告宣传方面，可以采取电视、报纸、杂志、网络媒体等多种形式。
在线上线下活动方面，可以组织担保咨询讲座、业务培训等活动，提高知名度和影响力。
此外，通过与相关金融机构建立合作关系，也可以借助其平台渠道进行品牌推广。
4. 产品设计与优化为适应市场需求，担保公司在产品设计与优化上需要不断进行创新和改进。
可以采取以下措施： - 推出创新的担保产品，如业务信用担保、融资租赁担保等，以满足不同客户的需求； - 在产品设计上注重差异化，针对不同行业和客户群体，提供个性化的解决方案； - 优化担保服务流程，加强与金融机构的合作，提高效率和便利性； - 定期开展产品评估和调研，了解客户使用情况和反馈意见，及时改进产品设计。
5. 渠道拓展与合作担保公司需要积极拓展销售渠道和机构合作，以扩大市场份额。
可以采取以下策略： - 加强与银行、小额贷款公司等金融机构的合作，共同开发潜在客户； - 在线上建立自有平台，提供线上担保服务，以满足客户多样化的需求； - 与相关行业协会、商会等建立合作关系，通过这些机构的资源和网络来开展市场推广。
6. 客户关怀与维系担保公司要注重客户关怀和维系，保持与客户的良好关系，并为客户提供一流的服务体验。
可以采取以下措施： - 建立完善的客户关系管理系统，记录和管理客户信息、投诉、反馈意见等； - 定期进行客户满意度调查，了解客户需求和对服务的评价，并根据反馈意见进行改进； - 提供差异化的服务，在担保外提供财务咨询、风控服务等附加价值，提升客户体验。
2023年担保公司业务工作计划一、市场调研与分析1. 深入了解当代经济形势和行业发展趋势。
2. 对担保业务的市场规模、竞争格局、客户需求等进行全面分析。
3. 考察担保公司的发展潜力和风险。
二、品牌推广与宣传1. 设计并发布担保公司的宣传资料、推广视频等。
2. 制定品牌推广策略，扩大企业知名度。
3. 加强与媒体的合作，提升媒体曝光率。
三、创新业务拓展1. 设立新的担保产品，满足客户不同需求。
2. 推出全新的担保方案，提高担保业务的竞争力。
3. 加强与合作伙伴的合作，拓展业务渠道。
四、优化风控体系1. 完善担保风险评估模型和评级体系，准确评估风险。
2. 加强对担保项目的监控和管理，及时发现和处理风险。
3. 加强内部控制和风险预警机制，防范风险事件的发生。
五、提升服务质量1. 设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
2. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
3. 提升员工服务意识和专业能力，提高服务质量。
六、降低成本、提高效率1. 优化内部流程，减少冗余环节，提高工作效率。
2. 引进先进的信息技术，提升信息化管理水平。
3. 优化资源配置，降低运营成本。
七、加强团队建设1. 建立完善的岗位培训制度，提高员工专业素质。
2. 举办团队建设活动，提升团队凝聚力和合作精神。
3. 加强人才引进和留用，提升企业核心竞争力。
八、加强合规管理1. 完善担保业务合规管理体系，确保业务合法合规。
2. 加强与相关监管部门的合作与沟通，及时了解监管政策变化。
3. 加强内部合规培训，提高员工的合规意识和能力。
九、社会责任履行1. 积极参与社会公益活动，关注弱势群体的发展需求。
2. 加强环境保护意识，在生产经营过程中注重环境友好型。
3. 增强担保公司的社会形象，树立良好的企业形象。
以上是2023年担保公司业务工作计划，通过市场调研和分析，品牌推广与宣传，创新业务拓展，优化风控体系，提升服务质量，降低成本、提高效率，加强团队建设，加强合规管理，社会责任履行等方面的努力，将进一步提升担保公司的市场竞争力和企业形象，实现持续稳定的发展。
ⅩⅩ年营销推广方案——河南ⅩⅩ投资担保有限公司目录前言一、市场分析二、推广目的三、推广时间四、定位策略五、品牌策略六、推广策略七、实施方案八、费用预算前言具我在担保公司期间，对贵公司和中国及郑州市的担保行业进行了一些初步的调查了解，只前又与公司的高层进行了初步沟通交流。
但因时间仓促，现根据我掌握的情况，拟定以下推广方案（初案）。
一、市场分析：（一）行业分析担保公司1937起于日本。
截止目前，全世界已有X8%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系。
建立中小企业信用担保体系是世界各国扶持中小企业的通行作法，是变行政干预为政策引导的有效方式，是重塑银企关系、强化信用观念、化解金融风险和改善中小企业融资环境等的重要手段。
经过近七十年的发展，在国外已经形成了成熟的操作模式。
我国的中小企业信用担保实践起步较晚，始于1992年。
经历了探索起步阶段（1992年起）、积极推动阶段（1998年起）、规范试点阶段（1999年起），1999年6月1X日，国家经贸委发布《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》，以贯彻政府扶持中小企业发展政策意图为宗旨的中小企业信用担保体系正式启动。
体系完善阶段（2000年起），2000年8月24日，国务院办公厅印发《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，我国中小企业信用担保体系开始进入制度建设、组建国家信用再担保机构和完善形成社会化信用体系建设阶段。
目前，我国的担保机构存在的主要问题：一是贷款担保机构的资金规模太小，无法满足众多中小企业的融资需求。
当前贷款担保机构的可运用资金少，累计担保责任仅为可运用担保资金总额的 2.5倍左右，在保责任余额为可运用资金总额的1.2倍左右，没有起到应有的放大的作用。
二是贷款担保机构的业务品种少，难以满足中小企业的各类资金需求。
目前的贷款担保机构对企业只提供流动资金贷款担保，中小企业的中长期资金需求仍然得不到满足。
三是贷款担保机构的风险防范方式局限了其解决中小企业融资难的作用。
荣银担保公司营销策划方案目前，荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内，业务量较小，盈利能力不强。
集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是：首先，通过担保公司介入三家机构的贷款业务，一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时，根据属地管辖原则，诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法院进行管辖，对此，集团将节约较大的诉讼成本。
其次，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。
因此，我部门根据集团的目的，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：一、市场分析及定位根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。
担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。
贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。
贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。
银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。
例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之荣银担保公司有荣川集团做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司与渤海银行的合作才能顺利进行。
但是，诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较大，我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范围只能限定在贷款额度较小、风险较低的贷款业务范围内。
信贷机构的贷款标准较银行低，贷款额度也相对较小，对担保机构的要求也较银行的低。
目前，我担保公司除与集团下属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务合作。
目前，唐山市小额贷款机构有20家左右，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。
企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。
借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。
借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。
担保机构营销方案一、市场分析1.1 行业概况担保机构作为金融服务行业的一种重要机构，其主要职责是为贷款企业提供担保服务，降低贷款风险，促进企业融资。
当前，我国担保机构市场竞争激烈，市场需求大，但也面临着诸多挑战和机遇。
1.2 竞争对手分析目前市场上存在着众多担保机构，竞争对手主要包括国有担保机构、民营担保公司和外资担保机构。
各家担保机构在服务类型、服务范围、信用评级等方面存在差异，竞争压力较大。
二、目标客户群体2.1 企业客户担保机构的主要客户群体是需要融资支持的中小微企业。
这些企业通常因为信用较弱或资产质押不足而无法获得传统金融机构的贷款支持，需要借助担保机构降低融资门槛。
2.2 金融机构另一重要客户群体是各类金融机构，包括银行、小贷公司等。
这些金融机构通常会与担保机构合作，共同为企业客户提供融资支持。
三、营销策略3.1 产品定位担保机构应该明确自身的定位，明确服务对象和服务内容，根据客户需求定制适合的担保产品。
3.2 渠道建设担保机构可以通过与各类金融机构建立合作关系，共同拓展客户群体。
此外，还可以利用各类金融展会、论坛等活动，扩大品牌知名度。
3.3 服务优化担保机构优化内部管理流程，提高服务效率和质量，提高客户满意度，从而争取更多业务机会。
四、市场推广4.1 品牌宣传担保机构可以通过制作宣传册、公司官网、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 信息发布担保机构可以通过向行业媒体发表文章、举办研讨会等方式，增加行业影响力，吸引更多潜在客户。
五、总结通过以上营销方案，担保机构可以更好地定位市场、服务客户、提升品牌知名度，创造更好的业绩。
在激烈的市场竞争中，担保机构需要不断创新和提升服务水平，才能在市场中脱颖而出。
担保公司的市场营销策略担保公司作为金融服务行业的一种特殊机构，其市场营销策略至关重要。
本文将针对担保公司的市场营销策略进行探讨，旨在提供一些可操作的建议来帮助担保公司提升市场竞争力。
一、品牌建设在竞争激烈的金融市场中，担保公司需要注重品牌建设，树立自身的专业形象和信誉。
首先，担保公司应明确核心价值观和发展定位，将其融入到企业文化和品牌形象中。
其次，建立完善的服务标准和流程，并与客户保持良好的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
同时，借助媒体宣传、行业交流会议等渠道，提升品牌知名度和形象。
二、多元化产品线担保公司应根据市场需求，不断丰富产品线，提供多元化的担保产品。
除了传统的信用担保、保函担保等产品外，可以考虑开发与融资、投资、贸易等环节相关的产品，以满足不同客户的需求。
此外，担保公司还可以通过与其他金融机构的合作，推出联合产品，共同开发市场，实现互利共赢。
三、优化市场定位担保公司需要通过市场调研和数据分析，准确把握目标客户群体的需求特点和市场细分。
根据不同客户的风险偏好和融资规模，担保公司可以灵活地进行市场定位，提供个性化的解决方案。
同时，对于市场竞争对手的动态也需要密切关注，及时调整市场策略以保持竞争优势。
四、营销渠道多样化担保公司可以借助多样化的营销渠道来扩大市场影响力。
除了传统的线下推广方式外，担保公司应积极拓展线上渠道，如建立专业的公司官网和微信公众号，进行线上宣传和推广。
此外，担保公司还可以通过与合作伙伴和金融平台的合作，实现渠道资源共享，扩大市场覆盖面。
五、专业化团队建设作为金融服务行业的重要一环，担保公司需要建立一支专业化的团队，充分发挥员工的专业能力和潜力。
招聘具备金融背景和相关从业经验的人才，为其提供系统培训和提升机会，不断提升团队整体素质和业务水平。
同时，加强内部沟通和团队协作，形成良好的企业文化和工作氛围，激发员工的工作激情。
六、风险控制与合规管理作为担保公司，风险控制和合规管理是市场营销策略中不可忽视的一环。
一、前言为提升担保公司的市场竞争力，拓展业务范围，提高公司业绩，特制定本销售工作计划。
本计划旨在明确销售目标、优化销售策略、加强团队建设，确保销售工作的顺利进行。
二、工作目标1. 完成年度销售目标，确保业务收入达到预定水平。
2. 提升客户满意度，保持客户忠诚度。
3. 拓展业务领域，增加担保业务品种。
4. 建立健全销售团队，提高团队协作能力。
三、工作策略1. 客户关系维护（1）加强与老客户的沟通，定期拜访，了解客户需求，提供优质服务。
（2）对潜在客户进行分类管理，制定针对性的拜访计划，提高转化率。
（3）定期举办客户答谢活动，增进客户关系，提高客户满意度。
2. 业务拓展（1）深入了解市场需求，针对不同行业、不同规模企业提供定制化担保方案。
（2）加强与银行、证券、基金等金融机构的合作，拓宽业务渠道。
（3）开展担保业务知识培训，提高业务团队的专业素养。
3. 销售团队建设（1）优化团队结构，选拔优秀人才，提高团队整体素质。
（2）加强团队培训，提高销售技巧、谈判技巧和客户沟通能力。
（3）完善绩效考核制度，激发团队积极性，提高工作效率。
4. 市场推广（1）充分利用线上线下渠道，开展多形式的宣传活动，提高公司知名度。
（2）与行业媒体、行业协会合作，发布公司动态、业务成果，树立行业口碑。
（3）参加行业展会、论坛等活动，拓展人脉资源，提升品牌形象。
四、实施步骤1. 第一季度：梳理现有客户资源，进行分类管理；开展业务培训，提升团队专业素养；制定市场推广计划，启动线上线下的宣传活动。
2. 第二季度：加强与客户的沟通，了解客户需求，制定针对性的担保方案；拓展业务领域，增加担保业务品种；举办客户答谢活动，提高客户满意度。
3. 第三季度：继续深化客户关系维护，拓展新客户；加强与金融机构的合作，拓宽业务渠道；优化团队结构，选拔优秀人才。
4. 第四季度：总结全年销售工作，分析市场动态，制定下一年度销售计划；对团队进行绩效考核，表彰优秀员工；策划年度总结大会，总结经验，展望未来。
2023年金融担保行业市场营销策略金融担保行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引和留住客户，公司需要制定一个有效的市场营销策略。
下面将介绍几个关键的市场营销策略。
1. 定位策略：选择目标市场并确定公司在该市场中的定位是市场营销的首要任务。
根据公司的特点和竞争对手的情况，确定自己的定位。
例如，公司可以选择在中小企业市场中定位，或者选择在国际市场中定位，根据自己的优势来选择目标市场。
2. 产品策略：金融担保行业的产品通常包括信用担保、保证担保、金融担保等。
为了吸引客户，公司需要开发创新的产品，提供更多样化的选择。
例如，公司可以开发出针对不同行业的特定保证担保产品，以满足不同客户的需求。
3. 价格策略：在制定价格策略时，公司需考虑市场需求和竞争压力。
公司可以采取差异化定价策略，根据客户的需求和市场状况进行定价。
例如，公司可以设定不同的价格方案，以吸引不同类型的客户。
4. 促销策略：金融担保行业是一个高度服务性行业，公司需要通过有效的促销策略来吸引客户。
公司可以通过提供免费咨询、免费评估等服务来吸引客户。
此外，公司可以与相关行业合作，开展联合促销活动。
5. 渠道策略：选择合适的渠道可以帮助公司更好地推广产品和服务。
渠道可以包括直销、代理商、在线销售等。
公司可以根据目标市场的特点选择合适的渠道，并通过渠道伙伴关系来拓展销售网络。
6. 品牌建设：在竞争激烈的市场中，良好的品牌形象可以帮助公司提高知名度和客户信任度。
公司需要通过广告、宣传等方式来建立品牌形象，并通过提供优质的服务来保持良好的品牌形象。
7. 客户关系管理：金融担保行业的客户关系非常重要。
公司需要建立和维护与客户的良好关系，提供优质的服务，满足客户的需求，并积极倾听客户的反馈。
通过客户关系管理，公司可以提高客户满意度，并获得客户口碑的支持。
综上所述，金融担保行业的市场营销策略需要根据公司自身特点和市场需求来制定。
公司应关注定位策略，开发创新产品，制定合理的价格策略，通过有效的促销、渠道和品牌建设来吸引和留住客户，并通过客户关系管理来提高客户满意度。
ⅩⅩ年营销推广方案——河南ⅩⅩ投资担保有限公司目录前言一、市场分析二、推广目的三、推广时间四、定位策略五、品牌策略六、推广策略七、实施方案八、费用预算前言具我在担保公司期间，对贵公司和中国及郑州市的担保行业进行了一些初步的调查了解，只前又与公司的高层进行了初步沟通交流。
但因时间仓促，现根据我掌握的情况，拟定以下推广方案（初案）。
一、市场分析：（一）行业分析担保公司1937起于日本。
截止目前，全世界已有X8%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系。
建立中小企业信用担保体系是世界各国扶持中小企业的通行作法，是变行政干预为政策引导的有效方式，是重塑银企关系、强化信用观念、化解金融风险和改善中小企业融资环境等的重要手段。
经过近七十年的发展，在国外已经形成了成熟的操作模式。
我国的中小企业信用担保实践起步较晚，始于1992年。
经历了探索起步阶段（1992年起）、积极推动阶段（1998年起）、规范试点阶段（1999年起），1999年6月1X日，国家经贸委发布《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》，以贯彻政府扶持中小企业发展政策意图为宗旨的中小企业信用担保体系正式启动。
体系完善阶段（2000年起），2000年8月24日，国务院办公厅印发《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，我国中小企业信用担保体系开始进入制度建设、组建国家信用再担保机构和完善形成社会化信用体系建设阶段。
目前，我国的担保机构存在的主要问题：一是贷款担保机构的资金规模太小，无法满足众多中小企业的融资需求。
当前贷款担保机构的可运用资金少，累计担保责任仅为可运用担保资金总额的 2.5倍左右，在保责任余额为可运用资金总额的1.2倍左右，没有起到应有的放大的作用。
二是贷款担保机构的业务品种少，难以满足中小企业的各类资金需求。
目前的贷款担保机构对企业只提供流动资金贷款担保，中小企业的中长期资金需求仍然得不到满足。
三是贷款担保机构的风险防范方式局限了其解决中小企业融资难的作用。
目前的贷款担保机构只提供有抵押的企业贷款担保服务，有时还要求有第三方互保才提供担保服务，大部分担保公司还没有提供完全意义上的信用担保。
四是贷款担保公司与金融机构的业务协作需进一步加强。
目前银行对担保机构承担风险的能力很担心，与担保机构协作的金融机构较少。
尤其是部分地市、县及乡镇的担保机构，国有商业银行与之协作的很少，担保机构只能与部分中小金融机构及信用社协作，因而许多中小企业金额较大的贷款需求及其他贷款需求难以通过担保机构的服务而得到解决。
贷款担保机构与银行协作的另一问题是风险的分担问题。
据调查，与贷款担保机构协作的金融机构无论是国有商业银行、中小金融机构还是信用社，大部分不与担保机构共同分担风险。
五是资本金补偿制度缺位，担保机构自我抗风险能力弱。
贷款担保公司存在贷款担保风险，需要建立相应的补偿机制，提高抵御风险的能力。
《中华人民共和国中小企业促进法》明确了国家中小企业发展基金的一项主要用途是支持建立中小企业信用担保体系，目前该项基金还没有建立。
六是与之配套的政策法规滞后。
贷款担保公司作为高风险企业，目前其行业管理仅停留在原国家经贸委和财政部印发的两个文件上。
担保机构的行业准入、会计制度和行业管理等目前均处于真空状态，一些担保机构失去制约，内部管理机制不健全，业务运作欠规范，从业人员素质不齐，大部分从业人员是兼职。
由于我国的担保业才刚刚起步，发展尚未成熟，是一个充满机会的行业，同时随着WTO保护期的结束，我国金融市场的逐步放开，外资担保公司随时可能大举入侵，所以又是一个充满挑战的行业。
郑州的担保实践起步较早，是中国最早开始实践中小企业担保的城市之一。
1992年就有了私营中小企业互助担保基金会，为解决贷款难问题，并防止相互之间担保造成承担连带债务问题，自发地探索建立起了企业互助担保基金会，开始了中国的中小企业担保实践的探索。
但随后重庆的担保业发展较为缓慢，渐渐落在了其他城市的后面。
目前重庆注册的担保机构有二十六家，但大都规模较小，注册资金大多在1000万—3000万之间，而真正经营正常的只有10家左右，其中又以政策性担保公司居多。
（二）竞争对手分析目前，郑州主要为中小企业服务的担保公司主要是以各区经委和财政扶持的政策性担保中心。
如：1、郑州最早成立的南岸区担保中心是全国试点担保中心之一，去年累计担保贷款１３５笔，担保总额２．１亿元，其受保企业重庆迪马特种汽车有限公司成为国家级高科技企业；2、高新区担保中心为高新企业提供了两亿元担保金额，支持了华邦制药、通达生物等一批年销售收入上亿元的企业；3、另外还有渝中区担保中心等；X、而与XX担保公司类似的商业性担保公司主要是由美心集团成立的“美心担保公司”，成立于2003年9月，注册资金3000万人民币。
主要为配套的产业链进行贷款担保，业务品种包括流动资金贷款担保、小型中长期项目贷款担保、出口退税担保、履约保函担保、票据贴现担保、融资租赁担保等。
5、为普通消费者提供服务的有外来的“融众担保公司”和我市的“豪升担保公司”。
（三）服务对象（消费者）分析：重庆市XXX信用担保有限公司的服务对象主要是中小企业，所以这里只分析中小企业。
一）中小企业在国民经济中的地位和作用：改革开放以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济中的地位和作用日益增强。
具体表现在以下几方面：l、中小企业在国民经济中占有十分重要的地位，我国中小企业超过1000万家，占全部注册企业数的99%。
工业总产值和实现利税分别占全国的60%、40%，出口占60%。
2、中小企业为社会提供了更多的就业机会，目前全国工业就业人口中，约有1.1亿人分布在中小企业，约占总数的73%。
3、中小企业已成为推动经济发展的新的增长点，据统计，90年代以来，工业新增产值中76.7%来源于中小企业。
而且，近年来，中小企业的经济增长速度大于大型企业的增长速度。
4、科技型中小企业已成为技术进步中最活跃的创新主体，近年来，科技型中小企业悄然兴起并迅速发展，成为技术进步中最活跃的创新主体，涌现出联想、四通、华为、中兴等一批由中小企业发展起来的高科技企业。
二）中小企业面临的问题我国中小企业但虽然在国民经济中具有重要地位和作用，但却面临着不少问题，例如：资金短缺、产权不清、技术设备落后、人员素质差、信息不灵、市场竞争力弱以及法律、政策与保护力度不足等。
其中，最大的问题是资金短缺。
主要表现在：1、资金供应不足。
我国尚无专门为中小企业提供贷款的金融机构，加之商业银行体制改革后权利上收，以中小企业为放贷对象的基层行有责无权，有心无力，加大了贷款供应缺口。
2、缺乏担保。
银行将资金安全性置于首位，对担保的要求较为苛刻。
中小企业资金少，经营规模小，很难提供银行需要的抵押、质押物，同时也难以取得第三方的信用担保，因而要取得银行的贷款非常困难。
3、直接融资渠道不畅。
目前，国内还没有设立专供中小企业上市的股票交易板块，而能够到香港及海外创业板上市的中小企业仅是凤毛麟角。
重庆现有1X.5万户中小企业，中小企业的资金收益占我市企业营业总收入的70%，和沿海相比，重庆的中小企业原始积累相对滞后，沿海的中小企业现在已形成规模，而重庆的中小企业大多还处在原始积累阶段，上了规模的就是几个生产摩托车的企业和搞房地产开发的企业。
重庆中小企业现在的发展水平至少比浙江落后了5—10年。
而资金短缺，融资难是制约其发展的主要因素。
和大型企业相比，中小企业确实存在风险高、效益较低的问题，今年1－6月重庆大型企业和中小企业的统计数据显示，反映企业资质的8个指标中，重庆中小企业在7个指标上都处于劣势，而银行的运作是市场化的，必须遵循‘择优扶持’的经营原则，因此，银行更愿意把贷款投放到基础设施建设项目和大企业集团、上市公司，使80%的中小企业求贷无门，只有寻求信用担保公司等其他渠道，所以担保需求大，前景比较光明。
（四）企业SWOT分析（优势/劣势和机会/问题分析）通过以上的市场分析，我们得出重庆市XXX信用担保公司所具有的优势和劣势，以及所面临的机会和问题一）优势：1、实力雄厚，注册资金达到省级担保资质，荣获第一批经营许可证。
2、两大股东XX产业集团代表企业的实力、重庆市XXX代表半政府背景，可以给人可信赖感，容易提升企业信誉度。
3、有一个比较稳定的目标核心用户群体：目前我公司稳定客户400左右，日进资金达800万左右，ⅩⅩ汽车分期在行业排名靠前。
二）劣势：1、由于成立时间晚，知名度不够，被市场认知将会有一个过程；2、还未在银行和目标用户群中建立起足够的信誉度；担保行业业务部能更好的让投资客户放心，主要体现抵押物不透明化，合同现以联合为主，3、ⅩⅩ集团从制造业进入金融担保业，对行业还有一个熟悉的过程。
三）机会：1、市场进一步规范，国家将省级担保资质门槛提高到一亿万人民币，银行授信达1亿元，将有很多小型担保公司面临淘汰。
给大担保公司提供了机会公司收获第一批经营许可证，在郑州担保行业2009年的大约1800家中，第一批公布经营许可证公司不足200家，据调查真正取得经营许可证郑州市不足70家，2、入世以后中小企业的发挥会比大企业好，中小企业的发展机遇大于挑战。
3、目前中小企业到银行求贷无门，给担保公司提供了机会；4、大多数竞争对手不重视品牌建设，行业内没有叫得响的品牌。
5、绝大多数竞争对手规模小实力弱，能够提供的贷款额度小。
四）问题：1、国家金融政策将逐步放开，沿海、国外的大型担保公司将会抢滩郑州。
2、河南中小企业普遍实力不强，经营意识差，给其提供担保风险比较大。
3、担保要求门槛相对较高，手续繁杂，很多企业会趋向于选择比较简单的途径，比如民间借贷。
4、由于目前我国的信用体系还不健全，担保公司还只能提供抵押或质押担保，而大多数中小企业无法提供足够的抵押和质押物，所以也担保无门。
5、行业开发、市场培育度不够，广大中小企业利用担保公司寻求贷款的意识不够强烈。
二、推广目的：1、通过推广，提高ⅩⅩ担保公司的知晓度和知名度，使更多的中小企业和社会公众认知、了解ⅩⅩ担保公司；2、通过推广，提高ⅩⅩ担保公司在中的信誉度，增强银行和目标消费群与公司合作的信心；3、通过推广，逐步树立ⅩⅩ担保公司在郑州市中小企业信用担保行业内领袖品牌的地位。
三、推广时间ⅩⅩ年3月——ⅩⅩ年春节四、定位策略：（一）目标客户定位核心客户：1、XX集团经销商（铺底资金担保）2、XX集团配套企业重点客户：1、XXX会员企业2、重庆市高新技术企业普通客户：其他重庆市中小企业（二）市场定位：根据前面的分析，ⅩⅩ担保公司是目前郑州市荣获第一经营许可证公司之一，加之有ⅩⅩ汽车这一强大业务支撑，因此，我认为，ⅩⅩ担保公司的市场定位应确立为郑州中小企业担保行业的领导者。
