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可编辑修改精选全文完整版大学校园推广方案(精选5篇)大学校园推广方案（精选篇1）一、前言作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。
因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。
“L”代表“路”的意思。
我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾!二、市场分析(一)、企业简介美国知名运动品牌VANS，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。
每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。
VANS 运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS 也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。
VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。
(二)市场状况1. 板鞋市场大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。
每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。
而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。
作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。
2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。
3. 市场份额聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。
学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。
(三)、竞争对手分析1.市场份额扫描目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。
据了解，板鞋占有很大的份额。
而Vans(万斯)专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。
2.竞争营销五力分析A.进入者威胁巨大产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。
学校地推活动策划方案一、活动背景与目的随着社会竞争的日益激烈，各高校之间的招生竞争也日益白热化。
为了吸引更多的优质学生报考本校，提升学校的知名度和美誉度，有必要开展一系列的地推活动。
本次地推活动的目的是通过深入了解目标学生群体的需求和关注点，提供个性化的宣传和服务，从而吸引更多目标学生的关注和报考。
二、目标学生群体分析通过分析本校的招生对象，我们可以得知目标学生群体主要包含以下两类学生：1.高中毕业生：高中毕业生是我们的重点招生对象，他们对未来的学习环境和发展前景非常关注。
我们需要提供清晰的学校介绍、专业介绍和就业信息，让他们了解本校的优势和特色。
基于以上分析，我们拟定了以下地推活动策划方案：1.宣传队伍的组建为了保证地推活动顺利进行，我们需要建立一支宣传队伍，队伍成员主要包括学生会、社团组织和招生办的工作人员。
学生会的成员了解同学们的需求和关注点，社团组织的成员拥有丰富的活动策划和组织经验，招生办的工作人员了解学校的招生政策和优势。
他们将共同策划和执行地推活动。
2.活动地点的选择我们将选择一些高中附近、公园、商场等人流量较大的地点进行地推活动。
这些地点能够保证目标学生的到达率，并能够吸引其他人群的关注，增加宣传效果。
3.活动内容的设计地推活动的内容应根据目标学生群体的需求和关注点进行设计，并围绕学校的教育理念和特色进行宣传。
具体的活动内容可包括：(1)学校介绍：提供学校的基本信息、历史传统、办学理念等，以及卓越的教学设施和师资力量，让学生了解学校的优势。
(2)专业介绍：对学校的优秀专业进行详细介绍，并邀请相关专业的教师或学生代表进行现场分享，增加学生的信任感。
(6)互动游戏:设计一些有趣的互动游戏，吸引学生的参与，并在游戏中融入学校的特色和优势，增加学生的印象深度。
四、活动宣传与推广活动的宣传和推广是地推活动的重要一环。
我们将采取以下方式进行宣传和推广：2.线下宣传：在学校周边的高中、中学、培训机构等地方张贴宣传海报，同时邀请学校的宣传队伍到这些地方发放宣传资料和现场宣传。
市场推广方案5篇1.市场推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈。
2．营销人员小组座谈或问卷调查。
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
5．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。
2.市场推广方案一、市场分析1、市场现状分析由于改革开放的到来，西方的商品及生活习惯逐渐被很大一部分人所接受，越来越多的人开始热衷于咖啡，并且成为一种文明而高雅的象征。
国内的咖啡馆有如雨后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本土系、日系、及美系，依咖啡馆的档次可以分为中高价位和评价两大类型。
目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是非常大的。
现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场。
西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和闻名于世的古代文化成为很多项目投资的热点及旅游热线，给西安的发展带来了很大的优势。
“咖啡已成为一部分西安市民消费的时尚”，各种咖啡厅、咖啡连锁店在西安纷纷而出，近几年来咖啡的销量增长很大，并还有继续增长的趋势。
校园推广策划案一、背景介绍随着社会的发展和人们生活水平的提高，高等教育逐渐成为了人们普遍关注的话题。
为了吸引更多优秀的学子选择我们的学校，我们决定制定一份校园推广策划案，以提升我们学校的知名度和声誉。
二、目标设定我们的目标是通过校园推广活动吸引更多优秀的高中生入读我们的学校。
具体目标如下：1. 提高我校知名度和形象；2. 吸引更多优秀的高中生申请入学；3. 扩大我校优势学科在高中生中的影响力；4. 增加学校的品牌价值。
三、策略与实施方式1. 校内宣传活动为了提高学校的知名度和形象，我们将利用校内广播、海报、楼宇横幅以及班级宣讲等方式进行宣传。
宣传内容将包括学校的历史与荣誉、教学质量、师资力量、校园设施等方面的亮点。
同时，我们还将组织校园开放日活动，让更多家长和学生了解我们的学校。
2. 社交媒体推广社交媒体已经成为了现代青年人获取信息的主要渠道。
我们将利用微博、微信公众号、抖音等平台开展校园推广活动，发布有趣的校园生活照片和视频，分享学生的成就和荣誉，引起更多学生的关注。
3. 举办招生宣讲会为了吸引更多高中生申请入学，我们将组织招生宣讲会。
在宣讲会中，我们将详细介绍学校的办学理念、专业设置、就业前景等内容，同时邀请学校优秀的校友、学长学姐分享他们的学习经验和成果，帮助学生更好地了解我们的学校。
4. 与中学合作为了扩大我校优势学科在高中生中的影响力，我们将积极与中学合作，提供免费的教育培训课程或者举办竞赛等活动。
借助中学的平台，我们可以更好地宣传学校的优势学科和教学特色，吸引更多优秀的高中生选择我们的学校。
5. 举办校园文化活动为了增加学校的品牌价值，我们将组织丰富多彩的校园文化活动。
例如，我们可以举办学校周年庆典、学生艺术展览、学术讲座等活动，吸引更多社会资源和关注，提升学校的形象和吸引力。
四、预期效果通过以上的推广策略和实施方式，我们预计可以获得以下效果：1. 学校的知名度和形象得到明显提升；2. 申请入学的优秀高中生人数增加；3. 优势学科在高中生中的影响力得到扩大；4. 学校的品牌价值得以提升。
Eye疯品牌眼镜高校校园市场推广方案目录一、推广目の日勺二、市场分析(一)市场概况（二）产品分析、（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势2、品牌劣势3、市场机会：4、市场威胁三、产品策略（一）产品定位：（二）价格策略四、产品推广（一）目标消费群体及特征（二）广告策略1、广告定位2、创意说明（三）推广方式设想（四）促销形式（五）活动方案1、我该如何爱你？——我の日勺眼睛（国际爱眼日宣传）2、“发现生活中の日勺真善美”之主题征文大赛3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛五、方案执行六、效果预测附录一：宣传海报附录二：活动宣传单一、推广目の日勺1、总目标：建立一个以大学生为主要消费人群の日勺眼镜超市产业链。
提升eye疯眼睛の日勺品牌知名度和美誉度。
2、短期の日勺广告和活动目标昰要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜の日勺消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌の日勺好口碑。
二、市场分析(一)市场概况据不完全统计，我国目前有接近4亿左右の日勺近视人群和3亿左右の日勺老花人群，同时，随着学生近视人群の日勺增加以及社会老龄化の日勺加剧，对眼镜の日勺需求量还在逐渐增加.构成眼镜市场の日勺主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(3d) 。
光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平の日勺提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。
（二）产品分析Eye疯（原名eyefind）昰长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出の日勺一款时尚、健康の日勺眼镜品牌。
Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳。
长沙孟婆眼镜有限公司昰孟婆娱乐周刊联合中国华表眼镜于2011年10月份创建。
《孟婆娱乐周刊》自创办日起就顶着娱乐至死の日勺风头，推出孒《郭晓松出狱后》、《苍井空与宋祖英、杨澜同台昰对中国人の日勺侮辱吗？》等脍炙人口の日勺文章，深受当代大学生の日勺追捧。
招生推广方案引言概述：招生推广是教育机构吸引学生报名的重要手段，制定一套有效的招生推广方案对于提高招生质量和数量至关重要。
本文将从市场调研、宣传渠道、宣传内容、宣传活动和口碑营销五个方面，详细阐述招生推广方案的制定。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体：了解目标学生的年龄段、兴趣爱好、学习需求等，以便有针对性地制定推广策略。
1.2 研究竞争对手：分析竞争对手的特点、优势和劣势，寻觅差异化的宣传点，提高招生的独特性。
1.3 调查市场需求：通过问卷调查、面谈等方式，了解目标学生及家长对教育机构的期望和需求，为招生推广提供参考依据。
二、宣传渠道2.1 线上宣传：通过学校官网、社交媒体平台等渠道发布招生信息，增加暴光度，吸引潜在学生和家长的关注。
2.2 线下宣传：利用传单、海报、校园活动等方式，在学校、社区等地方进行宣传，扩大招生的影响力。
2.3 合作宣传：与相关机构、学校、社团等建立合作关系，共同进行宣传，扩大招生的覆盖范围。
三、宣传内容3.1 课程亮点：突出教育机构的课程特色，例如师资力量、教学方法、学习成果等，吸引学生和家长的关注。
3.2 成功案例：展示教育机构的优秀学生或者毕业生的成功经历，增加教育机构的口碑和信任度。
3.3 服务承诺：提供优质的教育服务、学习环境和售后服务，让学生和家长感受到教育机构的专业和贴心。
四、宣传活动4.1 开放日：定期举办学校开放日，让学生和家长亲身体验教学环境和课程内容，增加他们的信任和兴趣。
4.2 名师讲座：邀请知名教育专家或者成功人士进行讲座，提供有价值的教育资源，吸引学生和家长的关注。
4.3 亲子活动：组织亲子活动，增进家长与学校的沟通和合作，树立良好的家校关系。
五、口碑营销5.1 学生口碑：鼓励学生分享自己在教育机构的学习经历和成果，通过口碑传播吸引更多潜在学生的关注。
5.2 家长推荐：提供优质的教育服务，让家长对教育机构产生满意度，主动推荐给其他家长，扩大招生影响力。
校园推广活动策划方案6一、活动概述1.活动主题：共建和谐校园，促进学生身心健康发展2.活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日3.活动地点：校内各个场所（教室、操场、图书馆等）4.活动对象：全校师生二、活动目标1.促进学生积极参与校园活动，增强归属感；2.提升学生身心健康素养，增强自我保护能力；3.倡导正能量价值观，培养学生良好的道德观念；4.加强学校与家庭、社会的沟通交流，形成良好的教育合力。
三、活动内容1.开展主题讲座1.1 邀请心理专家、健康教育专家等开展身心健康讲座，介绍学习和生活中的心理健康问题，教导学生正确面对压力和挫折。
1.2 组织青春期教育讲座，帮助学生了解和应对青春期身体和心理的变化。
1.3 邀请社交礼仪专家，开展社交礼仪讲座，培养学生健康的人际交往能力。
2.举办篮球友谊赛2.1 组织校内各班级组队参加篮球比赛，强化体育活动在学生中的普及和推广。
2.2 邀请本校校队或附近高校篮球队进行表演赛，为学生提供学习和交流的机会。
3.开展书法比赛3.1 组织全校学生参加书法比赛，激发学生书法兴趣，提高书法艺术修养。
3.2 邀请知名书法家举办书法讲座，向学生展示大师技艺，激发学习书法的激情。
4.举办理财知识讲座4.1 邀请专业理财师，开展理财知识讲座，帮助学生了解理财知识，培养理性消费观念。
4.2 设立理财知识展览，展示学生的理财实践和创新成果，加强理财教育效果。
5.开展志愿者活动5.1 组织学生参加社区志愿者活动，参与社会公益事业，培养学生的社会责任感和奉献精神。
5.2 设立志愿者服务台，宣传志愿者服务项目，引导学生积极参与志愿者活动。
6.举办拓展训练6.1 组织学生参加拓展训练活动，通过团队合作和挑战自我，培养学生团队意识和领导力。
6.2 开展户外体验活动，如登山、野营等，帮助学生接触自然，增强身体素质。
四、活动运作方式1.活动策划1.1 以学校教务处和德育处为组织核心，成立活动策划团队，制定活动详细计划。
招生宣传地推方案范文一、项目背景为了加强学校对外招生工作的宣传力度，扩大学校的知名度和影响力，提高招生人数和质量，特制定了以下地推方案。
二、目标与目的1. 目标：提高学校知名度和影响力，吸引更多的高质量学生报考。
2. 目的：a. 通过地推活动的宣传，增加学校的曝光率，让更多的人了解学校。
b. 向目标群体传递学校的优势，增强他们对学校的信心和兴趣。
c. 建立有效的沟通渠道，及时解答目标群体的疑问和关注。
d. 提高学校招生率和质量，实现招生目标。
三、目标市场分析1. 目标群体：高中毕业生，考生及其家长。
2. 目标市场：选择在学校周边10公里范围内进行地推活动。
3. 市场特点：a. 高中毕业生众多，对大学选择有一定的疑问和困惑。
b. 目标市场设施完善，人流量大。
c. 学校附近有多所竞争对手学校，需要在宣传中突出自身优势。
四、地推方案1. 策划方案：根据目标市场的特点，设计多个针对不同场景的地推活动，使招生宣传覆盖广泛并能与目标群体建立有效的沟通。
2. 活动内容：a. 校园宣传：在学校附近的商业区、超市、公园等地点设立宣传点，张贴学校宣传海报和宣传册，吸引目标群体的注意。
并在临近高中的周末开展校园开放活动，开设展台，招生宣传员向路人介绍学校情况和优势。
b. 家校互动：邀请学校师生家长代表，赴临近高中进行家访，了解高中毕业生的择校意愿和疑虑，并传达学校的招生政策和特色。
c. 校友联络：通过校友关系，邀请一些已经就读于学校的学生前来学校附近的商业区或景点进行实地捐书和义演活动，吸引人们的关注并宣传学校的教育质量和学生素养。
d. 教育咨询：在学校附近设立教育咨询中心，为目标群体提供针对高考、大学选择等方面的咨询服务，加强与他们的交流，促进目标群体对学校的信任和认可。
e. 社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布学校宣传视频、文章和图片，让更多的人关注和了解学校的特色和优势。
3. 活动时间：根据目标市场的特点，将地推活动的时间主要安排在周末和放假期间，以吸引更多目标群体的关注。
学校宣传推广活动方案作为一所学校，宣传推广活动是非常重要的一环。
通过宣传推广活动，学校可以增加知名度，吸引更多的学生报考，提升学校的品牌形象。
本文将探讨学校宣传推广活动的方案。
一、制定宣传目标在制定宣传推广活动方案之前，学校应先明确宣传的目标。
宣传目标可以是增加招生人数、提高学校声誉、推广特色教育项目等。
针对不同的宣传目标，制定相应的方案是十分必要的。
二、选择合适的宣传媒介宣传媒介的选择十分重要，因为它直接影响到宣传效果的好坏。
学校可以选择多种宣传媒介，如校网站、各大社交媒体平台、校报、电视广告等。
其中，社交媒体平台尤为重要，可以吸引更多的目标群体关注，而校报和电视广告能够让更多人了解学校。
三、创造优秀的宣传素材一个出色的宣传素材能够引起人们的兴趣，并吸引目标观众的注意。
学校可以拍摄宣传视频，展示学校的校园环境、师资力量和学生风采。
此外，学校还可以用精美的图片和故事性的文字来设计宣传海报和宣传册，传达学校的特色和优势。
四、定期举办招生宣传会招生宣传会是学校宣传推广活动的重要形式之一。
学校可以邀请优秀的教师、学生和校友来分享他们对学校的认同和回忆，以此增加学校的吸引力。
同时，学校也可以安排一些特色的活动和展示，展示学校的特色课程和校园文化。
五、开展校际交流活动通过与其他学校的校际交流活动，学校能够扩大宣传的影响力。
学校可以与其他学校进行合作，共同举办一些特色活动，吸引更多的学生和家长参与。
这样不仅能够增加学校的知名度，还能够促进学校之间的互相学习和共同进步。
六、在地区、城市等宣传活动中积极参与学校可以积极参与地方或城市的宣传活动，以提高学校的知名度和声誉。
比如，学校可以参加当地教育展览会、教育论坛等活动，展示自身的特色和实力。
同时，学校还可以与地方政府、企业等进行合作，共同推动教育事业的发展。
七、开展校友网络活动通过开展校友网络活动，学校能够拉近与校友的距离，并通过校友间的口碑传递宣传信息。
学校可以定期组织线上聚会、座谈会等活动，让校友们分享学校的发展和变化。
招生地推计划书一、项目背景随着社会经济的快速发展，招生工作对于学校的发展至关重要。
为了有效推广学校的知名度和吸引更多的学生报名，我们计划开展一项招生地推活动。
二、项目目标本次招生地推活动的目标是：1.提升学校的知名度和形象。
2.扩大学生的覆盖面和招生范围。
3.增加报名学生的数量。
三、招生地推活动内容本次招生地推计划着重于以下几个方面的活动：1. 校园宣传通过校内传单、海报、展板等多种宣传形式，将学校的优势和特色直观地展示给学生和家长。
同时，我们会邀请学校的优秀教师和学生代表进行校园宣传，向外界展示学校丰富的教学资源和良好的教学环境。
2. 社区活动我们将积极参与社区举办的活动，如社区文化节、家长会等，通过与家长面对面沟通，介绍学校的课程设置和教学特点，提供解答和咨询服务，以增强家长对学校的信任和了解。
3. 中学校园招生讲座针对即将升入高中的学生，我们将组织一系列中学校园招生讲座。
这些讲座将通过邀请学校的教师和学生代表，介绍学校的课程设置、学习氛围和升学办法等内容，以提高学生对学校的兴趣和信任度。
4. 家访活动我们将组织家访活动，通过亲自拜访学生家庭，与家长面对面交流。
这样可以有效了解家庭情况，解答家长的疑虑，并向他们推介学校的教育理念和特色项目，同时了解学生在家庭环境中的学习和成长情况。
5. 招生咨询媒体报道我们将邀请媒体进行招生咨询报道，在报纸、电视、网络等媒体上发布学校的招生政策、录取要求、优秀案例等信息，以提高学校的知名度和影响力。
四、项目计划以下是我们的项目计划及时间安排：项目内容时间安排校园宣传第一周社区活动第二周中学校园讲座第二至四周家访活动第五至六周媒体报道第七周五、项目预算以下是我们的项目预算：资源预算印刷费用5000元宣传物资3000元社区活动费2000元媒体报道费5000元六、项目评估与改进我们将定期对项目进行评估，收集学生和家长的反馈意见，并根据反馈结果进行改进。
同时，我们将关注报名学生数量的增长和学校的知名度提升情况，以评估招生地推活动的效果。
【最新整理，下载后即可编辑】关于开拓高校市场的思路方案前言：随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。
高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。
研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。
在我国，目前各类大学生已超过2500万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。
除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有1000多亿的高校市场。
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。
他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
步骤一、开展校园市场调研。
首先要做的是，开展校园市场调研。
在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。
对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
1、开展问卷调查，有针对性的了解学生们对于兴趣培以及专业训类学校的想法、意见、建议、可接受费用范围等、软硬件要求等。
在学生群体上也划分不同的消费群体，本科院校、高职专科院校、普通中专技校等。
通过问卷调查了解学生群体的消费意向。
明确调查目标（各个类的学生群体）进行同类行业的市场调查，包括相关费用以及课程安排等等。
调查方案（调查目的、调查对象、调查内容、调查表、调查地区范围、样本的投取、资料的收集和整理）制定调查工作计划（组织人员分配、访问员的招聘及培训）跟进工作进度做好费用预算，实地调查（组织区域安排、实地的调查和协调工作）调查资料整理和分析，撰写调查报告。
（附调查问卷）二、课程开发：在课程开发制定的过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的课程。
需要要有针对性，从基础到精通的分类，不断融入大学生的文化元素，开展摄影沙龙，学员作品鉴赏交流会等。
也可以延生到校园内开展，有利于促进金像艺术学院在校园里的品牌推广打造影响力。
三、进行市场细分和定向推广。
在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得学院可以根据不同的目标市场进行课程差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，对于我们的培训感兴趣的人员比例是多少，这些细分数据都被掌握，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是非常敏感的，入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。
另外，学院针对大学生市场制定相应的付款方式，比如高档的课程可以采取分期付款的形式。
五、充分利用网络平台，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介，学生在其中占相当大的比例（网页浏览和手机浏览）。
这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。
因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，可以利用当下热门的高校百度贴吧、博客、微博开展网络话题讨论、身边的新闻故事等喜闻乐见形式开展使得学院更加亲近于学生，使品牌影响力进一步扩大。
六、高校社团的作用。
高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。
如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。
将品牌形象融入到校园文化可以在学生群体中建立基础观念，先了解在深入达到立足校园，放眼未来的思想格局。
（附件相关分析报告）七、寻找“意见领袖”兴趣达人几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，在同龄中会带动其他同学的消费观念，这些人就是所谓的“意见领袖”。
可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或试听课程，带动精品推广的推广。
这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。
贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现我院的课程介绍学院风采。
改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。
附件1调查问卷亲爱的同学们，你们好！非常感谢您参加本次问卷调查，为了了解当前本市高校市场对教育培训的需求程度，下面我们针对高校在读学生特别编写了一份调查问卷，欢迎大家参与！请您仔细阅读题目，将合适的答案填入前面的括号内（可多选），或在横线上写出自己所需求的内容。
1.您的性别？（）A. 男 B. 女2.您所在的年级？（）A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生及以上3. 您有没有打算参加一些兴趣培训机构，学习一些技能，提高自己的能力？（）A. 有，我已经学过 B. 有，但是还没参加 C.没有4. 您比较感兴趣的培训项目有哪些？（）A. 摄影B.舞蹈C.化妆D.主持 E.广告设计F.摄像G.门市管理H.其他5. 假如您有时间参加这些培训，哪种培训方式比较适合您？（）A.用整块的时间培训 B.用零碎的时间培训 C.其他6. 您认为怎样的价格比较合理？（） A.400以下 B.401-700元 C.701-1000元D.1001-1300元E.1300元以上7. 您主要通过什么途径了解关于培训机构的信息？（）A.网络 B.学校 C.参加辅导班 D.老师介绍 E.同学介绍 F.其他8. 如果选择某种培训机构，您主要考虑哪些因素？（） A.培训价格 B.培训课程 C.培训时间 D.学校的距离 E.培训老师F.其他9．如果您选择参加培训班，你会如何获得培训信息？（）A.培训网站 B.校园广告 C.老师推荐 D.培训短信息 E.同学推荐F.其他10. 您认为班容量在多少较为合适（） A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上11. 提到培训机构，您能想到的有哪些？（多选）（）A.当代C.新东方D.金像艺术学院E.精英 F.其他_______________(请注明是哪所机构)12. 您对参加过的培训机构有什么建议或者您对培训机构有着怎么样的期望?_______________________________________________________ ____________________________________________________________________ _____________感谢您的参与！访问员：审核员：受访者：备注:年月日附件2高校校园活动商业市场分析摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。
这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。
在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。
一、本次调查的前导性分析当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。
这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。
对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，时让消费者对我们学校以及课程有一个全面的了解。
个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。
高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。
二、消费市场分析1、个体消费性分析现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的，。
同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在450元左右以及以上。
2、群体性消费分析高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，它们运行的消费也就是一个不小的数字了。
这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。
三、合作伙伴的市场分析（一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：1）短期的商业行为一般来说，对于市场的投入是很谨慎的，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。
所以很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。
2）对企业或知名度的宣传追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。
这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。
