新东方案例——战略计划精品PPT课件

一、培训市场分析 1．英语培训的需求 我国加人世贸组织后，外语能力越来越明显地成为
中高收入职业的一个必备能力，这种职业素质要求给 整个就业人群带来了相当大的压力，而这种压力也为 英语培训的市场带来了大量的需求。
2．英语培训市场细分 (1)出国留学考试。改革开放20年来,中国各类出国 留学进修人员近50万。可以预见，在本世纪初乃至未 来的50年中，中国出国留学人数将继续保持增长的势 头，由此带来的出国留学考试培训的市场潜力巨大。 (2)英语证书考试。大学英语四、六级考试（CET） 经过多年的发展和完善，已经成为国内主办的最权威 的考试之一，四、六级培训课程也是在北京的英语培 训领域发展比较完善的。另外全国公共英语等级考试
二、主要竞争对手 1．国际竞争对手 (1)华尔街学院。华尔街学院1972年成立于意大利，专门从
事英语语言培训，在欧洲、亚洲、美洲的23个国家设有425 个培训中心。1999年8月华尔街学院登陆上海，投资4 000多 万元在金贸大厦租下3 000平方米楼面办起了英语教学。虽然 学费高达2万元／人以上，但半年内学员就超过1 000人。在 北京，华尔街学院已经有了3个教学点，其中两个在CBD商圈 的中心。华尔街学院的定位主要是白领阶层，在短短的两年 内其营业额就达到了1. 4亿人民币，而这个收人是新东方奋斗 了8年才达到的。
管理学案例
的战略选择
计划案例分析
2005级3、4班
展示案例
分解案例
结束放映
细说案例 评价案例
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在20世纪90年代初创办的新东方学校抓住 了一个历史机遇：当时社会出现了出国的热潮， 新东方定位于出国考试培训，并且打败了实力、 远大、马力等竞争对手。截止到2000年，新 东方学校已经占据了北京约80％、全国约50 ％的出国培训市场，成为真正的垄断英语培训 企业。但是垄断也面临着市场的饱和，如果新 东方还想找到更大的奶酪的话，它一定要去开 拓其他的市场。
1.为新东方未来的发展提供适当 的战略计划建议。
2.针对日益强劲的竞争对手，新 东方应该采取哪些竞争战略？
3.新东方是否应该进一步拓宽教 育发展项目，实现多元化？
什么是计 独辟蹊径
WHAT-做什么?目标与内容 WHY-为什么做?原因 WHO-谁去做?人员
划呢? WHERE-何地做?地点
立足市W场HEN-何时做?时间
三、新东方的战略选择
1．现有的战略
新东方在地域和产业市场中所占据的市场
本地
地区
全国
全球
出国留学 考试培训 其他英语 培训
其他培训 产业 相关各产 业
1991－1998 年
1998－2000 2000年广州、 今后
年
上海、武汉、 几年
天津
1999年计算 机培训
1997年图书 伦多
2．新的挑战 新东方发展遇到的一个最主要挑战是，由于美国ETS 没有授权新东方使用其全真试题，因此出国留学英 语考试培训业务存在着知识产权问题。 另外，新出现的一些各式各样的英语培训也使新东 方遇到了竞争威胁。除了以行业老大的姿态固守阵 地，应对这些竞争者的挑战之外，新东方也在寻求 下一步的拓展方向。国内教育产业蓬勃发展，但教 育经费不足，教育市场供给不足．这一切为民办教 育的发展带来了绝好的机会，新东方该怎样抓住这 个机会进行第二次扩张？ 2006年新东方在美国正式上市，成为中国第一家在 美国上市的教育公司，圈得真金白银——1亿美金。
HOW-怎么做?方式.手段
面对压力
开拓创新的意识已经深深溶 入到新东方人的骨髓,新东方并不 畏惧对手, 而是秉承“一切为了 学生,创建终身教育大课堂”的办 学理念,“兴教治学,育才报国,开 拓创新,锐意进取”,走出了一条 极具特色的道路 ,独辟蹊径,开拓 市场,使新东方为中国外语教育的 顶尖品牌 .
(2) Princetonreview。它和新东方有着完全相似的业务，虽 然现在还没有中国办事处，但有远程的教育网站，提供远程 多媒体课程。课程价格偏高，对中国学生没有吸引力。它还 涉及出版业，出版关于考试辅导的书籍。
(3) ETS。它是专门的考试机构，每年不仅从考试费中得到 的收人丰厚，而且从其出版的复习资料和模拟考试中得到的 收获也不小。它拥有TOEFL、GRE、GMAT等考试题目的版
新东方，1993年1月建校于北京，从仅 仅拥有三四名员工，二三十名学员，到今 天全国各地相继建立15所新东方学校，拥 有2500余名教职工，从单一的出国英语考 试培训，到今天集各类外语培训及IT教育 的综合性培训航母。新东方凭借其教材权 威、师资强大、风格独特、分项突破、理 论先进、考试经验六大优势立足市场，并 渐渐显露出其王者之霸气。
从现在开设的课程可以看出，新东方已经 转向英语培训：不仅有出国考试培训，还有从 少儿英语到高端英语的一系列培训课程。新东 方的收入结构也发生了巨大变化：
2000年，其出国考试培训收入不足全部收 人的50％，并且其所占比例呈下降趋势。2001 年，计算机培训收人已达到1 000万，占全部收 入的7％。
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随着经济改革的深入，社会对知识型人才 的渴求越来越强烈，通过考试获得各类证书成 为谋求更好职业的捷径。升学考试、注册会计 师、律师考试、各种英语考试、计算机等级考 试等逐渐被众人青睐，这是历史又一次给新东 方的一个机遇：是成为英语培训界的老大，还 是成为综合各种培训的民办学校？中国入世以 后，教育产业也将受到冲击，就在新东方拓展 自身业务的同时，相当多的外资培训机构也悄 然加人竞争，新东方面对这些洋对手，如何提 高自己的核心竞争力，如何应对入世挑战？