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海信温泉王朝项目推广投标书项目品牌核心概念项目传播概念贵族SPA概念Spa一词来源于拉丁文Solus Par Aqua（健康），有透过温泉水给人们带来健康和活力之蕴意。
十七、十八世纪，Spa开始流行2于欧洲贵族之中，成为一种非常奢侈的贵族化享受。
现代Spa着重模拟自然生态，以温泉作为主要载体，创造一种人与自然亲密无间的和谐环境。
Spa又被赋予了一种新的含意：S=Souls，灵魂；P=Particular，个体；A=Action，行动。
意为：个人心灵的活动，即让身体在自然状态下，藉由呼吸释放压力感受生活，是一项心灵呼吸运动，强调身心结合的韵律。
随着城市空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA 的概念也在不断发展与演化，尤其是到了21世纪，追求“回归、自然”的心情。
主题画面阶段性具体操作方案推广目的1．预热期：2个月，实现销售10%目的：预热期，主要通过软性文章，及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。
市场情形：近年，房地产市场由于竞争激烈，营销方式繁多，各发展商一方面为了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。
且有愈拉愈长之势。
例如阳光100等项目其内部认购时间均超过3个月以上，通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。
2．开盘期3个月，实现销售30%推广目的：项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以强大的宣传攻式，使其成为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否。
市场情形：市场中各项目开盘方式不一，主要分为：展会开盘，利用当月一次房展会亮相，现场开盘，利用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖，酒会等促销活动。
项目开盘，与之配合的一切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙盘等。
蓝泉别墅项目诊断报告第一部分：区域高端住宅市场分析一、区域高端住宅市场综述：2008年以来，受国家行政、金融、税负等综合影响，国内房地产市场趋于平淡，京穗沪深等重点城市甚至出现下行迹象，房地产市场观望氛围空前浓重。
以消费者刚性需求为主的普宅市场遭受冷遇。
青岛市高端住宅市场由于主要着眼于客户的休闲度假需求，更是成交惨淡。
政策压力较大，温泉王朝甚至至今未取得预售许可证；市场压力更大，青岛市温泉区域几个项目年内来电、来访相对较少，具体成交量数据尚未取得，直观感觉销售速度较慢。
二、区域样本项目对比分析：1、规划对比分析：分析观点：片区内温泉王朝占地、建筑面积最大，依泉美庐的容积率最低，绿化率最高；2、市场供应量分析：（已经开始推售的数量）分析观点：1)除海信温泉王朝外，其他的项目均以推售独栋别墅产品为主，区域市场产品同质化竞争严重；2)区域内独栋别墅推盘量激增，共321套，约为前两年温泉区域市场独栋别墅年平均消化量的10倍（按照蓝泉前期别墅的销售速度推算年市场消化量），市场明显供大于求；3)蓝泉别墅已经处在激烈的市场竞争环境里；区域内双拼、联排别墅与圣罗尼克竞争严重。
569829899.doc 3、产品设计对比分析：- 3 -569829899.doc分析结论：1)区域内独栋和双拼别墅除蓝泉别墅为3+1外，其余均为2+1，除D户型外均未预留电梯，用于养老的老人上下不便，部分客户对此不太认可，而且蓝泉别墅D户型内电梯未与物业中控室相连接，存在安全隐患；2)计价面积区间250平米以上跨度较大，有少量1000平以上大面积别墅，蓝泉别墅、依泉美庐、温泉王朝独栋别墅存在直接竞争，蓝泉别墅双拼别墅则面临芭东小镇小户型、低总价独栋别墅的挑战。
3)蓝泉别墅（赠送露台）芭东小镇不赠送地下面积，依泉美庐、温泉王朝赠送大面积地下室，尤其是依泉美庐赠送的地下室面积约占客户最终可得总面积的37%，这就使得购买依泉美庐和温泉王朝的客户可得到更多的面积；4)蓝泉别墅总面积与依泉美庐、温泉王朝存在直接竞争；5)依泉美庐庭院面积最大，且下沉式庭院多集中于南向，感观较好；除芭东小镇庭院面积较小之外，蓝泉别墅和温泉王朝面积相当，但蓝泉别墅庭院较为分散，直观感觉面积较小；6)区域内除圣罗尼克项目外均有温泉管道入户。
青岛即墨项目营销策划案青岛即墨项目营销策划案作者：佚名时间：2008-6-6浏览量：一、市场调查分析1、当前市场分析自1997年底至今，中国房地产业经历了一个繁荣发展的阶段，逐步走向成熟与规范。
房地产业会影响建筑、安装、建材、装饰、饮食、教育等几十个行业的发展，正因为其对国民经济之强劲支持，故得到国家政策的倾斜，这给房地产业的发展提供了一个良好的机遇。
但从社会资源配置角度讲，房地产业的高利润率，又吸引了大量的资金投入，使得竞争日趋激烈。
这是因为房地产业投资大，受国家政策及经济发展周期影响大，是一个高风险的行业，与其他行业相比，最显著的特点是：一个项目的成败往往能影响整个企业的成败。
今年6月13日，中国人民银行发布了《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》，通知主要对个人住房贷款影响最大，即对高档住房、两套以上（含两套）的住房贷款，中国人民银行要求：各商业银行调高住房按揭的首付比例和利率，这对房地产市场将会有“熊市”的影响。
房地产行业其房价的走势，最能体现房地产市场的趋势，像深圳、广州、北京等一线房地产城市，房价趋向稳定，市场已规范，购房者也很理智，这是资源供求平衡的体现，也是市场走向成熟的必经之路；从市场规律角度来看，房地产商的暴利时期很快将过去。
2、即墨市房地产市场分析即墨东濒黄海，南依崂山，是青岛近郊市，素有“青岛后院”之称。
全市总面积1780平方公里，辖18个镇、4个街道办事处、一个经济开发区、一个省级旅游度假区、1033个村庄。
人口万。
区位优越，交通优势得天独厚，是青岛通往全国的陆上“咽喉”。
胶济、兰烟铁路横穿境内西部，济青高速、青烟、青威、青沙等五条国家和省级公路纵贯全境。
气候宜人，旅游资源丰富。
即墨向为山海形胜之地，物华天堂，文物古迹较多。
“形胜为东方冠”实为旅游仙境。
即墨历史悠久，文化灿烂。
早在四五千年前，先祖就在这方垫土繁衍生息，秦代置县，汉初已成胶东政治、经济、文化中心，自隋朝建城至今已有1400年历史。
